كيف تجد المؤثرين الصغار للتجارة الإلكترونية الخاصة بك (البرنامج التعليمي خطوة بخطوة + الأدوات)

لنبدأ ببعض الحقائق والأرقام.

️ يسأل 83٪ من الأشخاص أقاربهم وأصدقائهم عن المنتج الذي يريدون الحصول عليه قبل شرائه (المصدر).

️ الحملات التسويقية التقليدية ليست فعالة كما كانت في السابق بسبب تعرض العملاء لها بشكل مفرط.

️ العملاء الذين أجروا عملية شراء بناءً على توصية لديهم معدل احتفاظ أعلى بنسبة 37٪ (المصدر).

وإليك حقيقة مهمة: بعد استخدام المؤثرين في حملاتهم ، حققت العديد من الشركات ربحًا قدره 6.50 دولارًا لكل دولار استثمروه (مصدر).

حصلت على انتباهك ، أليس كذلك؟

لكن المؤثرين يطرحون بعض المشاكل:

• هناك الكثير مما يصعب معه معرفة من هو الأفضل لشركتك.
• كثير منهم ببساطة لا يمكن تحمله.
• يجب أن تراقب "المؤثرين الزائفين" (الأشخاص الذين يحصلون على الإعجابات والمتابعين للحسابات مقابل المال).

لهذا السبب نريد أن نتحدث إليكم عن أصحاب النفوذ الجزئي في هذا المنشور ، لذا انتبه جيدًا لأننا سنخبرك:

• من هم المؤثرون الصغار.
• كيف تجدهم.
• بعض المعايير لمساعدتك على اتخاذ قرارات حكيمة بشأن من تعمل معه.

دعنا نذهب للعثور عليهم!

كيف تجد المؤثرين الجزئيين في التجارة الإلكترونية: مزايا تتفوق على المؤثرين "الكبار"

اهم الاشياء اولا.

إذا لم تكن متأكدًا من ماهية التسويق المؤثر بالضبط أو كيف يعمل ، فإننا نوصي بقراءة هذا المنشور أولاً.

مع هذا بعيدًا ، دعنا نصل إليه.

1. ما هو المؤثر الدقيق؟

ألم تشترِ قط شامبوًا أو أي منتج آخر لأن شخصًا ما أوصاك به؟

أنت تثق في ذلك الشخص ، لذلك تشتري ما يوصون به.

يأتي مفهوم "المؤثر" من فكرة وجود شخص ما لديه مثل هذا الإنترنت الكبير الذي يتبعه الكثير من الناس الذين يستمعون إلى آرائهم ويقدرونها.

لذلك ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي ، كما يمكنك أن تتخيل ، هم من أصحاب النفوذ "الأقل نطاقًا". نحن نتحدث عن أشخاص يتراوح عددهم بين 1000 و 100000 متابع (وهذا ليس سيئًا على الإطلاق).

بشكل عام ، هم متخصصون في سوق أو قطاع معين ، لذا فهم يعرفون مزايا وعيوب كل منتج (ومن هنا جاءت الثقة التي وضعها الكثير من الناس فيهم).

2. لماذا يجب أن تجد المؤثرين الصغار؟

في حين أن وصول المؤثرين الجزئي قد يكون أقل ، فإن العمل معهم له العديد من المزايا مقارنة بالمؤثرين على نطاق أعلى.

• استثمار أقل: قد يكون التعاون مع المؤثرين مكلفًا للغاية وحتى لا يمكن تحمله للعديد من الشركات. هذا هو السبب في أن العمل مع المؤثرين الصغار هو بديل جذاب لأن معدلاتهم أقل.
• مجتمع أكثر ولاءً: وفقًا لمقال نشرته AdWeek ، يدير المؤثرون الصغار حملات أكثر فاعلية. كيف ذلك؟ نظرًا لأن لديهم مجتمعًا صغيرًا ، يمكنهم التفاعل وإشراك متابعيهم بسهولة أكبر ، مما يعني أن الحملات التي يديرونها أكثر نجاحًا.
• مزيد من المصداقية: يبحث العملاء أكثر فأكثر عن شيء حقيقي . إنهم لا يؤمنون بالمؤثرين الذين حصلوا على أموال طائلة للحديث عن منتج ما. إنهم يثقون في المؤثرين الأصغر وغير السائدين الذين يعرفون المنتجات التي يروجون لها.
• إنهم متخصصون في قطاع واحد : هذا يسمح لك باستهداف جمهور محدد للغاية (ضروري عندما يتعين عليك اختيار أفضل منتج لإطلاق حملة من أجله وتريد أن يكون ناجحًا).

قصة قصيرة طويلة ، على الرغم من وجود جمهور أصغر ، إلا أن العمل مع المؤثرين الصغار يمكن أن يكون أكثر ربحية لأن متابعيهم أكثر ولاءً.

6 خطوات للعثور على أفضل المؤثرين الجزئيين في التجارة الإلكترونية الخاصة بك

الآن بعد أن عرفت مدى فائدة الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي ، فإن الخطوة التالية هي معرفة من هو الأفضل لمتجرك عبر الإنترنت - وهو الجزء الأصعب.

1. قم بأداء واجبك

قبل الشروع في البحث عن المؤثرين الصغار ، ستحتاج إلى خطة أساسية للهجوم.

• حدد أهدافك: كن واضحًا بشأن ما تريد تحقيقه ، من الناحيتين الاستراتيجية والاقتصادية. قد ترغب في الترويج لمنتج معين ، أو تعزيز منتج تم إطلاقه مؤخرًا ، أو إعطاء رؤية لحملة معينة. مهما كان الأمر ، تأكد من تحديد أهداف المبيعات المقابلة أيضًا.
• اختر النظام الأساسي الخاص بك: ابحث عن مؤثر لديه عدد كبير من المتابعين على نفس النظام الأساسي الذي يستخدمه جمهورك المستهدف - وتأكد من ارتباطه بشخصية المشتري الخاصة بك.
• التصفية حسب المكانة: قم بعمل قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة في قطاعك. ستكون مفيدة عندما تبدأ في البحث عن المؤثرين الصغار.

الآن بعد أن تم توضيح ذلك ، دعنا ننتقل إلى الخطوة التالية.

2. ابدأ بشبكتك الخاصة

كما اتضح ، ليس عليك حتى مغادرة المنزل.

يمكنك البدء بالبحث عن المؤثرين الجزئي المحتملين من داخل قائمة المتابعين الخاصة بك وحتى أولئك الذين يعلقون ويتفاعلون مع منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي . إذا كانوا يتابعونك بالفعل ، فيجب أن يثقوا بك ويحبون ما تفعله ؛ ربما اشتروا أحد منتجاتك.

تحقق من الملفات الشخصية لأولئك الذين أوصوا بالفعل بأحد منتجاتك من قبل (أو تحدثوا عنها).

ضع في اعتبارك ، في كلتا الحالتين ، يجب عليك التأكد من استيفائهم لمتطلبات "المؤثر الجزئي الجيد" - لكننا سنتحدث عن ذلك لاحقًا.

3. ابحث في الوسوم المتعلقة بقطاعك

حان الوقت الآن لاستخدام قائمة الكلمات الرئيسية التي أخبرناك بها سابقًا.

تحتاج فقط إلى استخدامها كعلامات تصنيف (عن طريق إضافة # من قبل). سيسمح لك ذلك بتحديد المستخدمين النشطين الآخرين في قطاعك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس قديمة ، فحاول استخدام علامات تصنيف ذات صلة مختلفة ، مثل #vintagefashion.

قد يكون المؤثر المصغر المثالي الخاص بك من بين المستخدمين الذين يظهرون باستخدام علامة التصنيف هذه.

4. استخدم أدوات البحث عن المؤثرين الجزئي

هناك أداة لكل شيء هذه الأيام.

والبحث عن المؤثرين الجزئي ليس استثناءً ، لذا إليك بعض الأدوات (المجانية والمدفوعة) التي يمكن أن تساعدك في البحث. كل منهم لديه مرشحات ومقاييس مختلفة لمساعدتك في اختيار المؤثر الذي يناسب تفضيلاتك.

دعونا نتحقق منها.

️ أ. HypeAuditor

HypeAuditor هي أداة سهلة الاستخدام للغاية تتيح لك العثور على المؤثرين الجزئي عن طريق الكلمات الرئيسية.

من الممكن أيضًا تحليل ملفات تعريف محددة بالاسم .

كما ترى ، يعرض لك HypeAuditor مقاييس كل ملف من الملفات الشخصية التي يمتلكها هذا المؤثر. من بينها ، تعد معدلات المشاركة والتعليقات مهمة بشكل خاص للتأكد من أنك لا تتعامل مع مؤثر زائف.

^ ب. هيبسي

تمامًا مثل الأداة السابقة ، يتيح لك Heepsy البحث عن المؤثرين الجزئي باستخدام عوامل تصفية مختلفة كما يمنحك المقاييس. من بين أمور أخرى ، يحلل الجمهور وأصالة المؤثر المعني.

️ C. Upfluence

هذه أداة الكل في واحد.

فهو لا يساعدك فقط في العثور على المؤثرين وتحليلهم لاختيار الأنسب لاحتياجاتك ، ولكنه يسمح لك أيضًا بإدارة حملاتك وتتبع النتائج.

تجربة المؤثر الكاملة.

^ د. كلير

يتيح لك Klear البحث وفقًا لمعايير مختلفة:

• موقع
• قطاع
• لغة
• تخصص
• نطاق السعر
• تصل

أداة أخرى لتخفيف عبء العمل عن البحث عن المؤثرين الصغار.

يمكن أن تساعدك أي من هذه الأدوات الأربعة في العثور على المؤثرين الجزئي المناسبين في قطاعك ، والأهم من ذلك ، معرفة ما إذا كان لديهم مستويات عالية من المشاركة مع مجتمعهم.

5. تحقق من منصات التسويق المؤثر

بصرف النظر عن كل ما سبق ، هناك منصات محددة مخصصة لربط الشركات والمؤثرين.

فيما يلي ثلاثة من أكثر الخيارات شيوعًا:

• SocialPubli: تتيح لك هذه المنصة الوصول إلى الآلاف من ملفات تعريف المؤثرين الصغار. علاوة على ذلك ، بمجرد اختيارك الأكثر صلة بالموضوع ، يتيح لك SocialPubli تتبع حملتك واستثماراتك.
• BranTube : يسهل موقع الويب هذا الاتصال بين الشركات ومستخدمي YouTube الذين انضموا إلى المنصة. إذا كنت تريد الإعلان عن منتجاتك على YouTube ، فهذا هو المكان المثالي.
• Coobis: منصة تقدم خدمات مختلفة تتعلق بـ SEO والمحتوى ذي العلامة التجارية والمؤثرين. مكان آخر للتواصل مع المؤثرين لجعلهم يروجون لمنتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

كما ترى ، هناك جميع أنواع الأنظمة الأساسية ، ولكن في نهاية اليوم ، عليك أن تختار الخيار الذي يتماشى بشكل أفضل مع أهدافك والذي يناسب سير عملك.

6. أشياء يجب وضعها في الاعتبار عند اختيار من تعمل معه

وفقًا لإحدى الدراسات ، يحلم 17٪ من المراهقين في المملكة المتحدة بالعمل كمؤثرين (ومن هنا تأتي أهمية أن تكون انتقائيًا عند اختيار المؤثر الخاص بك).

في نهاية اليوم ، لن تقوم بتعيين أي شخص دون مقابلة سابقة ، أليس كذلك؟

حسنًا ، هذا لا يختلف.

افترض أن لديك بالفعل قائمة من أصحاب النفوذ الجزئي الطموحين لمتجرك.

كيف تختار الأنسب منها؟

فيما يلي بعض الجوانب الرئيسية لمعرفة ما إذا كانوا يجتازون هذه "المقابلة الأولية":

• تحقق جيدًا من أنهم ينشرون بشكل متكرر.
• يجب على متابعيهم المشاركة والتعليق على المحتوى الذي ينشرونه. لا تنظر فقط إلى عدد الإعجابات - انتبه للتعليقات أيضًا.
• هل يردون على التعليقات ويتفاعلون مع متابعيهم؟ هذا مهم جدًا لأنه يخبرك بمدى التزامهم بجمهورهم.

أخيرًا ، إذا كان ذلك ممكنًا ، اطلب منهم مقاييس نتائج حملاتهم السابقة . يجب أن يكون لديهم ملف يحتوي على جميع الأنشطة المسجلة والنتائج لكي تتحقق من كيفية عملها.

مع كل هذه المعايير والخطوات التي قدمناها لك ، يجب أن يكون لديك بالفعل المرشح المثالي في الاعتبار - أو على الأقل تعرف أين تبحث!

تهاني!

حان الوقت للتأثير

بعد هذا البرنامج التعليمي ، يجب أن تكون مستعدًا للعثور على المؤثرين الجزئيين في التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

قد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على المنتج المناسب ، لكن زيادة مبيعاتك ستجعله بالتأكيد يستحق وقتك.

مجهودك سوف يؤتي ثماره.

مستعد؟ قفز إليها وابدأ في التأثير!