كيفية زيادة جودة حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

في بعض الأحيان ، يمكن لأصحاب الأعمال التركيز بشكل كبير على توجيه حركة المرور إلى مواقعهم على الويب لدرجة أنهم ينسون أن الكمية لا تساوي الجودة.

على الرغم من أن مستويات حركة المرور المرتفعة تعني أن المزيد من الأشخاص يتعرفون على علامتك التجارية ، إلا أنك تريد التركيز على جذب حركة مرور عالية الجودة من الأشخاص الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء لعملك التجاري.

لذلك من المهم جدًا أن تحاول جذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك إذا كنت ترغب في تحقيق المزيد من المبيعات. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على بعض الأساليب الفعالة لمساعدتك في ذلك.

• تأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة في كل صفحة
• احتضان قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني
• قم بإنشاء محتوى يساعد عملائك حقًا
• تأكد من أنك نشط دائمًا على وسائل التواصل الاجتماعي
• اكتب مشاركات ضيف لمواقع الويب التي يحبها عملاؤك المثاليون
• ملخص

تأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة في كل صفحة

لجذب حركة مرور عالية الجودة ، فأنت تريد التأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة في نسخة موقع الويب الخاص بك ، حيث سيضمن ذلك ترتيبك للاستعلامات الصحيحة في محركات البحث.

لتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة لكل صفحة من صفحات الويب الخاصة بك ، ستحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. يمكنك القيام بذلك باستخدام أداة متخصصة مثل مستكشف الكلمات الرئيسية Ahrefs أو أداة بحث الكلمات الرئيسية الخاصة بـ SEMrush. ابدأ بإدخال الكلمات ذات الصلة أو العبارات الشائعة التي تتعلق بعملك أو منتجاتك. ستحصل بعد ذلك على قائمة بالكلمات الرئيسية التي يكتبها عملاؤك المحتملون بالفعل في محركات البحث ، بحيث يمكنك العمل على نسجها بشكل طبيعي في نسخة صفحة الويب الخاصة بك.

سترغب في استهداف كلمات رئيسية مختلفة في كل صفحة. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع كلًا من القهوة والشاي ، فستحتاج إلى إجراء بحث منفصل للكلمات الرئيسية لكل نوع من أنواع المنتجات. بهذه الطريقة ستجد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة لاستهدافها في كل صفحة وهذا بدوره سيجلب لك المزيد من الحركة والمبيعات.

الآن ، أثناء قيامك بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، تحتاج إلى النظر في بعض العوامل المهمة مثل ملاءمة الكلمات الرئيسية والقصد بالإضافة إلى أحجام البحث والقدرة التنافسية. تعني صلة الكلمات الرئيسية أنك بحاجة إلى التركيز فقط على استخدام الكلمات الرئيسية التي تتعلق بالمنتجات المحددة التي تبيعها في كل صفحة من صفحات الويب الخاصة بك. سيساعد هذا محركات البحث في تحديد ترتيبك بسهولة أكبر.

تحتاج أيضًا إلى مراعاة هدف البحث وراء الكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها على موقعك. على سبيل المثال ، هناك كلمات رئيسية بقصد تجاري ، ويتم استخدامها عندما يتطلع شخص ما إلى إجراء عملية شراء. لذلك يجب استخدامها في صفحات الفئة أو الخدمة الخاصة بك. تتضمن العبارات المعلوماتية كلمات مثل متى ولماذا وكيف ويجب أن تكون محفوظة للمحتوى الذي تنشره على مدونتك أو مركز المعرفة الخاص بك.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من استهداف كلمات رئيسية ذات أحجام بحث جيدة ، ولكن تجنب الكلمات الرئيسية شديدة التنافسية التي لن تتمكن من ترتيبها لها. ستحدد معظم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية هذه المقاييس لك حتى تتمكن من اتخاذ أفضل القرارات الممكنة.

احتضان قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني

يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني إرسال رسائل مخصصة إلى الأشخاص الموجودين في قائمتك البريدية حتى تتمكن من تثقيفهم وتطوير علاقة مع جمهورك والترويج لمنتجاتك وخدماتك.

يعد إنشاء قائمة بريدية أمرًا مهمًا للغاية لأنه يسمح لك برعاية العملاء المحتملين حتى يتحولوا إلى مبيعات. لا يجب أن تكون رسائلك الإخبارية ترويجية بحتة ، على الرغم من ذلك - يمكنك أيضًا إرسال رسائل إخبارية إخبارية تزود جمهورك بمعلومات قيمة تثقفهم ولكنها لا تزال تساعدك في الوصول إلى هدفك.

هناك استراتيجيات مختلفة لحملة البريد الإلكتروني يمكنك استخدامها لإرسال حركة مرور مؤهلة إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. يتضمن أحدهما إنشاء تسلسل بريد إلكتروني ترحيبي حيث يمكنك إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة إلى الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك استخدام رسائل البريد الإلكتروني هذه لتعريف الناس بعلامتك التجارية ، وما تفعله ، وكيف يمكن أن تساعد منتجاتك وخدماتك في حل نقاط الضعف لديهم. يمكنك القيام بكل ذلك مع تضمين العبارات المحسّنة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) التي ستوجه العملاء المتوقعين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية أو موسمية وتضمين خصمًا من شأنه تحفيز العملاء المحتملين على التحويل. للقيام بذلك بشكل فعال ، يجب أن تجعل الخصم عرضًا لفترة محدودة لتحفيز جمهورك على اتخاذ إجراء قبل انتهاء الموعد النهائي.

قم بإنشاء محتوى يساعد عملائك حقًا

إذا كنت قادرًا على معالجة أسئلة عملائك ونقاط الضعف بمحتوى موقع الويب الخاص بك ، فسيكون من الواضح أنك تفهم حقًا جمهورك المستهدف. إنها أيضًا إحدى تقنيات تسويق التجارة الإلكترونية التي يمكن أن تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

قبل إنشاء المحتوى ، ستحتاج إلى التأكد من إجابتك على الأسئلة التي يهتم بها جمهورك بصدق. إحدى طرق القيام بذلك هي من خلال طريقة البحث عن الكلمات الرئيسية التي ذكرناها سابقًا. ولكن ، في هذه الحالة ، عندما تحصل على قائمة استعلامات البحث التي يكتبها عملاؤك المثاليون في محركات البحث ، فستحولهم بعد ذلك إلى موضوعات مفيدة لبناء المحتوى الخاص بك.

هناك طريقة أخرى لتحديد نقاط الألم لدى العميل وهي النظر في الاستفسارات التي يرسلها الأشخاص إلى فريق خدمة العملاء الخاص بك. سيؤدي القيام بذلك إلى إعطاء مزيد من الأفكار حول المشكلات التي يواجهها جمهورك حتى تتمكن من صياغة مواضيع مفيدة تتناول مشكلاتهم.

بعد معرفة الأسئلة التي يطرحها عملاؤك ، تحتاج إلى إنشاء محتوى للمساعدة في حل مشكلاتهم. أحد أنواع المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه هو أدلة الكيفية. على سبيل المثال ، إذا اكتشفت أن جمهورك يريد معرفة كيفية إكمال مهمة معينة ، فيمكنك إنشاء دليل إرشادي يقدم إرشادات خطوة بخطوة.

هناك نوع آخر من المحتوى يمكنك إنشاؤه لجمهورك وهو شراء الأدلة. لنفترض أنك لاحظت أن الكثير من عملائك المثاليين يجدون صعوبة في اختيار المنتجات المناسبة لهم. يمكنك التفكير في إنشاء أدلة شراء تحدد العوامل التي يتعين عليهم مراعاتها قبل إجراء عملية الشراء. سيساعد هذا الأشخاص على اتخاذ قرارات شراء أفضل ومستنيرة. يعد إنشاء هذه الأنواع من المحتوى طريقة رائعة لإرسال حركة مرور عالية الجودة إلى موقعك من الأشخاص الذين يبحثون عن هذا النوع من المعلومات على محركات البحث.

الآن دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة للشركات التي تقوم بعمل رائع في إنشاء محتوى يساعد عملائها حقًا.

FreshBooks هي شركة توفر برامج محاسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. على مدونتهم ، لديهم منشور حول كيفية كتابة خطاب الفاتورة الفائز. إنهم يعملون في صناعة المحاسبة ، لذلك يحتاج الكثير من الأشخاص في جمهورهم المستهدف إلى المساعدة في هذا الموضوع.

يعالج دليل الكيفية الجوانب المختلفة لكتابة رسائل الفاتورة ، ويعطي عملية خطوة بخطوة ، ويوفر نموذجًا لرسالة فاتورة يمكن للأشخاص استخدامها للبدء. هذه طريقة رائعة لمساعدة الأشخاص بصدق في جمهورهم ويمكن أن تساعد الشركة أيضًا في الحصول على حركة مرور عالية الجودة من العملاء المحتملين الذين يجدون محتواهم أثناء إجراء البحث.

يمكنك أيضًا تكرار ما فعلوه من خلال كتابة أدلة إرشادية تساعد عملائك المثاليين على أداء مهمة محددة بشكل جيد ، لأنها طريقة جيدة لجذب عملاء متوقعين مؤهلين إلى موقعك.

Wayfair هو موقع للتجارة الإلكترونية يبيع أثاث منزلي وأجهزة ومعدات أخرى. على موقع الويب الخاص بهم ، يقدمون أدلة شراء لمساعدة الأشخاص على اتخاذ قرارات شراء أفضل. على سبيل المثال ، ألق نظرة على دليل الشراء المكتبي الذي قاموا بإنشائه.

يوفر الدليل الكثير من التفاصيل المفيدة حول الأنواع المختلفة للمكاتب ، والأبعاد ، والأشكال ، وعوامل أخرى يحتاج الأشخاص إلى مراعاتها قبل اختيار المكتب الذي يشترونه. يسهل هذا النوع من المعلومات على عملائهم المحتملين اتخاذ خيارات مستنيرة ويمكن أن يساعد أيضًا في جذب حركة مرور عالية الجودة إلى الموقع.

على موقع الويب الخاص بك ، حاول نشر أدلة شراء مفيدة يمكن أن تساعد العملاء المثاليين في إجراء عملية شراء ، حيث يمكن أن تكون طريقة رائعة لقيادة حركة مرور عالية الجودة إلى موقعك.

تأكد من أنك نشط دائمًا على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فستجعل عملك أكثر وضوحًا على الإنترنت وسيساعد في جذب المزيد من العملاء المثاليين.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في النشر باستمرار حتى يستمر عملاؤك المثاليون في رؤية المحتوى الخاص بك على خلاصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم. كلما كنت مرئيًا ، زادت فرصك في جذب العملاء المحتملين الذين قد يحتاجون إلى منتجاتك وخدماتك. بعض أنواع منشورات الوسائط الاجتماعية التي يمكن أن تعمل بشكل جيد لعملك هي الرسوم البيانية ومحتوى الفيديو والصور عالية الجودة لمنتجاتك التي يمكن أن تجذب العملاء المثاليين وتجعلهم يتفاعلون مع علامتك التجارية.

هناك طريقة أخرى لإشراك عملائك المستهدفين وهي استضافة مسابقات أو مسابقات مجانية حيث تطلب من الأشخاص متابعتك وإعجابهم ومشاركة محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك إذا كانوا يرغبون في المشاركة والفوز في النهاية بالمسابقة. هذا لا يساعد فقط في إشراك متابعيك ولكنه أيضًا طريقة رائعة لزيادة وصول علامتك التجارية حتى تكون أمام المستخدمين الآخرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين يمكن أن يكونوا عملاء محتملين.

يمكن أن يعرض التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عملك لعملاء جدد ، لكنه ليس أسهل شيء يجب مواكبة ذلك. هذا هو السبب في أننا نوصي باستخدام الأدوات التي تسمح لك بجدولة منشورات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وأتمتة.

اكتب مشاركات ضيف لمواقع الويب التي يحبها عملاؤك المثاليون

يمكن أن تساعدك كتابة منشورات ضيف لمواقع الويب ذات الصلة في مجال عملك في الوصول إلى جمهور أوسع وجذب المزيد من الزيارات عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك. إنها أيضًا طريقة رائعة لإنشاء روابط خلفية ، والتي ستعزز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك لأن الروابط عالية الجودة تخبر محركات البحث أن المواقع الأخرى تجد موقع الويب الخاص بك ذا قيمة وجديرة بالثقة ، لذا سيرغبون في ترتيبك جيدًا.

هناك طرق مختلفة لتأمين فرص نشر الضيف. تتمثل إحدى أبسط الطرق في البحث في Google عن مواقع الويب ذات الصلة في تخصصك والتي تسمح للأشخاص بكتابة مشاركات الضيف. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعمل في مجال البستنة وتريد كتابة مشاركات ضيف للمدونات أو الشركات ذات الصلة في مجال تخصصك. يمكنك إجراء بحث بسيط على Google باستخدام هذا النوع من الاستعلام: اكتب لنا + البستنة.

كما ترى ، تُظهر النتائج مواقع مختلفة تقبل حاليًا منشورات الضيوف من المؤلفين حتى تتمكن من الاطلاع على النتائج ومحاولة اختيار مواقع ويب عالية الجودة لعرضها على منشور ضيف. فقط كن على علم أنه للتأكد من حصولك على أفضل النتائج ، ستحتاج إلى تقييم جودة كل موقع ويب مستهدف قبل الاتصال.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في التحقق من مقاييس تحسين محركات البحث ذات الصلة مثل سلطة المجال (DA) وتصنيف المجال (DR). تسمح لك سلطة المجال بالتنبؤ بمدى جودة ترتيب الموقع على محركات البحث ، بينما يوضح لك تصنيف المجال قوة ملف تعريف الرابط الخلفي لموقع الويب. للتحقق من هذه المقاييس ، يمكنك استخدام أداة تحسين محركات البحث مثل Ahrefs أو SEMrush. تتمثل القاعدة الأساسية الجيدة في الانتقال إلى المواقع التي تحتوي على DA لا يقل عن 40 و DR من 30 أو أكثر ، حيث ينظر إليها عادةً على أنها ذات مصداقية بواسطة محركات البحث.

ملخص

في هذه المقالة ، نظرنا في التقنيات المختلفة التي يمكنك استخدامها لجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. من استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة إلى تبني قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني أو كتابة منشورات ضيف ، فهذه كلها تكتيكات فعالة للغاية يمكن أن تساعدك على جذب المزيد من الزيارات المؤهلة لعملك.
هل تريد معرفة المزيد حول تنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ تحقق من مدونتنا لمزيد من التحديثات.