العثور على موردين جيدين يريدون بالفعل بيع أشياء لك
نشرت: 2022-09-06هل شاهدت أفلام أوستن باورز؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تتذكر عندما يسافر الدكتور إيفل بالزمن إلى عام 1969 ويطلب فدية قدرها 100 مليار دولار - مبلغ لا يمكن تصوره من المال في ذلك الوقت ومبلغ يرى الرئيس الأمريكي ريتشارد نيكسون أنه مثير للضحك.
إن الاقتراب من الموردين الجدد المحتملين يجعلك تشعر أحيانًا تمامًا مثل الرئيس الخيالي. غالبًا ما تقابل الحد الأدنى من كميات الطلبات أو الحد الأدنى للإنفاق غريبًا لدرجة أن كل ما يمكنك فعله هو الضحك. يدق البكاء.
قد يكون من الصعب ، وحتى غير مريح في بعض الأحيان ، أن تضغط على عنقك وتكتشف ما إذا كان شخص ما يعتقد أنك تستحق الدخول في علاقة عمل معه. لكن اكتشاف من هو على استعداد بالفعل للعمل معك هو خطوة أولى حيوية.
عندما بدأت البحث عن مورّدين لمتجر Juni الخاص بي ، شعرت بالفضول لمعرفة ما إذا كانت علامة Juni التجارية ورائي ستحدث فرقًا في كيفية تعامل الموردين المحتملين معي. لم تفعل. حصلت على نفس موك الهائلة وعدم وجود مساحة كبيرة للمناورة كما كانت دائمًا. بطريقة ما ، كان من المطمئن أن أعرف أنه يجب علي اتباع عمليتي المعتادة للبحث عن الموردين الذين يريدون عملي حقًا.
أهمية وجود شركاء بقيم مشتركة
تبدو "القيم المشتركة" وكأنها تنتمي إلى لوح ورقي في غرفة تدريب مشتركة. لكنهم شيء ما زلت أعود إليه في المراحل الأولى من هذه الرحلة. لقد علمتني تجربتي حتى الآن أن البحث عن شركاء جيدين يعني حقًا تحديد مصادر للشركاء الذين يشاركونك قيمك. أو ربما يكون من الأدق القول إن وجود قيم مشتركة يجعل من السهل عليهم أن يكونوا شريكًا جيدًا لك.
فكر في الأمر من حيث الخروج لتناول وجبة مع صديق يقدر مستوى عالٍ من الطهي ، وآخر يعتقد أن وقت الخدمة السريع هو أهم شيء ، وثالث يريد جوًا مفعمًا بالحيوية. قد تكون قادرًا على الوصول إلى نوع من التسوية المحرجة ، ولكن كل شيء سيكون أكثر سلاسة إذا وافقت على ما تريده من الوجبة.
إنه نفس الشيء هنا. نعم ، قد تكون قادرًا على إقناع الشركة المصنعة بتبني ممارسات مستدامة إذا أخبرتها أنها تفسد الصفقة. ولكن ما مدى سهولة العمل مع مورد يقدر الاستدامة ولديه بالفعل هذه الممارسات؟
شركاء في الاستدامة
لقد قدمت ممارسات مستدامة كمثال لأن هذا مجال لدي خبرة مباشرة فيه. الاستدامة مهمة لأسباب بيئية وعلامات تجارية. لا يريد فريق العلامة التجارية Juni أن يبدو شعار Juni مثل القمامة. لا أريد أن ينتهي المطاف بمنتجات ملابسي في مكب النفايات بعد 300 عام من الآن وشعار Juni سليمًا.
عندما جربت منتجات من Printful ، أدركت أن العديد منها عبارة عن بوليستر بنسبة 50٪ وأن الألياف من المحتمل أن تدوم لفترة أطول من أطفال أطفالنا. لا نريد شعار جوني على ذلك. إنها صورة قاتمة وأنا أرفض قبولها.
شجعني هذا الإدراك على التركيز على إيجاد شريك يقدر الاستدامة بقدر ما أفعل. أخذني بحثي عبر البركة إلى الشركة المصنعة Kotn الكندية. لكن القيم المشتركة ستجعلك تحصل حتى الآن فقط ، وكنا بعيدين جدًا عن الحفاظ على بصمة الكربون الخاصة بي ضمن المستويات المستهدفة.
كنت أرغب في الحصول على منتجات مبنية على أساس من القيم التي أؤمن بها وأثق بها. لكن موردي الروح المقربين يجب أن يكونوا أقرب إلى المنزل. في اللحظة التي حددت فيها بيان مهمة Full Circle Clothing ، عرفت أنني وجدت شريكًا أرغب في العمل معه. وعندما رأيت عنوانهم في هولندا ، بدأت أشعر بالإثارة حقًا.
يعتبر ماكس وكونستانتين رائدا فكريين حقيقيين في مجال الاستدامة. أعني أصالة بكل معنى الكلمة ، بما في ذلك الاعتراف بحرية أنه لا توجد ملابس جديدة يمكن أن تكون مستدامة حقًا. ما فعلوه هو إحضار نهج دائري يتمثل في "اتخاذ ، صنع ، استخدام ، إعادة تدوير" في صناعة المنسوجات الخطية والمهدرة تقليديًا.
إن التزامي بالاستدامة والرؤية لمتجر Juni يعني أنهم كانوا متحمسين حقًا للعمل معي أيضًا.
القبعات إلى التخطيط الجيد
منذ أن خرجت الأخبار حول ما أنا بصدد القيام به ، أصبحت الرجل المفضل - العمل الإضافي كمورد لشركة Juni لاختبار بعض منتجاتي. امتد هذا إلى طلب توفير قبعات لحدث فريق Juni في اسطنبول.
لسوء الحظ ، لم أكن نوع المورد الذي أطمح للعمل معه ...
نظرًا لأن المستودع الخاص بي لم يتم تشغيله وتشغيله بعد ، فإن الشركة المصنعة (وليس ملابس Full Circle ، يجب أن أضيف) كانت تتعامل مع جميع الخدمات اللوجستية. لم يقرؤوا طلبي بشكل صحيح ولم يلاحظوا ضرورة إرسال القبعات إلى تركيا. عندما أدركوا ، لم يعتبروا أن ذلك كان العيد في ذلك الوقت وأن التسليم سيستغرق وقتًا أطول من المعتاد.
لم تحصل الشركة المصنعة على القبعات إلى اسطنبول في الوقت المناسب للحدث. لقد نجحوا في نقلهم إلى تركيا ، ولكن فقط بعد أن حزمنا أمتعتنا وذهبنا إلى المنزل. لقد كانت خيبة أمل كبيرة وخيبة أمل كبيرة. لكن لدي بعض الأشياء لأكون ممتنًا لها:
- حدث ذلك مع حدث داخلي وعدم دفع العملاء
- تقوم الشركة المصنعة بتخزين القبعات مجانًا حتى أتمكن من نقلها إلى مستودعي في المملكة المتحدة
- لقد كان درسًا قيمًا للتعلم في هذه المرحلة من العمل
دروس من إخفاق القبعة
ما تعلمته هو إيلاء اهتمام أكبر لمدى التحكم الذي أسلمه إلى موردي. أنا من أشد المؤمنين في التركيز المفرط على العثور على الأشخاص المناسبين للتعامل مع مشكلة معينة ، ثم الوثوق بهم لتقديم المساعدة إلى جانبهم. لكنني كنت أعمل مع هذه الشركة المصنعة لمنتجها ، وليس معرفتها اللوجستية. لقد أعطيتهم مسؤولية الخدمات اللوجستية الخاصة بي عن غير قصد. إذا كان المستودع الخاص بي جاهزًا وكنت أتحكم في توريد المنتجات ، فسيتم تجنب الموقف برمته.
تتطلب إدارة أعمال التجارة الإلكترونية أن تعمل مع شركاء. كل من هؤلاء الشركاء هو رابط في سلسلة التوريد الخاصة بك. وكما يقول المثل القديم ، فأنت لا تقل قوة إلا عن أضعف حلقة لديك.
يؤكد هذا على أهمية العثور على شركاء جيدين ، وأيضًا التفكير بعناية في جوانب عملياتك التي أنت مستعد لتوكلها إليهم.
كيف تجد الموردين الجيدين بنفسك
قيس مرتان واقطع في مرة. إنها عبارة قديمة في صناعة الملابس وأنا الآن جزء صغير منها. لكنني أعتقد أن هذا ينطبق على العثور على الموردين أيضًا. تأكد من حصولك بالفعل على مقياس الشريك المحتمل قبل الالتزام بالعمل معهم.
نصائحي هي:
- فكر في قيم علامتك التجارية وكيف يمكن لاختيارك للمورد أن يدعمها أو يعززها
- كوِّن معرفة تفصيلية بما تحتاجه قبل البدء في الاتصال بالناس
- انضم إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة وافتح DMs وأخبر الأشخاص بما تبحث عنه
- اختر الشركات التي يمكن الاعتماد عليها ويمكن الاتصال بها بسهولة
- اعمل مع موردين موثوقين أو ينتهي بك الأمر بالدفع مرتين
- ثق بالأشخاص الذين أثبتوا خبرتهم على مدى سنوات عديدة ولديهم استعداد لمشاركة معارفهم معك
- قم بمنح نقاط كعك إضافية لأولئك المستعدين أيضًا للاعتراف بأنهم لا يعرفون كل شيء والاستماع إلى أفكارك
- فكر في مقدار القوة التي يتمتع بها أي مورد واحد على عملياتك
- تذكر أنه يمكن عادةً الحصول على المنتجات من مكان آخر ، لذلك لا تضع كل بيضك في سلة واحدة
من أين مصدر الموردين الجيدين؟
هل تلتقي بموردين في مكان يتسكعون فيه ، مثل AliExpress أو Alibaba ، أم تفضل إجراء البحث الخاص بك ومعرفة إلى أين يقودك ذلك؟ أرغب في الحصول على نصائحك للعثور على موردين جيدين. أرسل لي بريدًا إلكترونيًا إلى [email protected].