طريقة سهلة لاستثمار خبرتك: تعرف على كيفية إنشاء دليل موارد

سيساعد دليل الموارد جمهورك بينما يقدم لك دفقًا ثابتًا من الأرباح بمرور الوقت. كما أنه سهل للغاية وسريع الإنشاء.

ما هو دليل الموارد؟

دليل الموارد هو قائمة بحلول الأعمال التي توصي بها مع وصف موجز لما هي عليه ، وكيف تستخدمه في عملك ، ولماذا سيستفيد جمهورك من استخدامها. يمكنك بعد ذلك الارتباط بكل حل ، باستخدام رابط الإحالة الخاص بك حيث يمكنك كسب العمولات.

يمكن أن تكون الموارد التي تقوم بتضمينها حلولاً مجانية ، مثل WordPress ، أو حلولاً مدفوعة مثل Instapage. يمكن أن تتراوح من البرامج واستضافة المواقع إلى الكتب والدورات التدريبية والمؤتمرات التي توصي بها. الشرط الوحيد هو أن توصياتك تفيد جمهورك.

يجب إنشاء دليل الموارد الخاص بك لجمهورك. إذا كنت تخاطب أولئك العاملين في مجال العقارات ، على سبيل المثال ، فاقترح الحلول التي ستفيد المتخصصين في هذه الصناعة. سيؤدي إنشاء قائمة مميزة خاصة بالصناعة إلى خدمة جمهورك بشكل أفضل ، وسيميزك عن الكثيرين الآخرين الذين أنشأوا أدلة الموارد. (بالطبع ، ستكون هناك حلول ، مثل Instapage ، تُستخدم في العديد من الصناعات ويجب تضمينها أيضًا.)

كيفية هيكلة دليل الموارد الخاص بك

هناك عناصر تريد تضمينها في دليل الموارد الخاص بك. إليك ما يجب تضمينه:

1. ضع نفسك كسلطة

في البداية ، ثبت نفسك كسلطة. من خلال إثبات أنك مناسب تمامًا لإنشاء دليل موارد ، فإنك تهدئ على الفور مخاوف القارئ بشأن مصداقيتك. ثم اشرح أنك أنشأت دليلك باعتباره أفضل وأسهل طريقة لمشاركة الحلول التي تناسبك.

قام تشارلز نجو بتنفيذ هذا بشكل مثالي في بداية دليل الموارد الخاص به . هو يكتب:

"أعمل في مجال التسويق بالعمولة منذ عام 2008 (إليكم سلسلة حول كيفية جني أول مليون دولار). ننسى إضاعة سنوات من الوقت وآلاف الدولارات - أريد أن أريكم كيف قمت بذلك شخصيًا ، وكيف أبقى في قمة هذا المجال في هذا العام ، بعد عام ".

طول عمره المعلن ونجاحه المستمر في الصناعة يجذبان على الفور أي قارئ. كما أن تحذيره من أنك قد تضيع الكثير من الوقت والمال يحفز القارئ على اتباع نصائحه وتوصياته.

2. استخدم إخلاء المسؤولية

من المهم أن تكون صريحًا مع جمهورك. أخبرهم أنك قد تربح عمولة تابعة على بعض الحلول التي توصي بها ولكن أكد على أنك توصي بهذه الحلول لأنك وجدت أنها ذات قيمة وليس لأنك تدفع مقابل التوصية بها.

على سبيل المثال ، كشفت Abby Lawson ، مؤلفة Just a Girl and Her Blog ، في افتتاح دليل الموارد الخاص بها: "يحتوي هذا المنشور على روابط تابعة. لمزيد من المعلومات ، راجع إفصاحي هنا ".

تستخدم آبي بيان إخلاء المسؤولية لبناء الثقة مع القارئ من خلال شرح سبب تضمين الروابط التابعة في جميع أنحاء موقعها على الويب وأنها لن تتنازل عن نزاهة علامتها التجارية فقط لكسب عمولات تابعة.

3. صنف توصياتك

بعد ذلك ، اجعل من السهل على الزائرين العثور على ما يبحثون عنه من خلال تصنيف جميع التوصيات الخاصة بك. هل هي مجموعة توصيات لاستضافة المواقع؟ محرك البحث الأمثل؟ الفواتير؟ ستختلف الفئات حسب الصناعة ولكنها تساعد زوار موقعك عن طريق فرز الحلول. أنشئ عناوين للفئات وأدرج الموارد المقابلة تحت كل فئة.

يوصي مالك وكالة Blogger و SEO ماثيو وودوارد بالكثير من الأدوات في قسم الموارد على موقعه على الويب - 116 ومازالت مستمرة. لمساعدة الزائرين في العثور بسهولة على الحلول ذات الصلة بأعمالهم ، صنف الأدوات في التسويق عبر البريد الإلكتروني والتدوين والإنتاجية. ثم يعطي كل فئة صفحتها المخصصة.

بالنظر إلى عدد الأدوات التي يوصي بها ماثيو وودوارد ، من الحكمة إعطاء كل فئة صفحة مخصصة. إذا كنت تقدم توصيتين فقط في كل فئة ، فسيكون إنشاء صفحة منفصلة أمرًا مبالغًا فيه وغير فعال.

4. اشرح توصياتك

بمجرد إنشاء قائمة الحلول الخاصة بك وتصنيفها ، قدم شرحًا موجزًا ​​ولكنه غني بالمعلومات حول ما يفعله كل حل ولماذا توصي به. لا تخبر الزوار فقط بما هو عليه. اشرح القيمة التي ستجلبها لأعمالهم. هل سيجلب الحل المزيد من العملاء المحتملين؟ هل سيوفر لهم الوقت؟ هل ستمنحهم رؤى جديدة عن زوارهم أو عملائهم؟

إذا كان الحل مجانيًا ، فمن الجيد توضيح ذلك في تعليقك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فليس من الضروري إعطاء تفاصيل عن الأسعار. دع الشركة التي توصي بها تشارك هذه التفاصيل ، وثق في فريق التسويق الخاص بهم لتقديم منتجاتهم وبيعها. إذا كان هناك إصدار أو خطة محددة توصي بها ، فيمكنك مشاركة ذلك.

تذكر أنك تريد أن تكون تفسيراتك موجزة. إذا كنت قد كتبت مراجعة أو لديك المزيد لتقوله ، فقم بتوفير رابط إلى منشور مدونة حيث تمت تغطية هذا المورد بمزيد من العمق.

ألقِ نظرة على كيفية قيام راي هوفمان ، الرئيس التنفيذي لوكالة التسويق الرقمي PushFire ، بشرح التوصيات المتعلقة بمدونة التسويق التابعة لها Sugarrae :

أوصاف توصياتها لأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية قصيرة ومباشرة. عندما يكون هناك ما يبرر مزيدًا من التفاصيل ، فإنها ترتبط بالبرنامج التعليمي الذي أنشأته لـ SEMrush والمراجعة الكاملة التي كتبتها لـ SpyFu .

قد تكون هناك حالات حيث تتوفر الحلول المتنافسة. بينما لا يُنصح بإدراج كل الحلول المتاحة ، يمكنك التوصية بأكثر من حل. تولى القيادة بالحل الذي يلبي احتياجاتك على أفضل وجه. ثم اقترح البديل الذي قد يلبي بشكل أفضل احتياجات القراء الآخرين.

5. استخدام الروابط التابعة الخاصة بك

بمجرد إدراج جميع التوصيات الخاصة بك وتصنيفها وشرحها ، اربط كل منها باستخدام رابط تابع حيث يمكنك ذلك. ستكون بعض الحلول التي توصي بها مجانية ولن تحتوي جميعها على برامج تابعة. حسنا. يجب أن يكون هدفك هو تقديم قيمة لجمهورك أثناء تحقيق الدخل من الحلول الممكنة.

كيفية تقديم دليل الموارد الخاص بك

يمكنك تقديم دليل الموارد الخاص بك بتنسيقات مختلفة. عند اتخاذ قرار بشأن التنسيق ، ضع في اعتبارك أهدافك والصيغة التي تعتقد أن جمهورك سيستجيب لها بشكل أفضل.

تتمثل إحدى طرق تقديم دليل الموارد في إنشاء صفحة مستقلة على موقع الويب الخاص بك - غالبًا ما يشار إليها باسم صفحة الموارد.

خذ هذا المثال من Despreneur ، وهي أكاديمية ومجتمع للمصممين الرياديين. من خلال توصيات حول دورات التصميم وأدوات التدوين والويب والتطوير ، توفر صفحة الموارد الخاصة بهم قائمة شاملة بالموارد التي ستساعد المصممين على الانطلاق إلى بداية رائعة. يتم تصنيف كل توصية وشرحها ، مما يسمح للزائر بتحديد الأدوات التي قد تكون مفيدة. في هذه الحالة ، يعد سرد توصيات الدورة التدريبية بناءً على الخبرة أمرًا مدروسًا ومفيدًا أيضًا.

هناك طريقة أخرى لتقديم دليل الموارد الخاص بك وهي الاستفادة منه كمغناطيس رئيسي. سيتم منح الزوار حق الوصول فقط مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. يقدم هذا النهج احتكاكًا أكبر من صفحة الويب المستقلة ، لذا فهي تحتاج إلى تقديم الكثير من القيمة.

طور Freedym دليل موارد يضم أدوات "مجانية" لا غنى عنها. بدلاً من تحقيق الدخل المباشر من دليل الموارد باستخدام الروابط التابعة ، فقد اختار بوابة دليل الموارد كتنزيل يمكن الوصول إليه فقط بعد أن يقدم الزائر معلومات الاتصال الخاصة به. يستخدم Freedym دليل الموارد الخاص بهم لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم (المعروفة أيضًا باسم المغناطيس الرئيسي) ، مما يؤدي نظريًا إلى زيادة الإيرادات المستقبلية.

يعد استخدام دليل الموارد الخاص بك كمغناطيس رئيسي خيارًا جذابًا للغاية - فأنت تبني قائمتك أثناء كسب العمولات التابعة - ولكنها لن تعمل في جميع الحالات. من المهم أن تطابق أسلوبك مع جمهورك.

قم بتحديث دليل الموارد الخاص بك

يعد تحديث أدلة الموارد الخاصة بك أمرًا حيويًا لزيادة التحويلات والعمولات. لماذا؟ سببان. الأول هو ، من خلال البقاء على اطلاع بأدلةك ، فإنك تثبت بشكل أكبر أنك منخرط وتبحث دائمًا عن أفضل المنتجات للتوصية بها. هذه ممارسة بناء تأثير قوي.

ثانيًا (وعلى نفس القدر من الأهمية) ، كلما زاد نشاطك التجاري ، زاد عدد الحلول التي ترغب في التوصية بها أيضًا. على سبيل المثال ، منذ أربعة أشهر ، ربما لم تكن تستخدم نظامًا أساسيًا للصفحة المقصودة بعد النقر ، أو قد لا يكون النظام الأساسي للصفحة المقصودة لما بعد النقر الذي كنت توصي به قبل أربعة أشهر هو خيارك المفضل بعد الآن. الأمر متروك لك لإبلاغ جمهورك بأنك تقوم دائمًا بالتحديث والترقية والتحسين. سيؤدي الحفاظ على دليل الموارد الخاص بك إلى استخدام عملك واحتياجات جمهورك إلى تحقيق عوائد أكبر بكثير.

سيكون من المفيد أيضًا التحقق مرة أخرى من الشركات التي لم تقدم برنامجًا تابعًا أو برنامج إحالة عند قيامك بنشر دليل الموارد الخاص بك لأول مرة. يمكنهم إضافة واحد في أي وقت ، مما يتيح لك زيادة تحقيق الدخل من دليل الموارد الخاص بك.

اذهب إلى أبعد الحدود

استنادًا إلى العائد المحتمل الذي يمكن أن يولده دليل الموارد الخاص بك ، فإن الأمر يستحق بذل جهد إضافي لزيادة عدد الزيارات لزيادة إمكانية التحويلات. فيما يلي ثلاث استراتيجيات بسيطة لتحقيق ذلك:

1. أضف الدردشة الحية

يمكن أن تكون الدردشة المباشرة استثمارًا ذكيًا مع إمكانية جذب المزيد من التحويلات والعمولات التابعة. على سبيل المثال ، اتخذ Fire Up Your Online Business منهجًا إبداعيًا عن طريق إضافة الدردشة الحية إلى صفحة الموارد الخاصة بهم وعرض الإجابة على الأسئلة حول الحلول التي يوصون بها:

أفاد استطلاع حديث أجراه استطلاع emarketer.com أن 38٪ من المشاركين أجروا عملية الشراء بسبب جلسة محادثة مباشرة.

2. زيادة حركة المرور بمساعدة الزوار

إذا كنت تقدم دليل الموارد الخاص بك عبر صفحة ويب ، فاجعل الأمر سهلاً واطلب من الزوار مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام أدوات مثل ClickToTweet . أو قم بإلهام الزائرين لإعادة توجيهها عبر البريد الإلكتروني بهذه الرسالة القصيرة: "هل تعرف شخصًا سيستفيد من هذه الموارد؟ أرسله إليهم اليوم بالبريد الإلكتروني ".

3. شجع الإشارات المرجعية للحفاظ على عودة الزوار

قدم دليل الموارد الخاص بك كأداة سهلة الاستخدام يجب على الزوار الرجوع إليها بانتظام. إذا كنت تقدم دليل الموارد الخاص بك عبر صفحة ويب ، فحثهم على وضع إشارة مرجعية عليه. سيؤدي هذا إلى استمرار عودة الزوار وربما التحويل ، مما يكسبك المزيد من العمولات التابعة.

قم بإنشاء دليل موارد وابدأ في الاستفادة منه

قم بإنشاء دليل موارد لتقديم قيمة لزوار موقع الويب الخاص بك دون إنفاق الكثير من الوقت والجهد. قدِّم أقصى استفادة للزائرين واكسب أقصى استفادة لنفسك باتباع هذه المبادئ:

• صممها لجمهورك
• قم ببناء دليل الموارد الخاص بك بحيث يسهل التنقل فيه ويكون مفيدًا بإيجاز
• قم بتضمين الروابط التابعة لجلب تدفق دخل سلبي إضافي إلى عملك

لا تنس تضمين Instapage في قائمة مواردك. إذا لم تكن أحد الشركاء التابعين لنا حتى الآن ، انضم إلينا وابدأ في التوصية بـ Instapage كأفضل حل للصفحة المقصودة بعد النقر.