4 أدوات لتعزيز قدرتك التنافسية الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة
نشرت: 2022-04-27
تتطلب إعلانات الدفع لكل نقرة (المعروفة أيضًا باسم "PPC") بالتأكيد نهج "التعلم كما تذهب" ، ولكنها ليست شيئًا يجب أن تقفز إليه بشكل أعمى. بدون المعرفة الكاملة بمسار المبيعات وتحليلات التسويق والمشهد التنافسي - بالإضافة إلى الفهم العميق للكلمات الرئيسية التي يُرجح أن تحقق عائد استثمار إيجابيًا - لن تتمكن من استخدام هذه الدولارات الإعلانية بشكل جيد.
تتمثل إحدى طرق ضمان إنفاقك بحكمة في تقييم مسابقة PPC والتعلم من أخطائهم وتدوين الملاحظات حول إستراتيجية الوسائط المدفوعة وأداء الحملة. لمساعدتك على البدء ، فيما يلي أهم أربع أدوات للدفع لكل نقرة (PPC) لزيادة تحليلك التنافسي للوسائط المدفوعة:
- قم بإجراء عمليات البحث على Google باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة
- استخدم أفضل أدوات التسويق عبر محرك البحث للتعرف على رؤى المنافسين
- أجرِ عمليات بحث Google باستخدام إعلانات Google
- مراقبة وتحسين أداء الإعلان
1. قم بإجراء عمليات البحث على Google باستخدام كلمات رئيسية ذات صلة
بمجرد تجميع قائمة الكلمات الرئيسية التي تنوي استخدامها في حملات الدفع لكل نقرة ، سترغب في إجراء بحث على Google باستخدام هذه الكلمات الرئيسية. لا تساعدك هذه الطريقة البسيطة فقط في التخلص من كلمات رئيسية محددة واكتشاف أفضلها لاستهدافها في الإعلانات ، ولكنها تكشف أيضًا عن منافسين جدد في مساحة الدفع لكل نقرة. فيما يلي أمثلة للإعلانات المدفوعة في بحث Google:
ما تراه أعلاه هو لقطة شاشة لنتائج البحث الثلاثة الأولى (جميع الإعلانات المدفوعة) عندما كتبت في الاستعلام "إعلان الدفع بالنقرة". من الجيد معرفة من أواجهه ، أليس كذلك؟ هل ترى المربع الذي يحتوي على "إعلان" بداخله؟ هذا يرشدك إلى ما هو إعلان مدفوع وما هو عضوي.
أيضًا ، انتبه لما يلي في بحثك:
- ما الشركات التي تظهر في النتائج القليلة الأولى (الإعلانات المدفوعة)؟ حدد ما إذا كان هناك منافسون جدد أو مفاجئون. كلما زاد عدد المنافسين الذين تحددهم لكلمات رئيسية معينة ، زاد عدد نص الإعلان الذي يتعين عليك تفسيره وتحسينه لإعلاناتك.
- هل تستهدف إعلانات المنافسين المشترين المحتملين في المرحلة المناسبة من رحلة المشتري؟ عادةً ما يبحث أولئك الذين يستخدمون الكلمات الرئيسية في أعلى مسار التحويل أثناء بحثهم عن منشورات مدونة أو كتب إلكترونية مع نصائح مفيدة تتناول أسئلتهم ونقاط الألم. إذا كانت الإعلانات المدفوعة الأعلى تؤدي إلى محتوى متوسط أو أسفل مسار التحويل ، مثل الأوراق البيضاء ومقاطع الفيديو التوضيحية ، فقد اكتشفت للتو فرصة رائعة للإعلان عن جزء محتوى في أعلى مسار التحويل!
- ما هي المعلومات المدرجة في نسخة الإعلان؟ يمكن أن تتراوح نسخة الإعلان في نتائج بحث Google من بضع كلمات موجزة إلى عدة جمل ، يتم قطعها بواسطة Google. هل النسخة ذات قيمة أم أنها تبدو أكثر من اللازم في المبيعات؟ يمكنك البحث عن هذه العيوب وما شابهها واستخدام هذه البصيرة لإنشاء إعلان محسّن.
يمنحك التدقيق في هذه العناصر الثلاثة نظرة عامة أوسع على المشهد التنافسي لكلمات رئيسية محددة ويضفي نظرة ثاقبة على الإستراتيجية التي يستخدمها هؤلاء المنافسون في الصناعة في إعلاناتهم. تساعدك هذه المعرفة على تطوير إستراتيجية وسائط مدفوعة الأجر أفضل بشكل عام ، بما في ذلك إعلانات Google ، بحيث يمكن لإستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك أن تتفوق على المنافسين.
ذات صلة: ما يجب أن يبحث عنه المسوق الداخلي في وكالة PPC
2. استخدم أفضل أدوات التسويق عبر محرك البحث للتعرف على رؤى المنافسين
على الرغم من أن بحث Google الأولي الخاص بك يعد ذا قيمة بالنسبة للبحث التنافسي ، إلا أن البيانات في الوقت الفعلي والأدوات المرنة ضرورية لنجاح إعلانات الدفع بالنقرة. هناك مراجعات لا حصر لها على أدوات التحليل التنافسي PPC. الأداتان اللذان يتم ذكرهما في أغلب الأحيان ، إلى جانب إعلانات Google ، هما SEMrush و iSpionage ، وكلاهما يقدم مجموعة من الخدمات بسعر معقول.
SEMrush
من اكتشاف منافسين جدد إلى الكشف عن ميزانية إعلانات المنافسين ، تعد أداة SEMrush's Advertising Research موردًا قويًا للتحليل التنافسي. إذا كنت لا ترى النتائج المتوقعة من حملتك في إعلانات Google ، يمكنك استخدام الأداة الإعلانية لمعرفة أين تخطئ ، والأهم من ذلك ، ما يفعله المنافسون بشكل صحيح مع إعلاناتهم.
يمكنك أيضًا الوصول إلى عرض عالي المستوى لاستراتيجيات المنافسين ، بما في ذلك تكلفة النقرة المقدرة لكل كلمة من كلماتهم الرئيسية ، ونسخة إعلانهم الأعلى تقييمًا ، وحركة مرور الكلمات الرئيسية المحددة وحجمها ، والمزيد. يكاد يكون من الجيد أن تكون حقيقة ، أليس كذلك؟ إذا كنت تبحث عن بيانات شاملة عن بيانات المنافسين PPC ، فهذه أداة من الدرجة الأولى.
iSpionage
إحدى الميزات التي تفصل بين iSpionage للتحليل التنافسي هي خوارزمية AEI (مؤشر فعالية الإعلان) ، والتي تصنف نسخة إعلان المنافسين من 100. وهذا يساعد في القضاء على الضوضاء ويسمح لك فقط بتحليل أفضل نسخة إعلانية من منافسيك ، حتى تتمكن من ضبط نسخة لإعلاناتك الخاصة. وبالمثل ، تتيح لك أداة KEI (مؤشر فعالية الكلمات الرئيسية) رؤية قوائم الكلمات الرئيسية في إعلانات Google من المنافسين وتقسيم الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية مع حجم بحث مرتفع.
مسلحًا بهذه المعرفة - جنبًا إلى جنب مع الرؤى حول ميزانية إعلانات Google المنافسة واستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) والكلمات الرئيسية التي يقدمون عليها عروض الأسعار - لديك فرصة رائعة للمضي قدمًا ومعرفة ما الذي يدخل في إنشاء حملة إعلانات Google فعالة.
3. إجراء عمليات بحث Google باستخدام إعلانات Google
بينما يمكنك إجراء عمليات بحث على Google من منزلك أو مكتبك لمعرفة تصنيف المنافسين لكلمات رئيسية معينة ، ما لم تكن نينجا رمزًا ، فستعرف فقط من يقوم بترتيب هذه الكلمات الرئيسية في منطقتك الجغرافية المباشرة.
تختلف نتائج البحث عن الإعلانات بناءً على المدينة أو الولاية أو ما إذا كنت تستخدم الهاتف المحمول أو سطح المكتب. لمعرفة الإعلانات التي يتم عرضها (وأي من المنافسين) في مدينة أو ولاية معينة ، يمكنك استخدام أداة معاينة وتشخيص الإعلانات من Google واختيار منطقة جغرافية معينة. تسمح لك معاينة وتشخيص الإعلانات بالتبديل بين الخيارات ومعرفة ما هو الإعلان الذي سيظهر ومتى.
يعد استخدام هذه الأداة سهلاً مثل النقر فوق الرمز (
4. مراقبة أداء الإعلان وتحسينه
قبل إطلاق حملة ما ، يمكنك الحصول على إحساس قوي بالمنافسة من خلال إجراء عمليات بحث على Google ، والتمرير عبر الصفحات لمشاهدة الإعلانات التي تظهر لكلمة (كلمات) رئيسية معينة ، واستخدام الأداتين المذكورتين في القسم الثاني. تضييق نطاق المنافسين المحددين ، وتكييف بعض استراتيجياتهم ، وإنشاء طريقتك الخاصة للوصول إلى آفاقك المثالية من خلال إستراتيجيتك الإعلامية المدفوعة.
بمجرد إطلاق حملة وبدء عرض إعلاناتك في عمليات بحث Google ، استخدم أداة إعلانات Google ، "مؤشرات المزاد" للبحث في عروض أسعار جميع المنافسين على الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها. بعد ذلك ، فكر في الطريقة التي قد ترغب في تعديل عروض التسعير بها.
ذات صلة: 5 خطوات لتحليل وتقديم تقرير عن أداء إعلانات الدفع لكل نقرة
وهذه هي الطريقة التي تقيم بها المشهد التنافسي للدفع لكل نقرة وتعزز قدرتك التنافسية الإعلانية. ومع ذلك ، قبل أن تغوص عميقًا في عالم PPC ، تأكد من أن برنامجك الداخلي قوي باستخدام مجموعة الأدوات الخاصة بنا ، كيفية تحسين برنامج Inbound الخاص بك .