كيفية العثور على الإنترنت: 5 نصائح لأصحاب الأعمال الصغيرة في عام 2022

لا تمتلك جميع الشركات الصغيرة أو المدونون رأس المال لتشغيل حملات تسويقية ضخمة مدفوعة الأجر. 47٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة يتعاملون مع جهود التسويق بأنفسهم.

كثير منهم لديهم ميزانية محدودة ولا يعرفون من أين يبدؤون. بمجرد أن يكون لديك موقع ويب ، فإن قيمته تعتمد في المقام الأول على مدى قدرتك على إشراك المستهلكين.

يخلق الانخراط في البداية من خلال قناة واحدة انطباعًا ، مما يؤدي إلى فرص تحويل وتحسين حركة مرور الزوار المؤهلين إلى الصفحة. تعد الرؤية أمرًا بالغ الأهمية عندما يبحث 70-80٪ من الأشخاص عن شركة صغيرة قبل زيارتهم أو الشراء منهم.

هناك العديد من الطرق لتعزيز تواجدك على الإنترنت بين القنوات المدفوعة والعضوية.

لذا ، هل تبحث عن بعض الطرق الجديدة لتسويق منتجك أو خدمتك؟ لدينا خمس طرق مجربة ستساعد في نشر الخبر.

1) تحسين البحث العضوي (المعروف أيضًا باسم تحسين محركات البحث)

يعد SEO العضوي (ويجب أن يكون) أساس حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

هل تعلم أن 68٪ من جميع زيارات مواقع الويب القابلة للتتبع مصدرها حركة المرور العضوية والبحث المدفوع ، وهو ما يتجاوز إلى حد كبير جميع القنوات الأخرى ، بما في ذلك الشبكة الإعلانية والوسائط الاجتماعية؟

عندما تعرف ما يريده مستخدمو موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدام هذه المعلومات في حملاتك المدفوعة والعضوية وموقعك على الويب ومنصات الوسائط الاجتماعية وأي قنوات أخرى.

لذا ، كيف يمكنك تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الويب الخاص بك للبحث العضوي؟

إليك كيف يمكنك البدء:

ابحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة

يعد اختيار الكلمات الرئيسية أمرًا حيويًا للنجاح في البحث العضوي. باستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك تحديد الاستعلامات التي تم البحث عنها بواسطة العملاء المحتملين ، بما في ذلك المنتجات أو الخدمات التي يقدمها عملك.

إنشاء محتوى عالي الجودة

بمجرد أن تقرر كلماتك الرئيسية ، يجب عليك إنشاء محتوى يدعم نية العميل.

يمكنك إنشاء منشورات مدونة وأوصاف منتجات ومحتويات أخرى تلقى صدى لدى العملاء المحتملين.

إذا كنت لا تعرف ما تكتبه أو لم تكن ماهرًا في الكتابة ، فهناك العديد من أدوات الكتابة بالذكاء الاصطناعي التي يمكنك استخدامها للكتابة من أجلك.

بناء الروابط الخلفية

تحتاج إلى إنشاء روابط خلفية لتحسين حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.

الروابط الخلفية هي روابط من مواقع أخرى إلى موقع الويب الخاص بك. إنها ضرورية لأنها تساعد في تحسين رؤية موقعك وسلطته في محركات البحث.

لكن كيف تبني روابط خلفية؟ احصل على موقعك من قبل سلطة عالية والمواقع ذات الصلة.

هناك الكثير من برامج تحسين محركات البحث (SEO) للشركات الصغيرة التي يمكنها المساعدة.

2) استخدم تسويق المحتوى لصالحك

يعتقد بعض أصحاب الأعمال الصغيرة أن تسويق المحتوى غير ضروري لأعمالهم.

بعد كل شيء ، لماذا تستثمر الوقت والمال لإنشاء محتوى عندما تدير شركة صغيرة؟

لماذا تنشئ محتوى بينما يمكنك التركيز على المبيعات أو العملاء المتوقعين؟

يتعلق تسويق المحتوى بإنشاء محتوى عالي الجودة لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن يأتي المحتوى بأشكال مختلفة ، ولكن من أكثر المنشورات شيوعًا هي منشورات المدونات (على سبيل المثال ، القوائم ، والمقالات الإرشادية) ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو.

والجدير بالذكر أن 86٪ من المسوقين يستخدمون نشر المدونات كجزء من إستراتيجية المحتوى الخاصة بهم. وهذا يعني أنه تنسيق المحتوى الأكثر شيوعًا بين المسوقين.

من ناحية أخرى ، يوافق 94٪ من المسوقين على أن مقاطع الفيديو ساعدت في زيادة فهم المستخدم لمنتجهم أو خدمتهم.

في كلتا الحالتين ، فإن العنصر الحاسم في تسويق المحتوى هو القيمة . ما هي القيمة التي يقدمها المحتوى الخاص بك؟

ابدأ بالقيمة

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فتذكر أنه عند كتابة منشور مدونة أو تسجيل بودكاست أو تصوير مقطع فيديو ، يجب أن يكون هدفك هو تقديم قيمة لجمهورك.

فكر في ما يمكنك تقديمه وكيف يمكن أن يبرز من المنافسين في SERP (صفحة نتائج محرك البحث).

التزم بالجدول الزمني

يعرف أي شخص حاول تحسين ترتيبه على Google أنها ليست مهمة سهلة.

يمكن أن تجعل تحديثات الخوارزمية تشعر وكأنك تلعب باستمرار لعبة اللحاق بالركب ، وقد يكون من الصعب معرفة الاستراتيجيات الفعالة وأيها مضيعة للوقت.

ومع ذلك ، هناك شيء واحد مقبول عالميًا كعنصر أساسي للرؤية عبر الإنترنت: المحتوى.

دائمًا ما يكون موقع الويب الذي يحتوي على محتوى مكتوب جيدًا وعالي الجودة أفضل في خوارزميات البحث من موقع الويب ذي المحتوى الرقيق أو المكرر. هذا هو المكان الذي يأتي فيه نشر المدونة.

من خلال نشر مقالات جديدة بانتظام على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تعطي محركات البحث مواد جديدة للفهرسة وتساعد في ضمان بقاء موقع الويب الخاص بك مناسبًا.

بالطبع ، الجودة أهم من الكمية ، ولكن حتى مشاركة مدونة قصيرة يمكن أن تكون مفيدة.

في المرة القادمة التي تتساءل فيها عن كيفية تحسين ترتيبك في Google ، تذكر أن المحتوى لا يزال يحتل الصدارة.

فرص تحسين محركات البحث

فائدة أخرى لتسويق المحتوى هي أنه يفتح الكثير من فرص تحسين محركات البحث.

عند تشغيل مدونة على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدامها كفرصة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث.

لديك فرص غير محدودة لتحسين وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الويب الخاص بك عن طريق كتابة ونشر منشورات المدونة وحدها.

تمثل كل مقالة تنشرها فرصة للتفاعل مع عملاء محتملين جدد وتحسين مُحسنات محركات البحث لموقعك على الويب.

إنها فرصتك ليس فقط للتفاعل مع العملاء المحتملين ولكن لبناء الثقة والسلطة في مكانتك.

3) زيادة وصولك الاجتماعي

افترض أنك لا تستخدم بالفعل منصات وسائط اجتماعية مثل Twitter و Facebook و TikTok و LinkedIn لتسويق منتجك أو خدمتك.

تسمح لك قنوات التسويق الرقمي هذه بنشر المحتوى مجانًا والإعلان عن منتجاتك وخدماتك بتكلفة مناسبة. في هذه الحالة ، تفوتك فرصة ثمينة للوصول إلى جمهور أوسع.

يعد إنشاء وجود على الإنترنت والحفاظ عليه عبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة ممتازة لتعزيز الرؤية وجذب الاهتمام بما لديك لتقدمه.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد حركة المرور وزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك ، ولكن إليك بعض الطرق الأكثر فاعلية.

شارك محتوى مدونتك

إحدى أبسط الطرق وأكثرها فعالية لتوليد حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي هي مشاركة محتوى موقع الويب الخاص بك على منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

هذا فعال بشكل خاص إذا كان لديك محتوى جذاب وقيِّم من المحتمل أن تتم مشاركته من قبل مستخدمين آخرين.

تعزيز المشاركات

يقتصر الوصول العضوي لوسائل التواصل الاجتماعي على عدد الأشخاص الذين يتابعون صفحة شركتك. يمكنك تعزيز مشاركاتك إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أكبر.

التعزيز ميزة مدفوعة تتيح لك الترويج لمشاركاتك لأشخاص خارج قاعدة متابعيك.

يمكنك استهداف خصائص ديموغرافية واهتمامات وحتى مواقع محددة.

تعد المنشورات المعززة طريقة رائعة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات من وسائل التواصل الاجتماعي.

4) احصل على إعلانات PPC هذه وتشغيلها

الإعلانات المدفوعة ليست مجرد وسيلة لإيصال رسالتك إلى هناك ، بل هي استثمار تحتاجه العديد من الشركات الصغيرة للنمو.

هل لديك فضول حول كيفية إنشاء المزيد من العملاء المحتملين؟

في البداية ، من المنطقي التركيز على القنوات التي يمكنك البدء بها باستثمارات قليلة أو معدومة ، بما في ذلك تحسين محركات البحث العضوية وتسويق المحتوى (والذي يمكن أن يكون مجانيًا).

لكن في النهاية ، حتى هذه لا يمكنها الحفاظ على النمو بدون بعض الحملات المدفوعة أيضًا!

للحصول على حركة المرور والنتائج الفورية ، يمكنك تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة.

تسمح لك الإعلانات المدفوعة باستهداف جمهور معين وعرض المحتوى الخاص بك أمامهم على الفور.

تعد PPC طريقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين والمبيعات بسرعة. ومع ذلك ، مع نتائج سريعة ، ستكون المقايضة استثمارًا.

يمكن أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة باهظة الثمن ، ولكن إذا كانت النتائج هي ما تبحث عنه ، فهي تستحق ذلك.

إعلانات الفيسبوك

على الرغم من ظهور منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، لا يزال Facebook هو الأكبر ، مع 2.7 مليار مستخدم نشط شهريًا مقارنة بمليار مستخدم نشط لـ TikTok.

(على الرغم من ذلك ، لا تقلل من شأن مسار نمو TikTok.)

تعد Facebook Ads واحدة من أكثر القنوات شعبية للإعلان PPC.

في النظام الأساسي ، أفاد المسوقون والوكالات والشركات الصغيرة والمتوسطة أن الإعلانات كانت الطريقة الأكثر فعالية للوصول إلى أهدافهم - فوق المنشورات العضوية والمعززة.

باستخدام Facebook Ads ، يمكنك استهداف خصائص ديموغرافية واهتمامات وحتى مواقع محددة.

تسهل إعلانات Facebook الوصول إلى جمهورك المستهدف وعرض المحتوى الخاص بك أمامهم.

ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن إعلانات Facebook أصبحت أقل فعالية منذ فضيحة Cambridge Analytica وتأثيرات الاستهداف وتحديثات iOS.

بسبب مخاوف الخصوصية ، سئم العديد من المستخدمين الكشف عن معلوماتهم الشخصية.

نتيجة لذلك ، قد لا تكون إعلانات Facebook فعالة كما كانت من قبل.

ومع ذلك ، فهي لا تزال منصة PPC أعلى للوكالات والمسوقين والشركات الصغيرة ، مع أكثر من 60 ٪ من الشركات التي زادت ميزانياتها الإعلانية على Facebook في عام 2021 ثم زادت مرة أخرى في عام 2022.

إعلانات جوجل

إعلانات Google و Facebook Ads هي إعلانات PPC (الدفع لكل نقرة). كلاهما يتضمن الدفع مقابل ظهور المحتوى الخاص بك أمام جمهور معين.

ومع ذلك ، هناك بعض الاختلافات الجوهرية بين الاثنين:

إن إعلانات Google عبارة عن تسويق على شبكة البحث ، بينما Facebook Ads هو تسويق متقطع .

التسويق عبر البحث هو عندما تستهدف الأشخاص المهتمين بالفعل بما لديك لتقدمه.

إنهم يبحثون بنشاط عن معلومات حول موضوع معين ، ومع إعلانات Google ، تظهر كنتيجة لبحثهم.

التسويق المتقطع هو عندما تستهدف أشخاصًا ليسوا بالضرورة مهتمين بما لديك لتقدمه.

أنت تقاطعهم بالمحتوى الخاص بك ، سواء أعجبهم ذلك أم لا.

نظرًا لطبيعته ، يمكن أن يكون التسويق المتقطع أقل فعالية من التسويق عبر البحث. يميل الأشخاص إلى تجاهل الإعلانات التي لا يريدون رؤيتها أو حظرها.

ومع ذلك ، يمكن أن يظل التسويق المتقطع ناجحًا للغاية إذا تم بشكل صحيح. إنه يتطلب فقط المزيد من الجهد من جانب المعلن.

تمنحك Google ثلاث طرق لعرض إعلانك أمام المستخدمين والعملاء المحتملين:

• بحث Google (والشبكات الشريكة الاختيارية)
• شبكة Google الإعلانية (لافتات إعلانية على مواقع الويب)
• موقع يوتيوب

يُعد إعلانات Google خيارًا ممتازًا للشركات التي ترغب في اكتساب عملاء محتملين ومبيعات بسرعة. إنه فعال للغاية ويمكن أن يكون ناجحًا جدًا إذا تم إجراؤه بشكل صحيح.

حتى أن Google قد أبلغت عن تقدير "متحفظ" في عام 2022 مفاده أنه مقابل كل دولار واحد ينفقه النشاط التجاري على إعلانات Google ، فقد حصل على 8 دولارات من الأرباح - بمتوسط ​​800٪ عائد استثمار.

5) التحليل والاختبار

قد يبدو أن هناك طرقًا غير محدودة لإيصال رسالتك ، ولكن الحقيقة هي أنه لن تعمل كل إستراتيجية معك.

قد يكون من الصعب تحليل واختبار جميع استراتيجيات التسويق والإعلان المختلفة.

ومع ذلك ، من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من العثور على الأفضل لعملك.

تذكر أن تبدأ صغيرة

عند البدء في التسويق والإعلان ، من المهم أن تبدأ صغيرًا. قد تكون محاولة القيام بالكثير من الأشياء مرة واحدة مربكة وغير فعالة.

بدلاً من ذلك ، ركز على قناة واحدة واتقنها. بمجرد الانتهاء من ذلك ، انتقل إلى القناة التالية.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من معرفة ما يصلح وما لا يصلح وإجراء التغييرات اللازمة لتحسين نتائجك.

استنتاج

الشركات الصغيرة لديها العديد من الخيارات للترويج وزيادة الظهور على الإنترنت.

تتضمن هذه الخيارات تحسين محرك البحث (SEO) ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وتسويق المحتوى ، وتسويق الوسائط الاجتماعية.

لكل من هذه الإستراتيجيات مزايا وعيوب ، لذا من المهم اختيار الاستراتيجيات التي ستعمل بشكل أفضل لعملك.

مُحسّنات محرّكات البحث هي إستراتيجية طويلة المدى يمكن أن تستغرق بعض الوقت لرؤية النتائج. ومع ذلك ، إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فيمكنه تحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك بشكل فعال في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

تُعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) طريقة رائعة لعرض المحتوى الخاص بك بسرعة أمام جمهور معين. ومع ذلك ، يمكن أن تكون باهظة الثمن ويمكن أن تستهلك بسرعة ميزانية التسويق الخاصة بك.

تأكد من اختيار استراتيجيات التسويق والإعلان التي ستعمل بشكل أفضل لعملك.

يتطلب النجاح في التسويق والإعلان مزيجًا من الاستراتيجيات الصحيحة والجهد والتفاني.

ومع ذلك ، من خلال اختيار الاستراتيجيات الصحيحة وتحليلها واختبارها بانتظام ، ستتمكن من رؤية النجاح في أي وقت من الأوقات.