كيفية تصميم الصفحة المقصودة التي تتحول

لا أحد ينشئ عن قصد صفحة مقصودة غير ملهمة. لسوء الحظ ، يحدث هذا كثيرًا. نتيجة لذلك ، يكون متوسط ​​معدلات التحويل عبر الصناعات منخفضًا جدًا بحيث لا يتم تحويل ما يصل إلى 99٪ من حركة المرور.

على الرغم من أن معدل التحويل بين 0.5٪ و 5.0٪ قد يكون متوسطًا ، فإن هذا لا يعني أنه من المقبول تسوية الأمر. في كل مرة لا يتخذ الزائر الإجراء المطلوب ، فإنه يترجم إلى خسارة في الإيرادات وميزانية ضائعة.

إذن ، كيف تتفوق على المتوسط ​​لإنشاء صفحة مقصودة تتحول؟

ما هي الصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب مستقلة لحملة واحدة مصممة بدقة لغرض تحويل الزيارات المدفوعة. على الرغم من أن الصفحة المقصودة تحتوي على العديد من عناصر التصميم المألوفة ، إلا أنها تختلف عن صفحات الويب الأخرى من خلال تخصيصها واستخدام مطابقة الرسائل وإبراز نسبة تحويل 1: 1. تجعل هذه الصفات الصفحات المقصودة فعالة بشكل خاص في حث الزائرين على إكمال هدف التحويل (الاشتراك ، الشراء ، التنزيل ، إلخ).

كيفية بناء الصفحة المقصودة التي تتحول

أنت تعلم بالفعل أن الصفحة المقصودة تحتاج إلى نسبة تحويل 1: 1 ومطابقة الرسائل والتخصيص لتكون فعالة. لكن لماذا؟ وما العناصر الأخرى التي تساعد الصفحة المقصودة على التحويل؟ نقدم اليوم بعض الاستراتيجيات لإنشاء أعلى صفحة مقصودة تحويلاً حتى الآن.

حدد هدفك

يتقدم الكثير من مصممي الصفحات المقصودة على أنفسهم بالقفز إلى التصميم قبل أن يحصلوا على جميع المعلومات. قبل أن تبدأ في الكتابة أو التخطيط الشبكي ، تحتاج إلى تحديد الهدف الذي تعمل على تحقيقه.

تهدف جميع الصفحات المقصودة إلى إقناع الزائر بالتحويل. لكن الإجراء المستهدف لصفحتك يعتمد على احتياجات عملك. على مستوى الحملة ، يجب أن تعرف بالفعل ما هو هدفك ، ويجب أن يتطابق هدف صفحتك المقصودة مع ذلك ، وكذلك عرضك.

بمجرد أن تعرف هدفك ، يمكنك بناء صفحتك حوله. يتأثر حجم النموذج وطول النسخ والعناصر الإبداعية جميعها بهدف صفحتك.

اعرف مستوى الالتزام الذي يتطلبه عرضك

هدفك وثيق الصلة بعرضك. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول إنشاء عملاء محتملين ، فيمكنك تقديم كتاب إلكتروني مجاني. إذا كنت تحاول زيادة المبيعات ، فقد تعرض دورة تدريبية بقيمة 500 دولار بدلاً من ذلك.

تتطلب هذه العروض مستويات مختلفة جدًا من الالتزام من الزوار. الكتاب الإلكتروني مجاني ، لذا فهو لا يتطلب الكثير من مشاركة الجمهور. إذا لم يعجبهم ، فهذه ليست مشكلة كبيرة. لم يفقدوا شيئًا سوى القليل من معلومات الحقول النموذجية.

من ناحية أخرى ، فإن الدورة التدريبية التي تبلغ 500 دولار أمريكي تكلف الكثير - وليس فقط من الناحية المالية. يتطلب أيضًا وقتًا للبحث عن المراجعات ، وفحص موقع الويب الخاص بك لمعرفة عوامل المصداقية ، وقراءة شروط الخدمة لسياسة الإرجاع الخاصة بك. يمثل هذا الفصل عبر الإنترنت عرضًا عالي الالتزام. يجب على الزوار استثمار الوقت والمال والطاقة في الشراء.

يمكن أن تكون الصفحة المقصودة لعرض منخفض الالتزام ، مثل كتاب إلكتروني مجاني ، بسيطة نسبيًا. لن يحتاج إلى الكثير من النسخ أو الشهادات أو لقطات البطل أو مقاطع الفيديو أو ضمانات الرضا. لا تحتاج إلى إقناع الناس كثيرًا بالمطالبة بشيء مجاني.

لكن عرض الالتزام العالي قصة مختلفة. سيحتاج كل هذه الأشياء وأكثر. كلما تطلب عرضك المزيد من الشراء ، زاد العمل الذي ستحتاج إلى القيام به لإقناع زوارك بالمطالبة به. وهذا يعني كمية وجودة أكبر من العناصر المقنعة.

الرسم البياني أدناه هو أداة مساعدة مرئية تهدف إلى مساعدتك في تحديد وقت استخدام نسخة طويلة مقابل نسخة قصيرة. ولكن قد يكون العنوان الأنسب هو "مصفوفة الصفحات الطويلة في مقابل مصفوفة الصفحات القصيرة".

عندما تكون صفحتك عالية الالتزام ، فمن المحتمل أن تحتاج إلى أكثر من نسخة إضافية. سيتطلب أيضًا العديد من العناصر المذكورة أعلاه ، مثل الشهادات وضمانات الرضا.

افهم جمهورك

من تستهدف صفحتك؟ لإنشاء صفحة مقصودة بعد النقر تقنع زوارك بالتصرف ، تحتاج إلى التعرف على دوافع جمهورك واعتراضاتهم وغير ذلك الكثير.

لا تخمن فقط من هم. استخدام طرق جمع البيانات النوعية والكمية. انظر إلى التحليلات وإدارة الاستطلاعات وانتقل إلى دعم العملاء للحصول على رؤى أعمق لجمهورك.

يمكن القول إن التخصيص هو أقوى إستراتيجية لديك لجذب الزوار للمطالبة بعرض ما. والتخصيص الحقيقي ليس مباشرًا مثل استبدال النص الديناميكي. يتعلق التخصيص الأصيل بإنشاء سرد يتحدث عن نقاط الألم لدى زوارك. لا يمكنك التأثير على عادات الشراء لدى جمهورك حتى تقدر احتياجاتهم ورغباتهم.

دراسة الصفحات المقصودة الأخرى

من المحتمل أن هذه ليست المرة الأولى التي حاولت فيها البيع لجمهورك. ما الذي نجح في الماضي؟ نسخة طويلة؟ قصير؟ عملية الاشتراك من خطوتين؟

تعتبر الحملات الناجحة السابقة نقاط انطلاق مثالية للحملات الحالية. لست بحاجة إلى البدء من الصفر. ابحث عن الصفحات المقصودة الناجحة التي قدمت عرضًا مشابهًا وتلك التي تستهدف الجمهور ذي الصلة.

أيضًا ، انظر إلى الصفحات المقصودة لمنافسك. على الرغم من أن نشاطك التجاري فريد من نوعه ، ولا يجب عليك أبدًا اتخاذ قرارات بناءً على ما ينجح مع شخص آخر ، فإن فحص الترتيب الجيد في أفضل الإعلانات على شبكة البحث يمكن أن يكون كنزًا دفينًا من الأفكار لحملتك.

رسالة مطابقة المحتوى الخاص بك

كيف وصل زوار موقعك إلى صفحتك؟ إعلان على شبكة البحث؟ وسائل التواصل الاجتماعي؟

عندما تقوم بتصميم صفحتك المقصودة ، من الضروري التأكد من أن جميع عناصرك تشترك في فكرة واحدة متسقة. إذا كان إعلانك يحتوي على صورة لكتابك الإلكتروني ، فيجب أن تتضمن صفحتك المقصودة ذلك أيضًا. يجب أن يحتوي أيضًا على عنوان مشابه ، عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، وحتى استخدام نظام ألوان يتوافق مع إعلانك. عندما يرى زوار موقعك هذه العناصر بعد النقر فوق إعلانك ، فسيعرفون على الفور أنهم انتهى بهم الأمر في المكان الصحيح.

اكتب عنوانًا مغناطيسيًا

يؤدي العنوان الجيد إلى شيئين: أولاً ، يتيح للزائرين معرفة أنهم في المكان المناسب. عندما ينقر المستخدم على عنوان إعلان على شبكة البحث يقول "برنامج تسجيل النقاط الرئيسي للشركات الصغيرة" ، فإنه يتوقع أن يرى عنوان الصفحة المقصودة الذي يقول شيئًا مشابهًا. يريدون أن يعرفوا أنهم وصلوا إلى الصفحة الصحيحة. هذا ما يتلخص فيه مفهوم تطابق الرسائل.

ثانيًا ، يجعل العنوان الرئيسي الزائر تقييمًا لبقية المحتوى. يجب أن تتضمن مزاياك ميزة تتضمن عرض البيع الفريد الخاص بك. الأسئلة والبيانات التي تثير الفضول والعناوين التي تشارك الأخبار والعناوين "الإرشادية" كلها إستراتيجيات مثبتة لجذب الزوار إلى تقييم المحتوى.

اكتب نسخة شخصية وقابلة للقراءة وموجهة نحو المنفعة

نسخة جيدة نسخة شخصية. من خلال الرؤى التي اكتسبتها من الاستطلاعات والتحليلات والطرق الأخرى ، يمكنك كتابة النسخة اللازمة لتحويل جمهورك.

استمر في السرد من إعلانك ، وتأكد من أن النص يخاطب الجمهور المحدد الذي يستهدفه. تذكر أيضًا أن الأشخاص ليسوا على صفحتك المقصودة لتتمتع بقراءتها. إنهم يريدون تقييم عرضك بأسرع ما يمكن ، لذا يجب مراعاة وتنظيم الصفحة للتصفح.

استخدم العناوين لتنظيم أقسام المحتوى الخاصة بك ، والفقرات الصغيرة (2-4 جمل) للتوسع في كل رأس ، والرموز النقطية والكلمات العريضة لإبراز الكلمات والعبارات ذات الصلة (مثل مزايا المطالبة بالعرض) في كل فقرة. يسمح هذا الأسلوب للمستخدمين المشغولين بالعثور على ما يبحثون عنه بسرعة ، مع منح المزيد من الزائرين المميزين الفرصة لقراءة المحتوى من البداية إلى النهاية.
أنشئ نسبة تحويل 1: 1
من أهم الأسباب التي تجعل الصفحة المقصودة بعد النقر أكثر فاعلية في تحويل الزوار هو أنها تحافظ على تركيزهم على العرض في متناول اليد. يفعل ذلك بنسبة تحويل 1: 1.

نسبة التحويل هي عدد مرات الخروج من الصفحة مقارنة بعدد أهداف التحويل. النسبة المثالية هي 1 إلى 1. أو بعبارة أخرى ، يكون للزوار مخرج واحد فقط من الصفحة: من خلال زر الحث على الشراء.

أي رابط آخر - سواء كان في المحتوى الخاص بك أو في شعارك أو في قائمة التنقل - يعمل فقط على تشتيت انتباه جمهورك عن تقييم العرض. هذه الروابط ليست ضرورية لأن صفحتك المقصودة يجب أن تحتوي على كل ما يحتاج الزائر إلى معرفته ليقرر كيف سيستجيب.

تجميع مؤشرات الثقة

تأتي مؤشرات الثقة في أشكال عديدة:

• يمكن أن تُظهر الشهادات للزوار أن منتجك أو خدمتك أثبتت قيمتها للعملاء الآخرين.
• يمكن للعدادات إظهار أن عرضك شائع من خلال عرض عدد المرات التي طالب فيها الأشخاص بذلك.
• يمكن أن تثبت الرموز من شركات مثل Better Business Bureau أو Norton Security للزوار أن معلوماتهم آمنة.
• يمكن لشعارات العملاء أو المنافذ الشهيرة التي ميزت عملك أن تعزز سلطتك المتصورة.

الذي ستستخدمه سيعتمد على عرضك. كلما كان الالتزام أعلى ، يجب عليك تضمين المزيد من الأنواع في صفحتك.

لمزيد من المعلومات حول أنواع مؤشرات الثقة التي يجب تضمينها في صفحتك ، راجع سبب بيع الدليل الاجتماعي للصفحة المقصودة وكيفية استخدامه بفعالية.

حدد الوسائط الصحيحة

لقطات البطل ، لقطات المنتج ، الرسوم البيانية ، دراسات الحالة بالفيديو - هذه ليست سوى عدد قليل من الوسائط التي يمكنك استخدامها لجعل صفحتك المقصودة أكثر إقناعًا. واختيار الخيار المناسب يمكن أن يؤثر بشكل كبير على معدل التحويل الخاص بك.

تعد الرسوم البيانية مثل الرسوم البيانية والمخططات ممتازة لمقارنة الإحصائيات ومقارنتها ، مثل معدلات التحويل الخاصة بوكالة إعلانية مقابل متوسط ​​الصناعة. تعتبر مقاطع الفيديو التوضيحية مثالية لشرح منتج جديد أو مربك. تُعد لقطات Hero مثالية لإظهار الأشخاص كيف يمكنهم تحسين حياتهم من خلال منتج أو خدمة.

لمزيد من المعلومات حول تنسيقات الوسائط التي تعمل بشكل أفضل في إعدادات معينة ، راجع ما يجب تضمينه في الصفحة المقصودة المثالية.

إعطاء الأولوية لسرعة تحميل الصفحة

في وقت سابق ، قلنا إن الخطوة الأولى لجعل شخص ما يقيِّم عرضك هي التأكد من عدم تركه لصفحتك. وعلى الرغم من أهمية مطابقة الرسائل لذلك ، فإن الكثير من الأشخاص لن يصلوا إلى العنوان الرئيسي قبل أن يرتدوا.

وذلك لأن صفحتك قد لا يتم تحميلها بالسرعة الكافية. أظهرت الأبحاث أن الزيادة من 1 إلى 10 ثوانٍ في سرعة التحميل ستزيد من معدل الارتداد بنسبة 123٪.

لذا ، كيف تتأكد من تحميل صفحتك في لحظة؟ اتبع هذه الإرشادات:

• تصغير CSS و JavaScript
• اضغط على صورك
• قم بإزالة الصور غير الضرورية
• ضع في اعتبارك استخدام AMP
• استخدم CDN
• تفعيل التخزين المؤقت للمتصفح

لن ينتظر مستخدمو الإنترنت وقتًا أطول من لحظة حتى يتم تحميل صفحتك. هذه بعض الطرق للتأكد من وصولهم إلى صفحتك لتقييم محتواها.

استخدم أتمتة ما بعد النقر لتصميم صفحة مقصودة يتم تحويلها

ستساعدك هذه النصائح في تصميم صفحة مقصودة يتم تحويلها بعد النقر. ولكن إذا كنت معلنًا يدير حملات جديدة باستمرار ، فستحتاج إلى أكثر من صفحة واحدة. وهذه النصائح لا تتسع بشكل جيد.

لهذا السبب قمنا بتطوير أتمتة ما بعد النقر (PCA). من خلال أربع ركائز للأتمتة ، تساعد PCA مستخدميها على إنشاء مجموعات من الصفحات المقصودة وتعديلها ، كل ذلك من مكان واحد ، وفي جزء بسيط من الوقت الذي يستغرقه القيام به يدويًا. إذا كنت بحاجة إلى توسيع نطاق الصفحات المقصودة التي يتم تحويلها ، فيمكنك معرفة كيفية ذلك باستخدام عرض توضيحي مجاني.