كيفية توليد العروض العقارية مثل الزعيم

منذ فترة ، ربما كان ذلك كافياً للبقاء في مكتبك وانتظار وصول عملائك إليك. ومع ذلك ، في عالم اليوم المزدحم والتنافس ، لا يمكن أن ينجح هذا أبدًا.

بغض النظر عما إذا كنت وكيلًا لديه سنوات في المجال أو مبتدئًا بالكامل ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية إنشاء عملاء محتملين عقاريين إذا كنت ترغب في البقاء في العمل.

لحسن حظك ، هناك العديد من الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها والتي قد تساعدك على توليد العملاء المحتملين الذين تحتاجهم. كيف ستحتفظ بها بعد ذلك يعتمد على تفانيك وتحفيزك.

فيما يلي بعض الأفكار التي تم اختبارها حول كيفية إنشاء عملاء محتملين في العقارات.

الإحالات

وفقًا لدراسة أجرتها الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين ، تحول 42٪ من الأشخاص إلى وكيل تمت إحالته إليهم من قبل صديق أو جار أو قريب. قد يبدو هذا محبطًا إذا كنت قد بدأت للتو في العمل ولكن تأكد من استخدامه كحافز لبذل قصارى جهدك وتحويل عملائك الحاليين إلى إحالات مستقبلية.

بمجرد إتمام الصفقة ، اطلب تعليقاتهم وشجعهم على نشر الكلمة عنك. تأكد من البقاء على اتصال حتى تكون على قمة أذهانهم عند ظهور فرصة. تتمثل إحدى طرق البقاء على اتصال في جمع تفاصيل العملاء باستخدام مسار تحويل المبيعات (مثل ClickFunnels) ثم إضافتها إلى قائمة بريدية. من هناك يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني شهرية أو ربع سنوية تحتوي على نصائح وحيل عقارية أو أخبار عن المنطقة.

وفقًا لدراسة NAR نفسها ، يميل الأشخاص أيضًا إلى الاتصال بوكلاء سبق لهم العمل معهم إذا احتاجوا إلى شراء أو بيع عقار مرة أخرى. لذا تأكد من ترك تجربة إيجابية لعملائك.

قم ببناء شبكتك

سواء كنت تستهدف مشتري منازل جديدة أو تتعامل مباشرة مع بناة ، فإن عملائك الحاليين والسابقين ليسوا الوحيدين الذين يمكن أن يجلبوا لك عملاء محتملين مجانًا. لا ينبغي بالضرورة أن يشمل بناء شبكة واسعة من حولك الأشخاص العاملين في مجال العقارات فقط.

فيما يلي العديد من النصائح حول كيفية جذب العملاء المحتملين للعقارات من الشركات المحلية:

• المصرفيون الشخصيون هم أولئك الذين يلجأون إليهم عندما يريدون تمويل منزلهم الجديد.
• غالبًا ما يكون لدى محامي الطلاق معلومات عن الوقت الذي يجب فيه إدراج العقار للبيع.
• كن متكررًا في مطعم محلي لجميع اجتماعات عملك. التعرف على الموظفين سيمنحك في النهاية طاولات وخدمة أفضل ويجعلك تبدو مشهورًا في جميع أنحاء المكان.
• شجع البائع على استخدام شركة تنظيف أو تنسيق حدائق محترفة لجعل العقار أكثر جاذبية للمشترين المحتملين وإغلاق الصفقة بسرعة. قد يؤدي وجود شراكة شخصية مع هذه الشركات إلى منح عملائك خصمًا مقابل الخدمات.

قم بزيارة البيوت المفتوحة

تعتبر البيوت المفتوحة مكانًا رائعًا لمقابلة الأشخاص المهتمين بشراء منزل جديد. سواء كانوا قد قرروا بالفعل الشراء أو ما زالوا يفكرون فقط في الفكرة ، فهو مكان رائع لمقابلة المشترين المحتملين لإضافتهم إلى قائمة عملائك.

قوائم الاتصال منتهية الصلاحية

الاتصال البارد هو أحد أكثر التقنيات شيوعًا حول كيفية توليد عملاء محتملين من العقارات. إذن لماذا هو هنا؟ لأنه يجب أن تعلم أنه يمكنك أن تخطو خطوة أخرى إلى الأمام.

لا تتصل بالقوائم التي انتهت صلاحيتها للتو. اتصل بتلك التي انتهت صلاحيتها منذ عام مضى ، تلك التي نسيها الجميع تمامًا. اسألهم عما إذا كانوا لا يزالون على استعداد للبيع ، واستمع إلى قصتهم الشخصية وقدم دعمك إذا قرروا إعادة إدراج العقار مرة أخرى.

والأهم من ذلك ، اجعلهم يشعرون أنك تساعدهم في الوصول إلى هدفهم ، وليس دفعهم للعمل معك.

الوصول إلى قوائم "للبيع من قبل المالك"

عندما تقرر الاتصال بـ FSBOs ، يجب أن تضع في اعتبارك أنه في كثير من الأحيان يكون لدى هؤلاء البائعين سبب لاتخاذ قرار بعدم العمل مع وكيل عقارات. قد تكون تجربة سيئة في الماضي أو لأي سبب آخر ، لكن يجب أن تتعامل معها بحذر.

أهم شيء يجب تذكره هو الاستماع بعناية إلى ما سيقولونه وتقديم قيمة لا يمكنهم تفويتها. يُعد سؤالهم عن سبب بيعهم طريقة جيدة لبناء علاقة شخصية.

إذا رفضوك ، فلا تستسلم على الفور. اسألهم عما إذا كان يمكنك المتابعة في غضون أسابيع قليلة إذا كانت القائمة لا تزال قائمة. حاول أن تحافظ على نبرة صوتك ودية واعرض عليهم الدعم عندما يكونون مستعدين لاتخاذ الخطوة التالية.

بناء موقع الويب الخاص بك أو بلوق

في العصر الرقمي اليوم ، من المهم بناء علامتك التجارية عبر الإنترنت. يميل معظم المشترين المحتملين إلى إجراء بحث مكثف عبر الإنترنت قبل الاتصال بوكيل. يمكنك بالفعل الوصول إلى شركات مثل Lead Propeller الذين هم خبراء في إنشاء مواقع الويب التي تلبي احتياجات الأعمال العقارية على وجه التحديد.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تكوين عملاء محتملين عقاريين من خلال بناء علامتك التجارية الشخصية عبر الإنترنت:

• إذا كنت تتطور في مكانة معينة ، دع القراء يعرفون المزيد عنها. هل أنت الوكيل المفضل للمنازل التاريخية أو العقارات الصناعية أو إيجارات الطلاب؟ أخبرهم عن النصائح والحيل التي يحتاجون إلى معرفتها عند البحث عن شيء محدد.
• إذا كنت تعمل في حي معين ، فأخبر زوار موقعك بالمزيد عن ذلك من خلال إعداد صفحات المجتمع. يجب أن تتضمن معلومات ليس فقط عن الوضع العقاري ولكن في الغالب حول ما يشبه العيش هناك. اكتب عما تريد معرفته إذا كنت تفكر في الانتقال إلى منطقة جديدة - كيف حال المدارس العامة ، وما هي المنتزهات ، وأين يذهب الناس للتسوق أو تناول الطعام بالخارج.
• تقديم المشورة للمشترين والبائعين المحتملين بشأن الأساسيات التي ستساعدهم على البيع بالسعر المطلوب أو شراء منزل أحلامهم. أخبرهم بكيفية سرد منازلهم ، وماذا يسألون عند الاتصال بوكيل عقارات أو مصرفي شخصي.
• قم بتضمين مقاطع فيديو لاظهار أفضل ممتلكاتك. قم بتصوير جولة إرشادية للممتلكات لتحسين مشاركة العملاء وتحفيزهم على التواصل معك.
• قدم معلومات مجانية مقابل إكمال استطلاع قصير أو مجرد ترك بريدهم الإلكتروني حتى تتمكن لاحقًا من استخدام المعلومات لتوليد عملاء محتملين.
• لا تهمل العملاء المتوقعين

بمجرد إنشاء قاعدة بيانات العملاء المتوقعين ، تأكد من الاحتفاظ بهم معك. إذا قرر شخص ما أنه غير مستعد للشراء أو البيع في الوقت الحالي ، فلا تتعجل في تركه وراءه.

اتصل بعملائك المحتملين بانتظام من خلال الرسائل الإخبارية أو حتى المكالمات الشخصية. اجعلهم على اطلاع دائم بتطور السوق في المنطقة أو أرسل لهم قائمة مخصصة قد تكون مهتمين بها.

يحتاج العملاء المحتملون المجانيون إلى الكثير من العمل لتوليدهم ، لذا تأكد من الاحتفاظ بهم وتحويلهم في النهاية إلى عملاء راضين.