الدليل المضمون لتوظيف مؤلفي الإعلانات الذين يستجيبون للاستجابة المباشرة والذين سيصنعون حلقة تسجيل النقد لعلامتك التجارية DTC (+ قائمتنا المنسقة لمؤلفي الإعلانات)

في عالم الأعمال الحديث ، من غير المجدي أن تكون مفكرًا مبدعًا وأصليًا ما لم تتمكن أيضًا من بيع ما تصنعه.

ديفيد أوجيلفي

"أبو الإعلان" محق. قد يكون الاستغناء عن الوسيط طريقة جيدة لزيادة هامش ربحك ولكن بدون نسخة جيدة ، من غير المرجح أن يخفف جمهورك محافظهم.

وبينما تبدأ النسخة الجيدة بتوظيف مؤلفي نصوص استجابة مباشرة جيدة ، فهي أيضًا أكبر حجر عثرة.

كيف يمكنك معرفة ما إذا كان شخص ما يستحق الملح؟ لا توجد لوحة معترف بها عالميًا تصادق على مؤلفي النصوص أو مسارًا فريدًا للعظمة. يعني الحاجز المنخفض أمام الدخول وعقلية ثقافة الزحام السام أنه سيتعين عليك التدقيق في مؤلفي النصوص بمجموعة من الخبرات والأسعار في كل مكان.

خاصة بعد العام الذي تعاملت فيه DTC مع الوباء ، وقوانين الخصوصية الصارمة ، وقطعت رأس المال الجريء التمويل ، من الأهمية بمكان اتخاذ قرارات حكيمة.

لذلك ، قمنا بدعوة العلامات التجارية DTC ومؤلفي النصوص المستقلين لمشاركة سنتيهم والحصول على ما يلزم لتوظيف مؤلفي نصوص الاستجابة المباشرة . بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من قراءة هذا في 15 دقيقة ، ستعرف بالضبط ما الذي تبحث عنه حتى يتمكن السجل النقدي الخاص بك من الوصول إلى ka-ching .

ما هي كتابة نص الرد المباشر؟ أمثلة من Legends و Modern Maestros

تجبر كتابة نصوص الاستجابة المباشرة القارئ على اتخاذ إجراء الآن .

إليكم مثالًا أوليًا من Gary Halbert ، مؤلف الإعلانات الأسطوري للاستجابة المباشرة ، الذي كتب هذا العنوان الرئيسي لبيع كتاب "How to Rob a Bank without a Gun". في حين أن نصيحة الاستثمار - وضع أموالك في حساب توفير - قد لا تصمد بعد الآن ، فإن النسخة مذهلة وجريئة وتجعلك تقفز إلى العمل.

ومن يستطيع أن ينسى هذا الإعلان الكلاسيكي لرولز رويس من ديفيد أوجيلفي؟ جعله هذا العنوان أكثر مؤلف الإعلانات رواجًا.

لقد شارك ديفيد أوغلفي ، وهو خبير في إعلانات البيع السهل ، "العناوين الرئيسية التي تعمل بشكل أفضل هي تلك التي تعد القارئ بفائدة". يمكنك أن ترى كيف استخدم هذه الاستراتيجية في المثال أعلاه.

هذا مجرد مقتطف صغير من البريد الإلكتروني الترحيبي الخاص بـ Daniel Throssel. يبرر أسلوب دانيال الجذاب والمقنع لقبه المعلن بأنه أفضل مؤلف إعلانات في أستراليا.

عظيم آخر في العصر الحديث ، دان نيلكن ، لديه هذه العناوين على صفحته المقصودة لكتابه "الكتابة تحت الضغط".

يكتب Dave Harland المفضل الآخر للجمهور رسائل البريد الإلكتروني التي ستجعلك في حالة انشقاق. الفكاهة هي الاسم الأوسط لديف. وإذا كنت بحاجة إلى اصطحابي ، فإليك مقتطفًا من رسائل البريد الإلكتروني الأخيرة:

دور نسخة الاستجابة المباشرة في بيع DTC

إن التعاقد مع مؤلف إعلانات للاستجابة المباشرة يمكن أن يجعلك في الواقع الملايين. ولا ، هذا ليس تخمين.

حققت مقالة واحدة مبيعات بقيمة 22 مليون دولار لـ BOOM! بواسطة سيندي جوزيف. استراتيجية الإعلان لـ BOOM!

قام عزرا فايرستون ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة BOOM ، بتفكيك الاستراتيجية الدقيقة التي استخدمها للقيام بذلك.

أولاً ، يكتب مقالة خطوبة ما قبل البيع حيث يتطرق إلى تجارب جمهوره.

خذ هذا المنشور ، " 5 نصائح لاحتضان الشعر الطبيعي " ، على سبيل المثال.

يذكر العنوان بوضوح الفوائد (نصائح لاحتضان الشعر الطبيعي) ولماذا تستحق هذه المقالة القراءة (لأنها كتبها عارضة الأزياء الخارقة سيندي جوزيف).

النصائح المقدمة قابلة للتنفيذ وتعليمية وملهمة. ثم يتم تقديم المنتج بمهارة للقارئ.

تنفق عزرا كل ميزانية الإعلان على توجيه الجماهير إلى مقالات المشاركة قبل البيع ، مما يؤدي إلى مبيعات هائلة.

ولكن ماذا عن علامة تجارية تحاول تعطيل صناعة المشروبات الغازية التي تبلغ قيمتها 38 مليار دولار في الولايات المتحدة؟

نجاح Olipop من التسويق المؤثر في الاستجابة المباشرة يقود الجماهير إلى موقع ويب جاهز للبيع.

أدت استراتيجيتهم إلى نمو بنسبة 300 ٪ وخفض ميزانية Facebook إلى النصف.

إليك ما تبدو عليه الصفحة المقصودة لنكهة Cherry Vanilla:

يعرف القارئ على الفور مقدار السكر الموجود في الصودا - 5 جم - وهو بعيد كل البعد عن الصودا التقليدية. الصفحة مليئة بصور المنتجات عالية الجودة والمعلومات الغذائية.

لكن سواء كانت صحية أم لا ، تعرف أوليبوب أن الناس لا يشربون الصودا لأنها صحية - إنها للطعم.

لذلك يصف أوليبوب النكهة بتفصيل كبير:

"حددنا نكهة فطيرة الكرز التي كنا نتوق إليها بمزيج دقيق من الكرز اللاذع والتنغ الحلو من الكرز المطير ، ثم قمنا بتجميع الأشياء مع المذاق الناعم والفاخر لحبوب الفانيليا."

وستحصل أيضًا على مئات التقييمات الحقيقية لتلك النكهة المحددة من الصودا. ألق نظرة على هذه:

لكن دعونا لا ننسى الاتجاه الجديد في التسويق بالاستجابة المباشرة - البث المباشر المعروف أيضًا باسم الإعلان التجاري الجديد. يدر نظام المعلومات والترفيه في الوقت الفعلي 11 مليار دولار سنويًا لشركة QVC. لذا ، فليس من المستغرب أن تحذو العلامات التجارية DTC حذوها.

يتيح Dyson Live للمتسوقين مشاهدة العروض التوضيحية الحية للمنتج ، والدردشة مع الخبراء وشراء المنتجات دون مغادرة الجلسة المباشرة.

يؤدي كل رابط من روابط التسوق هذه إلى صفحات مقصودة مصممة بخبرة مصممة لإقناع المتسوقين بالشراء مع إعطائهم جميع المعلومات التي يحتاجون إليها.

زاوية البيع "التصميم المحسن. نصف الضرر. كورد فري ”هي جميع الفوائد التي تتفوق على أدوات تصفيف وتنعيم الشعر التقليدية. تفوز Dyson على العملاء بشفافيتها من خلال مشاركة أن أدوات فرد الشعر يمكن أن تسبب الضرر وأيضًا كيف يمكن لمنتجهم تقليل الضرر المذكور.

لا عجب أن إيراداتهم السنوية في عام 2021 كانت 5.2 مليار جنيه إسترليني.

يبدو وكأنه قطعة من الكعكة؟ بالتأكيد ، لا أحد يعرف جمهورك وعلامتك التجارية أفضل منك.

ولكن قبل أن تحاول تحسينها ، تذكر أن القاسم المشترك بين العلامات التجارية DTC هذه (وغيرها) ينجح هو أنها توظف مؤلف إعلانات للاستجابة المباشرة يمكنه تحقيق نتائج حقيقية لحملاتهم.

كيفية اختيار مؤلف الإعلانات ذو الاستجابة المباشرة الذي سيضاعف إيرادات متجرك (نصيحة من العلامات التجارية ومؤلفي DTC)

يمكن أن يبدو الاستعانة بمؤلف إعلانات جيد وكأنه قناة جذر مؤلمة.

عليك أن تبحث بعمق للعثور على واحدة تنقر على علامتك التجارية وتحقق نتائج وليست وعودًا.

العلامات التجارية DTC التي كانت على هذا الطريق من قبل لديها بعض من أفضل النصائح. في حين أن بعضًا من هذا قد يبدو واضحًا إذا كنت قد عملت مع مؤلفي النصوص من قبل ، فإننا نأمل أن تخرج ببعض النصائح المفيدة.

ماركات DTC

ابحث عن مؤلفي الإعلانات الذين يمكنهم التحدث إلى جمهورك

أنت تريد شخصًا يمكنه التقاط صوتك وإنشاء رسالة جذابة لجمهورك ، لكنك تحتاج أيضًا إلى شخص يفهم آليات التسويق الفعال.

إليك نصيحة وجدتها مفيدة: تأكد من أنه يمكنهم تكييف أسلوب كتابتهم لإشراك جمهورك.

يمكن لأفضل مؤلفي النصوص تكييف أسلوبهم ونهجهم لتناسب احتياجات العميل ، ويفهمون أنه ليس كل جمهور متماثل.

أنترياس كوتيس ، مدير إداري ، ممول

اطلب منهم "بيع" لك

يعد التعاقد مع تصميم إعلان مقامرة جزئيًا. قم بفحص هؤلاء المحترفين باستخدام محافظهم وسجل حافل لتقييم ما إذا كانوا مناسبين لعلامتك التجارية. يتمتع أي كاتب استجابة مباشرة بمهارات قابلة للتحويل من خبرته السابقة التي يمكن أن تفيد الأعمال التجارية ، ولكنها قد لا تكون مناسبة لعملك.

شيء أحب أن أفعله هو أن أطلب من كتّاب الاستجابة المباشرة "بيعي" في المقابلة. أحدد موقفًا معينًا حول عميل يتصفح موقعنا على الويب وأطلب من المرشح كتابة CTA المناسب للسياق الذي يجعله ينقر.

إذا كانوا يفكرون جيدًا في أقدامهم ويتماشى مع علامتنا التجارية ، فمن المحتمل أن يكون ذلك مطابقًا. إذا كانت خبراتهم وردود أفعالهم مناسبة بشكل أفضل لصناعة مختلفة ، فمن الجدير اكتشاف ذلك في أقرب وقت ممكن.

جونا كاكولاباتي ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة CureSkin

استخدم اختبارًا مع أزواج من النسخ المتشابهة

أستخدم اختبارًا لفحص المتقدمين الأوليين لكتابة النصوص الإعلانية. يتضمن هذا الاختبار أزواجًا من النسخ المتشابهة مع وجود اختلافات طفيفة. عنصر واحد في كل زوج عالي التحويل ، والآخر متوسط ​​فقط.

أطلب من مؤلفي النصوص إجراء هذا الاختبار ، وتحديد العنصر الأفضل في كل زوج. نظرًا لأن لدي العديد من الأمثلة ، يمكنني معرفة مؤلفي النصوص الذين لديهم رؤية أفضل لما سيتم تحويله بشكل جيد.

أعتقد أن هذا الاختبار فعال لأن كتابة الإعلانات لا تتعلق فقط بالقدرة على إنتاج مواد جديدة ، ولكن أيضًا حول القدرة على مراجعة وتحسين عمل الآخرين. لقد خدمني هذا الاختبار جيدًا حتى الآن ، حيث تمكنت من توظيف مؤلفي نصوص ماهرين للغاية خلال السنوات القليلة الماضية.

ماثيو راميريز ، الرئيس التنفيذي لشركة Rephrasely

تواصل بشكل استباقي عندما ترى نسخة رائعة

إليك الحيلة الصغيرة للتجارة: احصل على أفضل الإعلانات أداءً ، أو VSL ، أو نسخة موقع الويب في مجال عملك - كل ما تحتاجه من مؤلف الإعلانات.

ثم تواصل مع العلامة التجارية واسألهم عن العقل المدبر وراء تلك الكلمات المكتوبة. سيوفر لك كل عناء نشر الوظائف يدويًا ، وتصفية التطبيقات ، وطرح الأسئلة في المقابلة ، ثم التفاوض.

ستتمكن من التحدث مع أفضل مؤلفي الإعلانات في مجال عملك ، بحيث يمكنك بسرعة توظيف أفضل مؤلف مناسب لعرضك المحدد.

جيريد سميث ، مدير التسويق بشركة Joy Organics

اختبروا غرائزهم وموهبتهم

أحد الأشياء التي أحب أن أفعلها في المقابلات عند التعاقد مع كاتب نصوص للاستجابة المباشرة هو اقتراح موقف افتراضي. أعطيهم سيناريو مصطنع ، مثل حملة جديدة لجمع المزيد من رسائل البريد الإلكتروني لقائمة الرسائل الإخبارية لدينا واطلب منهم تقديم CTA.

ما هي دعوتهم للعمل على الصفحة لحمل الأشخاص على الاشتراك في النشرة الإخبارية؟ هذا هو الشيء بالرغم من أن الإجابة لا تهم. أيا كان ما توصلوا إليه ، طالما أنه ليس أسينين ، فهو غير ذي صلة. أريد أن أرى مدى سرعة استجابتهم.

مدى السرعة التي يمكن أن يبتكروا بها شيئًا جذابًا وملائمًا يتحدث عن الكثير عن غريزتهم وموهبتهم. يمكنك دائمًا اختبار A / B مختلف CTA وتجربة الحملات ، ولكن من المستحيل اختبار الغريزة والسرعة والموهبة الطبيعية بعد تعيين شخص ما.

جون روس ، الرئيس التنفيذي ، Test Prep Insight

تقييم مهارات التفكير النقدي لديهم

هل يطرحون الكثير من الأسئلة خلال مرحلة مقابلة العمل؟ سوف يرغب الشخص الجيد في التعرف على نسختك الحالية وما الذي يعجبك أو لا يعجبك فيها. سوف يستفسرون عن عملك وصوت العلامة التجارية والأسواق ونقاط القوة والضعف والمبادرات.

سيشارك مؤلف الإعلانات الجيد ذو الاستجابة المباشرة أيضًا رؤيته حول الترويج أو العروض الخاصة بك. يجب أن تعتمد على هذه المواهب إلى جانب سيرتهم الذاتية الممتازة ومحفظة أعمالهم.

آبي بروير ، الرئيس التنفيذي لشركة VIP To Go

ركز على النتائج وليس الجهد

في النهاية ، تريد توظيف مؤلف إعلانات لا يعتمد فقط على مدى جودة تجميع الكلمات معًا ، ولكن أيضًا على مدى نجاحها في تحقيق نتائج قابلة للقياس لعملك. اعتمادًا على المشروع ، يمكن أن تتضمن هذه النتائج نسب النقر إلى الظهور والمشاركات الاجتماعية وتحويلات المبيعات.

على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لتوظيف مؤلف إعلانات لمساعدتك في إطلاق حملة إعلانية على Facebook ، فيمكنك إلقاء نظرة على معدلات النقر والتفاعلات والمشاركات. إذا كنت تريد أن يكتب مؤلف الإعلانات صفحة مقصودة لمنتجك الجديد ، فابحث عن أسعار المحادثة.

لذلك عندما تقوم بفحص مؤلفي الإعلانات المحتملين لمشروع معين ، اسألهم عن أرقام محددة حصلوا عليها في مشاريع مماثلة في الماضي.

ديفيد إيلور ، الرئيس التنفيذي والمحامي ، مكاتب ديفيد أيلور للمحاماة

لا تتعامل مع الملفات الشخصية "المصقولة"

مع توظيف مؤلفي نصوص الاستجابة المباشرة ، فإن الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى رؤيته هو "الأرقام". يُطلق على مؤلفي الإعلانات في الاستجابة المباشرة اسم "مباشر" لسبب ما. ينسحبون النتائج على الفور في الأرقام.

سواء كنت تبحث عن رسائل بريد إلكتروني ، أو VSL ، أو إعلانات Facebook ، أو مواقع ويب - انظر دائمًا إلى "الأرقام" السابقة التي جلبوها. في الوقت الحاضر ، يمكن لأي شخص إنشاء ملفات تعريف Instagram أو LinkedIn مصقولة ، يطلقون على أنفسهم خبراء. تبدو الملفات الشخصية المصقولة جمالية ، ويمكن أن تجذب الانتباه ، ولكن إذا لم تتمكن من توفير أرقام ، فقم بالتشغيل. لقد وجدت أن LinkedIn هو أفضل مكان يمكنك من خلاله العثور على مؤلفي نصوص موثوقين من DR.

جو تروير ، مدير التسويق ، ReviewGrower

ابحث عن مؤلفي الإعلانات ذوي الخبرة المتخصصة

عند التدقيق في مؤلف الإعلانات وتوظيفه ، من المهم أن تبحث عن شخص لديه خبرة في مجال تخصصك. يجب أن يتمتع مؤلف الإعلانات أيضًا بسجل حافل في إنتاج النتائج من خلال كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة.

من الناحية المثالية ، سترغب في العثور على كاتب يتمتع بخبرة كبيرة في العمل مع نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. من المرجح أن يكون مؤلفو الإعلانات الذين يتخصصون في مجال معين (مثل فقدان الوزن ، على سبيل المثال) أكثر دراية بأحدث الاتجاهات وكيفية كتابة نسخة مقنعة فعالة تحول المتصفحات إلى مشترين.

Gosia Hytry ، رئيس المحتوى ، Spacelift

اسأل شبكتك عن التوصيات

إذا كنت تبحث حاليًا عن مؤلفي الإعلانات ، فاسأل أصدقاءك وزملائك وأصحاب الأعمال الآخرين أو حتى المنافسين. على الأرجح ، ستجد واحدًا موثوقًا به على الفور.

عندما كنت مؤلف إعلانات ، قبل بضع سنوات ، تمت إحالة أول عميل لي من قبل أحد عملائي الآخرين. على الرغم من وجود منصات مثل LinkedIn أو Upwork أو Fiverr ، حيث يمكنك العثور على مؤلفي نصوص جيدين ، إلا أن الأمر سيستغرق وقتًا طويلاً في التوظيف ؛ ستقوم بتصفية المرشحين المناسبين ، وإجراء مقابلات معهم ، ثم اتخاذ قرار بشأن شخص ما في النهاية. في كثير من الأحيان ، حتى بعد عملية التوظيف المطولة ، لا يزال هذا ناجحًا أو خاطئًا ، لكن طلب التوصيات سهل وسريع وموثوق.

كيني كلاين ، الرئيس والمدير المالي لشركة BarBend

وظِّف شخصًا يقف على أرضهم

من الأهمية بمكان أن يؤمن مؤلفو النصوص بالاستجابة المباشرة بأفكارهم. إذا لم يكن لدى الكاتب الاقتناع بمتابعة إبداعاته حتى النهاية ، فمن غير المرجح أن تكون استجابة المستهلك بمثابة تحسن كبير.

بدلاً من ذلك ، حدد مؤلفي الإعلانات الذين يمكنهم البحث ، واكتساب الإلهام من الحملات الفائزة ، وصنع محتوى مقنعًا سيؤسس هوية علامتك التجارية ويبني الثقة.

فيكتور ماتيو ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Miracle Brand

قم بتشغيل مشروع اختبار مدفوع

لفحص مؤلف الإعلانات الجيد للاستجابة المباشرة لعلامات التجارة الإلكترونية التي نعمل عليها ، نود عادةً أن نطلب من المرشحين المحتملين إجراء اختبارات مدفوعة الأجر على مشاريع العميل الحقيقي ، بدلاً من قضاء الكثير من الوقت في السؤال عن خبرتهم أو محافظهم. نجد أن هذا هو أسرع طريقة لمعرفة ما إذا كان لدى شخص ما إمكانات.

عادة ما تكون مشاريع الاختبار الخاصة بنا عبارة عن حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني لأن حلقة الملاحظات تكون فورية تقريبًا. يمكنك أن تعرف في غضون ساعات قليلة ما إذا كان الترويج عبر البريد الإلكتروني أو حملة الرسائل الإخبارية ستؤدي بشكل جيد. لدينا فكرة جيدة عن معايير العلامات التجارية التي نعمل عليها ، لذلك من السهل قياس كاتب جديد.

إن إعطاء شخص ما مشروعًا أو مشروعين اختباريين مدفوعين مثل هذا سمح لنا بالعثور على بعض المرشحين الرائعين من منصات مختلفة مثل Upwork ومجموعات مؤلفي الإعلانات المختلفة على Facebook وأحيانًا LinkedIn.

رايان تيرنر ، مؤسس EcommerceIntelligence.com

ابحث عن الأفراد باستخدام ملف التمرير السريع

يمتلك العديد من مؤلفي الإعلانات الاستثنائيين للاستجابة المباشرة ملفات التمرير السريع ، مما يشير إلى أنهم جادون في تحسين كتابتهم وتعلمهم.

تعد ملفات التمرير بمثابة أقبية للقطع الفعالة من النسخ التي يحتفظ بها مؤلفو النصوص والمرجعية للحصول على البصيرة والإلهام. يحتوي ملف تمرير كل مؤلف مؤلف على محتوى مختلف ، مثل العروض الترويجية القوية والإعلانات والمواد التسويقية الأخرى التي لاحظوها ولاحظوها على مر السنين.

تساعد هذه الملفات الكتاب في التغلب على عقبة الكاتب ، حيث يقومون بتحليل عمل الآخرين ليصبحوا أكثر إنتاجية - فهي تساعدهم على فهم سبب نجاح بعض الترقيات بشكل أفضل.

لفحص مؤلف إعلانات جيد للاستجابة المباشرة وتوظيفه ، ضع في اعتبارك هؤلاء الأفراد الذين يمتلكون ملفًا سريعًا. يمكنهم مساعدتك في إعادة إنشاء نتائج مثبتة على المدى الطويل.

أندرو تشين ، مدير المنتج ، CommentSold

ولكن إذا كنت ترغب في توظيف مواهب رائعة ، فلنسمع بعض اللقطات الساخنة من مؤلفي النصوص الخبراء الذين شاركوا في اللعبة لفترة طويلة. إليك ما يجب ملاحظته لتجنب مؤلفي النصوص الذين يتحدثون ولكن لا يسيرون في الطريق.

" هل هم ممتلئون من Sh **؟" اختبار BS

ووه ، كيف توظف مؤلفي نصوص خبراء. دائما لعبة ممتعة! السؤال الأكثر أهمية الذي تريد طرحه - وبصراحة ، ينطبق هذا على التوظيف والمواعدة وتكوين الصداقات أيضًا - هو "هل هم ممتلئون بالشيء **؟"

سيتمكن خبير النسخ الحقيقي من التحدث عن تخصصاتهم بعبارات بسيطة ، وسيكشفون بسهولة عن الأشياء التي لا يجيدونها. (من المحتمل أيضًا أن يكونوا قادرين على التوصية بأشخاص آخرين للمساعدة.) من ناحية أخرى ، سيقول متشغلو الثيران نعم لأي عمل على الطاولة.

ليانا باتش ، نسخة بانشلاين

مطاردة لهم عملهم

في عالم DTC ، يعد صوت العلامة التجارية هو المفتاح للتميز عن المنافسين. قم بمطاردة عملهم السابق للتعرف على ما إذا كان مناسبًا لعلامتك التجارية. ضع في اعتبارك أن كل عمل له نبرة صوته الخاصة وربما تم تحرير النسخة النهائية. لهذا السبب أوصي بطلب عينات بعد مكالمة الاستكشاف ، حتى يتمكن مؤلف الإعلانات من إرسال قطع مخصصة أو حتى دراسات حالة ذات صلة بما تريد القيام به.

كالينا ستراود ، مؤلفة الإعلانات في DTC والاستراتيجية الصوتية للعلامة التجارية

لا يجب أن يعرف مؤلفو الإعلانات في DTC عن نسخة التحويل فحسب ، بل يجب أن يعرفوا أيضًا كيفية التعامل مع العلامة التجارية. من الأسهل تعليم الفروق الدقيقة في أسلوبك (مثل تفضيلات الكتابة بالأحرف الكبيرة) بدلاً من القدرة على الكتابة بصوت علامتك التجارية.

ماريا ويست ، مالكة DTC Mom

ابدأ بمكالمة اكتشاف

إذا كنت تريد مترجمًا محترفًا يعمل بالقطعة والتفكير الاستراتيجي ، فإن الاتصال الاستكشافي هو أفضل مكان للبدء. هذه في الواقع أكثر راحة (للشركة) ، حيث يمكنك السماح لمؤلف الإعلانات بقيادة المكالمة.

كالينا ستراود ، مؤلفة الإعلانات في DTC والاستراتيجية الصوتية للعلامة التجارية

احصل على وضوح واضح بشأن ما تريد

عند تعيين مؤلفي الإعلانات لعلامة تجارية DTC ، فإن أحد العناصر الأساسية في عملية التوظيف الواقية هو أن يكون لديك فهم واضح للمهارات والخبرات المحددة التي تبحث عنها في المرشح.

عادةً ما تتضمن المهارات التي أبحث عنها خبرة في الكتابة للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية أو DTC ، والتفكير الواضح ، والكتابة المقنعة ، وما إلى ذلك.

فيكتور إيجيدولا ، مسوق محتوى ومبتكر شركة Growth Baker

أسئلة تحتاج إلى طرحها

1. هل لديهم خلفية في التجارة الإلكترونية و / أو تحسين التجارة الإلكترونية؟
2. هل كتبوا لعلامات تجارية مماثلة؟
3. هل "يحصلون" على صوت ونبرة علامتك التجارية؟ (واه هل أنت؟ أم تبحث عن شخص يمكنه أن يؤسس لك صوتًا واضحًا؟)
4. ما هو نهجهم البحثي ، وماذا تتوقع من عملية العمل معهم؟
5. ما المقاييس التي ستستخدمها لقياس نجاح عملك معًا؟

ليانا باتش ، نسخة بانشلاين

إذا لم يذكر الكاتب ذلك ، فإنني أوصي باستجوابه حول استراتيجيته وعمليته. ما هو البحث الذي يجرونه للحصول على الكلمات الصحيحة؟ ما هو وقت تحولهم؟ هل المراجعات متضمنة؟

كالينا ستراود ، مؤلفة الإعلانات في DTC والاستراتيجية الصوتية للعلامة التجارية

الاختصاصي مقابل الاختصاصي: من يفوز؟

من المحتمل أن يكون الاختصاصي قادرًا على القيام بالكثير من الأشياء بشكل جيد إلى حد ما. لكن المتخصص (غالبًا ما يكون شخصًا أقدم) سيكون لديه خبرة عميقة في نوع معين من العمل. لذلك إذا كنت تعلم أنك تريد تجديد التسويق عبر البريد الإلكتروني من الألف إلى الياء ، أو كنت متأكدًا من أن PDPs تتسرب الأموال ، فيمكنك تعيين شخص يحتمل أن يتقاضى رسومًا أكثر ولكنه سيكون قادرًا على تولي زمام القيادة في تحسين أداء الأصول الخاصة بك .

إيدن بيداني ، نسخة الضوء الأخضر

الحكم الذاتي أم اليد؟

من أول الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند فحص مؤلف الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة الجيدة هو الوقت الذي ترغب في الاستثمار فيه ومقدار الاستقلالية التي ترغب في رؤيتها في التوظيف الخاص بك. وغني عن القول أن المحترفين ذوي الخبرة الأقل سيحتاجون إلى مزيد من الرعاية والتمسك باليد.

ولكن إذا كنت تبحث عن شخص يمكنه أخذ العصا منك والتنفيذ المستمر وإنتاج نسخة رائعة بما يتماشى مع موجز جيد ، دون الحاجة إلى الكثير من التعليقات ، فسيتعين عليك زيادة ميزانية التوظيف الخاصة بك بشكل متناسب.

إيدن بيداني ، نسخة الضوء الأخضر

تحقق دائمًا من العينات وقم بإجراء مشروعات الاختبار قبل الالتزام بأي شيء طويل الأجل. بمجرد أن يقولوا "نعم" لمشروعك الاختباري ، امنحهم كل ما يحتاجون إليه للبدء والابتعاد عن طريقهم.

فيكتور إيجيدولا ، مسوق محتوى ومبتكر شركة Growth Baker

كلام من الفم مقابل Upwork

أين تجد مؤلفي نصوص التجارة الإلكترونية الرائعين: كالعادة ، تسود الكلمات الشفوية هنا. إذا كنت في أي منتديات ، مثل eCommerceFuel أو Blue Ribbon Mastermind ، فاسأل وستحصل على بعض الأسماء الموثوقة. (ربما تريد في الغالب الابتعاد عن Upwork ، على الرغم من وجود بعض الكتاب المحترمين الذين ، لأسباب لن أفهمها أبدًا ، يفضلون العمل من خلال هذا النظام الأساسي).

ليانا باتش ، نسخة بانشلاين

اسأل عن الإحالات قبل اللجوء إلى لوحة الوظائف أو توظيف أي نوع من الكتاب. لقد جاءت بعض أكثر علاقاتي نجاحًا (وممتعة!) من الإحالات. ابحث عن "مؤلف إعلانات DTC للاستجابة المباشرة لنوع X من المشروع (على سبيل المثال ، رسائل البريد الإلكتروني ، موقع الويب ، صفحات المنتج)" والذي يجب أن يكتسب بعض الأسماء الرائعة في شبكتك!

كالينا ستراود ، مؤلفة الإعلانات في DTC والاستراتيجية الصوتية للعلامة التجارية

لا ترفض الكتّاب بدون خبرة متخصصة

أنا محترف في كتابة الاختبارات (مدفوعة الأجر) عندما تفتقر المحفظة إلى الخبرة الواسعة أو الصناعية. يمكن أن تمنحك مهمة أو مهمتان مدفوعتان إحساسًا بكيفية عمل الكاتب وتعامله مع المواعيد النهائية ، خاصةً عند التوظيف لأدوار تعاقدية / مستقلة.

ماريا ويست ، مالكة DTC Mom

أنت بحاجة إلى أن تتنفس علامتك التجارية

يجب أن يكون مؤسسو العلامة التجارية DTC واحدًا مع قصتهم. اجعله جزءًا من بشرتك. احتضن دعائم القيمة والمهمة الخاصة بك في كل شيء تلمسه - يجب أن تصرخ كل أصول تسويقية علامتك التجارية. استخدم منتجاتك بلا رحمة وكن على علم بما يفعله الآخرون أيضًا.

تأكد من أن الكاتب يمكنه الكتابة مثل أفضل نسخة منك ، أيها المؤسس (لاحظ أنني لم أقل "كيف تكتب بالضبط" ، لأنك قد لا تكتب جيدًا أو تفهم الفروق الدقيقة لتتصل بالجمهور) - هناك الكثير من " من نقاط اتصال المؤسس التي تريد الوثوق بها في شخص ما (على سبيل المثال ، التدفقات الترحيبية وتجربة العملاء والعلاقات العامة).

ماريا ويست ، مالكة DTC Mom

نصائح احترافية من التحويل:

• تحتاج إلى القيام بواجبك المنزلي وتحديد نطاق المشروع ، وكيف سيبدو النجاح (المقاييس والمعايير).
• ابحث عن شخص يتمتع بمهارات بحث رائعة. يؤدي البحث إلى نسخة جيدة - سواء كان ذلك التجسس على Reddit و Quora ، أو مراجعة التعدين.
• سيستغرق مؤلفو الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة الجيدة وقتًا لفهم نقاط ألم المشتري ونموذج عملك. سيستخدمون ذلك للتوصل إلى عرض ترويجي للمبيعات يكون أكثر منطقية لأهداف عملك المهمة.

"تدريب" كاتب الإعلانات الخاص بالتنين (ولماذا هو مهم)

يعد تعيين مؤلف الإعلانات جزءًا من المعادلة. عليك أن تدرب مؤلف الإعلانات الخاص بك.

لا يمكنك ترك كاتبك يدافع عن نفسه. من الأهمية بمكان أن تمنحهم حق الوصول غير المقيد إلى تاريخ علامتك التجارية وإرثها ونبرة الصوت والحملات السابقة وإدراجها في إستراتيجيتك التسويقية الشاملة.

لا تفترض أن أبحاث الطرف الثالث سوف تملأ الفجوات هنا. تحتاج إلى تسهيل تفاعل 1: 1 بين الرئيس التنفيذي ومؤلف الإعلانات. ولا ، هذا ليس مضيعة للوقت. لقد سألنا كبير اختصاصي التحويل ريشي راوات ، وهذا هو رأيه في إعداد نسختك التالية:

كبار مؤلفي النصوص سيكون لديهم كتاب اللعب الخاص بهم. ليس لدى الصغار أي كتاب قواعد لعب. البقعة الجميلة تقع في مكان ما في المنتصف.

أنشأت Frictionless Commerce استبيانًا يحتوي على أكثر من 40 سؤالًا يحول مالك العلامة التجارية إلى مؤلف إعلان فعلي.

ضع في اعتبارك أيضًا أن قصة علامتك التجارية يمكن أن تؤدي إلى الكثير من الرفع الثقيل. لذا ركز عليها. فكر في الأمر بهذه الطريقة - إذا كانت برامج PDP الخاصة بك عبارة عن أفلام ، فلن يتم تمويلها إلا إذا كانت لديها صيغة لكسر الرسوم البيانية. الملعب المبيعات هو تلك الصيغة. بواسطته ، حتى المخرج المتوسط ​​يمكنه إنتاج الأغاني باستمرار.

أهم مؤلفي الإعلانات الذين يتسمون بالاستجابة المباشرة والذين لفتوا انتباهنا

إذا كنت لا ترغب في البحث عن مؤلفي الإعلانات في البرية ، فإليك قائمة توصياتنا:

1. إيدن بيداني ، مؤلف إعلانات التحويل + استراتيجي الاكتساب ، Green Light Copy
   
   
   
   تعمل Eden مع: شركة SaaS أو التكنولوجيا أو IoT سريعة النمو
   
   احجز مكالمة استكشافية لمدة 20 دقيقة مع Eden
2. ليانا باتش ، نسخة بانشلاين
   
   المحفظة: https://punchlinecopy.com/best-of/
   
   
3. تعمل Lianna مع: التجارة الإلكترونية وشركات SaaS (+ أي شركة مهتمة بالعثور على صوت لا ينام جمهورك). ابحث عن خدمات واستشارات منتجة على الموقع: https://punchlinecopy.com
   
   يبدأ السعر من 297 دولارًا: https://punchlinecopy.com/work-with-punchline-3/
4. ليزا بيرسون FastCopy
   
   تعمل ليزا مع: الأشخاص المشغولون الذين يحتاجون إلى كتابة نصوص احترافية. ملاحظة: ليس للنسخ عالية التأثير التي تتطلب بحثًا مكثفًا.
   
   الخدمات المقدمة: https://fastcopynow.com/shop/
   
   تتراوح الأسعار من 50 دولارًا إلى 2500 دولار
5. جيريمي إيسرس ، مسوق بريد إلكتروني للاستجابة المباشرة
   
   يعمل جيريمي مع: ماركات التجارة الإلكترونية
   
   النتائج + المراجعات: https://jeremyessers.com/#block-90ea5e3dd856426bbdfcbcb42714a492
   
   العمل مع جيريمي: https://portal.jeremyessers.com/public/form/view/6373d268699b66f66d1c08fa
6. رينيس ، الشريك المؤسس ، AgencyJR
   
   تعمل AgencyJR مع: العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية لتحسين التسويق عبر البريد الإلكتروني
   
   ملاحظة: أنها توفر نسخة بريد إلكتروني متعددة اللغات
   
   المحفظة: https://www.agencyjr.com/
   
   احجز مكالمة: https://cal Friendly.com/reinisofficial/discovery-call؟

ماذا تتوقع أن تدفع لمؤلفي الإعلانات؟

استنادًا إلى بحثنا ، يمكن أن يكلفك مؤلفو نصوص الاستجابة المباشرة ما بين 50 إلى 400 دولار في الساعة. يعتمد هذا الرقم على خبرة مؤلف الإعلانات ، والبحث المطلوب ، والتخصص ، والموعد النهائي ، والمهارات الإضافية التي يحتاجها مشروعك.

تريد شخص رخيص؟ الجميع على متن قطار الندم

تأتي بعض أكبر المشاكل (لكلينا) من إعادة تنفيذ المشاريع لأنهم استأجروا شخصًا رخيصًا أو كاتب محتوى بدلاً من مؤلف الإعلانات.

كالينا ستراود ، مؤلفة الإعلانات في DTC والاستراتيجية الصوتية للعلامة التجارية

هل تنفق أم لا؟

فيما يتعلق بتوقعات التكلفة ، فإن معظم الأشخاص الذين أعرفهم يتقاضون ما بين 200 إلى 500 دولار في الساعة - عندما يتقاضون رسومًا بالساعة ، وهو أمر نادر الحدوث. شخصيًا ، تتناسب معظم مشاريعي مع خدمات منتجة تتراوح من 700 دولار إلى 3500 دولار.

تعد النسخ دائمًا فرصة تحويل ضخمة ، ولكن إذا كان إنفاق بضعة آلاف على كاتب ممتاز سيؤدي إلى إخراج جزء كبير من ميزانيتك التشغيلية ، فربما يوفرها للمستقبل.

ليانا باتش ، نسخة بانشلاين

المكافأة: مورد مجاني يمكنك استخدامه لتوظيف مؤلف الإعلانات التالي