كيفية إنشاء إعلان: 5 خطوات بسيطة

إن إنشاء إعلان يبرز بين مئات الإعلانات التي نتعرض لها يوميًا يمثل تحديًا كبيرًا.

لحسن الحظ، أم لا، لا توجد صيغة سحرية. إن إنشاء إعلان يولد التفاعل هو مسألة تتعلق بالاستراتيجية والعناصر المدروسة جيدًا أكثر من كونها مسألة إبداعية، كما سنرى أدناه.

كيفية إنشاء إعلان ذو قوة تحويل عالية

خاصة بالنسبة للشركات الناشئة، فإن الاعتماد فقط علىالمحتوى الذي يجذب العملاء المحتملين بشكل عضوي هو طريق طويل للغاية لتحقيق النتائج.

على الرغم من أن إنشاء محتوى ذي صلة أمر ضروري لتسويق أي عمل تجاري، لتعزيز التعرف على العلامة التجارية وجذب العملاء بشكل أسرع، إلا أن الاستثمار في الإعلانات المدفوعة لا يزال هو الحل الأفضل.

والدليل على ذلك أنه بحلول نهاية عام 2023، ستكون الشركات في طريقها لإنفاق أكثر من 424.3 مليار دولار أمريكي على الإعلانات الرقمية .

التحدي؟ مجموعة كبيرة ومتنوعة من الخيارات، بدءًا من المنصات وأنواع الإعلانات المختلفة وصولاً إلى الجماهير المستهدفة.

كيف تختار المنصة المناسبة للإعلان عليها؟ ما هي أنواع الإعلانات التي يقبلونها؟ وبمجرد أن تقرر، كيف يمكنك إنشاء إعلان فعليًا؟

هذا ما سنجيب عليه خطوة بخطوة أدناه.

1. تحديد جمهورك المستهدف

قبل البدء في إنشاء إعلان، عليك أن تعرف بوضوح الجهة التي يستهدفها.

يجب أن يكون إعلانك محددًا قدر الإمكان للوصول إلى الأشخاص الذين يميلون بشكل طبيعي إلى التفاعل مع علامتك التجارية ومنتجك. إذا قمت بالتصوير في كل مكان، فمن المحتمل أن تضيع في الضوضاء الرقمية.

لتحديد جمهورك المستهدف، ننصحك بتحديد بعض شخصيات المشتري – تمثيلات شبه خيالية لعميلك المثالي بناءً على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية عن عملائك الحاليين.

للقيام بذلك، اطرح الأسئلة التالية مع وضع عميلك المثالي في الاعتبار:

• ما هو نطاق عمرك؟
• ماذا يفعل معظم وقته؟
• ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها أكثر؟
• ما نوع المكان الذي يعيش فيه عادة؟

ستساعدك هذه المعلومات في تحديد النظام الأساسي المثالي لنشر إعلاناتك ، واللغة التي يجب أن تكون بها، ونوع المعلومات التي يجب أن تحتوي عليها.

– كيفية إنشاء شخصيات المشتري؟

2. اختر النظام الأساسي الخاص بك

مع تحديد جمهورك المستهدف جيدًا، قد تتوصل إلى استنتاج مفاده أنه من الأفضل استخدام منصات متعددة في حملتك التسويقية .

وهذا ليس بالأمر غير المألوف نظرًا لأن الأشخاص عادةً ما يتواجدون على أكثر من وسيلة تواصل اجتماعي ويبحثون بالتأكيد على Google، ولهذا السبب يعد إعلانات Google خيارًا جيدًا دائمًا.

ومع ذلك، قبل أن تقرر إنشاء إعلان، يتعين عليك فهم التنسيقات التي يسمح بها كل نظام أساسي.

ندرج أدناه بعض الأمثلة على المنصات الأكثر استخدامًا.

تيك توك

يتضمن إنشاء إعلانات لـ TikTok جذب انتباه الجماهير الشابة وإشراكهم بطريقة أصلية ومبتكرة .

• مقاطع الفيديو على TikTok لها حد زمني، ويمكن أن تتراوح من 5 إلى 60 ثانية، لذا استخدم المقاطع السريعة والحركات الديناميكية.
• استخدم أداة الإعلان الرسمية لـ TikTok لإنشاء حملات مستهدفة.
• تقدم المنصة تنسيقات مختلفة، بما في ذلك الإعلانات ضمن الخلاصة وتحديات الهاشتاج ذات العلامات التجارية وتأثيرات العلامات التجارية.
• قم بتجربة أنماط الفيديو المختلفة وأساليب سرد القصص والعناصر المرئية.
• قم بتحليل البيانات لفهم ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك.

– كيفية استخدام TikTok لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

انستغرام

يتطلب إنشاء إعلان فعال لـ Instagram أسلوبًا جذابًا من الناحية المرئية .

• يقدم Instagram العديد من تنسيقات الإعلانات، بما في ذلك الرف الدائري والصورة الفردية والفيديو والقصص والمزيد. اختر التنسيق الذي يناسب رسالتك وجمهورك.

• إنها منصة مرئية، لذا تأكد من أن الصور أو مقاطع الفيديو الخاصة بك ذات جودة عالية.
• استخدم Instagram لتسليط الضوء على العروض الخاصة أو العروض الترويجية.
• تضمين رموز الخصم الحصرية لتشجيع التحويل.

– 8 نصائح حول كيفية استخدام Instagram للترويج لعملك

موقع YouTube

لإنشاء إعلان فعال لموقع YouTube، يجب عليك مراعاة العناصر المرئية والرسائل المقنعة وسرد القصص .

• يقدم النظام الأساسي أنواعًا مختلفة من الإعلانات، مثل TrueView (الإعلانات القابلة للتخطي)، وإعلانات الملصقات الصغيرة (الإعلانات القصيرة)، والإعلانات الاستكشافية. اختر النوع الذي يناسب أهدافك.
• أضف تسميات توضيحية لتسهيل الوصول إلى إعلانك وفهمه، حتى بدون صوت.
• استخدم نصًا إضافيًا لتعزيز رسالتك.
• أخبر قصة مقنعة لإنشاء اتصال عاطفي مع المشاهدين.
• استخدم معلومات الإعلان الإضافية لتوفير معلومات إضافية وتشجيع التفاعلات.

- استراتيجيات الحصول على مشاهدات على اليوتيوب

3. قم بإنشاء رسالة

الآن بعد أن حددت جمهورك المستهدف والأنظمة الأساسية المفضلة لديك، فقد حان الوقت لصياغة رسالتك.

الإعلان الجيد هو الذي يجذب انتباه الجمهور المستهدف ويوصل الرسالة المطلوبة بشكل فعال ويحفز الإجراء المقصود.

فيما يلي بعض العناصر الأساسية لإنشاء إعلان يتمتع بإمكانية تحويل عالية:

عنوان قوي

يجب أن يكون العنوان واضحًا وموجزًا ​​وجذابًا.

يقول ديفيد أوجيلفي، أحد أعظم المعلنين في التاريخ: " في المتوسط، يقرأ عدد من الأشخاص العنوان خمسة أضعاف عدد من يقرؤون النص الأساسي. عندما كتبت عنوانك الرئيسي، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولارك».

بعض العناوين الرئيسية مثيرة للاهتمام، مثل إطلاق خدمة أو منتج جديد. البعض الآخر لديه فائدة قوية جدا. معظمها محددة وليست عامة في حقائقها.

باختصار، لا توجد قاعدة. أنشئ عنوانًا جذابًا يتوافق مع أهدافك التسويقية (مثل بيع منتج، أو دعوة الأشخاص لزيارة موقع الويب الخاص بك، أو الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني، أو تنزيل تطبيق، وما إلى ذلك) وإجراء اختبارات لمعرفة ما إذا كانت الاستجابة جيدة أم لا بحاجة إلى تحسين مكالمتك.

– نصائح للكتابة

قائمة الفوائد

من المهم شرح ميزات منتجاتك أو خدماتك، ولكن شرح الفوائد للعميل هو ما يهم حقًا.

عند إنشاء إعلان لوسائل التواصل الاجتماعي أو إعلانات Google، لن يتوفر لديك قدر كبير من الاهتمام أو مساحة للكتابة، لذا انتقل مباشرة إلى صلب الموضوع بفعالية، أي تسليط الضوء على المزايا التي يقدمها منتجك للعميل .

على سبيل المثال، لنفترض أن لديك دورة تدريبية حول الطبخ الصحي عبر الإنترنت. من مميزات خدمتك أن لديك موقعًا إلكترونيًا حيث يمكن للعملاء مشاهدة الدروس المسجلة مع الوصفات العملية 24 ساعة يوميًا، 7 أيام في الأسبوع. والفائدة هي أن لديهم أفكارًا جديدة لوصفات صحية يمكنهم إعدادها بسرعة، في أي وقت وفي أي مكان يريدون.

عرض غير قابل للرفض

سواء كنت تقدم سعرًا لا يهزم، أو فصلًا مجانيًا، أو حزمة منتجات ذات قيمة كبيرة، فإن بذل قصارى جهدك لتقديم صفقة جيدة لعملائك سيساعدك على النجاح.

تذكر أيضًا أن الناس يشعرون بالتوتر بشأن إنفاق الأموال عبر الإنترنت. هناك العديد من المحتالين والمنتجات ذات الجودة المنخفضة.

لذلك، قم بتسليط الضوء على المزايا العملية الأخرى لشراء منتجك، مثل الدفع الآمن، والضمان لمدة 7 أيام، والسعر الخاص لأول عملية شراء، وما إلى ذلك.

إن معرفة أنه لا يوجد خطر وأنه ليس لديهم ما يخسرونه بشراء منتجك أو خدمتك يعد حافزًا قويًا للشراء .

صور جذابة

يتمتع الأشخاص بالبصر ولا يرغبون دائمًا في قراءة كل ما هو مكتوب في الإعلان.

يمكنك جذب اهتمام عملائك من خلال إضافة الصور إلى إعلاناتك، سواء صور أو مقاطع فيديو أو رسومات أو غيرها.

على سبيل المثال، يمكنك نشر صورة لما لديك لتقدمه أو تسجيل فيديو لنفسك وأنت تتحدث، لتمنح راحة البال بوجود شخص حقيقي وراء الإعلان.

يمكنك التقاط الصور بنفسك أو البحث عن صور مجانية بدون حقوق ملكية عبر الإنترنت.

بغض النظر، إذا قمت بإنشاء إعلان يحتوي على بعض العناصر المرئية، فستكون لديك فرص أفضل لجذب المزيد من الاهتمام والاهتمام برسالتك.

– 12 نصيحة لتضمين الصور في الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت

عبارة مميزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)

تحتاج جميع إعلاناتك إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) توفر معلومات للمستهلكين حول ما يجب فعله بعد ذلك.

في بعض الحالات - مثل إعلان على صفحة الويب الخاصة بك - يمكن أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء بسيطة ومباشرة، مثل "اشترك في نشرتنا الإخبارية" أو "انقر هنا للشراء".

وفي الوقت نفسه، إذا كنت تعلن على مواقع التواصل الاجتماعي، فيجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) أكثر دقة ولكن ليس أقل وضوحًا. على سبيل المثال، يمكنك اختيار "انقر هنا لمعرفة المزيد" أو "استكشاف ما لدينا لنقدمه".

أنت بحاجة إلى استخدام كلمات مثيرة للاهتمام ولغة مقنعة لإعطاء دفعة إضافية.

4. لا تنس التفاصيل

هذه أشياء صغيرة، ولكن يمكن أن يكون لها تأثيرات كبيرة على حملتك الإعلانية: التفاصيل.

إذا انتبهت، ستلاحظ أن هناك عددًا لا يحصى من الإعلانات في المجلات واللوحات الإعلانية واللافتات عبر الإنترنت وما إلى ذلك، دون معلومات اتصال واضحة بالشركة.

لا ترتكب هذا الخطأ. لقد أخبرت جمهورك بما تبيعه، والآن أخبرهم بمكان شرائه.

استخدم إعلاناتك لجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات. وهذا أمر حتمي لعدة أسباب.

أولاً، إذا زار الأشخاص موقع الويب الخاص بك وأعجبوا به، فلديك فرصة أفضل لتحويلهم إلى عملاء حقيقيين.

ثانيًا، يمكنك تتبع كيفية أداء إعلاناتك والعملاء المحتملين الذين يتم توليدهم على موقع الويب للحصول على فكرة عن كيفية عمل حملتك.وبهذه الطريقة، إذا لم تحصل على النتائج التي تبحث عنها، فستعرف أين تحتاج إلى إجراء التغييرات.

– كيفية إنشاء صفحة مبيعات

5. إنشاء إعلانات اختبارية

عند إنشاء إعلان ونشره، من المهمإجراء تجربة ومراقبة تفاعل الجمهور بشكل مستمر.

وهذا يضمن نتائج أفضل عندما تتعلم ما يستجيب له جمهورك.

يمكن التعامل بسهولة مع عناصر مثل النص ولون الخط وحجمه والعنوان لاختبار تفاعل المشاهد.

للحصول على أفضل النتائج، اختبر عنصرًا واحدًا فقط في كل مرة.يمكنك إجراء اختبارات متعددة العناصر بمجرد حصولك على بيانات من اختبارات أ/ب الأولية هذه.

أنشئ إعلانًا مصممًا جيدًا وقم ببيع المزيد

باستخدام هذه النصائح الخمس حول كيفية إنشاء إعلان، ستتمكن من إنشاء حملات جذابة لتحسين معدل التحويل لديك ، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين.

هذا أمر رائع، ولكن لا تنس أن إعلاناتك لن تصل بك إلى ما هو أبعد إذا لم تجعل عملائك سعداء. لذلك، ركز على تقديم كل ما وعدت به.

بعد كل شيء، إذا تجاوزت التوقعات، فسوف ترى عملائك يعودون للحصول على المزيد، وعلى الأرجح، يخبرون أصدقائهم عن شركتك.

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة، Coursify.me هي الحل المثالي لأي شخص يريد إنشاء الدورات التدريبية وبيعها والترويج لها على الإنترنت.

من خلال التكامل التام مع الشبكات الاجتماعية الرئيسية، مع Coursify.me ، تكون في منتصف الطريق لمهمة وضع نفسك بشكل جيد في محركات البحث وجذب العملاء.

يخدم Coursify.me الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة، وهو عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص (LMS).

- نظام إدارة التعلم: ما هو؟

قم بزيارة موقعنا الإلكتروني واختبر المنصة وابدأ في الترويج وبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت الآن.