كيفية الحصول على عملاء تصميم الويب لشركة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك

باعتبارك مزود خدمات تكنولوجيا المعلومات، فإن عملائك يضعون درجة عالية من الثقة في شركتك. ففي النهاية، أنت مسؤول عن تأمين بياناتهم والتأكد من إعدادهم بشكل صحيح لتشغيل أعمالهم بأمان وسلاسة عبر الإنترنت. إن هذا المنصب كشريك قيم وموثوق به يعني أن علاقاتك مع عملائك من المحتمل أن تكون طويلة الأمد. ومع ذلك، قد يؤدي ذلك أيضًا إلى صعوبة كسب عملاء جدد نظرًا لأن علاقاتهم مع مزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات الحاليين لديهم راسخة.

ابدأ في تقديم خدمات مواقع الويب ذات العلامة البيضاء للحصول على عملاء تصميم الويب اليوم. قم بتنزيل "الدليل المكون من 6 خطوات لبيع خدمات موقع الويب للشركات المحلية" الآن.

لن يختفي الطلب على خدمات تكنولوجيا المعلومات في أي وقت قريب، ومن المرجح أن يستمر في الزيادة مع زيادة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. ومع ذلك، هناك أيضًا عدد أكبر من المنافسين في مجال تكنولوجيا المعلومات أكثر من أي وقت مضى. هذا يعني أنه إذا كنت ترغب في التوسع، فإن الاعتماد على الإحالات الشفهية من عملائك السعداء من المحتمل ألا يكون استراتيجية فعالة كما كان في الماضي.

لتنمية أعمال تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك، تعد إضافة مصادر الإيرادات ذات الصلة استراتيجية ممتازة يمكن أن تساعدك في التغلب على مشكلة المنافسة في مجال تكنولوجيا المعلومات.

أحد مصادر الإيرادات المطلوبة دائمًا ويمكنه إضافة قائمة من العملاء الجدد إلى قائمتك هو تصميم الويب. سنتناول الأسباب التي تجعلك تفكر في تقديم خدمات تصميم الويب، والتحديات الشائعة التي تواجهها شركات تكنولوجيا المعلومات، وكيفية الحصول على عملاء لتصميم الويب حتى تتمكن من رؤية إيراداتك تنمو.

فوائد تقديم خدمات تصميم الويب كشركة تكنولوجيا معلومات

نظرًا للفرص المحدودة المتاحة لك إذا التزمت بالعروض الأساسية لشركة تكنولوجيا المعلومات المتمثلة في تثبيت وصيانة الأجهزة والبرامج وخدمات الأمان المُدارة، فإن تقديم تصميم الويب يمكن أن يساعدك على تنمية أرباحك النهائية وحماية مستقبل شركتك دون مخاطر.

احصل على ميزة تنافسية

مع ظهور منافسين جدد في مجال تكنولوجيا المعلومات طوال الوقت، أصبح تمييز نفسك أكثر أهمية من أي وقت مضى. إذا كنت تقدم خدمات تصميم الويب ولم يقدمها منافسوك، فسيكون لدى العملاء المحتملين حافز إضافي لاختيار العمل معك. وفي نهاية المطاف، ستكون بمثابة محطة شاملة لتلبية احتياجاتهم الرقمية واحتياجات تكنولوجيا المعلومات.

الاستفادة من علاقاتك

أحد أعظم أصولك كشركة تكنولوجيا معلومات هو أنك خبير موثوق به. لقد أظهر عملاؤك بالفعل درجة عالية من الثقة في احترافك وكفاءتك وقدرتك على تلبية احتياجاتهم. ربما قد سألوك بالفعل في الماضي عما إذا كنت تقدم خدمات تصميم الويب. والآن، يمكنك الاستفادة من هذه الثقة من خلال بيع المزيد من الخدمات لكل عميل، مما يزيد من قيمتها الإجمالية لعملك.

إنشاء تدفق إيرادات إضافي

قاوم تأثير تآكل الأرباح في بيئة تنافسية بشكل متزايد من خلال بناء مصدر إيرادات إضافي لشركتك. لا يمكنك فقط زيادة قيمة عملائك الحاليين، ولكن يمكنك أيضًا إضافة عملاء جدد إلى قائمتك.

تحديات إضافة خدمات تصميم المواقع

أحد أصعب جوانب تنمية أعمالك هو توظيف الأشخاص المناسبين للوظيفة وتقديم خدمات جديدة على نطاق واسع. نظرًا لأن عملاء تكنولوجيا المعلومات لديك يثقون بك، فمن المهم بشكل خاص أن تقدم خدمات تصميم الويب التي يشعرون بالرضا عنها. قد يكون تعيين وإدارة فريق لتقديم خدمات تصميم الويب أمرًا مكلفًا، وإذا لم ينجح هؤلاء الموظفون في العمل، فقد يكون الأمر محفوفًا بالمخاطر أيضًا.

يعد تصميم الويب ذو العلامة البيضاء هو الحل لهذه المشكلات الشائعة التي تواجهها شركات تكنولوجيا المعلومات التي تتطلع إلى توسيع عروضها. بدلاً من توظيف مصممين داخليين، يمكنك الاعتماد على فريق من الخبراء الذين يقدمون خدمات تصميم الويب الخاصة بك تحت العلامة التجارية لشركة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك. لن تدفع إلا بعد تأمين عميل تصميم الويب، حتى تتمكن من تجنب أي مخاطر مالية محتملة تمامًا.

نظرًا لأن المتخصصين ذوي الخبرة يقومون بتسليم أعمال التصميم نيابةً عنك، فيمكنك أن تكون واثقًا من أن سمعتك لدى عملائك في أيدٍ أمينة. باستخدام خدمة تصميم الويب ذات العلامة البيضاء، يمكنك تركيز المزيد من جهودك على المبيعات.

كيفية الحصول على عملاء تصميم الويب

بمجرد الانتهاء من إعداد خدمات تصميم الويب ذات العلامة البيضاء، كل ما عليك أن تقلق بشأنه هو كيفية الحصول على عملاء تصميم الويب. فيما يلي بعض الطرق لبناء عملاء تصميم الويب الخاص بك جنبًا إلى جنب مع أعمال تكنولوجيا المعلومات الأساسية لديك.

ابدأ بقاعدة عملائك الحالية

قائمة عملائك الحاليين هي المكان المثالي لبدء بيع خدمات تصميم الويب لأنها أقل الفاكهة المعلقة. هؤلاء العملاء يعرفونك بالفعل، ويثقون بك، وربما استفسروا بالفعل في الماضي عما إذا كان بإمكانك مساعدتهم في تلبية احتياجات تصميم الويب الخاصة بهم. الآن، يمكنك أن تقول نعم.

تنفيذ برنامج الإحالة

قد تكون الإحالات بالفعل جزءًا من استراتيجية عملك، ولكن إذا لم يكن لديك برنامج إحالة رسمي حتى الآن، فمن المفيد وضعه. بدلاً من معرفة كيفية الحصول على عملاء تصميم الويب بنفسك، يمكنك جعل عملائك الحاليين يقومون ببعض العمل نيابةً عنك من خلال تقديم حوافز لهم إذا نجحوا في إحالة عميل تصميم ويب إليك. يمكن أن يكون هذا خصمًا على فاتورتهم التالية أو حتى مبلغًا نقديًا.

تسويق خدماتك الجديدة عبر الإنترنت

نظرًا لأن تصميم الويب سيكون عرضًا جديدًا تمامًا لشركتك، ركز على إنشاء محتوى حول هذا الموضوع. أضف محتوى إلى موقع الويب الخاص بك للإعلان عن خدماتك الجديدة، مثل صفحة المنتج والمحفظة ومنشورات المدونة المصممة لتحسين تصنيفات تحسين محركات البحث الخاصة بك لخدمات تصميم الويب في مجالك أو منطقتك. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في مشاركة منشورات الوسائط الاجتماعية للإعلان عن أنك تقدم الآن خدمات تصميم الويب. تعد LinkedIn منصة جيدة بشكل خاص لتسويق محتوى B2B.

نداء بارد

إن النهج الذي تم اختباره عبر الزمن للبحث عن العملاء المحتملين والاتصال البارد بهم لن يؤدي إلى أي مكان. جزء من كيفية الحصول على عملاء تصميم الويب هو مجرد لعب لعبة الأرقام، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون أنك تقدم هذه الخدمة، زادت احتمالية ظهورك في البريد الوارد لشخص ما في الوقت المناسب عندما يبحثون عن مساعدة في تصميم الويب . مرة أخرى، يمكن أن يكون موقع LinkedIn مكانًا جيدًا لتحديد الأشخاص المناسبين للاتصال بهم داخل المؤسسة.

حزمة الخدمات الخاصة بك

من خلال تجميع الخدمات التي تقدمها، يمكنك تحفيز عملاء تكنولوجيا المعلومات الحاليين على منح وظائف تصميم الويب الخاصة بهم لك بالإضافة إلى تشجيع العملاء المحتملين على التفكير فيك لتلبية احتياجاتهم في مجال تكنولوجيا المعلومات وتصميم الويب. تكمن الفكرة في تقديم عدة حزم تمنح العملاء خصمًا أكبر كلما عملوا معك أكثر. لا تحتاج إلى إغراقهم بعدد كبير من الخيارات، ولكن يمكن لعدد قليل من الحزم أن تقطع شوطًا طويلًا في مساعدتك في الحصول على عملاء تصميم الويب.

إنشاء مغناطيس الرصاص

عادة ما يكون مغناطيس الرصاص نوعًا من الهدية الترويجية التي تقدمها للعملاء المحتملين مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني، مما يسمح لك بتسويق خدمات تصميم الويب الخاصة بك لهم. سيعمل هذا بشكل جيد بشكل خاص إذا كنت تتناول مجالًا أو صناعة معينة، نظرًا لأنه كلما كان مغناطيسك الرئيسي (والخدمات) أكثر تخصصًا، زادت احتمالية جذب جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال، إذا كنت متخصصًا في خدمات تكنولوجيا المعلومات في القطاع القانوني، فقد ترغب في أن تفعل الشيء نفسه مع خدمات تصميم الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون المغناطيس الرئيسي الخاص بك عبارة عن كتاب إلكتروني حول الميزات التي يجب توفرها للمواقع القانونية.

ابدأ في بيع خدمات الموقع اليوم

من خلال إضافة خدمات موقع الويب إلى عروضك الأساسية، يمكنك فتح مصدر جديد للإيرادات لأعمال تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك. من السهل والسريع البدء في بيع خدمات موقع الويب عندما تعمل مع فريق ذو علامة بيضاء.