كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مع LinkedIn (دليل B2B الخاص بك)

هل تتساءل كيف يمكنك استخدام LinkedIn لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني؟ سأشارك جميع النصائح التي تحتاجها للنجاح والبدء في زيادة عدد العملاء المحتملين على LinkedIn.

لا يزال بعض الأشخاص يعتبرون النظام الأساسي مصدر توظيف فقط ، ولكن في الواقع ، فإن مرات ظهور محتوى LinkedIn أكثر بـ 15 مرة من إعلانات الوظائف. هذا يعني أنها المنصة المثالية لتأسيس اسمك أو شركتك كعلامة تجارية ومصدر موثوق للمعلومات التي قد يشترك فيها الناس لمعرفة المزيد عنها.

أكثر من ذلك ، بالمقارنة مع المنصات الاجتماعية الأخرى ، LinkedIn هو الأكثر استهدافًا للأعمال. يبحث المحترفون والمبتدئين في مجال عملك باستمرار عن مصادر للاستفادة من خبرة الصناعة.

باتباع الخطوات الواردة في هذه المقالة ، يمكنك أيضًا ضمان إنشاء قائمة بريد إلكتروني باستخدام LinkedIn.

الآن ، تعمل عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني على LinkedIn على النحو التالي:

• الخطوة رقم 1: قم بتنمية جمهورك على LinkedIn.
• الخطوة # 2: انشر المقالات على LinkedIn أو موقعك على الويب وشاركها على LinkedIn.
• الخطوة # 3: إنشاء مغناطيس الرصاص ، بما في ذلك تحويل المقالات إلى كتب إلكترونية.
• الخطوة # 4: قم بإنشاء صفحة إنشاء قوائم العملاء المحتملين لتجميع معلومات الاتصال الخاصة بالقراء.
• الخطوة # 5: أضف روابط إلى الصفحة الرئيسية في مقالاتك حتى يتمكن المستخدمون من الاشتراك.
• الخطوة # 6: أنت تدير قائمة البريد الإلكتروني بأكملها باستخدام خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

بمجرد إنشاء هذا التدفق ، يكتشف القارئ إحدى مقالاتك على LinkedIn. بعد ذلك ، تبدأ كل مقالة في جذب عملاء محتملين من خلال الروابط التي أضفتها.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على عملية زيادة قوائم البريد الإلكتروني مع LinkedIn.

1. تنمية جمهورك على LinkedIn

قم بإجراء 100 اتصال في اليوم مع السوق الذي تستهدفه

لكي يعمل هذا التكتيك ، ستحتاج إلى LinkedIn Search Navigator. تكلف ترقية حسابك على LinkedIn إلى LinkedIn Sales Navigator 79.99 دولارًا شهريًا مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا. ملاحظة: قد تؤدي تجربة هذه الطريقة مع خطة مجانية أو مميزة إلى وضع علامة على حسابك أو تقييده مؤقتًا.

يسمح LinkedIn Sales Navigator بالعمل بحجم أكبر من الخطط الأخرى.

ابدأ بالاستفادة من ميزة Lead Search في LinkedIn لتحديد جمهورك المستهدف.

باستخدام هذه الميزة ، يمكنك تصفية العملاء المحتملين بعدة طرق. يمكنك أيضًا الاطلاع على دليل Sales Navigator الخاص بـ LinkedIn للتعرف على إمكاناته الكاملة.

استخدم أداة LinkedIn Boolean Search.

من الممكن استهداف آفاقك بشكل أكبر من خلال البحث المنطقي على LinkedIn. إنها خوارزمية منطقية تتيح لك دمج الكلمات الرئيسية مع عوامل تشغيل مثل AND و OR و OR أثناء البحث.

على سبيل المثال ، لنفترض أنني أردت استهداف المسوقين الرقميين في صناعة SaaS من كبار المسؤولين أو المديرين.

ستكون قائمة انتظار البحث المنطقية الخاصة بي كما يلي:

("Snr" أو "كبير" أو "مدير" أو "رئيس" أو "مدير") و ("التسويق الرقمي")

قم بالترويج لـ LinkedIn على موقع الويب الخاص بك

إذا كان لديك موقع ويب ، فقد تكون حركة المرور العضوية مصدرًا ممتازًا لكسب مشتركي LinkedIn. أوصي باستخدام النوافذ المنبثقة للترويج على وسائل التواصل الاجتماعي حتى تتمكن من جذب أعين الزوار وإنشاء الاشتراكات.

في ما يلي مثال على نافذة منبثقة على LinkedIn تم إنشاؤها باستخدام Popupsmart popup builder:

2. نشر مقالات قيمة

تعلمون ما يقولون؛ المحتوى هو الملك. لكن عليك التأكد من أن المحتوى الخاص بك ذو قيمة لجمهورك المستهدف. من الأفضل التمسك بمكان عملك عند كتابة المقالات حتى يعرف القراء ما يمكن توقعه عند الاشتراك في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لاحقًا.

بمجرد صياغة مقالاتك الرائعة ، حدد مكان نشرها. إذا كان لديك موقع ويب بالفعل ، فيمكنك نشره على صفحة المدونة الخاصة بك. بخلاف ذلك ، أقترح الأنظمة الأساسية التالية. في كلتا الحالتين ، لا يزال بإمكانك إعادة نشر مقالاتك على موقع Medium و LinkedIn.

ووردبريس

WordPress مجاني لبدء مدونتك ونشر المنشورات. تأكد من الالتزام بتنسيق مدونة متوافق مع تحسين محركات البحث (SEO) مع الأخذ في الاعتبار:

• H1 ، H2 ، H3
• الأوصاف التعريفية والعناوين الوصفية
• تنسيقات URL الصحيحة (استخدم فقط الكلمة الرئيسية في عنوان URL)
• استخدم الصور مع أوصاف بديلة متى أمكنك ذلك.

متوسط

إذا كنت قد نشرت مقالتك بالفعل على WordPress أو مدونة موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك توفير وقتك بمجرد نسخها ولصقها على وسيطك.

ما عليك سوى التوجه إلى Medium لإنشاء قصة جديدة ولصق النص بالكامل. تأكد من إعطاء الرابط للنسخة الأولى المنشورة على أنها المشاركة الأساسية.

ينكدين

أخيرًا ، حان الوقت لإنشاء مقالتك على LinkedIn. إذا كنت قد نشرت بالفعل مقالتك على WordPress و Medium ، فما عليك سوى نسخ النص والوسائط بالكامل ولصقها في LinkedIn. ثم يمكنك نشر المستند الخاص بك.

ملاحظة جانبية: في نهاية المستند ، أضف عبارة مثل هذه:

[تم نشر هذا المقال في الأصل في ...] وقم بإعطاء رابط إلى المنشور الأصلي للإشارة إلى محركات البحث التي تعتبر المنشور الأصلي والأكثر موثوقية.

3. تحويل مقالاتك إلى كتب إلكترونية

مجد ، لقد قمت بنشر مقالاتك بنجاح ، وأنت الآن مرئي لجمهورك! ماذا بعد؟

خطوتك التالية هي تحويل مقالاتك إلى كتب إلكترونية قابلة للتنزيل بحيث تجعلها تقود المغناطيس لجذب الناس إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

لهذه الطريقة ، يمكنك استخدام أداة مثل منارة. يساعدك على تحويل منشورات مدونتك إلى تنسيق Lead Magnet. بمجرد إكمال عملية التنسيق ، قم بإنشاء مستند PDF قابل للتنزيل باستخدامه.

الآن ، أنت جاهز للانتقال إلى الخطوة التالية.

4. قم بإنشاء صفحة مقصودة لمغناطيس الرصاص الخاص بك

إذا كنت تمتلك موقعًا على الويب ، فيمكنك ببساطة إنشاء صفحة مقصودة لمغناطيس الرصاص الخاص بك على موقع الويب الخاص بك. تتمثل الإستراتيجية الأساسية هنا في توجيه حركة المرور إلى تلك الصفحة.

تستطيع:

• استخدم نافذة منبثقة لعرض كتابك الإلكتروني مقابل عنوان بريد إلكتروني.
• قم بتوجيه حركة المرور إلى صفحة المغناطيس الرئيسية الخاصة بك باستخدام نافذة منبثقة.

إذا كنت تستخدم النوافذ المنبثقة للاشتراك ، فتأكد من دمج Popupsmart مع خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

في كلتا الحالتين ، ركز على جمع معلومات اتصال القراء على صفحة المغناطيس الرئيسية الخاصة بك والتواصل مع خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذا لم يكن لديك موقع ويب ، فحاول إنشاء صفحة مقصودة جديدة لسوقك المحتمل.

هناك العديد من منشئي الصفحات المقصودة ، بما في ذلك البرامج المجانية ، مثل LeadPages أو Unbounce.

اختر نموذجًا مُعد مسبقًا:

وفر على نفسك الكثير من الوقت عن طريق اختيار قالب صفحة مقصودة مُعد مسبقًا على LeadPages (أو أي منشئ الصفحات المقصودة الذي تستخدمه.)

تحسين تصميم الصفحة المقصودة ونسخها:

يجب أن يكون تصميم ونسخة الصفحة المغناطيسية الرئيسية الخاصة بك مثاليين وواضحين ومركزين على CTA واحد. بمجرد إكمال التصميم ، قم بتوصيل نموذج التقيد بخدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. بهذه الطريقة ، سيقوم العملاء المتوقعون الذين تجمعهم بالتسجيل تلقائيًا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

5. ضع روابط CTA في مقالاتك

نحن على وشك الانتهاء. لقد قمت الآن بإنشاء مقالات ، وتحويلها إلى كتب إلكترونية قابلة للتنزيل ، وإنشاء صفحة مقصودة لمغناطيس الرصاص الخاص بك ، وأتمتة العملية عن طريق ربطها بخدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك.

خطوتك التالية هي إضافة الروابط إلى مقالاتك.

دعوة للعمل:

يجب أن تكون دعوتك للعمل واضحة ومشجعة. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل "تنزيل هذا الدليل بتنسيق PDF".

استخدم CTA عدة مرات في النص.

ضع في اعتبارك أنه ليس كل شخص يقرأ النص بأكمله. ذكّرهم بعرضك عدة مرات ، وليس فقط في البداية والنهاية.

لينكد إن و ميديوم:

استخدم زر صورة للحث على اتخاذ إجراء الخاص بك واربطه بصفحتك المقصودة.

6. البحث عن عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين

حسنًا ، هذا هو تكتيك المكافأة الأخير لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني مع LinkedIn . حقيقة أن موقع LinkedIn مليء بالمتخصصين في الأعمال التجارية في مختلف الصناعات يجعلها منجم ذهب للتنقيب.

ها هي الصلصة السرية ...

هناك مكتشفات بريد إلكتروني على LinkedIn تم تصميمها لكشط عناوين البريد الإلكتروني من ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بآفاقك. يمكنك بدء قائمة بريدك الإلكتروني باستخدام هذه الأدوات أيضًا.

الخط السفلي

تهانينا ، لقد تعلمت كيفية تنمية قائمة بريدك الإلكتروني مع LinkedIn مثل المحترفين. للختام؛

• يجب أن يكون لديك صفحة أعمال ذات مظهر احترافي على LinkedIn.

• ابحث عن جمهورك المستهدف.

• ابدأ في إنشاء محتوى قيم واتسق معه.

• انشر مقالات على LinkedIn و Medium و / أو موقع الويب الخاص بك.

• إنشاء مغناطيس الرصاص مثل الكتب الإلكترونية.

• قم بإنشاء صفحة مقصودة لمغناطيس الرصاص الخاص بك.

• استخدم CTAs لجعل القراء يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

وفويلا! يمكنك الآن الجلوس ومشاهدة قائمة بريدك الإلكتروني تزداد يومًا بعد يوم. (طالما تحافظ على ثباتك). شكرًا على وقتك. شاركنا بأفكارك في التعليقات أدناه!

مقالات منتقاة بعناية لك:

• كيفية استخراج رسائل البريد الإلكتروني من LinkedIn
• أمثلة على رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية التي تجعل البريد الوارد لدينا أفضل
• أفضل 11 استراتيجية لتسويق الكتب الإلكترونية يجب أن تجربها