كيفية البحث عن منتجات لبيعها على أمازون (مع أمثلة)

هل تعلم أنه في عام 2018 ، بدأ ما يقرب من 50٪ من المشترين عبر الإنترنت في الولايات المتحدة عمليات البحث عن منتجاتهم على أمازون؟ كان هذا الرقم أعلى بكثير من محركات البحث الأخرى ، مثل Google ، التي جاءت بنسبة 35٪ فقط.

وبعد عام واحد ، في عام 2019 ، بلغت نسبة المستهلكين الذين بدأوا البحث عن منتج جديد على أمازون 66٪. يعتقد العديد من الخبراء أن المشترين عبر الإنترنت يعتمدون بشدة على أمازون خلال عملية التسوق الخاصة بهم. لذلك ، فلا عجب أنك تريد بيع المنتجات على أحد أكثر المواقع ربحية على الإنترنت.

إذا كنت تفكر في ارتفاع الطلب مع المنتجات منخفضة المخاطر لبيعها على أمازون ، فأنت في المكان المناسب. في هذا الدليل ، سنعرض لك العناصر الأكثر مبيعًا ، بالإضافة إلى 5 طرق فعالة للتأكد من أن كل ما تبيعه هو رهان آمن على عملاق التجارة الإلكترونية.

هيا بنا نبدأ!

خصائص منتج جيد للبيع على أمازون

إن مفتاح البيع الناجح على أي موقع للتجارة الإلكترونية بسيط - أنت تبيع منتجات مطلوبة بشدة ولكن مع منافسة منخفضة . وهذا صحيح أيضًا عند بيع الأشياء على Amazon.

ومع ذلك ، هناك الملايين من المنتجات في كتالوج أمازون لتستعرضها ، وقد تجد أنه من المحير اختيار الأفضل من بينها. لتبسيط عملية البحث عن منتجك ، قمنا بإدراج بعض العناصر الحيوية لمنتج جيد. إذا التزمت بهذه النقاط ، يمكنك تحديد ما تبيعه على أمازون الآن.

يتراوح سعر التجزئة بين 10 دولارات و 50 دولارًا

لقد اكتشفنا أن هذا النطاق السعري يجعل الأمر أسهل لكل من الشراء الدافع والمعاملات المستنيرة. أي منتجات تزيد قيمتها عن 50 دولارًا يمكن أن تجعل العملاء متشككين ، وسيقومون بمقارنة الأسعار في المتاجر المختلفة للحصول على صفقة أفضل. إلى جانب ذلك ، تعتبر المنتجات التي تتراوح قيمتها بين 1 و 10 دولارات أمريكية لا تستحق تغطية تكاليف الشحن ، وتميل إلى التحول إلى المتاجر الفعلية للشراء.

موسمية منخفضة

من الأفضل بيع المنتجات التي يرتفع الطلب عليها على مدار العام وليس فقط خلال فترات موسمية محددة. يمكنك إضافة Google Trend Report مباشرة إلى ملحق Chrome ، والذي يوضح لك ارتفاعات المبيعات الموسمية بدقة عالية.

أقل من 200 تعليق

عادةً ما تتمتع المنتجات التي تحتوي على أكثر من 200 مراجعة بقاعدة عملاء قوية ، لذلك يصبح المنافسة أكثر صعوبة. نظرًا لأن العملاء يشعرون بمزيد من الأمان عند الشراء من المتاجر التي لديها مجموعة واسعة من التقييمات الإيجابية ، يجب عليك إنشاء قائمة بالتعليقات الإيجابية لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت ، فضلاً عن ثقة عملائك.

توصية: أفضل 15+ لعبة الداما مراجعة أمازون التي يجب أن تجربها

القدرة على التصنيع ببساطة

بالطبع ، لا ترغب في مواجهة مشكلات تتعلق بمراقبة الجودة ومخاوف التصنيع ، لذا تجنب الزجاج أو الإلكترونيات أو العناصر شديدة التعقيد إذا استطعت.

القدرة على التحسين

من خلال قراءة التعليقات من مراجعات منتجات منافسيك ، يمكنك إنشاء منتج محسن ومتفوق ، والبقاء في صدارة اللعبة.

5 طرق للعثور على منتجات لبيعها على أمازون

1. القيام بالبحث اليدوي على الأمازون

ما هي إحدى أسرع الطرق للتوصل إلى أفكار للمنتج؟ تحقق من قائمة أفضل البائعين في أمازون!

تمنحك قائمة أفضل البائعين في أمازون فكرة عملية عن أفضل 100 منتج يتم بيعها حاليًا على أمازون. من الناحية المثالية ، يمكنك استكشاف فئة ، وفئات فرعية ، ثم تضييق نطاقها على مكانة معينة. عند التحقق من هذه القائمة ، قد ترى أيضًا قسم "العملاء اشتروا أيضًا" للحصول على أفكار لعناصر مماثلة.

بمجرد إعداد قائمة المنتجات ، تحقق من Google Keyword Planner لمعرفة ما إذا كانت هذه المنتجات تحتوي على أحجام بحث كبيرة ، وهو مؤشر على ارتفاع الطلب.

2. استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية من أمازون

Jungle Scout هي أداة بحث عن الكلمات الرئيسية تعتمد على البيانات ، والتي تساعدك على تحديد احتياجات معينة. باستخدام أدوات بحث المنتج ، يمكنك رؤية أحجام المبيعات والمنتجات ذات المنافسة المنخفضة ، بالإضافة إلى حفظ المنتجات وتتبعها بمرور الوقت.

يمكن أن تساعدك تحليلات Jungle Scout في تضييق نطاق سريع وفعال على عنصر ما ، أو صناعة يمكنك أن تكون جيدًا فيها. هذه الأداة مكلفة للغاية ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. ومع ذلك ، لا يزال الأمر يستحق المحاولة والحصول على الاتجاه الصحيح في رحلة عملك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تجربة Unicorn Smasher مجانًا. على الرغم من أن هذه الأداة تفتقر إلى بعض الميزات المعقدة وأن بياناتها ليست دقيقة مثل تلك الخاصة بـ Jungle Scout ، إلا أنها لا تزال خيارًا مفيدًا لجمع المبيعات الشهرية المقدرة والإيرادات المقدرة لمنتجات Amazon.

كمرجع لك ، هناك مجموعة واسعة من الخيارات المتاحة ، مثل:

• البائع
• AMZScout Pro
• الهليوم 10
• قاعدة AMZ
• AmazeOwl

3. البحث عن منتجات ذات منافسة منخفضة

إذا كنت تخطط لبيع عنصر يحتوي حاليًا على 100000 نتيجة بحث أو أكثر ، فمن المحتمل ألا تتمكن من التميز في مواجهة المنافسة وتحقيق النتائج التي تريدها. لكن من السهل نسبيًا العثور على مكان مناسب داخل سوق أوسع به منافسة أقل ، مما يضمن سهولة العثور على منتجك من قبل الباحثين. أفضل ما في الأمر هو أن هؤلاء الباحثين على الأرجح أكثر استعدادًا للشراء منك!

يمكنك العثور على عناصر ذات كلمات رئيسية منخفضة المنافسة تؤدي إلى عرض إعلانات المنتج على Google باتباع الخطوات الست أدناه.

# 1. أدخل 5-10 أفكار متخصصة للمنتج في مربع البحث الخاص بـ Ahrefs Keyword Explorer

# 2. اختر "كل أفكار الكلمات الرئيسية"

# 3. تصفية النتائج لتضمين نتائج التسوق فقط

# 4. تصفية النتائج إلى صعوبة الكلمات الرئيسية المنخفضة فقط

# 5. انقر فوق SERP لكل كلمة رئيسية

# 6. ابحث عن مواقع ذات رتبة نطاق منخفضة (DR)

تشير رتبة DR المنخفضة على Google إلى أن المكانة التي تبحث عنها أقل قدرة على المنافسة ، ويمكنك بدء فكرة عملك على الفور.

4. إيجاد فجوة في السوق

من خلال البحث العضوي البسيط ، يمكنك العثور على فجوة في Amazon. على سبيل المثال ، إذا بحثت عن "سترات للرجال" ، فسترى أكثر من 40000 نتيجة ، في حين أن هذا الرقم هو 2000 فقط إذا كنت تبحث عن كلمات رئيسية أكثر تحديدًا ، مثل "جاكيت بومبر رجالي خفيف الوزن".

في بعض الأحيان يكون من الأفضل تضييق نطاق البحث عن المنتج الخاص بك للعثور على موقع لإحداث تأثير على Amazon. يبيع الكثير من الأشخاص السترات الواقية من الرصاص بالفعل ، ولكن قد يكون هناك لون معين ، أو نوع ، أو نمط خاص بالأرجل مفقود في الموقع.

بدلاً من ذلك ، يمكنك العثور على فجوة في السوق من خلال قراءة تقييمات العملاء في مجال تخصصك . هذه طريقة مناسبة وفعالة من حيث التكلفة لتقرير ما يجب أن تبيعه على أمازون ولماذا.

عند البحث عن مراجعات Amazon ، ضع في اعتبارك الأشياء التالية :

• ركز على الأشياء التي يهتم بها الناس
• ابحث عن العملاء غير الراضين عن منتج معين
• استخدم الشكاوى لتحسين منتجك المرتقب.

5. لا تنس Google Trends

Google Trends هي أداة بحث يمكن الوصول إليها والتي يجب أن تستخدمها في عملية البحث عن المنتجات للبيع. تسلط هذه الأداة الضوء على العناصر الشائعة وتساعدك على التركيز على المنتجات المثالية في فترات معينة. تمنحك المقارنة من علامة تبويب البحث أيضًا رؤى مفيدة حول المنتجات التي تفكر فيها.

يمنحك البحث في Google Trends صورة كبيرة عن أفضل البائعين في مجموعة واسعة من الفئات. الفكرة ليست في اختيار المنتجات الشائعة ، ولكن يمكنك تجربتها.

تعرف على المزيد: كيف تبيع على أمازون؟ دليل للبدء بسرعة!

أكثر 6 سلع مبيعًا على أمازون

نظرًا لأنك تعرف بعض العناصر التي يجب امتلاكها لصنع منتج جيد ، فإن السؤال التالي هو ، ما هي العناصر الأكثر مبيعًا على Amazon؟ للإلهام ، دعنا نلقي نظرة على أفضل 6 أدناه.

1. الكتب

الكتب هي بلا شك فئة شائعة في أمازون ، خاصة عندما تتوقف المكتبات المادية عن العمل. يمكنك العثور على أكثر الكتب مبيعًا والإصدارات الجديدة ، بالإضافة إلى الكلاسيكيات القديمة ، مع بيع العديد منها بأقل من 20 دولارًا.

يمكننا أن نرى بسهولة أن نوع المنتج هذا يلبي تقريبًا جميع الخصائص المطلوبة أعلاه. لذلك ، لا يوجد سبب لكونه خيارًا قابلاً للتطبيق للشراء بالجملة وبيعها على Amazon لتحقيق ربح صحي.

موضوع ذو صلة: كيفية بيع الكتب المستعملة على أمازون: الدليل النهائي خطوة بخطوة

2. الإلكترونيات

لا تزال هذه الفئة ساخنة وذات مبيعات عالية ، لا سيما في عالم التكنولوجيا الحديثة هذا. في رأينا ، يمكن للتكنولوجيا باستخدام بعض أشكال الذكاء الاصطناعي (AI) ، مثل Alexa أو Apple watch ، أن تجتذب عددًا هائلاً من التقنيين حول العالم.

3. اللعب والألعاب

تعتبر الألعاب والألعاب فئة محتملة لأن الأطفال هم من أكثر المستهلكين المفرطين في السوق. عندما يتعلق الأمر ببيع الألعاب والألعاب ، من الضروري الانتباه إلى الصيحات والاتجاهات الحالية لمعرفة كيفية اللحاق بها.

علاوة على ذلك ، عادةً ما تعمل الألعاب بشكل جيد إذا كانت شائعة بالفعل ، أو إذا كانت معبأة بكميات كبيرة. على سبيل المثال ، Play-Doh مدرج في القائمة الأكثر مبيعًا في حزمة من 10.

4. الكاميرا والصورة

هذه الفئة نفسها أصبحت شائعة بسبب السياق الاجتماعي. كما تعلم ، فإن ثقافة "الصور الشخصية" منتشرة للغاية لدرجة أن الجميع تقريبًا يريد شراء كاميرا ومنتجاتها ذات الصلة. قد يكون الأمر يستحق العناء إذا قررت القفز إلى هذه الأرض الواعدة.

5. الملابس والأحذية والمجوهرات

تمثل الملابس والأحذية والمجوهرات ، بكل الوسائل ، جزءًا كبيرًا من إيرادات أمازون. مع مجموعة متنوعة من عروض الأسعار والجودة ، هذه الفئة مناسبة لأي مبتدئ.

ومع ذلك ، تذكر أن الأشخاص لا يأتون إلى أمازون لشراء سلع ذات علامات تجارية باهظة الثمن - وبدلاً من ذلك ، يبحثون عن الخصومات. لذلك ، من الأهمية بمكان أن تقدم شيئًا فريدًا بسعر معقول.

6. ألعاب الفيديو

قد تشعر بالدهشة عندما تعرف أن ثلثي العناصر في هذه الفئة هي "بطاقات هدايا" وليست ألعابًا محددة. يمكن أن يؤدي توفر ألعاب الفيديو وبطاقات الهدايا على Amazon إلى تعزيز التخصيص ، فضلاً عن الذوق الشخصي.

عندما يشتري الناس هدية لمراهق ، على سبيل المثال ، لا يريدون أن يسألوه عن الألعاب التي يحبها. بدلاً من ذلك ، يمنحونه / لها حرية اتخاذ القرار والاختيار. هذا يخلق طلبًا كبيرًا على هذه الفئة.

إذا لم تكن أنواع المنتجات الستة هذه هي المفضلة لديك ، فهناك العديد من الخيارات المختلفة لتختار من بينها ، مثل:

• مستحضرات التجميل
• الفنون والحرف اليدوية
• الصحة والمنزلية
• مستلزمات الحيوانات الأليفة
• الرياضة والهواء الطلق

بالطبع ، كلما زادت شعبية فئة المنتج ، زادت حدة المنافسة . لذلك ، من المهم أن تجد المكان المناسب لك للتأكد من أنك لن تنافس ملايين التجار على كلمة رئيسية واحدة في مربع البحث.

هل من المربح البيع على أمازون؟

الجواب ، نعم ، إذا كنت تعرف كيف تفعل! يمكننا أن ننكر أن أمازون كانت بالفعل تحظى بشعبية كبيرة ، وأنها أصبحت معروفة على نطاق واسع كل يوم ، لا سيما بين البائعين الخارجيين.

تشهد أمازون نموًا كبيرًا في أرقام ومبيعات الجهات الخارجية ، ومن المتوقع أن تزداد أضعافًا مضاعفة في السنوات القليلة المقبلة. في حال كنت لا تزال غير مقتنع ، انظر إلى هذه الحقيقة: في عام 1999 ، كان البائعون الخارجيون يمثلون 3٪ فقط من مبيعات أمازون ، وكانت هذه النسبة تصل إلى 58٪ في 2018 ! بمجرد النظر إلى هذا الرقم ، من السهل أن ندرك مدى جودة أداء البائعين الخارجيين مع مبيعات أمازون.

بغض النظر عما إذا كنت رائد أعمال جديدًا طموحًا تريد أن تفعل ذلك بنفسك ، أو تريد تفويض واستخدام خدمات الآخرين ، فإن بيع علامتك التجارية الخاصة على أمازون أمر مربح. يمكنك اختيار التحكم في الشحن وخدمة العملاء والأدوار الأخرى بنفسك ، أو الاشتراك في برنامج FBA (Fulfilled by Amazon) لجعل فريق Amazon يتولى جميع المهام نيابة عنك.

ومع ذلك ، قبل جني الأرباح من بيع المنتجات على أمازون ، عليك أن تجد شيئًا تبيعه أولاً. لحسن الحظ ، هذه العملية ليست بهذه الصعوبة والتعقيد. لمساعدتك في التعامل مع هذا ، سنوفر 5 طرق بسيطة للتنفيذ . استمر في القراءة!

كم يكلف البيع على أمازون؟

من الأهمية بمكان معرفة تكلفة تشغيل عملك على Amazon. في الواقع ، تقدم أمازون خطتي بيع: فردية واحترافية .

تشمل رسوم بائع أمازون للخطة الاحترافية ما يلي:

• رسم اشتراك شهري قدره 39.99 دولارًا
• تتراوح رسوم الإغلاق المتغيرة ونسب رسوم الإحالة من 6٪ إلى 25٪ (بمتوسط ​​13٪)

تشمل رسوم بائع أمازون للخطة الفردية ما يلي:

• لا توجد رسوم اشتراك شهرية
• 0.99 دولارًا أمريكيًا رسومًا لكل عنصر يتم بيعه
• تتراوح رسوم الإغلاق المتغيرة من 0.45 دولار إلى 1.35 دولار

إذا كنت جديدًا في البيع على أمازون بأقل من 40 وحدة شهريًا ، فستكون الخطة الفردية هي خيارك الأفضل.

الخط السفلي

ليس هناك ما هو أسوأ من إنفاق الكثير من المال والجهد لتسويق منتج على أمازون ، فقط لإدراك أن المستهلكين لا يحتاجون إليه ، أو أن علامة تجارية كبيرة تغرقك. لذا ، قبل البدء ، تأكد من فهمك لكيفية القيام بذلك.

كل ما تحتاج إلى معرفته هو أن إدارة نشاط تجاري على أمازون يعتمد على العثور على العناصر الشعبية الصحيحة ، ووضع العلامات الخاصة عليها ، ثم تقويض المنافسة . نأمل بعد قراءة هذا الدليل أن تستكشف الاتجاه الصحيح لعملك.

حظا سعيدا في البيع على أمازون!