كيفية الحصول على المزيد من النتائج من محتوى أقل

لقد كنا مشغولين جميعًا.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى وإخصائيي التسويق ، أنشأ المسوقون قدرًا كبيرًا من المحتوى على مدار السنوات القليلة الماضية - ويبدو أن معظمنا سينشئ المزيد منه هذا العام.

هذا في الواقع يقلقني قليلا. أتساءل عما إذا كان وضع الكثير من مواردنا في إنشاء المزيد والمزيد من المحتوى قد يكون خطأً في الواقع.

الكثير ليس دائما جيدا.

إليك السبب: نحن لا نحقق أقصى استفادة من المحتوى الذي لدينا. نحن لا نروج لها بشكل جيد بما فيه الكفاية. نحن لا نعيد توظيفها كثيرًا. لا يقوم معظمنا بتحسين المحتوى الأقدم من خلال إعادة نشره أيضًا.

ولكن إذا كنت على استعداد للقيام بهذه الأشياء - حتى في بعض الأحيان - يمكنك الحصول على نتائج أكثر بكثير من أي كمية من المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

افعلها باستمرار ، وقد تتمكن من إنشاء محتوى أقل والحصول على المزيد من النتائج.

حالة ترويج المحتوى - وكيفية إصلاحها

هل تواجه صعوبة في الحصول على مشاركات للمحتوى الخاص بك؟ هل ترى الكثير من المواقع الأخرى تعاني من هذا أيضًا؟

إنها ليست صناعتك فقط. وفقًا لبحث من Moz و BuzzSumo ، حصلت نصف المقالات المنشورة على ثماني مشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي أو أقل.

ولكن حتى هذا الدفق الضئيل من الترويج لا يحدث إلا بعد النشر مباشرة. يقوم الكثير منا بنشر المحتوى ثم نسيانه. حتى بعد أسبوع ، اختفى كل شيء. هذا ما تعلمته Boost the News في وقت سابق من العام الماضي:

لماذا يجعل مثل هذه صفقة كبيرة حول هذا؟ لأن إعادة المشاركة تعمل. عدم القيام بذلك يعني أننا نفقد ارتفاعات كبيرة في حركة المرور مثل هذا: فهل يقوم أي شخص بإعادة مشاركة المحتوى الخاص به؟ نعم! اكتشف 34٪ من جهات تسويق المحتوى هذه الحيلة.

بالنسبة إلى 2 / 3rds منا الذين لا يعيدون مشاركة المحتوى الخاص بنا ، فهذه فرصة ضائعة كبيرة (أو فرصة كبيرة للتحسين). تتيح لنا إعادة مشاركة المحتوى الترويج للمحتوى الخاص بنا بالطبع. ولكنه يتيح لنا أيضًا ملء خلاصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بنا. ومن السهل جدًا القيام بذلك. تحقق من أي من منشورات المدونة هذه للحصول على أفكار حول كيفية إنشاء خطة ترويج المحتوى الخاصة بك:

• دليل المسوق المشغول لترويج المحتوى الخاص بك في 30 دقيقة أو أقل
• 7 تكتيكات ترويجية لعرض المحتوى الخاص بك

أحد الأساليب المفضلة لدي لمشاركة المحتوى ليس حتى عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إنه عبر البريد الإلكتروني. لقد وثق نيل باتيل والعديد من الأشخاص الآخرين أن البريد الإلكتروني هو في الواقع أفضل قناة ترويجية للمحتوى. قال المسوقون الذين شملهم الاستطلاع في Regalix "حالة تسويق المحتوى B2B لعام 2016" أيضًا أن البريد الإلكتروني هو الطريقة الأكثر فاعلية لتوزيع المحتوى.

ومع ذلك ، فإن 29٪ فقط من المسوقين يرسلون تحديثات المحتوى إلى قوائم بريدهم الإلكتروني كل أسبوع (حسب Scoop.it). لذلك هناك فرصة رائعة أخرى لك للمضي قدمًا - بسهولة.

تغيير الغرض من المحتوى الخاص بك

لقد سمعت عن تقليل ، إعادة الاستخدام ، إعادة التدوير ، أليس كذلك؟ حسنًا ، إليك كيفية تطبيق جزء "إعادة الاستخدام وإعادة التدوير" على تسويق المحتوى: إعادة تنسيق كل شيء تنشره.

يعد تقييد نفسك (والمحتوى الخاص بك وجمهورك) بتنسيق محتوى واحد فقط لكل قطعة فرصة ضائعة. أو شاهدتها بطريقة أخرى ... إنها فرصة رائعة أخرى لتسبق منافسيك.

لأن 17٪ فقط منا يعيدون استخدام المحتوى الخاص بنا ، أو ربما لا. وفقًا لبحث من Regalix ، فإن معظم المسوقين يعيدون تخصيص المحتوى الخاص بهم ، وإن لم يكن ذلك كثيرًا ، لكن تذكر: كل ما عليك فعله هو إرسال إعلان حول المحتوى الخاص بك عبر البريد الإلكتروني ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي عدة مرات و- vavoom- أنت قمنا بإعادة توجيه المحتوى الخاص بك مرتين.

على سبيل المثال ، إليك كيفية إعادة تنسيق ندوة عبر الإنترنت:

• حوله إلى فيديو وانشره على موقع يوتيوب
• انشر مجموعة العرض التقديمي على SlideShare
• قم بإنشاء رسم بياني من أفضل الشرائح في مجموعة الشرائح
• اجعل ملف PDF للمسار الصوتي المكتوب متاحًا
• قسم النص إلى سلسلة قصيرة من منشورات المدونة
• قم بإنشاء سؤال وجواب من الجلسة

وهذه فقط البداية. إذا كنت تريد المزيد من الأفكار حول كيفية إعادة تنسيق المحتوى الخاص بك ، فراجع كتابنا الإلكتروني ، إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى: 6 أفضل الممارسات الناجحة . تم أخذ قائمة التنسيقات المحتملة للندوة عبر الإنترنت منها.

أو اقرأ أيًا من منشورات المدونة التالية:

• هل تحتاج إلى محتوى لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ تغيير الغرض إلى الإنقاذ
• مرة واحدة لا تكفي أبدًا: كيفية إعادة توظيف المحتوى مثل الزعيم

إذن ماذا تفعل إعادة التخصيص بالنسبة لك؟ شيئين:

1. يجعل المحتوى الخاص بك في متناول الأشخاص الذين يفضلون تنسيقات مختلفة (مثل مشاهدة مقطع فيديو بدلاً من قراءة منشور).

2. ينشر المحتوى الخاص بك على عدة منصات مختلفة ، وبالتالي يساعده في العثور على جماهير مختلفة. أحد الأغراض الأساسية لتسويق المحتوى هو توصيل المحتوى الخاص بنا إلى جماهير جديدة. للوصول إلى الأشخاص الذين لم يسمعوا بنا من قبل. تعد إعادة تنسيق المحتوى الخاص بك لأنظمة أساسية مختلفة طريقة فعالة ومقتصدة للقيام بذلك.

3. إنه يستنسخ المحتوى الخاص بك بشكل أساسي ... مما يعني أنه يمكنك تقنيًا "إنشاء" محتوى أقل والحصول على المزيد من أجزاء المحتوى. ينتهي بك الأمر مع 5-7 إصدارات مختلفة من قطعة المحتوى ، لكن تكلفة إنتاجها أقل بكثير من تكلفة النسخة الأصلية. وبالتالي ، تحصل على المزيد من المحتوى مقابل نقود ووقت أقل.

هناك طريقة أخرى لإعادة استخدام المحتوى الذي أراه في المزيد والمزيد من المدونات: النسخ الصوتية للمقالة. مثل هذا من إقناع وتحويل.

أعد نشر المحتوى الخاص بك

كما ذكرنا ، لدى الكثير منا الكثير من المحتوى. لكننا نواصل نشر محتوى جديد مرارًا وتكرارًا. لقد وضعنا قدرًا كبيرًا من العمل في المحتوى الجديد الخاص بنا ، وندفع أنفسنا للوفاء بالمواعيد النهائية لذلك ، وننشره (ونأمل أن يكون هناك بضع ساعات على الأقل من الضجة) ... ثم ننتقل إلى الموعد النهائي التالي.

بمرور الوقت ، ينتج عن ذلك مخزون هائل من المحتوى القديم. قبو المحتوى ، إذا صح التعبير. والقبو هو الاستعارة الصحيحة. كان إنشاء كل هذا المحتوى مكلفًا. يمكن ترجمتها إلى إيرادات. يمكن أن تولد مبيعات. لكن في الغالب ... إنه يمر دون أن يلاحظه أحد.

(لقد سمعت عن هذا الإحصاء القديم المخيف من قرارات Sirius ، أليس كذلك؟ أن 60-70٪ من محتوى B2B لا يتم استخدامه.)

إذن ماذا لو أخذنا بعض المحتوى القديم وأعدنا نشره مع التحديثات ، في نسخة موسعة ... ربما بعد أن قمنا بتكثيف مُحسّنات محرّكات البحث وربما أضفنا ترقية محتوى مستهدفة بشكل أفضل أو بعض الدعوة العامة الأخرى التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟

بالتأكيد سيستغرق بعض الوقت. لكن الأمر سيستغرق وقتًا أقل بكثير مما قد يستغرقه إنشاء منشور جديد تمامًا.

يمكننا أن نجعل هذا التكتيك أكثر فاعلية إذا لم نحاول إعادة نشر كل المحتوى الخاص بنا. فقط ، لنقل ، أعلى 20٪ منه. المحتوى الأفضل أداءً. قد يكون هذا هو 20٪ من الصفحات التي تولد أكبر عدد من العملاء المحتملين أو تجذب أكبر عدد من الزيارات أو الروابط. أو أي مقاييس أخرى تتخيلها.

سيتعرف الكثير منكم على هذا على أنه ما يسمى "تدقيق المحتوى". إنها (للأسف) مثل عمليات تدقيق الضرائب ... ولكن ، في هذه الحالة ، يمكنك التحكم في العملية والاستفادة من النتيجة. كثيراً.

يمكن أن تكون عمليات تدقيق المحتوى صغيرة أو كبيرة ، بالطبع. ليس عليك أن تجعلهم في محنة. في الواقع ، تعطينا معظم برامج تسويق المحتوى بعض المعلومات المفيدة جدًا بنقرة زر أو اثنين. هذه ذكاء كان يتطلب تدقيق المحتوى. الآن يمكن الوصول إليها بسهولة أكبر ، إذا أخذنا الوقت الكافي للبحث.

هل تريد معرفة المزيد حول كيفية تحسين المحتوى القديم الخاص بك؟ اقرأ منشور المدونة الخاص بنا ، "كيف تتنفس حياة جديدة في المحتوى القديم."

جمع كل هذا معا

لقد كتبنا عن هذا من قبل في هذه المدونة ، لكنني أريد أن أقترحها مرة أخرى: فكر في المحتوى بسرعة.

ما هذا؟ إنه تعليق على إنشاء المحتوى لفترة زمنية محددة. قل ، شهر. أو أسبوعين. أنت لا تنشر أي محتوى جديد في تلك الفترة.

بدلاً من ذلك ، استخدم هذا الوقت لتطبيق كل ما تحدثنا عنه هنا. أشياء من هذا القبيل:

• إعداد نظام لإعادة مشاركة المحتوى الخاص بك تلقائيًا على مدار العام.
• اكتشاف طريقة للترويج للمحتوى الخاص بك بكفاءة ، وإنشاء نظام للقيام بذلك (بما في ذلك الموارد اللازمة).
• إعادة تنسيق المحتوى الأفضل أداءً إلى تنسيقين أو ثلاثة تنسيقات جديدة (مقاطع الفيديو والاختبارات التفاعلية تستحق المحاولة).
• تحديث وتحسين ثم إعادة نشر المحتوى الأقدم الأفضل أداءً.
• قم بإجراء تدقيق للمحتوى لمعرفة مكان أداء المحتوى الخاص بك بشكل جيد ، وأين لا يكون كذلك. ثم تعديل استراتيجيتك وخططك وفقًا لذلك.

لست متأكدا جدا من هذا؟ جرب فريق المحتوى في Unbounce ذلك. أطلقوا عليه اسم "فجوة المحتوى". يمكنك أن تقرأ عن النتائج الإيجابية غير المرتدة هنا.

خاتمة

يعد إنشاء المحتوى أمرًا رائعًا ، لكنه يمثل جانبًا واحدًا فقط من تسويق المحتوى. يمكنك الحصول على المزيد من الأميال من المحتوى الخاص بك عن طريق:

• الترويج للمحتوى الخاص بك (سواء عند نشره أو بعد ذلك)
• إعادة تخصيص كل ما تنشره
• إعادة نشر أي محتوى مضى عليه أكثر من عام بعد تحديثه وتحسينه للأداء

لا شيء من هذا من الصعب القيام به. لا يتطلب الأمر سوى بعض التخطيط والوقت والموارد للقيام بذلك.

نعود اليك

هل تعيد مشاركة المحتوى الخاص بك؟ إعادة توظيفها؟ إعادة نشره؟ أخبرنا كيف تعمل في التعليقات.