كيفية الحصول على عملاء تحسين محركات البحث

بينما يواجه مالكو الوكالات انكماشًا آخر ، هناك تساؤلات حول كيفية الحفاظ على دوران العجلات. قد تتساءل كيف يمكنك الاحتفاظ بالعملاء وجذب عملاء جدد. إذا كنت تبحث عن إضافة خدمات جديدة ، فقد تفكر في إضافة تحسين محركات البحث إلى المجموعة. قبل أن تفعل ذلك ، أنت تتساءل عن كيفية الحصول على عملاء تحسين محركات البحث. بعد كل شيء ، قد لا يكون هناك فائدة كبيرة في إضافة خدمة لن تحقق إيرادات جديدة.

أطلق العنان لمفتاح الربحية من خلال مجموعة العروض الترويجية هذه التي تبلغ تكلفتها مليون دولار لبيع الحلول الرقمية للشركات المحلية. قم بتنزيل مجموعة المبيعات القابلة لإعادة التصميم الآن.

أحد الأسباب التي تجعلك تفكر في خدمات تحسين محركات البحث هو الطلب الكبير عليها. على الرغم من التوقعات الأكثر برودة للاقتصاد العالمي ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث ستستمر في النمو (PR Newswire). هذا ، بالطبع ، يعني أنه ستكون هناك أيضًا منافسة شديدة لعملاء تحسين محركات البحث هؤلاء. لذا ، كيف يمكن لوكالتك المنافسة؟

إليك كيفية الحصول على عملاء تحسين محركات البحث لزيادة أرباحك من خلال المزيد من المنتجات للبيع.

اجعل تحسين محركات البحث متاحًا للعملاء على الفور

قد يفاجئك عدد العملاء الذين لديك بالفعل والذين سيقفزون على خدمات تحسين محركات البحث (SEO). عند تحديد كيفية الحصول على عملاء تحسين محركات البحث ، ضع في اعتبارك أولاً قاعدة عملائك الحالية.

يكون جذب عملاء جدد أسهل عندما تعيد بيع خدمات تحسين محركات البحث الجاهزة للخروج مباشرة من الصندوق.

تعد إعادة بيع منتجات وخدمات تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء - مثل Boostability و Alpha SEO و SEO Network - طريقة رائعة لمنح العملاء ما يحتاجون إليه الآن. لا يتعين على فريقك تعلم كل شيء عن مُحسّنات محرّكات البحث قبل تقديم المنتجات والخدمات للعملاء الحاليين أيضًا.

يحصل فريقك على الدعم الذي يحتاجون إليه عندما يتعلمون خصوصيات وعموميات تحسين محركات البحث (SEO). إذا كنت تقدم خدمات تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء ، فقد لا يحتاج فريق وكالتك المشغول حتى إلى تعلم كل هذا القدر عن تحسين محركات البحث. في الوقت نفسه ، يقدم مزود الخدمة خدمة عالية الجودة لعملائك. كل ما عليك فعله هو البيع ، والإعداد ، وإعداد عملائك بالخدمات.

قد تجذب الإضافات الجديدة إلى عروض الخدمات الخاصة بك عملاء جدد أيضًا. ربما يكون العميل المحتمل قد مر على وكالتك من قبل لأنك لم تستطع تلبية جميع احتياجاتهم. مع إضافة خدمات تحسين محركات البحث ، قد يجدون أن وكالتك تناسب الفاتورة.

ركز على المستوى المحلي للحصول على عملاء تحسين محركات البحث

إن محاولة التنافس على حسابات الشركات الكبيرة ليست استراتيجية سيئة لأي وكالة. في الوقت نفسه ، قد يكون من الصعب الحصول على عملاء تحسين محركات البحث هؤلاء إذا لم تكن مشتركًا في اللعبة لفترة من الوقت.

هناك العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم الذين يحتاجون إلى المساعدة في تواجدهم على شبكة الإنترنت من أجل جلب المزيد من حركة المرور على الأقدام. لهذا السبب ، سترغب في التفكير في إضافة خدمات تحسين محركات البحث المحلية على وجه التحديد.

كيف تصبح بائعًا محليًا لتحسين محركات البحث (SEO) يساعدك في الحصول على عملاء تحسين محركات البحث (SEO)؟ هناك العديد من الشركات الصغيرة. يعرف معظم أصحاب الأعمال المحليين أنهم بحاجة إلى المساعدة في تحسين محركات البحث. قد يكونون جددًا عليها ، أو قد يتطلعون إلى التحول إلى وكالة تعرف المزيد عن احتياجاتهم كشركة صغيرة ومتوسطة الحجم.

يزدهر مُحسنات محركات البحث المحلية نتيجة لتلاقي العوامل. الأول هو أن هناك المزيد من العملاء القادمين على متن الطائرة محليًا. والثاني هو النمو المذهل للبحث المحلي (Search Engine Watch). أخيرًا ، ركزت السنوات القليلة الماضية على الشركات المحلية التي تحولت إلى الرقمية. مع كل هذه العوامل في هذا المزيج ، هناك دافع واضح للشركات الصغيرة والمتوسطة للاتصال بالإنترنت حتى يمكن العثور عليها في الحياة الواقعية.

كيفية الحصول على عملاء تحسين محركات البحث لمكانتك

نصيحة أخرى رائعة للعثور على المزيد من عملاء تحسين محركات البحث هي إجراء مسح لعملائك الحاليين من الوكالات. من تخدم ومن تخدم جيدا؟

تقوم العديد من الوكالات بتطوير منافذ مع مرور الوقت. قد تكون خبيرًا في مساعدة مزودي التكنولوجيا الصغار والمستقلين. أو ربما تكون الاسم الأول في مساعدة المطاعم المحلية. قد تدرك بعض الوكالات أن لديها الكثير من عملاء التصنيع. قد يكتشف آخرون أنهم يخدمون مكانة مثل الأطباء البيطريين أو أطباء الأسنان.

قد تكون هذه طريقة أخرى لجذب عملاء تحسين محركات البحث إلى وكالتك. تذكر أن العديد من أصحاب الأعمال المحليين يتنقلون الآن في قطار تحسين محركات البحث (SEO). ربما عمل بعضهم مع مزودي تحسين محركات البحث الذين لم يفهموا أعمالهم أو احتياجاتهم. قد تكون وكالتك هي الشريك الذي كانوا يبحثون عنه طوال هذا الوقت. إذا كنت تساعد أصحاب المطاعم في تحسين تواجدهم عبر الإنترنت أو قام أطباء الأسنان بوضع العلامات التجارية على ممارساتهم ، فإن تقديم مُحسّنات محرّكات البحث المحلية يعد خطوة ذكية. سيكون لديك بالفعل طبقة إضافية من الثقة والخبرة التي تحتاجها للحصول على عملاء تحسين محركات البحث في هذه المجالات.

كيفية الحصول على عملاء تحسين محركات البحث من خلال التجميع

أنت الآن تفكر في إعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث المحلية في مكانة معينة. يمكنك تضخيم جاذبية وكالتك من خلال تقديم مُحسنات محركات البحث كجزء من حزمة.

من المحتمل أن يجذب هذا كلاً من العملاء الحاليين والعملاء الجدد أيضًا. عندما تجمع بين مُحسنات محركات البحث وعروض أخرى ، يمكنك إنشاء حزم جذابة.

قد يتخطى أصحاب الأعمال الذين يبحثون عن شريك وكالة أولئك الذين لا يقدمون كل شيء. قد "يستقر" البعض للوكالات التي تقدم القليل من الأشياء التي يريدونها. قد يكونون دائمًا في حالة بحث عن شريك يقدم لهم المزيد.

يمكن للحزمة التي تتضمن ، على سبيل المثال ، تصميم الويب وتحسين محركات البحث إقناع العملاء المحتملين بأنك الوكالة المناسبة لهم. قد يساعدهم أيضًا في توفير المال عن طريق تقليل فوضى البائعين - ومنح وكالتك تدفقات إيرادات جديدة.

الحزم ليست جذابة للعملاء المحتملين وحدهم. كما أنها جذابة لعملائك الحاليين. قد يكون الشخص الذي تعاون معك بالفعل من أجل PPC أو تصميم الويب متحمسًا لرؤية أنه يمكنهم الآن العمل معك لتحسين أداء مُحسّنات محرّكات البحث المحلي. لا تنس أن العديد من خدمات التسويق الرقمي ، مثل SEO و PPC ، تعزز بعضها البعض أيضًا.

ما أنواع الخدمات والمنتجات التي تتوافق جيدًا مع مُحسنات محركات البحث؟ فكر في بعض مما يلي:

• حملات إعلانية PPC
• تصميم الموقع
• تأليف
• انشاء محتوى
• إدارة السمعة
• إدارة القوائم المحلية

باختصار ، يمكنك إقران أي شيء تقريبًا مع مُحسنات محركات البحث لإنشاء حزمة. قد ترغب في تقديم حزمتين أو ثلاث حزم مع خدمات مختلفة لمساعدة عملائك في الحصول على حل يناسب أعمالهم بشكل أفضل.

كيفية الحصول على عملاء تحسين محركات البحث: تسعير حزم تحسين محركات البحث بالطريقة الصحيحة

إن تجميع حزم تحسين محركات البحث (SEO) مع الخدمات الأخرى يقودنا إلى نقطة مهمة أخرى: التسعير.

قد تكون محاولة معرفة السعر "المناسب" لحزم تحسين محركات البحث أمرًا صعبًا ، لكل من العملاء والوكالات (مجلة محرك البحث). قد تعتقد أن التسعير الأدنى هو الأفضل دائمًا ، لكن هذا ليس صحيحًا دائمًا (NCR).

سيطلب بعض العملاء أسعارًا منخفضة. ومع ذلك ، قد لا يكون هؤلاء هم العملاء الذين ترغب في جذبهم.

بالطبع ، إذا قمت بتسعير الطرود الخاصة بك بسعر مرتفع جدًا ، فقد تقلق من أنك لن تجذب العديد من العملاء. هذا يترك السؤال: ما هو السعر المناسب لباقات تحسين محركات البحث الشهرية؟

ستحتاج أولاً إلى النظر في أي اتفاقيات مورّد لديك وكيفية عمل شروط الدفع. تتيح لك العديد من الاتفاقيات تحديد هوامشك الخاصة على ما تعيد بيعه. هذا يعني أنه يمكنك تحديد أسعارك الخاصة.

بمجرد حصولك على هوامشك ، تحقق من الأسعار الحالية من منافسيك. هل تتماشى مع ما يفرضونه مقابل نفس الخدمات؟ فكر دائمًا في القيمة. هل هناك شيء آخر تقدمه يبرر ارتفاع الأسعار؟

أخيرًا ، فكر في تسعير الحزمة. حتى عندما توفر الحزم لعملائك مدخرات ، فإنها يمكن أن توفر لك المزيد من الإيرادات وهوامش أفضل. سيساعدك التسعير "الصحيح" على جذب المزيد من عملاء تحسين محركات البحث المحتملين.

بناء وكالتك مع خدمات أفضل

لا يجب أن يكون اكتشاف كيفية الحصول على عملاء تحسين محركات البحث لوكالتك أمرًا صعبًا. في الواقع ، من خلال هذه النصائح ، يجب أن تكون في طريقك إلى بناء مصدر دخل جديد قوي.

ألست متأكدًا من خدمات ومنتجات تحسين محركات البحث التي يجب أن تقدمها لعملائك؟ ابدأ بالتحقق من سوق مليء ببائعي تحسين محركات البحث ذوي السمعة الطيبة. يمكنهم مساعدتك في اكتشاف ما يبحث عنه عملاؤك بالضبط.