كيفية إنشاء إعلانات أصلية: دليل للمبتدئين من 4 خطوات للمسوقين بالعمولة

كتبه أيضًا جو أدونا في Outbrain

كان هناك الكثير من الضجة حول الإعلانات المحلية مؤخرًا ، وليس من الصعب معرفة السبب!

ربما فكر أي شخص في لعبة شراء الوسائط الرقمية في البحث عن مراعي أكثر اخضرارًا بعد التغييرات الكبيرة التي طرأت على Facebook والتي أحدثها تحديث Apple iOS 14.

لهذا السبب ، في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على كيفية إنشاء الإعلانات المدمجة مع المحتوى خطوة بخطوة.

لماذا إنشاء إعلانات مدمجة؟

هناك عدة أسباب وراء انتقال الشركات التابعة إلى الإعلانات المدمجة مع المحتوى. فيما يلي أهم 3:

1. نادرًا ما يتم إغلاق حساب الإعلانات من خلال الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، لأنها لا تُعرض على موقع شبكة الإعلانات. بدلاً من ذلك ، يتم عرضها على مواقع الناشرين.
2. تقوم شبكات الإعلانات مثل Outbrain بجمع بيانات تتبع الطرف الأول من خلال الناشرين ، لذلك لا تتطلب العملية ملفات تعريف الارتباط أو أدوات تتبع الطرف الثالث التي تم تعطيلها بواسطة iOS 14.
3. اعتمادًا على المكانة المتخصصة ، يمكن أن تكون الإعلانات المدمجة مع المحتوى مناسبة بشكل أفضل من حيث الاستهداف والوصول إلى الأشخاص المناسبين.

لمزيد من المعلومات حول إيجابيات وسلبيات الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، تأكد من مراجعة منشور ClickBank حول الإعلانات المدمجة مع المحتوى مقابل Facebook.

إنشاء إعلانات أصلية كشركة تابعة في 4 خطوات

الآن بعد أن عرفت سبب أداء الإعلانات المدمجة مع المحتوى بشكل جيد للشركات التابعة ، دعنا ننتقل بسرعة عبر 4 خطوات بسيطة لإنشاء أول إعلان أصلي لك.

1. اختر عرض الإحالة الخاص بك

يعد اختيار العرض المناسب هو الخطوة الأولى في طريقك لتحقيق الربحية على المستوى المحلي. كما هو الحال مع أي قناة تسويقية ، تقدم بعض العروض أداءً أفضل من غيرها للإعلانات المدمجة مع المحتوى.

يجب أن يكون ما تختاره أولاً شيئًا مألوفًا لك وتثق به ، ولكن يجب أيضًا أن يكون شيئًا " يعمل" على النظام الأساسي.

أقول " يعمل" بشكل فضفاض لأنه اعتمادًا على الوقت من السنة والدفع ، تعمل العروض المختلفة في أوقات مختلفة من العام. يعد اصطياد الاتجاه الموسمي وركوبه أمرًا ضروريًا في Outbrain للمعلنين الجدد.

في ما يلي عدد قليل من المنافذ الأفضل أداءً التي يجب أن تكون على دراية بها.

عروض الصحة

تميل العروض الصحية إلى تحقيق أفضل أداء عند إطلاقها في 26 ديسمبر ، حيث تجمع البيانات على مدار أسبوع أو أسبوعين قبل تكثيفها فعليًا من يناير إلى أبريل. لا يقتصر الأمر على صحة العبارات التقليدية التقليدية ، مثل "يهتم الأشخاص أكثر بصحتهم خلال الربع الأول" ، ولكن هناك أيضًا اتجاه في الشبكة يساعد المعلنين على رؤية النجاح.

خلال موسم العطلات في الربع الرابع من العام ، تمتلك بعض أكبر العلامات التجارية في العالم ميزانية زائدة من خطة التسويق السنوية التي يجب إنفاقها. إلى جانب الترويج التقليدي للعطلات ، يمكن أن تزيد الأسعار على Outbrain (والقنوات الأخرى) بشكل كبير. بمجرد حلول يوم 26 ديسمبر ، تنخفض الأسعار بشكل كبير ، وفتحت أبواب المخزون المتميز بتكاليف معقولة بشكل مفاجئ!

عند اختيار مكمل صحي للتشغيل على Outbrain ، ابدأ بالدفع الذي يمكنك الحصول عليه. إذا كان عرض الصحة يحتوي على تعويض أقل من 80 دولارًا ، فمن المحتمل ألا يكون رائعًا بالنسبة إلى Outbrain.

قيادة عامة وتعلم إلكتروني

تعد الحملات العامة الرائدة مثل الطاقة الشمسية والتأمين على السيارات والرعاية الطبية وإعادة تمويل المنازل أمثلة على حملات توليد العملاء المحتملين التي تعمل بشكل جيد خلال العام بأكمله. ومع ذلك ، هناك جيوب ذات حجم كبير / أوقات عالية الأداء في العام ، اعتمادًا على العرض.

في معظم الأوقات ، بمجرد أن تبدأ العروض الصحية في التلاشي في مارس / أبريل ، فإن حملات توليد العملاء المحتملين تثير اهتمامهم حقًا. مع ارتفاع الأسعار ببطء وزيادة اهتمام الأشخاص بالخروج في الصيف ، يميل التركيز على المكملات الصحية إلى التلاشي.

ومع ذلك ، فإن الشيء المتعلق بتوليد العملاء المحتملين هو أن الأمر كله يتعلق بالدفع (على غرار العروض الصحية أعلاه). بدون عائد تنافسي ، يصبح من الصعب جدًا على الشركة التابعة التنافس مع بعض المعلنين المباشرين للعلامة التجارية في هذه القطاعات.

فيما يلي بعض القواعد الأساسية حول مدفوعات هذه الأنواع من العروض:

• الطاقة الشمسية - يجب أن يكون هدف الدفع الخاص بك في حدود 35 دولارًا - 60 دولارًا.
• التأمين على السيارات - يجب أن يكون العائد الخاص بك في حدود 15 إلى 20 دولارًا أمريكيًا.
• إعادة تمويل المنزل - يجب أن يكون هدف الدفع في حدود 25 إلى 60 دولارًا.
• ميديكير - يجب أن يكون هدف الدفع الخاص بك بين علامة $ 6 - $ 10.

أي شيء أعلى من هذه المعدلات يسمح بالفعل للحملات بالتوسع. إذا لم تتمكن من الحصول على هذه الأرقام على مقياس العوائد ، فسيكون من الصعب جدًا تحقيق نجاح دائم على المنصة.

عروض التجارة الإلكترونية

التجارة الإلكترونية لها وقت محدد جدًا من العام لترى النجاح في Outbrain. على عكس Facebook ، الذي بنى أعماله على صفحات نمط التجارة الإلكترونية وعقلية النقر للشراء ، فإن Outbrain يجلس في جزء مختلف من الجدول.

خلال الربع الرابع ، عندما يكون المستهلكون أكثر انسجامًا مع التسوق في العطلات وتكون عقولهم / خلاصاتهم محاطة بمنتجات فعلية ، فهذا هو الوقت المناسب للاستفادة من أي ترويج مادي للمنتج على Outbrain. لكن عليك أن تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة.

يتواجد المستخدمون على مواقع الناشرين لاستهلاك المحتوى ، وعندما ينتهون من استهلاك المحتوى ، يوفر Outbrain تلك "القصة" التالية لاكتشافها. لهذا السبب ، فإن قيادة شخص ما من مقال إلى صفحة Shopify-esque لا تعمل. يجب أن يروي جهاز الاستدعاء قصة (راجع مقالة ClickBank على الصفحة الوسيطة التابعة لمزيد من المعلومات).

يجب أن تكون عروض التجارة الإلكترونية ، بغض النظر عن القطاع ، في نطاق الدفع 40 دولارًا + للنجاح في Outbrain. كما ذكرنا أعلاه ، على Outbrain - والأصلي بشكل عام - تحتاج إلى سرد قصة وليس فقط توجيه المستخدمين إلى صفحة شراء نموذجية. لهذا السبب ، يستغرق التحويل وقتًا أطول قليلاً ، وبالتالي تحدث تحويلات أقل مقارنةً بشيء مثل Facebook.

لا يزال هناك طريق للربحية ، يجب أن يكون المنتج الصحيح فقط وليس منخفضًا جدًا من العائد. لمزيد من المعلومات ، راجع مقالة ClickBank التي تغطي بعض الأمثلة الإعلانية الأصلية قيد التنفيذ.

2. تثبيت بكسل التتبع الخاص بك

لذلك ، اخترت عرضًا رائعًا ، وتريد الآن إطلاق حملتك الإعلانية المدمجة الجديدة.

حسنًا ، انتظر هناك!

يعد إعداد بكسل التتبع الخاص بك خطوة ضرورية إذا كنت ترغب في الحصول على البيانات التي تحتاجها لتحسين حملتك.

إليك فكرة عامة عن كيفية عمل ذلك مع ClickBank و Outbrain:

1. لإعداد التتبع على ClickBank ، ستحتاج إلى الحصول على عنوان URL لإعادة النشر من Outbrain.
2. ستضع عنوان URL هذا في ClickBank على أنه بكسل مخصص / قياسي.
3. ستقوم بتعديل معلمات URL التي يرسلها ClickBank لمطابقة ما يتوقعه Outbrain.

يقدم ClickBank مزيدًا من التفاصيل حول كيفية إعداد التتبع في نموذج طلب ClickBank وصفحة التأكيد في نظرة عامة على تقارير المبيعات المتكاملة الخاصة بهم. ستحتاج إلى التمرير لأسفل إلى قسم "وحدات البكسل العامة للتتبع" للاطلاع على العملية الكاملة.

3. بناء حملتك الإعلانية الأصلية

تفو! مع هذه العناصر التقنية بعيدًا عن الطريق ، ما عليك الآن سوى إنشاء حملتك الإعلانية المدمجة مع المحتوى.

النبأ السار هو أن هذا أبسط بكثير مما يعتقده الناس! فيما يلي الإعداد الذي يجب عليك اتباعه في كل مرة عند إطلاق حملة على Outbrain تبحث عن اكتساب حركة مرور باردة:

• الحملة 1 : استهداف أجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة اللوحية في حملة واحدة ، واختيار إستراتيجية عروض أسعار التحويل شبه التلقائي. إذا كنت تستهدف جميع أنحاء الولايات المتحدة ككل ، فيجب تعيين تكلفة النقرة على 0.60 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية).
• الحملة 2 : استهداف الهواتف الذكية واختيار إستراتيجية عروض أسعار التحويل شبه التلقائي. إذا كنت تستهدف جميع أنحاء الولايات المتحدة ككل ، فيجب تعيين تكلفة النقرة على 0.35 دولار.

لا توجد إعدادات أخرى بحاجة إلى التغيير لبدء الحملة. لا ينبغي أن يكون هناك استهداف إضافي متعدد الطبقات. يجب عدم تشغيل أو إيقاف تشغيل أي أدوات تبديل أخرى. يجب أن يدور الأسبوع الأول من الحملة حول استعادة البيانات والسماح للخوارزمية بالحصول على بيانات كافية لتحسينها.

في بعض الأحيان ، يؤدي الإفراط في استهداف حملة ما إلى الإضرار بالأشياء بدلاً من المساعدة. ما رأيناه يعمل بشكل أفضل هنا هو التوسع في الاستهداف الفعلي ، والسماح لتصميماتك الإبداعية "بإفراط في التأهيل" لجمهورك.

على سبيل المثال ، ادع جمهورك في العناوين الرئيسية:

• "هل تجاوزت سن الخمسين؟"
• "هل كنت تبحث عن حل X؟"

عندما تشتري باستخدام تكلفة النقرة ، تكون أحيانًا أكثر إستراتيجيات الاستهداف فعالية (وفعالية من الناحية المالية) إبداعية.

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات نفسها ، فإليك موردًا مفيدًا من Outbrain حول أفضل الممارسات. من الناحية المثالية ، يجب استخدام عناوين من 70 حرفًا أو أقل. تأتى كتابة الإعلانات الجيدة بأشكال مختلفة ، ولكن عندما يترك المستهلك يريد أكثر قليلاً مما يراه ... فهذا فوز!

مع ذلك ، لا تنال إعجابك! عادةً ما تكون معدلات النقر إلى الظهور المرتفعة نعمة في مساحة الإعلان ، ولكنها دائمًا توازن بين وجود عنوان clickbait وتحويل. لقد قمت بتضمين بعض المعلومات الإضافية حول نسبة النقر إلى الظهور الرئيسية أدناه ، حتى تتمكن من بناء نجاحك في كتابة الإعلانات على هذه الأرقام العامة.

4. اختبر الإعلانات المدمجة مع المحتوى وحسِّنها

بمجرد بدء تشغيل حملتك الإعلانية المدمجة ، ستكون خطوتك التالية هي اختبارها وتحسينها للعثور على المجموعات الفائزة.

سنقوم بتقسيم هذا إلى ثلاث معلمات بسيطة يجب أن تختبرها.

المبدعين

أولاً وقبل كل شيء ، تأتي تصميماتك في الخطوط الأمامية لأي حملة.

يعتقد الكثير من الناس "أنا بحاجة إلى نسبة نقر إلى ظهور عالية من أجل إنجاح الحملة." في حين أن هذا صحيح في بعض الأحيان ، إلا أنه أعمق قليلاً من ذلك.

فيما يلي معيار جيد يجب مراعاته حول معدلات النقر إلى الظهور Outbrain:

• سطح المكتب والجهاز اللوحي : نسبة النقر إلى الظهور أعلى من 0.08٪
• الجوال : نسبة النقر إلى الظهور أعلى من 0.12٪

أي شيء أعلى من ذلك ، ومن المرجح أن تقوم بعمل أفضل من المتوسط ​​مقارنة بالمعلنين الآخرين.

على الرغم من ذلك ، في بعض الأحيان ، لا تكون نسبة النقر إلى الظهور (CTR) أكبر مؤشر لحملة ناجحة. بالطبع ، ما نهتم به جميعًا في هذا العالم هو تكلفة الاكتساب (CPA). عندما تصل تكلفة الاكتساب لإعلانك إلى ما يقرب من 2.5 إلى 3 أضعاف الهدف الذي حددته ، فهذا مؤشر جيد إما لإيقافها مؤقتًا أو خفض عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) بنسبة 50٪ + على هذا الإعلان الفردي.

يمكنك العثور على مزيد من المعلومات من Outbrain حول تعديلات تكلفة النقرة هنا.

الناشرون والأقسام

إلى جانب جنود الخطوط الأمامية (ويعرف أيضًا باسم إعلاناتنا) ، فإن الجزء الرئيسي الآخر من الحملة الناجحة هو المكان الذي يتم فيه الترويج للأشياء. تمتلك Outbrain قدرًا هائلاً من المخزون ، وخلال الأسبوع الأول من الحملة ، من الضروري التأكد من أن انتشار الناشر يعمل عند أو أقرب ما يكون إلى هدف تكلفة الاكتساب الخاص بك.

لا نوصي عادةً بمنع الأقسام تمامًا - فالأمر يتعلق بإجراء تعديلات دقيقة لعروض الأسعار على أقسام الناشر داخل كل حملة فردية (وليس على مستوى الحساب).

من القواعد الأساسية الجيدة تقديم عروض الأسعار بنسبة 30-35٪ للأقسام عالية التحويل ، وخفض المزايدة بنسبة 50-60٪ للأقسام ذات التحويل المنخفض.

وقت اليوم

تبدأ الحسابات افتراضيًا في الساعة 12 صباحًا بتوقيت شرق الولايات المتحدة ، ولكن في بعض الأحيان لا يكون هذا هو الأفضل ، اعتمادًا على العرض. تقوم لوحة معلومات Outbrain بإرجاع التقارير عن التحويل حسب الوقت من اليوم ، ولديك الآن القدرة على تعيين وقت بدء محدد أو فصل يوم من الحملة.

يكون هذا مفيدًا حقًا أثناء قيامك بتحسين الحملة.

كيفية إنشاء ملخص الإعلانات الأصلية

نشكرك على قراءة هذا الدليل حول كيفية إنشاء الإعلانات المدمجة مع المحتوى! نأمل أن تكون قد ساعدت في توضيح عملية البدء في استخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، سواء كنت مبتدئًا في إعلانات Facebook أو مبتدئًا في الإعلانات المدفوعة.

بالطبع ، القراءة عنها شيء واحد ، لكنك لن ترى نتائج حتى تبدأ!

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول إدارة الحملات الإعلانية الأصلية باستخدام Outbrain ، فيرجى زيارة موقعنا هنا.