كيفية إنشاء كتاب إلكتروني يولد تسويقًا ومبيعات قوية

لذلك ، قررت أن الكتاب الإلكتروني هو تنسيق المحتوى المتقدم المناسب لشخصية المشتري المستهدف. هذا رائع ، لأن الكتاب الإلكتروني B2B المليء بالمحتوى الأصلي الموثوق يمكن أن يكون جزءًا مهمًا من برنامج تسويق المحتوى الوارد الخاص بك.

لا يزال هناك سؤال رئيسي واحد فقط ، وهو ، حسنًا ... كيفية إنشاء كتاب إلكتروني.

لا داعى للقلق. ضع في اعتبارك أنك خبير في مجال عملك ، ومعرفتك وخبرتك قيمة لعملائك المحتملين. هذا ما يدخل في كتابك الإلكتروني.

ما عليك سوى اتباع الخطوات التي حددناها أدناه ، وفي أي وقت من الأوقات ، ستتمكن من صياغة كتابك الإلكتروني وصنعه - ووضعه في العمل لتوليد عملاء متوقعين كجزء من برنامج التسويق الداخلي الخاص بك.

ما هو الكتاب الإلكتروني (وما هو ليس كذلك)

إذا تمتمت للتو ، "كتاب إلكتروني" ، فأنت على حق ، لكن هذا لا يخبرك حقًا بالشكل الذي يجب أن يبدو عليه الكتاب الإلكتروني أو يتضمنه ، أو كيف يمكن للمستخدمين الوصول إليه.

يجب تنسيق الكتاب الإلكتروني كملف غير قابل للتعديل (لحمايتك وحماية المحتوى الخاص بك). يجب أن يكون من السهل الوصول إليها وقراءتها على أي جهاز (سطح مكتب ، كمبيوتر محمول ، هاتف ذكي ، جهاز لوحي).

فيما يتعلق بالمحتوى ، توقع التعمق في كتاب إلكتروني أكثر مما كنت تتوقعه مع دليل أساسي أو ورقة معلومات أو مخطط معلومات. مدى عمق؟ فكر في الأمر بهذه الطريقة: يُقصد بكتابك الإلكتروني أن يلبي شخصية المشتري النمطي الخاص بك في مرحلة التفكير في رحلة المشتري. لقد تعمقوا في حل مشكلتهم أو التحدي ، والآن يقومون بتقييم الحلول المحتملة وتحديد البائعين الذين يمكنهم المساعدة. لذا فإن الكتاب الإلكتروني هو فرصتك من أجل:

• وضح كيف تفهم المشكلة جيدًا
• عمق خبرتك في مجال المعرفة المحدد
• كيف يقدم الحل المقترح الخاص بك قيمة حقيقية

من المفيد بشكل خاص تقديم بعض القيمة المحددة في كتابك الإلكتروني أيضًا. يمكن أن تكون هذه تعليمات إرشادية خاصة بك ، أو شرحًا موجزًا ​​لعملية حاسمة ، أو بعض الإحصائيات لدعم المشتري المحتمل في محادثاته الداخلية أثناء قيامهم بتقييم الخيارات.

11 خطوات لصياغة كتاب إلكتروني لتسويق المحتوى الوارد والترويج له

أنت تعرف جمهورك المستهدف. أنت تفهم تحدياتهم ، وكان لديك أكثر من بضع محادثات مفيدة مع العملاء الحاليين لتوليد بعض الأفكار الممكنة للكتب الإلكترونية. لذلك دعونا نتصفح هذا الدليل التفصيلي خطوة بخطوة لإنشاء كتابك الإلكتروني التسويقي.

1. تبادل الأفكار والبحث عن مواضيع الكتاب الإلكتروني المحتملة
2. تضييق نطاق تركيزك للحصول على كتاب إلكتروني عملي
3. اختر عقول خبراء الموضوع
4. اكتب هذا الكتاب الإلكتروني!
5. اختر الصور بحكمة
6. قم بالتحرير لـ 8 C's & Optimize for Search Engines
7. التدقيق اللغوي مرة أخرى!
8. تصميم وتنسيق كتابك الإلكتروني
9. اجعلها تنبض بالحياة على صفحة مقصودة
10. روّج لكتابك الإلكتروني في كل مكان
11. إعادة تدوير وإعادة استخدام محتوى الكتاب الإلكتروني الخاص بك

1. تبادل الأفكار والبحث عن مواضيع الكتاب الإلكتروني المحتملة

في هذه الخطوة ، الحيلة هي المفتاح. يمكن أن يكون خبراء الموضوع وفرق المبيعات وممثلو خدمة العملاء نقطة انطلاق رائعة. ابحث في المنشورات والمنتديات الصناعية ، ومواقع التواصل الاجتماعي ، وجداول أعمال المؤتمرات ، وفي أي مكان تحافظ فيه على نبض العملاء الحاليين والمحتملين.

هناك احتمالات ، ستنتهي بقائمة كبيرة من الموضوعات المحتملة - وربما تكون قد توصلت أيضًا إلى إحصائيات وحقائق ومعلومات أخرى مفيدة لإضافة قيمة إلى كتابك الإلكتروني.

2. تضييق نطاق تركيزك للحصول على كتاب إلكتروني عملي

لا ترمي كل تلك الأفكار الرائعة ، ولكن اختر واحدة لتبدأ. كيف تختار هو متروك لك. إذا كان هذا هو كتابك الإلكتروني الأول ، فقد يكون من الحكمة أن تبدأ بموضوع يمكنك تقسيمه وشرحه بسهولة ... ولكن هناك أيضًا حالة جيدة للبدء بموضوع ترى فيه حاجة ملحة للمعلومات. وحاول أن تفكر مثل المعلم - نظم معلوماتك وأبحاثك وتعليقاتك في ترتيب منطقي سهل المتابعة.

3. اختر عقول خبراء الموضوع

هذه فرصتك لتسليط الضوء على خبرة زملائك ، لذا تأكد من الوصول إلى رؤاهم. هذا ما يصنع الفرق لمساعدتك في إنشاء كتاب إلكتروني ذي صلة بالصناعة يكون موثوقًا ويوضح المعرفة والخبرة التي يمكن لشركتك تقديمها للعملاء. ابدأ بمشاركة ملاحظاتك و / أو مسودة الخطوط العريضة كموجه. قد تندهش من مقدار المعلومات التي يتعين عليهم مشاركتها.

4. اكتب هذا الكتاب الإلكتروني!

قم بإنشاء مسودتك الأولى الكاملة مع التركيز على ضمان اكتمال المحتوى الخاص بك ، وأن التدفق منطقي ، والطول المناسب. ما هي مدة طويلة جدا؟ يعتمد الأمر حقًا على الموضوع ، ولكن اختر 2000 كلمة موجزة أو نحو ذلك. تذكر ، من المفترض أن يكون كتابك الإلكتروني مفيدًا ، ويغطي مجالًا معينًا ، ويظهر خبرتك وفهمك لتحدي العميل.

5. اختر الصور بحكمة

يجب أن تضيف العناصر المرئية قيمة إلى كتابك الإلكتروني ، وليس مجرد تزيينه. تساعد المخططات والرسوم البيانية والرسوم البيانية والرسوم التوضيحية والصور في تفتيت النص وتساعد القراء على تصور المفاهيم التي تغطيها النسخة بشكل أفضل.

6. تحرير لـ 8 Cs وتحسين لمحركات البحث

يتعلق تحرير كتابك الإلكتروني بمراعاة قرائك والتأكد من أن المحتوى:

• صحيح
• مكتمل
• مختصرا
• صافي
• أسمنت
• متماسك
• تراعي
• معقول

في بعض الأحيان ، يمكن أن تعتمد الموضوعات عالية التقنية بشكل كبير على المصطلحات الصناعية ؛ هل سيتردد صداها أم ستنفر القارئ؟ من الحكمة أن تتحقق من مستوى قراءتك أيضًا - فهذه طريقة جيدة لتحديد ما إذا كان يمكن تقصير الجمل من أجل الوضوح.

ثم انطلق وقم بتحسين محتوى الكتاب الإلكتروني الخاص بك من أجل تحسين محركات البحث. استخدم العناوين الغنية بالكلمات الرئيسية ، وقم بتضمين ارتباطات مفيدة ، وأضف تسميات توضيحية للصور ، واستخدم الكلمات الأساسية في النص البديل وعلامات الرسوم. يجب أن تتأكد مقدمة الكتاب الإلكتروني أو الملخص التنفيذي من تضمين أهم الكلمات الرئيسية المرتبطة بالموضوع.

7. التدقيق اللغوي مرة أخرى!

يمكن أن تساعدك قراءة فحص الجودة الثانية ، ويفضل أن يكون ذلك بواسطة عين واحدة جديدة على الأقل ، في العثور على أي أخطاء أو أخطاء مطبعية وتصحيحها ، وإلقاء نظرة أخرى من قبل شركة صغيرة ومتوسطة الحجم هو المفتاح للتأكد من عدم فقدان المفاهيم في الكتابة وعملية التحرير. تذكر أن العرض التقديمي الذي لا تشوبه شائبة يسلط الضوء على خبرتك في الموضوع ويساعد شركتك على تقديم أفضل ما لديها.

8. تصميم وتنسيق الكتاب الإلكتروني الخاص بك

لا يلزم أن يكون تصميم كتابك الإلكتروني معقدًا. في الحقيقة ، البساطة ذكية. يجب أن يركز التصميم على جعل المحتوى سهل القراءة والفهم قبل كل شيء. تذكر تصميم غلاف كتاب إلكتروني وجدول محتويات وصفحة خلفية بها معلومات الاتصال بالشركة.

يفضل بعض الأشخاص استخدام تنسيق ملف EPUB المتخصص ، نظرًا لأنه ينشئ مستندًا قابلًا لإعادة التدفق لتسهيل القراءة حتى على شاشات الأجهزة الصغيرة - والآن يمكن لـ Kindle من Amazon أيضًا قراءة ملفات EPUB أخيرًا. يسمح نوع ملف EPUB للمستخدمين بتغيير حجم الخط ، ووضع إشارات مرجعية على الصفحات ، والتمييز ، واستخدام الأدوات الأخرى داخل تطبيق eReader المتخصص.

من ناحية أخرى ، لا تعد ملفات PDF (تنسيق المستندات المحمولة) تنسيقات كتب من الناحية الفنية ، ولكنها سهلة الاستخدام والوصول والتخزين والمشاركة دون الحاجة إلى قارئ إلكتروني. ويعرف الجميع تقريبًا كيفية التعامل مع ملف PDF ، مما يجعله خيارًا رائعًا ، خاصة بالنسبة للكتب الإلكترونية B2B التي ليست طويلة بشكل خاص.

9. اجعلها تنبض بالحياة على صفحة مقصودة

في محل لبيع الكتب ، تريد أن يظهر كتابك على الرف. أفضل ما يعادل موقع الويب الخاص بك هو صفحة مقصودة مبنية جيدًا مع نموذج لالتقاط معلومات الاتصال لإنشاء عملاء متوقعين وتأهيلهم لفرق التسويق والمبيعات الخاصة بك. تأكد من أن عنوان URL للصفحة المقصودة قصير ويتضمن كلمة رئيسية ، وأن محتوى الصفحة يوضح الفوائد الرئيسية لكتابك الإلكتروني B2B.

10. روّج لكتابك الإلكتروني في كل مكان

قم بجدولة منشورات الوسائط الاجتماعية ، وقم بإنشاء منشور مدونة ، واستخدم التسويق المستهدف عبر البريد الإلكتروني مع روابط إلى الصفحة المقصودة حيث يتم عرض كتابك الإلكتروني. تذكر أنك قمت بإنشاء المحتوى ليكون مفيدًا لهم. الأهداف الصحيحة ستقدر المشاركة!

11. إعادة تدوير وإعادة استخدام محتوى الكتاب الإلكتروني الخاص بك

لقد قمت بالفعل بتقسيم الموضوع إلى أجزاء أصغر قابلة للفهم بالحجم المثالي لمنشورات المدونة وأجزاء محتوى أقصر مثل قوائم المراجعة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو السريعة. تساعدك إعادة تخصيص هذا المحتوى في الحصول على مزيد من الأميال (والمزيد من عائد الاستثمار) من العمل الشاق المتمثل في البحث والكتابة.

تهانينا. الآن ، افعلها مرة أخرى

لا نقول إن المحتوى الوارد B2B سهل التطوير والنشر ، ولكن يمكننا أن نقول بثقة أنه عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، يكون فعالاً. أفضل نصيحة نقدمها للمسوقين الداخليين B2B هي النظر إلى المحتوى التسويقي الخاص بك على أنه شيء يشبه المنشور المنتظم أكثر من كونه سلسلة من المشاريع المستقلة. يمكن أن يشجعك هذا على معرفة كيفية ارتباط أجزاء المحتوى المختلفة ببعضها البعض. يمكن أن يساعدك في إنتاج المزيد من المحتوى ، بشكل أكثر انتظامًا.

لمساعدتك في إنشاء مجموعة أكثر قوة من المحتوى الوارد ، قمنا بتطوير دليل إنشاء محتوى مجاني مع جميع القوالب وقوائم المراجعة التي تحتاجها لاختيار تنسيق المحتوى المناسب ، ثم صنعه لجمهورك. ما عليك سوى النقر على الرابط أدناه لتنزيل دليلك والقوالب ، والبدء في إنشاء محتوى يولد عملاء محتملين.