كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي في 6 خطوات بسيطة

إذا كنت تتطلع إلى تحويل زوار موقعك على الويب إلى عملاء يدفعون ، فكل شيء يبدأ بمغناطيس رصاص لا يقاوم .

حتى لو لم تسمع مطلقًا بمصطلح "مغناطيس الرصاص" من قبل ، فهناك فرصة جيدة لأنك على دراية بها بالفعل ، ومن المحتمل أنك قمت بتنزيلها بنفسك في وقت ما.

إذن ، ما هو مغناطيس الرصاص؟ وكيف يمكنك إنشاء واحدة لنفسك؟

يمكن أن تساعدك مشاركة المدونة هذه في العثور على إجابات. دعنا نستكشف!

ما هو مغناطيس الرصاص؟

غالبًا ما يكون المغناطيس الرئيسي عرضًا ، مثل قطعة محتوى أو استشارة مجانية أو تجربة أخرى ذات قيمة كافية بحيث يمكنك تبادلها للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل - غالبًا عنوان بريد إلكتروني.

يمكن أيضًا تسمية مغناطيس الرصاص بعرض لا يقاوم ، الهدية الترويجية ، فريميوم ، تنزيل المكافأة ، حافز الاشتراك ، حافز الاشتراك ، رشوة مقنعة ، وما إلى ذلك. بغض النظر عما تسميه ، فإن الهدف النهائي لمغناطيس الرصاص هو زيادة عدد العملاء المحتملين المستهدفين الذين تحصل عليهم مقابل عرض.

لماذا تحتاج مغناطيس الرصاص؟

بصراحة ، يتردد المستهلكون أكثر من أي وقت مضى في مشاركة معلوماتهم الشخصية. بصفتك مسوقًا ذكيًا ، فإن وظيفتك هي منح العملاء سببًا مقنعًا لمشاركة أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني معك.

قد لا يكون زر CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) - "انقر هنا للاشتراك في النشرة الإخبارية" - جذابًا بما يكفي لإقناع العملاء المحتملين. ومع ذلك ، فإن دعوة العملاء للاشتراك في رسالتك الإخبارية مقابل الحصول على خصم على عملية الشراء التالية هي أكثر جاذبية. لا يمكنك فقط كسب عميل متوقع مبيعات ، ولكن من المرجح أيضًا أن يشتري العميل برمزه الجديد في متناول اليد.

هذه هي قوة مغناطيس الرصاص الذي يعمل بجد لعملك!

6 خطوات لإنشاء مغناطيس الرصاص

في هذا القسم ، سنوضح لك 6 خطوات بسيطة لإنشاء مغناطيس رصاصي مقنع. دعنا نستكشف!

الخطوة الأولى. حدد شخصية المشتري

أكبر خطأ يرتكبه العديد من المسوقين باستخدام مغناطيسات الرصاص الخاصة بهم هو محاولة جذب الكثير من الناس. سترغب في فعل العكس تمامًا.

تذكر أن مغناطيس الرصاص الخاص بك يجب أن يكون محددًا جدًا للمغناطيس الذي تريد أن يجتذبه . إذا لم يكن المغناطيس الرئيسي الخاص بك مرتبطًا برغبات واحتياجات العميل النمطي الخاص بك ، فلن يرغبوا في تبادل أي شيء.

عندما تكون واضحًا بشأن نوع الشخص الذي ترغب في اجتذابه ، يصبح كل تسويقك أسهل بكثير. ويمكنك توليد مغناطيسات الرصاص المصممة خصيصًا لها.

لتسهيل تحديد شخصيات المشتري الخاص بك ، احصل على أكبر قدر ممكن من الأعمال الخيرية حولهم. تشمل الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها ما يلي:

• ما هي التركيبة السكانية (العمر والجنس والموقع والتعليم والدخل وحجم الأسرة وما إلى ذلك)؟
• ما هي المشاكل التي يعانون منها الآن؟
• كيف يمكنك حل معاناتهم؟

بمجرد حصولك على هذا الوضوح ، يمكنك إنشاء مغناطيس رئيسي وثيق الصلة بجمهورك الأساسي وإدراجهم في قائمتك.

تمتلك معظم الشركات العديد من شخصيات المشترين ، ولكن يجب أن يستهدف كل مغناطيس واحدًا منهم. لا تقلق بشأن اختيار شخصية المشتري هي الشخصية المثالية لتبدأ بها - في النهاية ، يجب أن تصنع مغناطيسًا رئيسيًا لهم جميعًا. لذلك ، اختر الشخص الذي يمكنك تقديمه لأكبر قيمة في الوقت الحالي وانتقل إلى الخطوة التالية.

الخطوة 2. تحديد القيمة المقترحة الخاصة بك

بمجرد تحديد العملاء المحتملين الذين ترغب في استهدافهم ، ستحتاج إلى منحهم سببًا مقنعًا لتنزيل مغناطيس الرصاص الخاص بك .

عند تحديد عرض القيمة الخاص بك ، ضع في اعتبارك شخصيات المشتري ونقاط ضعفهم ؛ يجب أن يحل مغناطيس الرصاص الكبير مشاكلهم. بدلاً من إنشاء شيء تعتقد أنه يمكن أن يريده ، اكتشف ما يحتاجون إليه حقًا وقدم ذلك.

في هذه الحالة ، الأكبر ليس أفضل. لا تحاول تقديم كتاب إلكتروني ضخم أو إنشاء دورة بريد إلكتروني طويلة. كلما تمكنت من منحهم نتائج أسرع ، كان ذلك أفضل.

الخطوة 3. اختر اسمًا لمغناطيس الرصاص الخاص بك

الآن بعد أن عرفت ما تقدمه ولمن ، من الضروري تسمية مغناطيس الرصاص الخاص بك. على غرار صياغة عنوان لافت للنظر للبريد الإلكتروني التسويقي أو منشور المدونة ، لا بد أن يؤدي عنوان المغناطيس الرئيسي الخاص بك إلى إحداث فرق كبير في معدل التحويل.

فيما يلي بعض الإرشادات القصيرة للتوصل إلى اسم مقنع لمغناطيس الرصاص الخاص بك:

• اجعلها واضحة . عندما يقرأ الزوار اسم المورد الخاص بك ، يجب أن يعرفوا على الفور ما يدور حوله. غالبًا ما يكون أداء الأسماء الواضحة أفضل من الأسماء الفاخرة ، خاصةً في حالة عدم معرفة الكثير من الناس بعلامتك التجارية حتى الآن.

• اجعلها بسيطة . في الواقع ، يجب أن تكون قادرًا على نطق اسم مغناطيس الرصاص الخاص بك في نفس هواء. إذا كان اسم المغناطيس الرئيسي الخاص بك محيرًا ، فسوف ينساه الناس بسهولة.

• اجعلها لزجة . إذا كنت ترغب في الذهاب إلى أبعد من ذلك ، اجعل اسمك ثابتًا ولا يُنسى. هذا يعني أن شخصًا ما يجب أن يسمع اسم مغناطيس الرصاص الخاص بك مرة واحدة فقط لتذكره لسنوات.

الخطوة 4. اصنع مغناطيس الرصاص الخاص بك

في الواقع ، هناك عدة أنواع من مغناطيسات الرصاص التي يمكنك تقديمها. سنذكر بعض الأنواع الشائعة من مغناطيسات الرصاص في القسم التالي.

لذلك ، عند الإنشاء ، تأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك:

• كن متاحًا على الفور . يمكن أن يعمل مغناطيس الرصاص الخاص بك بشكل أفضل إذا كان شيئًا يمكن توصيله على الفور. تذكر أن الناس يحبون الإشباع الفوري.

• يحل مشكلة حقيقية . إذا لم يستطع مغناطيس الرصاص الخاص بك حل مشكلة حقيقية يواجهها عميلك ، أو إذا لم يمنحه شيئًا يحتاجه حقًا ، فلن يعمل على الإطلاق.

• كن ذا قيمة عالية . يجب أن يكون لمغناطيس الرصاص الخاص بك قيمة ملحوظة عالية وقيمة فعلية عالية.

• يعد بفوز سريع . يجب أن يعد (ويقدم) فوزًا سريعًا للزائرين. بمعنى آخر ، يجب أن تساعدهم في تحقيق شيء ما بسهولة.

• كن محددًا للغاية . لا تولد مغناطيسًا رئيسيًا حول شيء عام. كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن الاستفادة من مغناطيس الرصاص الخاص بك ، كان من الأفضل تحويل العملاء المتوقعين.

• كن سريعًا في الهضم . تميل بعض أنواع مغناطيس الرصاص إلى التحويل بشكل جيد للغاية لأنها سريعة وسهلة الهضم (مثل قوائم مراجعة PDF). وفي الوقت نفسه ، قد تجعل الكتب الإلكترونية أو التقارير العملاء المحتملين يشعرون بالإرهاق.

• يوضح خبرتك أو UVP (عرض قيمة فريد) . عندما يستهلك الزوار مغناطيس الرصاص الخاص بك ، يجب أن يُظهر خبرتك أو عرض القيمة الفريدة. يساعد هذا في النهاية في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء في المستقبل.

الخطوة 5. تقديم محتوى من الدرجة الأولى

يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك مفيدًا جدًا للزائرين.

إذا لم يجد زوارك أي قيمة في مغناطيس الرصاص الخاص بك ، فلن يطوروا صورة إيجابية لعلامتك التجارية. عندما تتضرر صورة علامتك التجارية ، يتأثر عملك أيضًا.

ضع في اعتبارك النقاط التالية:

• لا تقدم موارد محتوى قديمة
• قدِّم المورد الدقيق الذي وعدت به في نموذج العميل الرئيسي
• تقديم محتوى وثيق الصلة للغاية لزائر موقع الويب الخاص بك
• اجعل موارد المحتوى الخاصة بك سهلة الفهم

الخطوة 6. اختبر A / B مغناطيس الرصاص الخاص بك

يلعب اختبار A / B دورًا أساسيًا في تحديد ما إذا كان مغناطيس الرصاص يعمل من أجلك أم لا.

حتى عندما يقود مغناطيس الرصاص عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين إليك ، لا يمكنك التأكد مما إذا كان هذا هو أفضل ما يمكنك تحقيقه. تتضمن بعض أفكار اختبار A / B التي يمكنك الاستفادة منها ما يلي:

• اختبار A / B مغناطيس الرصاص داخل المحتوى باستخدام مغناطيس منبثق من الرصاص أو مغناطيس من الرصاص الجانبي

• اختبر لمعرفة ما إذا كانت لمحة (جوهر) من مغناطيس الرصاص على نموذج تساعدك على زيادة التحويلات مقارنة بالشكل الذي يحتوي فقط على صورة لمغناطيس الرصاص. اكتشف ما الذي يدفع التحويلات (العرض أو تصميم النموذج)

• اختبر لمعرفة ما إذا كانت حزمة المحتوى تعمل كمغناطيس رئيسي أفضل من مورد محتوى مستقل

• اختبر أنواعًا مختلفة من مغناطيس الرصاص الواردة في الجزء التالي

بصرف النظر عن هذه الأفكار ، يمكنك أيضًا اختبار A / B التصميم ، والتنسيب ، وكذلك قابلية استخدام أشكال المغناطيس الرئيسية الخاصة بك.

7 أنواع شائعة من مغناطيسات الرصاص التي يمكنك تقديمها

1. دليل / تقرير

هذا هو النوع الأكثر شيوعًا والمباشر الذي يمكنك تقديمه. توفر الأدلة والتقارير للزائرين معلومات متعمقة حول البرامج التي تقدمها ، أو الخطوات اللازمة للمشاركة. ومع ذلك ، لا ترهق آفاقك بالمعلومات.

إلى جانب ذلك ، المفتاح مع جميع مغناطيسات الرصاص ، وخاصة الأدلة والتقارير ، هو التحديد! يجب أن تركز على هدف معين لشخصية مشترية محددة.

ألق نظرة فاحصة على المثال أدناه:

لقد أوضحت MuleSoft من هم المستهدفون - مديرو SaaS التنفيذيون ، بالإضافة إلى الحل الذي يقدمونه - كيفية جعل تطبيقك "جاهزًا للمؤسسات".

تضمن خصوصية هذا الإصدار ونسخة المبيعات على الصفحة المقصودة أن الأشخاص المهتمين فقط بتنزيل هذا الدليل هم عملاء محتملون لشركة MuleSoft.

2. ورقة الغش / النشرة

يمكن أن تعمل أوراق الغش والنشرات بشكل جيد لأنها توفر معلومات تكتيكية للغاية توفر على العميل المحتمل الكثير من الوقت. على الرغم من أنها غالبًا ما يتم تسليمها بتنسيق PDF ، إلا أن أوراق الغش تتخذ نهجًا مختلفًا عن التقارير والأدلة.

عادةً ما تتكون أوراق الغش من صفحة واحدة أو صفحتين ، وتصل مباشرة إلى هذه النقطة. يمكنك أن ترى هذه معروضة كقوائم مراجعة ومخططات وخرائط ذهنية.

في ورقة الغش أعلاه ، ستحصل على 52 اختراقًا رئيسيًا لكتابة مشاركات المدونة التي تنتشر بسرعة. هذا عرض مقنع لأنه ذو قيمة عالية ، ويتحدث عن رغبة معينة ، وله صلة بالمدونين.

لذلك ، عند كتابة ورقة الغش الخاصة بك ، تذكر بعض النصائح المفيدة:

• تأكد من أن المحتوى هو شيء مطلوب
• يجب أن يبسط الإجراء الذي يحتوي على خطوات متكررة بحيث يمكن استخدامه مرارًا وتكرارًا
• استخدم الصور أو الخرائط الذهنية لعرض الخطوات المتضمنة حيثما أمكن ذلك
• امنح قوالب نمط ملء الفراغات أو محتوى كلما أمكن ذلك

3. مجموعة الأدوات / قائمة الموارد

يمكن لمجموعات الأدوات وقوائم الموارد أن تصنع مغناطيسًا كبيرًا للشخصية الصحيحة للمشتري. يوفر هذا مادة مرجعية واحدة لهم لاستخدامها عدة مرات ، دون تعقب كل تلك الأدوات أو الموارد بأنفسهم.

على سبيل المثال ، يقدم Design Thinking for Educators مجموعة الأدوات المجانية هذه ، والتي هي في الأساس قائمة بالأدوات المختلفة التي يمكن أن يستخدمها عملاؤهم المحتملون لوضع التفكير التصميمي موضع التنفيذ.

يعتبر هذا النوع مثاليًا لعلامتك التجارية إذا كان لديك بالفعل أدوات وموارد متاحة تريد التأكد من أن عملائك المحتملين على دراية بها.

4. تدريب بالفيديو / ندوة عبر الإنترنت

يجب أن يكون هناك سبب لاستخدام 87٪ من المسوقين عبر الإنترنت لمقاطع الفيديو. يمكن أن تجذب مقاطع الفيديو العين بسرعة ، كما أنها سهلة الاستخدام بشكل لا يصدق. إذا كنت مرتاحًا أمام الكاميرا ولديك مهارة يمكنك تعليمها ، فقد يكون هذا بمثابة مغناطيس رئيسي لتقديمه.

بدلاً من الندوات المباشرة على الويب ، يمكنك إرسال العملاء المتوقعين إلى صفحة خاصة بها مقطع فيديو مسجل ، أو إرسال تسجيل لندوة الويب السابقة لهم. بصرف النظر عن الخصوصية ، المفتاح هنا هو توفير معلومات قيمة يمكن أن يستخدمها عميلك المحتمل بالفعل.

قد تشعر باهتمامك بـ : دليل تسويق الفيديو عبر البريد الإلكتروني

5. تنزيل برنامج / نسخة تجريبية مجانية

غالبًا ما تقوم شركات البرمجيات بإشراك المستخدمين من خلال تقديم إصدار محدود من الهدية الترويجية لمنتجهم. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه من خلال تقديم نسخة مختصرة من أي مادة دراسية ، بناءً على اهتمام العميل المحتمل.

يمكن أن يعمل هذا النوع جيدًا لأن الناس يحبون المحاولة قبل الشراء . فيما يلي مثال على عرض تجريبي مجاني مصمم للسرية.

هل لاحظت "لا توجد بطاقة ائتمان مطلوبة" في النسخة الموجودة في النموذج أعلاه؟ هذا فعال بشكل لا يصدق لخفض حاجز الدخول لأن الزوار لا يحتاجون إلى القلق بشأن إلغاء الفترة التجريبية المجانية لتجنب تحصيل رسوم.

6. خصم / شحن مجاني

يحب الناس عمومًا الخصومات والحصول على الأشياء مجانًا. وبالنسبة للعديد من الأشخاص ، فإن التخلي عن عناوين بريدهم الإلكتروني هو مجرد ثمن زهيد يجب دفعه إذا كان بإمكانهم توفير مئات أو حتى آلاف الدولارات عند الشراء.

يعمل هذا النوع بشكل أفضل مع الشركات التي تبيع المنتجات المادية أو أي شيء حيث يمكنك الحصول على الكثير من عمليات الشراء المتكررة من العملاء. المثال التالي مأخوذ من Mageplaza ، المشهورة بربط عملائها بصفقات مذهلة.

ضع في اعتبارك أنه إذا كانت منتجاتك / خدماتك منخفضة السعر أو كانت الخصومات غير مهمة ، فقد لا يكون مغناطيسك الرئيسي جذابًا لعملائك المحتملين.

7. مسابقة / مسح

الاختبارات والاستطلاعات لها قيمة هائلة في بعض الصناعات. فيما يلي مثال رائع تقدمه Neutrogena .

هذا ليس نشاطًا ممتعًا لشخصية المشتري فحسب ، بل سيكونون قادرين على العناية ببشرتهم بشكل أفضل وفهم المنتجات المناسبة لهم. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال حث عملائهم على "حل" حب الشباب لديهم (بدلاً من بدائل مثل العثور على المنتجات / نوع البشرة المناسب) ، فإنهم يتعاملون بشكل فعال مع نقطة ألم رئيسية ويضربون وترًا حساسًا مع رسائلهم.

لزيادة معدلات التحويل إلى الحد الأقصى ، يمكنك تقديم نموذج الاشتراك لعملائك المحتملين بعد إكمالهم للاختبار مباشرةً ، مثل طلب عناوين بريدهم الإلكتروني حتى تتمكن من إرسال النتائج أو النتائج.

وبهذه الطريقة ، فقد استثمروا بالفعل القليل من الوقت وسيكونون قد خلقوا ترقبًا للنتائج.

8 أدوات لإنشاء مغناطيس الرصاص

لإنشاء مغناطيس رئيسي يمكنه جذب الزوار ، يجب أن يكون مثيرًا للإعجاب ويتم تنفيذه باحتراف. فيما يلي قائمة بـ 8 أدوات موصى بها تساعدك على بناء كل جانب من جوانب مغناطيس الرصاص الخاص بك.

أفضل الأدوات لاختيار موضوع جذب الرصاص الخاص بك

• مولد أفكار مدونة HubSpot. على الرغم من أن هذه الأداة مصممة لأولئك الذين يكتبون منشورات مدونة بانتظام ويحتاجون إلى المساعدة عندما يشعرون أن الموضوعات قد نفدت ، فهي أيضًا مصدر ممتاز للإلهام لمغناطيس الرصاص. ما عليك سوى إدخال اسم أو موضوع تعتقد أنه سيروق لزوارك ، ثم HubSpot ستمنحك 5 أفكار مجانًا.

• محلل العنوان CoSchedule. نظرًا لأن 80٪ من الزوار سيقرؤون العنوان الرئيسي ، لكن 20٪ منهم فقط سيتخذون إجراءً بشأن المحتوى الخاص بك ، فمن الضروري استخدام أداة مثل Headline Analyzer لفهم المحتوى بشكل صحيح. ليس فقط من حيث الطول ، ولكن أيضًا من حيث اختيار الكلمات.

أفضل الأدوات لتصميم مغناطيس الرصاص الخاص بك

• كانفا. هذه هي أداة الانتقال الخاصة بنا للعديد من مشاريع التصميم السريع. إنها أيضًا واحدة من أكثر الأدوات المتاحة بأسعار معقولة وسهلة الاستخدام. باستخدام Canva ، يمكنك تصميم رسومات بسيطة لحفظها بتنسيقات متعددة ، مثل .gif أو .mp4. يمكنك أيضًا إعداد مستندات فردية أو متعددة الصفحات (مثل قوائم المراجعة أو تنزيلات المعلومات) والرسوم البيانية من البداية أو الاستفادة من تصميمات القوالب المعدة مسبقًا.

• Wistia. سواء كنت تبحث عن أداة لمساعدتك في إنشاء محتوى فيديو تعليمي ، أو خيارًا ميسور التكلفة لاستضافة مقاطع الفيديو الخاصة بك خارج النظام ، فإن Wistia خيار حكيم. تشمل الميزات الرائعة لـ Wistia القدرة على التقاط معلومات الزائر مباشرة في الفيديو وإدراج CTA.

• بيكتوتشارت. إذا كنت ترغب في زيادة مهاراتك في التصميم وإنشاء مستندات كاملة الطول (مثل الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء) ، فإن Piktochart يعد خيارًا رائعًا. تأتي هذه الأداة سهلة الاستخدام مليئة بالقوالب ذات المظهر الاحترافي للرسوم البيانية والتقارير والعروض التقديمية. يمكنك بعد ذلك إضافة المحتوى الخاص بك وتخصيص القالب الخاص بك كما تراه مناسبًا.

أفضل الأدوات للترويج لمغناطيس الرصاص الخاص بك الذي يقوم بالتحويل على موقع الويب الخاص بك

• WishPond. هذه أداة لا تصدق الكل في واحد لإنشاء الصفحات المقصودة ، والنوافذ المنبثقة ، وأتمتة التسويق ، فضلاً عن إجراء المسابقات والعروض الترويجية. قم بتضمين الصفحات المقصودة مباشرة على موقع الويب الخاص بك وتكامل مع بعض منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأكثر شيوعًا اليوم لجمع كل العملاء المتوقعين ، حتى تتمكن من رعايتهم ليصبحوا عملاء مدى الحياة.

• AVADA Marketing Automation هي أداة رائعة لإنشاء وأتمتة مولدات الرصاص. تتيح لك الأداة استهداف الأنواع المناسبة من الزوار من خلال رسائل مغناطيسية ونوافذ منبثقة ترويجية على موقع الويب الخاص بك. يأتي مع قوالب منبثقة ترويجية بالإضافة إلى نماذج المشتركين في البريد الإلكتروني التي تساعدك على تحويل الزوار بشكل أكثر فعالية.

الخط السفلي

تذكر ، عند إنشاء مغناطيس رئيسي ، فأنت تبدأ علاقة مهمة للغاية. تود أن تبدأ رحلة بناء الثقة. عندما يشعر زوارك أن لديك مصلحة في متناول اليد ، سيبدأون في الشراء منك.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يتعلق الأمر باختيار نوع مغناطيس الرصاص ، يجب أن تجربهم جميعًا. تختلف بين الأنواع المختلفة وتأكد من تتبع ومراقبة نتائجك. قد تجد أن البعض يمكن أن يعمل بشكل أفضل من البعض الآخر في مجالات مختلفة. الاختبار والمراقبة وإعادة الاختبار والتقييم. دع نتائجك تقود القرارات المستقبلية التي تتخذها.

نأمل أن تتمكن من إنشاء مغناطيس رئيسي مقنع بعد قراءة منشور المدونة هذا. اتصل بنا إذا كان لديك أي مخاوف بشأن هذا الموضوع! يسعدنا دائمًا أن نسمع منك!