كيفية تنمية نشاطي التجاري بدون مكالمات المبيعات: أفضل الاستراتيجيات

هل تخاف من الاتصال بالغرباء؟

بالنسبة لمعظم الانطوائيين ، يعد إجراء المكالمات من أصعب أجزاء المبيعات.

ودعونا نواجه الأمر: انطوائي أم لا ، جعل مكالمات المبيعات سيئة .

وهذا على الأرجح سبب قيامك بالبحث على Google عن "كيفية تنمية نشاطي التجاري بدون مكالمات مبيعات".

حسنًا ، لدي أخبار سارة لك: لست مضطرًا إلى الاعتماد على الاتصال البارد لتوليد عملاء محتملين للمبيعات لعملك.

يمكن أن تكون فكرة الاتصال غير المباشر أمرًا شاقًا ومحبِطًا للعديد من رواد الأعمال ، ولكن يمكن للاستراتيجيات البديلة أن تولد عملاء محتملين وتحول العملاء المحتملين بنفس الفعالية.

في منشور المدونة هذا ، سنساعدك على اكتشاف ومناقشة كيف يمكنك تنمية عملك دون التقاط الهاتف أو تقديم عرض مبيعات معلب.

من خلال التركيز على الأساليب غير المتطفلة بدلاً من المكالمات الباردة في سعيكم لتعلم "كيفية تنمية عملي بدون مكالمات مبيعات" ، ستعزز علاقات أقوى مع المشترين المحتملين مع الحفاظ على صورة إيجابية للعلامة التجارية.

جدول المحتويات:

• تسويق المحتوى: المفتاح لتوليد الرصاص التلقائي على المنشطات (بدون مكالمات هاتفية!)
• 5 استراتيجيات فعالة لتسويق المحتوى لتنمية أعمالك
  • 1. إنشاء أدلة شاملة
  • 2. اكتب دراسات حالة تعرض قصص النجاح
    • نصائح لكتابة دراسات حالة جذابة:
  • 3. استخدم منشورات المدونة الطويلة مع ممارسات تحسين محركات البحث القوية
    • فوائد المحتوى طويل الشكل:
  • 4. استخدم المدونات الخاصة بالضيف لتوسيع مدى وصولك
  • 5. الترويج للمحتوى الخاص بك
• كيف تنمو أعمالي دون مكالمات المبيعات: أنت تعرف الآن

تسويق المحتوى: المفتاح لتوليد الرصاص التلقائي على المنشطات (بدون مكالمات هاتفية!)

إذا كنت تكره الاتصال البارد وتبحث عن طرق بديلة لتوليد عملاء محتملين ، فستحب تسويق المحتوى.

تسويق المحتوى هو نهج تسويق رقمي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق. يهدف هذا إلى جذب جمهور محدد بوضوح وإشراكه والاحتفاظ به - مما يؤدي في النهاية إلى اتخاذ إجراءات مربحة من جانب العملاء.

يمكن أن تكون أنواع المحتوى التي تنشئها أي شيء من منشورات المدونة إلى محتوى الوسائط الاجتماعية إلى النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وكل شيء بينهما.

الميزة الرئيسية لتسويق المحتوى على استراتيجيات التسويق التقليدية الأخرى مثل الاتصال البارد (yuck!) هي أنه يساعدك على توليد عملاء متوقعين واردة. هذا يعني أنه بدلاً من ملاحقة العملاء المحتملين وغزو مساحتهم ، فإن المحتوى الذي تنشئه يجذب العملاء المثاليين. وبالتالي ...

يصبح توليد العملاء المحتملين أسهل بكثير!

Aaaaand ... ليس عليك حتى إجراء مكالمة هاتفية واحدة.

إلى جانب مساعدتك في جذب العملاء المحتملين ، يمكن أيضًا استخدام المحتوى لتبسيط خدمة العملاء الخاصة بك.

من خلال إنشاء محتوى يجيب على الأسئلة الشائعة حول عملك ، سيكون لديك المزيد من العملاء الراضين. بالنسبة لمعظمهم ، يعد الوصول إلى دعم العملاء أمرًا شاقًا ، لذلك سيكونون أكثر من سعداء عندما يمكنهم العثور على إجابات وحلول على موقع الويب الخاص بك.

وهذا يعني أن الاستفادة من المحتوى في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري هي طريقة مؤكدة لتعزيز العلاقات القوية التي تؤدي إلى العملاء المخلصين.

لذا ، كيف تستخدم المحتوى لتنمية أعمالك دون مكالمات مبيعات؟

بسسست ... أنت بحاجة إلى عملية لذلك! لحسن الحظ ، أعطيك مفاتيح المملكة في مخطط معالجة المحتوى الخاص بي. تعرف على كل ما تحتاج لمعرفته حول إعداد تسويق المحتوى الخاص بك في هذا الدليل المفيد والشامل.

5 استراتيجيات فعالة لتسويق المحتوى لتنمية أعمالك

إن تنمية أعمالك بدون مكالمات مبيعات ممكنة باستخدام استراتيجيات تسويق المحتوى الصحيحة.

ومن أكثرها فاعلية إنشاء محتوى طويل.

يجب إعطاء الأولوية لإنشاء نموذج طويل على محتوى قصير. إليكم السبب.

يمكنك جذب العملاء المحتملين وإشراكهم من خلال الاستفادة من المحتوى الطويل الفعال على موقع الويب الخاص بك. هذا يؤدي إلى زيادة حركة المرور والتحويلات والنمو لعملك.

في هذا القسم ، سوف نتعمق في أفضل الأساليب لإنشاء محتوى طويل عالي الجودة ينتج عنه نتائج ملموسة.

1. إنشاء أدلة شاملة

تتمثل إحدى طرق تقديم القيمة من خلال المحتوى الطويل في إنشاء أدلة شاملة حول الموضوعات ذات الصلة بجمهورك المستهدف.

يجب أن تغطي هذه الموارد المتعمقة جميع جوانب الموضوع وأن يتم تصميمها كمرجع مرجعي للقراء الذين يبحثون عن معلومات أو حلول تتعلق بهذا الموضوع.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال التسويق الرقمي ، ففكر في صياغة دليل نهائي حول استراتيجيات التسويق الرقمي. أو ، إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية متخصصًا في أحذية الجري ، فقم بإنشاء محتوى حول أفضل أحذية الجري أو التمارين للعدائين.

مثال من الحياة الواقعية: لقد أنشأت دليلًا نهائيًا وشاملًا لـ Content Hacker حول كيفية إنشاء مقاطع فيديو على YouTube.

ستساعد هذه الأدلة الشاملة في إنشاء عملاء متوقعين للمبيعات لعملك. مرة أخرى ، لا داعي لإجراء مكالمة هاتفية! يمكنهم أيضًا أن يكونوا بمثابة مساعدين لعملائك المحتملين ويساعدون في تسريع عملية الشراء

2. اكتب دراسات حالة تعرض قصص النجاح

يمكن لدراسة الحالة المكتوبة جيدًا أن توضح بشكل فعال كيف ساعد منتجك أو خدمتك العملاء الآخرين على النجاح مع توفير رؤى قيمة في تطبيقات العالم الحقيقي لما تقدمه.

تأكد من تضمين تفاصيل محددة حول التحديات التي واجهها العملاء قبل العمل معك وإبراز النتائج الملموسة التي تحققت بعد تنفيذ الحل الخاص بك.

نصائح لكتابة دراسات الحالة

تعد دراسات الحالة نوعًا فريدًا من المحتوى الطويل يجب صياغته بعناية. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في صنع أشياء مؤثرة:

• اعرض قصص العملاء ذات الصلة : اختر موضوعات تمثل صناعات أو مجالات مختلفة داخل السوق المستهدف.
• استخدام الأدلة المستندة إلى البيانات : قم بعمل نسخة احتياطية من مطالبات النجاح بمقاييس قابلة للقياس الكمي مثل النسب المئوية لزيادة الإيرادات أو الوقت الموفر لكل مهمة مكتملة.
• دمج العناصر المرئية : يمكن أن تساعد الرسوم البيانية والمخططات والصور في تفتيت المحتوى الذي يحتوي على نصوص كثيفة مع تسهيل هضم المعلومات المعقدة على القراء.

سيساعدك إتقان حرفة كتابة دراسات الحالة على حل مسألة "كيفية تنمية عملي بدون مكالمات مبيعات".

3. الاستفادة من منشورات المدونة الطويلة مع ممارسات تحسين محركات البحث القوية

تعد منشورات المدونات الطويلة طريقة رائعة لتقديم محتوى قيم له صدى لدى القراء. ومع ذلك ، بالإضافة إلى إضافة القيمة ، يجب أيضًا التركيز على جعلها قابلة للاكتشاف في محركات البحث.

لإنشاء محتوى طويل وفعال ، تحتاج إلى تغطية موضوعك بدقة والتأكد من تحسين المحتوى من أجل رؤية محرك البحث.

نظرًا لأن أجزاء المحتوى هذه طويلة ، فمن المهم أن تحتوي على أكبر عدد ممكن من النصائح العملية. يجب أيضًا أن يتم بحثها بعناية وتعليمية وجذابة لإبقاء القراء مفتونين طوال المقال.

لزيادة مستوى الرؤية على محركات البحث مثل Google ، قم بتضمين ممارسات تحسين محركات البحث القوية. تتضمن الأمثلة تحسين العناوين والعناوين الفرعية باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة والربط الداخلي الاستراتيجي وغير ذلك الكثير.

فوائد المحتوى طويل الشكل

• تفاعل أفضل : تميل أجزاء المحتوى الأطول إلى جذب انتباه القارئ أفضل من الأجزاء الأقصر. كما أنها تساعد في تثقيف العملاء الحاليين حول استخدام منتجك أو خدماتك ، مما يقلل من حاجتهم إلى الاتصال بخدمة العملاء.
• تحليل متعمق : يسمح لك باستكشاف الموضوعات بدقة وتقديم رؤى فريدة غير موجودة في تنسيقات أقصر.
• تصنيفات بحث أفضل : أظهرت الأبحاث أن المحتوى الطويل أفضل لتحسين محركات البحث لأنه يميل إلى الترتيب الأعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). وجدت دراسة Backlinko أيضًا أن المحتوى الطويل مرتبط بمزيد من الروابط الخلفية.
• إمكانات المشاركة الاجتماعية : غالبًا ما تتم مشاركة الموارد الشاملة بشكل متكرر عبر منصات الوسائط الاجتماعية نظرًا لقيمتها المتصورة من قبل المستخدمين.
• إنشاء العملاء المحتملين الداخليين : يكون إنشاء العملاء المتوقعين الداخليين أسهل عندما تنشر محتوى مفيدًا يمكن اكتشافه. هذا عادة ما يستلزم محتوى طويل.

المصدر: Backlinko

من خلال تنفيذ استراتيجيات تسويق المحتوى الطويلة والفعالة هذه في خطتك العامة ، ستكون في طريقك نحو تنمية أعمالك دون الاعتماد فقط على مكالمات المبيعات.

أعط الأولوية دائمًا للجودة على الكمية عند إنشاء أجزاء جديدة من المحتوى. سيضمن ذلك تجربة مستخدم إيجابية مع المساعدة في بناء الثقة بينك وبين العملاء المحتملين. هذا يجعل من السهل تحويل القراء إلى عملاء راضين ويحافظ على تفاعل العملاء الحاليين مع علامتك التجارية.

هل تواجه صعوبة في كتابة محتوى طويل لتحسين محركات البحث؟ ... هل فكرت في الاستفادة من أداة الكتابة بالذكاء الاصطناعي لجعل حياتك أسهل؟ جرب أداتي المفضلة ، Content at Scale ، واحصل على 20٪ أرصدة إضافية عند التسجيل باستخدام الرابط الخاص بي.

4. استخدم المدونات الخاصة بالضيف لتوسيع مدى وصولك

إذا كنت قد بحثت في Google عن "كيفية تنمية نشاطي التجاري بدون مكالمات مبيعات" ، فهذا يعني أنك تريد تنمية عملك دون الحاجة إلى استخدام الاتصال البارد.

لا يشعر كل صاحب عمل بالراحة في التحدث إلى الغرباء لحشد العملاء المحتملين. يكره الكثيرون الاتصال البارد!

واحدة من أكثر الطرق فعالية لتنمية عملك دون الحاجة إلى التقاط الهاتف هي الاستفادة من قوة التدوين الضيف. هذه هي ممارسة نشر محتوى قيم على مدونات أخرى ليست ملكك (من الناحية المثالية ، المدونات ذات الوصول الجيد والقراء الذين يتداخلون مع جمهورك).

جمال نشر الضيف هو أنه:

• يجلبك أمام جمهور أوسع : النشر على مواقع المدونات الأخرى يضعك أمام جمهور "دافئ" لا يمكنك الوصول إليه بنفسك. يؤدي هذا إلى زيادة ظهور شركتك عبر الإنترنت ، مما يسهل على المشترين المحتملين ويؤدي إلى ملاحظتك.
• يبني مصداقيتك : الظهور في منشورات مختلفة يظهر أنك مصدر موثوق وسلطة في مجالك.
• يعزز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك : يمكن أن تكسبك مدونات الضيوف روابط خلفية ، وهو عامل تصنيف كبير تستخدمه محركات البحث. يؤدي الحصول على روابط خلفية عالية الجودة إلى تصنيفات أفضل في Google.

كل هذه الفوائد للتدوين الضيف رائعة لجهودك في توليد العملاء المحتملين.

5. الترويج للمحتوى الخاص بك

يعد نشر المحتوى جزءًا واحدًا فقط من تنفيذ حملة تسويق محتوى مؤثرة.

للحصول على أفضل النتائج من المحتوى الخاص بك ، يجب عليك الترويج له للوصول إلى الجمهور المناسب. تتضمن بعض الطرق الفعالة للقيام بذلك ما يلي:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني : يعد توزيع المحتوى الخاص بك على قائمة البريد الإلكتروني طريقة ممتازة لضمان وصوله إلى الجمهور المستهدف: العملاء الحاليون. يمكن لهؤلاء الأشخاص أيضًا المساعدة في نشر الكلمة عن طريق إعادة توجيه الرسائل الإخبارية الخاصة بك إلى شبكتهم.
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي : تعد وسائل التواصل الاجتماعي منصة قوية لمساعدتك في الترويج للمحتوى الخاص بك لعملائك المثاليين. تعد حملات الوسائط الاجتماعية المستهدفة من أكثر الطرق فعالية لضمان أن تؤتي إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ثمارها.
• تحسين محركات البحث (SEO) : ربما يكون تحسين محركات البحث هو أقوى طريقة يمكن لأصحاب الأعمال من خلالها الوصول إلى العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء. إنها أيضًا واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي فعالية من حيث التكلفة.

يُعد ترويج المحتوى جانبًا أساسيًا لتنمية أعمالك دون مكالمات مبيعات.

في النهاية ، يمكنك استخدام المحتوى الخاص بك كمخطط مبيعات مصمم للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين. ولن تضطر أبدًا إلى التقاط الهاتف مرة أخرى.

كيف تنمو أعمالي دون مكالمات المبيعات: الآن أنت تعرف

المفتاح لتنمية عملك دون مكالمات المبيعات هو فهم قوة تسويق المحتوى.

عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك في:

• الوصول إلى جمهور أوسع وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.
• ثبت نفسك كشخصية مطلعة وموثوقة في مجال عملك.
• ادعم رحلة الشراء لجمهورك ، لأنها تساعد في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

من خلال الجهد المستمر بمرور الوقت ، ستتمكن من توسيع نطاق عملك دون الاعتماد على مكالمات البيع المكلفة أو طرق اكتساب العملاء التقليدية الأخرى.

إذن ، أنت تعرف الآن الإجابة على "كيفية تنمية نشاطي التجاري بدون مكالمات المبيعات".

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة للبدء في الاستراتيجيات المذكورة في هذا المنشور ، فأنت في المكان الصحيح.

نظام تحويل المحتوى هو برنامج إرشادي مدته 12 شهرًا يعلمك المهارات والاستراتيجيات والأنظمة التي تحتاجها لتنمية نشاطك التجاري المستدام دون إجراء مكالمات غير رسمية أو تكتيكات بيع مزعجة أو مسارات إعلانية.

إذا كان قلبك يقودك إلى طريقة تسويق عضوية أكثر فائدة - لبناء علاقات حقيقية مع عملائك - دعني أساعدك في تنفيذها.

للبدء ، تقدم اليوم للحصول على مكان في نظام تحويل المحتوى.