أهم 10 نصائح: كيفية الحصول على المزيد من الاتصالات على LinkedIn

من المتوقع أن يكون 36.2 مليون عامل أمريكي يشغلون مناصب مهنية عن بُعد بحلول نهاية عام 2023 ، بزيادة قدرها 17 مليونًا تقريبًا مقارنة بأرقام ما قبل الوباء.

زادت القوى العاملة النائية بشكل متزايد من أهمية الشبكات الاجتماعية. لذلك ، أيضًا ، لديه أداء بيع اجتماعي مثير للإعجاب. ما يقرب من 80 ٪ من الشركات التي تشارك في البيع الاجتماعي تحقق مكاسب أكبر من تلك التي لا تنفذها.

مع أكثر من 900 مليون مستخدم في أكثر من 200 دولة ، فإن LinkedIn هي النظام الأساسي الرئيسي للشركات B2B الراغبين في التفاعل مع الآفاق والتعيينات المحتملة وشركاء الأعمال والزملاء.

الشعبية والإمكانيات تجعل المحترفين يستكشفون كيفية الحصول على المزيد من اتصالات LinkedIn ، وما إذا كانوا يفعلون كل ما في وسعهم لتعزيز وجودهم.

ومع ذلك ، فإن تعلم كيفية تنمية شبكة LinkedIn قد يكون أمرًا مخيفًا. بمجرد استنفاد قائمة جهات الاتصال الخاصة بك لبناء شبكتك ، قد يكون من الصعب معرفة ما إذا كنت تستخدم أكثر الطرق فعالية للوصول إلى إنشاء اتصالات جديدة.

توفر هذه النصائح العشر خطوات قابلة للتنفيذ حول كيفية زيادة عدد الاتصالات على LinkedIn وتوسيع شبكتك المهنية بطرق تتماشى مع أهداف عملك:

1. تلميع ملف التعريف الخاص بك
2. التمييز بين "التابع" و "الاتصال"
3. قسّم أهداف النمو إلى أجزاء قابلة للتحقيق
4. كن متعمدا بشأن الدعوات
5. استخدم عوامل تصفية البحث المتقدم على LinkedIn
6. استكشف مجموعات LinkedIn
7. انشر كثيرًا لتشجيع المشاركة
8. زيادة الوصول بالمحتوى المرئي
9. كتابة ونشر مقالات توضح الخبرة
10. قم بترقية عنوان URL لملفك الشخصي على LinkedIn

1. صقل ملف التعريف الخاص بك

يعتمد LinkedIn على استخدام معايير بحث محددة جدًا للعثور على العملاء المحتملين والتعيينات المحتملة وشركاء الأعمال. بقدر ما تعتمد على النظام الأساسي للعثور على الأشخاص ، فأنت تريد أيضًا أن يتم العثور عليك لأنه جزء من كيفية الحصول على المزيد من الاتصالات على LinkedIn.

خذ الوقت الكافي لإكمال ملفك الشخصي بالكامل ، مع إيلاء اهتمام خاص لقسمي العمل والتعليم. يمكن أن تعمل المناصب والألقاب والخلفية التعليمية على إنشاء كلمات رئيسية للبحث عن مجموعات المهارات أو الخبرة المهنية - وقد يؤدي ذلك إلى فرص عمل. ستحتاج أيضًا إلى ملاحظة في الملخص أو إعدادات الاتصال أنك تقبل الدعوات لتشجيع المزيد من التفاعل.

ذات صلة: 12 نصيحة لتحسين ملف تعريف LinkedIn الخاص بمبيعات التصنيع

2. التمييز بين "التابع" و "الاتصال"

يميز LinkedIn بوضوح بين "المتابع" و "الاتصال". من أجل الاستفادة من قوة النظام الأساسي ، يجب عليك أيضًا.

• تعني متابعة شخص ما على LinkedIn أن موجز صفحتك سيتم ملؤه بمنشورات ومقالات الأشخاص الذين تختار متابعتهم. يمكنك قراءة رؤاهم ، لكن لا يمكنك التفاعل مع الشخص بخلاف هذا الاتصال أحادي الاتجاه لأنك غير متصل به رسميًا
• يؤدي الاتصال بشخص ما على LinkedIn إلى زيادة المشاركة القوية ونمو الشبكة. يؤدي إرسال الدعوات واستلامها وقبولها إلى ربط الأشخاص على المنصة وتمكين مشاركة المنشورات والتحديثات والرسائل في اتصال ثنائي الاتجاه

يخصص LinkedIn مستويات لكل اتصال لمساعدتك على فهم درجة اتصالك بشكل أفضل:

• زملاء الدرجة الأولى هم الأشخاص الذين ترتبط بهم مباشرة لأنك أكملت عملية الدعوة بشكل متبادل
• الزملاء من الدرجة الثانية هم أشخاص غير مرتبطين بك بشكل مباشر ، لكنهم مرتبطون بزملائك من الدرجة الأولى. يجب عليك إرسال دعوة للزملاء من الدرجة الثانية أو قبول دعوتهم قبل أن تتمكن من التواصل مباشرة
• زملاء الدرجة الثالثة هم أشخاص متصلون بزملائك من الدرجة الثانية. اعتمادًا على طبيعة العلاقة ، قد ترغب في رعاية هذه الاتصالات لتقريبها في شبكتك

3. قسّم أهداف النمو إلى أجزاء قابلة للتحقيق

قد يبدو الانتقال من 100 اتصال إلى 500+ إنجازًا مستحيلًا إذا لم تضع توقعات واقعية حول كيفية تنمية شبكتك على LinkedIn.

لنلقِ نظرة على الهدف من 100 إلى 500 + توصيل من خلال عدسة مختلفة. بدلاً من الكل أو لا شيء ، اقسم هذا الرقم على عدة أسابيع أو شهور. فجأة ، يبدو أن الهدف لا يمكن التغلب عليه. على سبيل المثال ، بدلاً من تحديد هدف الانتقال من 100 اتصال إلى 500+ ، حاول تحديد هدفك إلى 175 اتصالاً في غضون أسبوعين ؛ ثم كرر.

تذكر أن مفتاح تحديد الأهداف هو جعلها واقعية ومحددة زمنياً.

لا تتوقع أن تقبل جميع طلبات الاتصال دعواتك. قد يكون لبعض الأشخاص الذين تدعوهم فلسفة LinkedIn الشخصية لتقييم الجودة المحتملة للاتصالات وتحديد ما إذا كان سيتم قبول الطلبات أم لا. فيما يلي بعض الأسئلة التي أطرحها على نفسي عندما أتلقى طلبًا:

1. هل اعرفك او اعرف شخص يعرفك؟
2. هل أنا على دراية بشركتك؟
3. هل تشارك رؤى الصناعة التي أهتم بها؟
4. هل أنت في سوق جغرافي حيث أقوم بأعمال تجارية؟

إذا لم أتمكن من الإجابة بـ "نعم" على سؤال واحد على الأقل - ويفضل أكثر - من هذه الأسئلة ، فمن المحتمل ألا أقبل دعوتك للاتصال.

4. كن مقصدا بشأن الدعوات

كن حذرًا بشأن كيفية تنمية الاتصالات على LinkedIn. بغض النظر عن أهدافك ، من الضروري الحفاظ على آداب السلوك المناسبة والامتناع عن إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى أشخاص لا تعرفهم.

لضمان أفضل جودة وكمية للاتصالات ، ضع النوايا حول دعواتك.

ركز على الفاكهة المتدلية أولاً. تواصل مع زملاء العمل السابقين والحاليين ، وزملاء الدراسة ، وجهات الاتصال الشخصية والمهنية في قاعدة بيانات بريدك الإلكتروني ، وأعضاء مجموعات LinkedIn. نظرًا لأنك مألوف لدى هؤلاء الأشخاص ، فسيؤدي ذلك عادةً إلى المزيد من طلبات القبول. الاتصالات أو اتصالاتك الجديدة ستديم النمو.

ومع ذلك ، لا تستسلم لإغراء إطلاق الطلبات العامة. بدلاً من ذلك ، انقر فوق صفحة الملف الشخصي للفرد وانقر فوق الزر "اتصال" هناك. سيظهر هذا المربع الموضح أدناه ويسمح لك بإضافة ملاحظة شخصية مع طلب الاتصال الخاص بك ، مثل "من الجيد مقابلتك الأسبوع الماضي في شيكاغو. لنبقى على تواصل."

إذا كنت مهتمًا بالتواصل مع شخص لا تعرفه ، مثل شخص يعمل في وظيفة مماثلة في شركة أخرى ، فإن إضافة سياق يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً. قبل تقديم دعوة ، أرسل بريدًا إلكترونيًا أو رسالة InMail لتوفير السياق. قد تقول ، "لقد رأيت منشوراتك ولاحظت بعضًا من عملك. أنا حقًا أقدر وجهات نظرك وأحب التواصل ".

نصيحة أخيرة عندما يتعلق الأمر بكيفية تنمية شبكة على LinkedIn. لا تتغاضى عن الأشخاص الذين تتفاعل معهم وجهًا لوجه على أساس عرضي أو روتيني.

ربما قابلت شخصًا ما في معرض تجاري أو مؤتمر ؟ تطوع أو تعمل في لجنة لحدث خيري؟ ماذا عن صاحب العمل في المقهى المفضل لديك ، أو مقدم الرعاية الصحية ، أو مدرب اليوغا ، أو زملائك في الفصل ... تحصل على الفكرة. تواصل! قد تفاجأ بما تعرفه عنهم في سياق LinkedIn.

ذات صلة: احصل على دليلنا الكامل لوسائل التواصل الاجتماعي للصناعات المعقدة بين الشركات

5. استخدام عوامل تصفية البحث المتقدم LinkedIn

مرت ذروة صفحة البحث المتقدم الخاصة بـ Linkedin في عام 2017 ، لكن هذا لا يعني اختفاء الوظيفة. شريط البحث هو المفتاح. اكتب من أو ما تبحث عنه ، وستتم تعبئة قائمة بالنتائج ، مقسمة إلى "الأشخاص" و "المنشورات" و "المزيد من الأشخاص" لسهولة الاستخدام.

6. استكشف مجموعات LinkedIn

توفر مجموعات LinkedIn مساحات خاصة بالموضوع حيث يمكنك الاتصال في مجال عملك أو تخصصك لبناء علاقات ومشاركة المعلومات والخبرات واستعلام المجتمعات للحصول على المشورة. يمكنك تحديد المجموعات التي تعكس المجتمعات داخل جمهورك المستهدف ، لإثبات معرفتك ومعرفة المزيد عن التوقعات والعملاء. يحتوي هذا الفيديو القصير على مزيد من التفاصيل حول الانضمام إلى مجموعات LinkedIn:

يتم إنشاء المجموعات وإدارتها بواسطة قادتها وحراس البوابة ولديهم مجموعاتهم الخاصة من القواعد ، لذا تأكد من مراجعة القواعد والتوقعات قبل طلب الانضمام.

7. نشر في كثير من الأحيان لدعوة المشاركة

هذه النصيحة لا تحتاج إلى شرح. عندما يعجب أحد الأشخاص أو يشارك أو يعلق على تحديث حالتك ، فمن المرجح أن يرى زملائهم منشورك الأصلي في خلاصتهم. إذا كان المحتوى الخاص بك يبدو ذا صلة ، فقد يتخذ هؤلاء الأشخاص من الدرجة الثانية خطوة للتواصل معك وإرسال دعوة للتواصل معك.

إنها أيضًا طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع الاتصالات الحالية. النشر المتكرر يضع ملفك الشخصي مباشرة أمام شبكاتهم ، وكل ما يتطلبه الأمر هو "إعجاب" أو التعليق على منشوراتهم. يمكن أن تساعد عبارة "رائعة" أو عبارة "شكرًا على المشاركة" البسيطة في ترسيخ الاتصال بشكل أكبر. يضيف التعليق برؤى أو أسئلة شخصية مزيدًا من العمق والمعنى ، مما يساعد على تحويل الروابط إلى علاقات.

اقرأ أيضًا: استخدام صفحات الوظائف على LinkedIn في تسويق التوظيف بشركتك

غالبًا ما يخلق النشر فرصًا إضافية للمشاركة ، وبالتالي نشر المحتوى الخاص بك عبر موجزات الصفحة الرئيسية في كل مكان. لا تقلق بشأن إزعاج الناس بالنشر كل يوم. تعد خوارزميات LinkedIn معقدة ، ومن غير المحتمل أن ترى شبكتك كل منشور - إلا إذا قمت بنشر مقال محليًا باستخدام أداة مقالة LinkedIn (انظر النصيحة 9) ، والتي لا تُعلم شبكتك.

8. زيادة الوصول مع المحتوى المرئي

أنا لا أتحدث فقط عن صورة ملفك الشخصي وصورة لافتة. تحصل المشاركات التي تحتوي على صور على ضعف عدد المشاهدات - وتشير الأبحاث إلى أن المشاركات التي تحتوي على محتوى فيديو تتم إعادة مشاركتها 20 مرة أكثر.

تؤدي إضافة الصور إلى منشوراتك الاجتماعية إلى زيادة التفاعل مع الأشخاص الموجودين في شبكتك الحالية ، وتعزيز التعرض للاتصالات المحتملة. لذا اخلطها. لا تقم دائمًا بمشاركة الروابط فقط ؛ تشمل المرئيات.

9. كتابة ونشر مقالات توضح الخبرة

من الشائع مشاركة منشورات المدونة التي تشعر أنها ستؤثر على جمهورك من خلال نشر تحديث على LinkedIn باستخدام عنوان URL المقابل.

عندما تكون الأفكار التي ترغب في مشاركتها خاصة بك ، فمن المهم جدًا طرحها أمام الأشخاص. يعد نشر المقالات كمحتوى أصلي (المعروف أيضًا باسم المنشورات الطويلة) على ملفك الشخصي على LinkedIn أحد أفضل الطرق لتأسيس علامتك التجارية الشخصية ومشاركة خبرتك في صناعة معينة.

إن الشيء العظيم في المحتوى الأصلي هو أنه يتم إخطار شبكتك في كل مرة تنشر فيها مقالة ، مما يزيد من فرص المشاركة وظهور العلامة التجارية. يشير هذا أيضًا إلى أهمية عدم نشر مقالات كل يوم ، أو قد يبدأ متابعوك في ضبطها.

في حين أن عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للتواصل أو التحقق من الموارد الإضافية عادة ما تكون مقبولة في نهاية المقالة ، فلن يؤدي أي شيء إلى إيقاف القراء بشكل أسرع من مقال ينتهي به الأمر إلى أن يكون أكثر من مجرد النقر كطعم أو عرض ترويجي للمبيعات. لذلك اكتب فقط في الموضوعات التي تقدم قيمة حقيقية للقراء.

10. قم بترقية رابط ملفك الشخصي على LinkedIn

عادةً ما تمنحك منصات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Instagram مساحة لسيرة ذاتية. استخدم هذه المساحات الحيوية كآلة اتصال LinkedIn من خلال تشجيع جهات الاتصال هناك للعثور عليك والاتصال على LinkedIn أيضًا - خاصةً إذا كان لديك متابعون مهمون على الأنظمة الأساسية الأخرى.

لا تخف من الترويج لملفك الشخصي على LinkedIn من خلال نشر الرابط في تحديث الحالة ، أو تغريدة ، أو دبوس ، أو فيديو ، أو صورة ، وما إلى ذلك ، للاستفادة من تواجدك على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. فقط تأكد من المطالبة بملفك الشخصي العام حتى يسهل تذكره ويتضمن معلومات الهوية أو الكلمات الرئيسية المهمة.

على الرغم من أنها ليست قناة اجتماعية ، فلا تنس البساطة والأهمية المطلقة لإضافة رابط ملفك الشخصي على LinkedIn إلى توقيع بريدك الإلكتروني ، مثل هذا:

بالأرقام: قياس اتصال LinkedIn

كيف يبدو الملف الشخصي الناجح على LinkedIn؟ من الناحية الإحصائية ، هناك عتبات كمية الاتصال التي تحدد مدى جودة الاستفادة من النظام الأساسي:

• سوف يكسبك أكثر من 500 اتصال بشكل عام المزيد من النقرات على المدونات والمواقع الإلكترونية
• أكثر من 1000 اتصال سيكسبك نقرات على المدونة والموقع الإلكتروني ، بالإضافة إلى زيادة في طلبات الاتصال
• يمنحك أكثر من 5000 اتصال جميع مزايا طبقات الموصل الفائقة المنخفضة ، بالإضافة إلى الوصول إلى قصص LinkedIn - وهي ميزة تسمح بإنشاء وتحميل مقطع فيديو مدته 20 ثانية يختفي بعد 24 ساعة

لن يحدث الوصول إلى 500 أو أكثر من اتصالات LinkedIn بين عشية وضحاها ، وإذا كان لديك بالفعل أكثر من 500 اتصال ، فلا تتوقف عند هذا الحد. LinkedIn هو أسهل وأقوى أداة للتواصل في عصرنا ، مما يجعلك بعيدًا عن مقابلة أي شخص تقريبًا بنقرة واحدة.

يجب أن يؤدي اتباع هذه النصائح إلى جعل تنمية شبكتك على LinkedIn أقل تخويفًا وأكثر واقعية وأكثر إنتاجية بمرور الوقت ، وفي النهاية أكثر متعة.

إذا كنت تبحث عن مصدر أكثر تفصيلاً للنصائح حول الشبكات المهنية والتفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، فلن ترغب في تفويت Social Media for Business: A Guide for Complex Industries . انقر فوق الرابط أدناه للحصول على نسختك!