كيفية توليد العملاء المتوقعين باستخدام Ghostwriter في كتاب إلكتروني

عندما تحتاج إلى ملء خط أنابيب المبيعات الخاص بك ، قم بإنشاء عملاء متوقعين جدد ، وقم بتوسيع جمهور المحتوى الخاص بك وإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فكر في إنشاء أصل محتوى طويل جديد بمساعدة كاتب شبح للكتب الإلكترونية. نظرًا لأن الكتب الإلكترونية تعليمية وليست ترويجية أو تركز على المبيعات ، فإنها تزيد من مصداقية شركتك. يمكن أن يضعك الكتاب الإلكتروني عالي الجودة كقائد فكري في مكانتك ، مما يزيد من صورة علامتك التجارية ويشجع العملاء المحتملين على أن يصبحوا عملاء.

تعمل الكتب الإلكترونية على تعزيز مصداقية الناشر ، وهي خاصية يقول 63٪ من العملاء إنها تتخذ أو تخالف قرارهم بالشراء. هذه الاستراتيجية هي حجر الزاوية في تسويق المحتوى ، والتي تدفع ثلاثة أضعاف العملاء المحتملين للتسويق التقليدي بما يزيد قليلاً عن ثلث التكلفة. مفتون؟ راجع هذا الدليل الشامل لتنفيذ حملة الكتاب الإلكتروني.

استراتيجية الكتاب الاليكتروني: اتخاذ قرار بشأن نهج

لإنشاء عملاء متوقعين باستخدام كتاب إلكتروني ، تحتاج إلى تحديد كيفية تسهيل المحتوى لرحلة عميلك المحتمل عبر مسار تحويل المبيعات. من الناحية المثالية ، يجب أن يدعم الكتاب الإلكتروني منتجك أو خدمتك الأساسية من خلال تقديم قيمة للقارئ ، دون استبدال حاجتهم لإجراء عملية شراء فعلية من علامتك التجارية. من ناحية أخرى ، فإن الكتاب الإلكتروني دون اتصال وثيق بما يكفي بعروضك الأساسية لن يشجع القارئ بشكل فعال على اتخاذ الخطوات التالية المطلوبة ، مهما كانت. يمكن أن يساعدك تعيين كاتب شبح للكتب الإلكترونية في تحقيق هذا التمييز بنجاح.

بشكل عام ، يجب أن يحول الكتاب الإلكتروني القراء الذين هم على دراية بمنتجك إلى قادة مهتمين بشراء منتجك. يوفر نموذج التسويق النموذجي كتابًا إلكترونيًا مجانيًا مقابل الاشتراك في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني. بمجرد انتقال الشخص من مرحلة الوعي إلى مرحلة الاهتمام ، يجب أن توجه حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك القارئ لاتخاذ إجراء واتخاذ قرار بشأن عرضك. تأكد من أن كتابك الإلكتروني المخطط يلائم هذه الإستراتيجية بسلاسة.

اختر موضوع الكتاب الاليكترونى

سواء كان لديك كاتب شبح للكتب الإلكترونية أو تخطط لإنشاء محتوى كتاب إلكتروني خاص بك ، فإن أنواعًا معينة من الكتب الإلكترونية شائعة لأنها تعمل. اعتمادًا على مجال تخصصك وأهداف كتابك الإلكتروني ، ضع في اعتبارك النشر بأحد هذه التنسيقات الشائعة:

• تشرح الكتب الإلكترونية الإرشادية كيفية القيام بشيء ما في نطاق خبرتك. على سبيل المثال ، لنفترض أنك مدير التسويق لبرنامج مشاركة مزرعة CSA. تريد تشجيع أعضاء المجتمع على التسجيل للحصول على اشتراك تسليم منتج. الاستراتيجية؟ استعن بمؤلف كتاب إلكتروني لإنشاء كتاب إلكتروني حول استخدام الفواكه والخضروات الموسمية وتخزينها. هذا النوع من المعلومات سيلهم القراء لمعرفة المزيد عن خدمتك وفوائدها دون تكرار قيمة الاشتراك نفسه. من الناحية المثالية ، يجب أن تجيب الكتب الإلكترونية الإرشادية على الأسئلة الشائعة التي تدفع جمهورك المستهدف إلى البحث في الويب عن إجابات.
• قائمة الكتب الإلكترونية تشرح وتوضح أي عدد من العناصر ضمن الفئة التي اخترتها. بالعودة إلى مثال CSA للمزرعة أعلاه ، يمكنك كتابة كتاب إلكتروني حول "36 وصفة إنتاج موسمية رائعة" أو "15 حلوى يتم تحضيرها باستخدام الفواكه والخضروات المحلية."
• تم تصميم الكتب الإلكترونية الملهمة لاستهداف جمهورك من خلال تسليط الضوء على رحلتك الفريدة. على سبيل المثال ، ربما تكون حصة مالك المزرعة CSA هي أول امرأة في عائلتها تدير المزرعة منذ أكثر من 150 عامًا. هذه قصة تستحق الرواية ، خاصة إذا كنت تقدم منتجًا مترابطًا مثل جلسات استشارات الأعمال الصغيرة للنساء.
• توفر الكتب الإلكترونية التمهيدية أساسيات مكانتك التي يحتاج المبتدئون إلى معرفتها. بالنسبة لعميل مشاركة CSA الخاص بك ، يمكن أن يأخذ ذلك شكل "ABCs of the Garden" لأولئك الجدد الذين يتناولون المنتجات الطازجة.
• تقدم الكتب الإلكترونية القائمة على الأبحاث بيانات ورؤى أصلية ، تتخللها أحيانًا دراسات حالة وحكايات شخصية. يمكن أن تتضمن هذه الكتب الإلكترونية مساهمات من قادة الفكر الآخرين مع الاستشهادات المناسبة لتوفير سياق لدراستك الخاصة. على سبيل المثال ، يمكن لمزرعة CSA تقديم إحصاءات حول كيفية تحسين برنامجها لصحة المجتمع ، إلى جانب معلومات أساسية من مصادر مثل وزارة الزراعة الأمريكية حول أهمية التغذية الشاملة.

نصائح للحصول على إلهام الكتاب الإلكتروني

راجع المحتوى الموجود لديك للإلهام. نشرت مدونة AdEspresso من Hootsuite إطار عمل كتاب إلكتروني "اختر ، أنتج ، انشر وحزم". يوصي هذا النموذج باختيار 10 منشورات مدونة تتكون كل منها من حوالي 1000 كلمة. يمكنك أيضًا اختيار بضع أوراق بيضاء أطول. يمكنك تحسين أداء كتابك الإلكتروني باستخدام Google Analytics لتحديد منشوراتك الأفضل أداءً من الماضي. بعد ذلك ، قم بتحويل أصول المحتوى هذه إلى منشور جديد مكون من 10000 كلمة بمساعدة كاتب كتب إلكترونية موهوب.

يجب أن يُفيد البحث عن الكلمات الرئيسية أيضًا في اختيار موضوع الكتاب الإلكتروني. ما هي المصطلحات التي يبحث عنها القراء عندما يجدون المحتوى الخاص بك؟ ما هي المصطلحات ذات الصلة التي يبحثون عنها؟ ما هي الموضوعات والأسئلة التي تهمهم أكثر؟ تؤدي الإجابات على هذه الأسئلة إلى اختيارات موضوعية ذكية. إذا كنت جديدًا في مجال البحث عن الكلمات الرئيسية ، فابدأ باستخدام أداة سهلة الاستخدام مثل Ahrefs Keyboard Explorer.

قم بإنشاء موجز محتوى لـ Ghostwriter الخاص بك

لأغراض هذا الدليل ، نفترض أنك ستقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى. قبل الاشتراك في خدمة كتابة الكتب الإلكترونية ، يجب عليك توضيح تنسيق المنشور ومخططه وأهدافه. تذكر أن الكتاب الإلكتروني لا يجب أن يمتد إلى مئات (أو حتى عشرات) الصفحات لتوفير قيمة للقارئ. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، تتراوح معظم الكتب الإلكترونية من 12 إلى 40 صفحة. اطلب من الكاتب الشبح للكتب الإلكترونية أن يدمج عدة عناوين وأشرطة جانبية ونقاط دخول أخرى للحفاظ على مشاركة القارئ وتسهيل فحص المحتوى.

اعتن بعنوان الكتاب الاليكترونى الخاص بك

وفقًا لـ Unbounce ، فإن العنوان اللافت للنظر هو الجانب الأكثر أهمية في أي عرض تسويقي ، بما في ذلك الكتاب الإلكتروني. يجب أن يبرز عنوان كتابك من بين الحشود بينما ينقل بوضوح قيمته المعلوماتية للقارئ. يجب أن يأخذ مؤلف كتابك الإلكتروني في الاعتبار العناوين الحساسة للوقت ؛ نحن جميعًا مشغولون جدًا لدرجة أن معظمنا يحب أن يسمع أنهم سيتعلمون كيفية إكمال مهمة ضخمة في دقائق أو ساعات أو أيام. تشير بيانات Copyblogger إلى أنه بينما يلقي 80٪ من القراء نظرة سريعة على عنوان أصل المحتوى ، فإن 25٪ فقط يقرؤون الشيء بالكامل.

ضع في اعتبارك شخصية

تأكد من أن كاتب كتابك الإلكتروني أصبح على دراية بالجمهور المستهدف. إذا كنت قد طورت بالفعل شخصية جمهور لعلامتك التجارية ، فقدم هذه التفاصيل إلى منشئ المحتوى الخاص بك. إذا لم تكن قد فعلت ذلك ، خذ وقتًا للقيام بذلك قبل الاستثمار في كتاب إلكتروني. ستعمل هذه الخطوة على تعزيز فعالية رسالتك من خلال التحدث مباشرة إلى عملائك المحتملين.

الاستعداد للتدقيق

بمجرد حصولك على المخطوطة النهائية من الكاتب الشبح للكتب الإلكترونية ، قم بمراجعتها بعناية للتأكد من أنها تلبي معايير محتوى علامتك التجارية. قم بمراجعة عدة أزواج من العيون بحثًا عن مشكلات مثل الأخطاء الإملائية ، والتنسيق غير الصحيح أو غير المتسق ، والفقرات الطويلة ، والكلمات غير الضرورية ، والأخطاء الإملائية والنحوية ، وسوء اختيار الكلمات. اقرأ المحتوى بصوت عالٍ لتحديد العبارات والجمل غير الصحيحة. تحقق جيدًا من الأسماء والأرقام والحقائق والإحصاءات التي تظهر في كتابك الإلكتروني واطلب من كاتبك الاستشهاد بالمصادر عند الاقتضاء.

احصل على حقائق عن التنسيق

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون القراء قادرين على الوصول إلى كتابك الإلكتروني بالشكل الذي يختارونه. قم بتحويل المخطوطة النهائية إلى تنسيق واحد أو أكثر من هذه التنسيقات ، أو قم بتوظيف شخص للقيام بذلك نيابة عنك:

• PDF ، وهو سهل الإنشاء ومألوف لغالبية جمهورك
• Epub ، تنسيق الكتاب الإلكتروني العالمي
• MOBI ، التنسيق المستخدم في أمازون كيندل
• HTML5 ، الذي يوفر تحميلًا سريعًا وتفاعلًا محتملاً

سيتم أيضًا فهرسة تنسيقات PDF و HTML5 بواسطة محركات البحث ، مما يزيد من عدد الأشخاص الذين سيصلون إلى محتوى كتابك الإلكتروني بشكل طبيعي.

شجع المزيد من العمل

على الرغم من أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو الغرض الأساسي من كتابك الإلكتروني ، إلا أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء داخل المحتوى يمكن أن تجذب القارئ إلى المرحلة التالية من مسار التسويق. توصي Hubspot بتضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل دوري في جميع أنحاء الكتاب الإلكتروني ، مع أزرار تؤدي إلى صفحة منتج أو صفحة تسجيل لدورة أو حدث أو عرض للتسجيل للحصول على استشارة.

الخوض في تصميم الكتاب الاليكترونى

بينما يمكنك استخدام أداة مثل Canva لإنشاء غلاف الكتاب والتصميم الداخلي الخاص بك ، فإن النتائج الأكثر احترافًا ستأتي من مصمم جرافيك محترف. إنه يستحق الاستثمار في خدمات التصميم لكتابك الإلكتروني لأن الرسومات الجذابة والغلاف اللافت للنظر والتدفق المقروء سيشجع المزيد من القراء على الاستفادة من عرضك. ضع في اعتبارك أفضل الممارسات عند تنسيق كتابك الإلكتروني:

• وجه مصممك لاستخدام خط sans-serif بسيط 11 أو 12 نقطة لمحتوى الجسم الرئيسي.
• استخدم لوحة ألوان مبسطة تكمل شعار علامتك التجارية وجمالها.
• أضف رؤوسًا لتوجيه القارئ خلال الكتاب.
• التزم بالفقرات القصيرة واعتمد على القوائم للحصول على أقصى قدر من سهولة القراءة.
• قم بتضمين صور عالية الجودة توضح المحتوى الخاص بك وتدعمه ، سواء كنت تلتقط صورًا خاصة بك أو ترخيصًا فنيًا لاستخدامه في كتابك الإلكتروني.

روّج لكتابك الإلكتروني

بمجرد الموافقة على عمل خدمة الكتابة المخفية للكتب الإلكترونية ، فأنت على استعداد لمشاركة المحتوى الخاص بك مع العالم. وفقًا لمدونة Disruptive Advertising ، فإن الفشل في الترويج الفعال لكتاب إلكتروني هو السبب الأكثر شيوعًا للفشل في توليد عملاء محتملين. استعد مسبقًا من خلال تطوير استراتيجية تشتمل على هذه الأساليب الشائعة لترويج الكتب الإلكترونية. ابدأ في تكوين ضجة حول كتابك قبل إصداره عن طريق بدء حملتك في الأسابيع التي تسبق الإصدار.

أساسيات الصفحة المقصودة

قبل أن تفعل أي شيء آخر ، قم بإنشاء صفحة مقصودة حيث يمكن للجمهور الحصول على كتابك الإلكتروني. باستخدام الصفحة المقصودة الخاصة بالحملة ، فإنك تشجع القراء على إكمال إجراء واحد. في هذه الحالة ، تريد منهم تنزيل كتابك الإلكتروني مقابل عنوان بريد إلكتروني. يجب أن تكون الصفحة المقصودة بسيطة وبديهية قدر الإمكان لتوجيه القارئ مباشرة إلى جزء الاهتمام في قمع المبيعات.

تتضمن المكونات الرئيسية نموذجًا قصيرًا للاشتراك ، ونصًا جذابًا يصف عرضك بجرأة ودقة ، وزر حث على اتخاذ إجراء واضح به نص مثل "تنزيل الآن" أو "احصل على الكتاب الإلكتروني". أضف شهادات العملاء إلى الصفحة المقصودة لكتابك الإلكتروني. تشير دراسة أجرتها Social Fresh إلى أن هذه الخطوة يمكن أن تحسن التحويلات بنسبة تصل إلى 89٪. إذا أرسل شخص ما تعليقًا أو بريدًا إلكترونيًا مجانيًا ، فاسأل عما إذا كان يمكنك اقتباس كلماته لهذا الغرض.

عنصر أساسي يتم تجاهله في بعض الأحيان؟ يجب تحسين صفحتك المقصودة تمامًا لمستخدمي الأجهزة المحمولة ، الذين سيشكلون نصيب الأسد من جمهورك.

الفوائد المستندة إلى المدونة

أعلن عن كتابك الإلكتروني في منشور مدونة. قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي توضح لجمهورك بالضبط كيفية الحصول على نسخة. يجب أن يستهدف المنشور كلمات رئيسية مماثلة لكتابك الإلكتروني نفسه ، لذا فكر فيه كمعاينة أو دعابة. قدم نظرة عامة على ما يتضمنه الكتاب واترك القارئ مفتونًا بما يكفي للحصول على مزيد من المعلومات.

مع كل مشاركة مدونة ذات صلة تنشرها ، قم بتوجيه حركة المرور إلى الصفحة المقصودة من خلال المشاركات الاجتماعية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يجب أن تحتوي كل مدونة على CTA ترسل المستخدمين إلى الصفحة المقصودة للكتاب الإلكتروني. عندما يكمل عميل عرضًا مختلفًا ، أضف CTA لكتابك الإلكتروني على صفحة شكرًا لك.

تواصل مع ناشري المدونات الآخرين الذين قد يرغبون في الشراكة معك. اطلب كتابة منشور ضيف على موقعهم لزيادة الوعي بكتابك الإلكتروني وغيره من المنتجات في مقابل منشور ضيف مماثل منهم على موقعك.

انتشار وسائل التواصل الاجتماعي

اطلب المراجعات أو المشاركات الاجتماعية من الأفراد في شبكتك. ضع في اعتبارك تجنيد عدد قليل من القراء الودودين للعمل كسفراء للعلامة التجارية الذين سيقومون بالترويج لكتابك الإلكتروني مقابل الدفع أو المنتجات والخدمات العينية. العمل مع المؤثرين يضاعف على الفور جمهور كتابك ويزيد بشكل كبير من ثقتك بين قرائهم.

استخدم إعلانات الوسائط الاجتماعية للوصول إلى قطاع جديد بمعلومات حول كتابك الإلكتروني. توصي Hootsuite بالاستفادة من الأدوات الموجودة في إعلانات Facebook و Twitter Lead Generation Cards لإنشاء واستهداف واختبار ومشاركة وتتبع أداء الإعلانات المدفوعة. علاوة على ذلك ، يكلف هذا النوع من الترويج عادةً بضع مئات من الدولارات فقط.

تواصل مع المجلات التجارية إذا كان كتابك الإلكتروني يناشد صناعة معينة. يعمل هذا بشكل جيد عندما يسلط كتابك الإلكتروني الضوء على الاتجاهات أو الأبحاث الجديدة أو التقنيات المتطورة.

لا تنس إرسال عرض بريد إلكتروني إلى قائمتك الحالية. يمتلك هؤلاء العملاء حافزًا إضافيًا لتنزيل كتابك الإلكتروني نظرًا لأنهم انتقلوا بالفعل إلى قسم الاهتمام في قمع المبيعات.

ابدأ مع Ghostwriter كتاب إلكتروني

إذا كنت مستعدًا لكتابة كتابك الإلكتروني الأول ، فلا داعي لأن تكتبه بمفردك. اتصل بمحتوى BKA للحصول على عرض أسعار ولمعرفة المزيد حول كيف يمكن لكتاب الأشباح في الكتب الإلكترونية تحويل أفكارك إلى منتج يحول المشاهدين العاديين إلى عملاء محتملين.