كيفية تنفيذ الاستهداف الجغرافي في حملات PPC الخاصة بك

لقد كان الاستهداف الجغرافي موجودًا منذ أكثر من عقد من الزمان، لكن تطوراته الأخيرة جعلته يغير قواعد اللعبة في مساعدة المسوقين على الوصول إلى الجمهور المناسب وتعزيز حركة المرور عبر الإنترنت.

تستخدم الشركات في جميع أنحاء العالم الاستهداف الجغرافي لحملاتها التسويقية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) لتعزيز إستراتيجيتها وجذب عملاء محتملين جدد. تستخدم الشركات الكبيرة مثل Target وWalmart حملات مستهدفة جغرافيًا للتنافس ضد المؤسسات المنافسة.

في هذه المقالة، سنشرح ما هو الاستهداف الجغرافي، وماذا يعني لعملك، وكيف يمكنك تنفيذ استراتيجية ناجحة.

ما هو الاستهداف الجغرافي؟

يشير الاستهداف الجغرافي إلى ممارسة تحديد مواقع محددة ضمن إعلانات البحث المدفوعة. يمكّن هذا النهج العلامات التجارية من التركيز على مستخدمين محددين، استنادًا إلى سمات وخصائص سكانية معينة، مما يؤدي إلى تجربة مستخدم أكثر تخصيصًا، مع تجنب النقرات الضائعة لنشاطك التجاري.

أهمية الاستهداف الجغرافي في حملات PPC

لنفترض أنك انفجرت إطارًا. تسمح لك الإعلانات الموجهة جغرافيًا بالبحث عن شركات الإطارات ذات الصلة والملاءمة لموقعك، بدلاً من اقتراح مزود الإطارات رقم 1 في الولايات المتحدة. تتيح هذه الإستراتيجية للشركات المحلية النمو وتقترح حلولاً مباشرة للمستهلكين.

يعد الاستهداف الجغرافي أمرًا مهمًا لجميع أنواع الأعمال، ولكن من المرجح أن تستفيد مؤسسات B2C أكثر من غيرها. ويعني بحث الخرائط المحسّن من Google أن المستهلكين يمكنهم اكتشاف الشركات المحلية في المنطقة، مما يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويولد فرصًا تجارية جديدة.

بالنسبة لشركات B2B، يتيح لها التسويق المستند إلى الموقع استهداف مناطق المدينة جغرافيًا التي تضم عددًا كبيرًا من المؤسسات القائمة، مثل مجمعات الأعمال. وهذا يتجنب إهدار ميزانية الإعلان في المجالات غير الأساسية. من ناحية أخرى، يجب على شركات SaaS أن تفكر في الاستهداف الجغرافي مع التركيز على البلدان بدلاً من مواقع محددة.

من المهم أن يكون لديك نوع من الاستهداف الجغرافي لتجنب الوصول إلى العملاء غير المعنيين وإهدار ميزانيتك.

الفوائد الرئيسية للإعلان المستهدف جغرافيًا

تعد الإعلانات المستهدفة جغرافيًا هي المفتاح لحملة تسويقية قوية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) نظرًا لأنها تتمتع بالعديد من المزايا التي تقدمها للشركات. بعض الإيجابيات تشمل:

التخصيص المحسن

يكون أداء الإعلانات أفضل إذا وجدت صدى لدى المستهلكين. إن الطبيعة الدقيقة للاستهداف الجغرافي تعني أن الشركات يمكنها التسويق لجماهير محددة للغاية والاستفادة من ثقافة المنطقة المحلية. وفقًا لتقرير McKinsey's Next in Personalization، يقول 76% من المستهلكين أنهم أكثر عرضة للشراء من العلامات التجارية التي تقوم بتخصيص المحتوى الخاص بهم. من خلال تخصيص نسخة مستهدفة جغرافيًا للمستهلكين من مواقع مختلفة، يمكنك تحقيق نسب نقر أفضل وتكلفة أرخص لكل نقرة واكتساب المزيد من الصلة بترتيب إعلانك، وهو ما يلعب عاملاً مهمًا في كيفية تحديد Google لترتيب نتائج محرك البحث الخاص بك.

الفعالية من حيث التكلفة

يمكن أن تكون إعلانات PPC باهظة الثمن. في كل مرة ينقر فيها مستهلك غير ذي صلة على إعلانك، فإن ذلك يلتهم ميزانيتك. يتيح لك الاستهداف الجغرافي التحكم في التكاليف والبقاء ضمن معايير التكلفة. إذا كان نشاطك التجاري يقدم الخدمات داخل منطقتك فقط، فلن تستفيد من الترويج لعلامتك التجارية في أي مكان آخر. باستخدام هذا الحل التسويقي المعتمد على الموقع، يمكنك توفير المال والتأكد من وصولك إلى العملاء المناسبين.

مزايا ميزة الخريطة

يعد الاستهداف الجغرافي لإعلاناتك هو الطريقة الوحيدة لاكتساب الملاءمة مع تطبيقات الخرائط. عندما يقوم مستهلكو الأحياء أو المدن المحلية بإجراء بحث على الخريطة، يتيح لك الاستهداف الجغرافي الظهور كخيار لتطبيقات الهاتف المحمول الشائعة، مثل خرائط Google وYelp.

إعداد إعلانات مستهدفة جغرافيًا في إعلانات Google

هل تفكر في تنفيذ الاستهداف الجغرافي في حملة PPC الخاصة بك؟ إليك كيفية البدء:

الخطوة 1: تحديد ميزانيتك والجمهور المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء إستراتيجية الاستهداف الجغرافي للدفع لكل نقرة (PPC) في تعيين حدود الإنفاق الخاصة بك وتحديد جمهورك المستهدف. عند تفصيل الجوانب الرئيسية للمستهلك المثالي لعلامتك التجارية، لا تتوقف عند "من". يعتبر:

• المهنة: ما هي الصناعات التي من المحتمل أن يعملوا فيها؟
• العمر: ما هي الفئة العمرية التي يعتبرها المستهلكون المثاليون لديك؟
• نمط الحياة: هل هم بالغون متزوجون أم آباء أم طلاب أم شخص آخر؟
• النشاط عبر الإنترنت: في أي وقت من اليوم يميلون إلى الاتصال بالإنترنت؟

سيساعدك تقسيم جمهورك المستهدف على تقسيم جمهورك وتحديد السمات المشتركة التي يمكنك تركيز جهودك عليها.

الخطوة 2: تحديد المواقع ذات الصلة

استخدم بياناتك الخاصة لتحديد المواقع الأقوى لعلامتك التجارية. يمكنك بعد ذلك استهداف المناطق التي تحقق أعلى قيمة للسلة (لشركات التجارة الإلكترونية)، أو المناطق التي تنتج أقوى العملاء المحتملين.

الخطوة 3: استخدم ميزات الاستهداف في إعلانات Google

قبل ظهور ميزات استهداف إعلانات Google في الصورة، كانت الشركات تستهدف مواقع عامة، مثل مناطق وسط المدينة. بفضل التطورات التي حققتها Google، يستطيع المسوقون تحسين إستراتيجيتهم للوصول إلى المستهلكين بميزات محددة. هناك العديد من ميزات استهداف الجمهور التي يمكنك استخدامها لحملة PPC ناجحة:

خيارات استهداف الموقع: يمكنك التصفية حسب الولاية، والبلد، والمدينة، والرمز البريدي، ومنطقة السوق المحلية (DMA)، واللغة. يوصى دائمًا باستخدام مرشح جغرافي للحملات.
تقنيات الاستهداف المتقدمة: التصفية حسب الدخل والأبوة والتعليم وحجم الأعمال والهوايات والاهتمامات.

الخطوة 4: تخصيص محتوى الإعلان لمواقع مختلفة

تأكد من تصميم ضمانات إعلانك حيثما أمكن ذلك. قم بتكييف نسخة حملتك وصورها لتتوافق مع قيم المنطقة التي تستهدفها. على سبيل المثال، قد تذكر الأشبال عند مخاطبة جمهور شيكاغو. ستساعد المراجع الخاصة بالمنطقة المستهلكين المحبوبين على تحقيق تحويل أفضل.

الخطوة 5: تتبع وقياس الأداء

من الضروري ملاحظة أن الاستهداف الجغرافي ليس مجرد حل سحري لتوليد العملاء المتوقعين. إنها أداة فعالة بشكل لا يصدق ويتم الاستفادة منها من خلال التحليل الدقيق للعملاء والرؤية الإستراتيجية الشاملة وتوحيد المحتوى والكلمات الرئيسية والجغرافيا.

تهدف إلى التحقق وإجراء التعديلات على حملتك على أساس يومي أو أسبوعي. إذا كنت تنفق أقل من ألف دولار شهريًا، فسيكون المبلغ الأسبوعي كافيًا. أي أكثر من ذلك، يجب أن تفكر في التحقق يوميا. فقط من خلال كونك استباقيًا يمكنك أن تتوقع الحصول على نتائج استثنائية من حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

التكامل مع استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك

يكمل التسويق الجغرافي قنوات التسويق الأخرى، مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والصفحات المقصودة لتحسين محركات البحث. يساعد تحسين محركات البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC) على تعزيز حركة المرور وجذب المزيد من الاهتمام للمحتوى عالي القيمة. تساعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، عند تشغيلها جنبًا إلى جنب مع وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات البريد الإلكتروني، على تشغيل حملة واسعة حول اتجاه أو عطلة معينة.

يتيح محتوى PPC المستهدف جغرافيًا للمستخدمين متابعة عروضك الترويجية عبر الإنترنت بعد رؤيتها معلن عنها في مكان آخر. إن تسهيل العثور على المحتوى الخاص بك سيساعد في بناء تفاعل العملاء على موقعك.

أفضل الممارسات لإعلانات PPC ذات الاستهداف الجغرافي

لا تحتاج إلى تعلم الاستهداف الجغرافي بالطريقة الصعبة. تتضمن بعض النصائح المفيدة لمساعدتك على البدء بالقدم الصحيحة ما يلي:

1. ابدأ بالاستهداف الجغرافي — ثم قم بالتوسيع
   إذا كنت تبدأ في الاستهداف الجغرافي، فحاول تجنب المبالغة في تعقيد الأمور. التزم بالمناطق التي تتمتع بأعلى تفاعل في المبيعات قبل التوسع. لنفترض أنك تخطط للترويج لخدماتك في جميع أنحاء الولايات المتحدة؛ فكر في البدء بالحالات العشرة الأعلى أداءً استنادًا إلى رؤى المبيعات والمشاركة في شركتك لوضع الأسس.
2. ترجمة المحتوى الخاص بك
   إذا كنت ترغب في استهداف الجماهير في ألمانيا، فقد ترغب في أن تخضع نسختك للترجمة إلى اللغة الألمانية قبل إطلاق حملتك التسويقية - والأفضل عاجلاً وليس آجلاً. على الرغم من أن اللغة الإنجليزية هي لغة مشتركة بين العديد من البلدان في العالم، إلا أن النسخ والكلمات الرئيسية باللغة الأولى لجمهورك المستهدف تزيد من احتمالية وصول المحتوى الخاص بك إلى المستهلكين من خلال محرك البحث. كما يسمح لك بتحويل الجماهير المحلية من خلال التواصل معهم على أساس اللغة الأولى.
3. اختر 3 سمات رئيسية للجمهور
   بمجرد إنشاء إستراتيجية استهداف جغرافي واضحة، فإن الخطوة التالية في تحسين انتشار محرك البحث الخاص بك هي تقسيم قاعدة عملائك إلى 3-5 سمات مشتركة. قد تتوقع أن يكون جمهورك في مرحلة التعليم العالي، أو لديه أطفال، أو يعمل في شركة كبيرة. يمكّنك تحديد هذه الميزات من استهداف أنواع محددة من الأفراد الذين يتوافقون مع رؤية علامتك التجارية للعميل المثالي.

الوجبات السريعة الرئيسية

يعد الاستهداف الجغرافي هو الطريقة الأولى لتحسين حملة الدفع لكل نقرة (PPC)، بغض النظر عما إذا كنت تعمل بميزانية شهرية مكونة من ستة أرقام أو ميزانية شهرية تبلغ ألف دولار. فهو يوفر النقرات الضائعة والميزانية القيمة، مما يضمن أن عملك يجذب المستهلكين الذين ينجحون في تحويل المبيعات.

سواء كنت تتطلع إلى خفض التكاليف، أو التوقف عن الإنفاق الزائد، أو ترغب في زيادة ميزانيتك المحدودة بشكل أكبر، فإن نهج التسويق القائم على الموقع هذا يوفر حلاً شاملاً لمبادرات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

إريك بوش هو مدير البحث المدفوع في برافتون