كيفية إنشاء اقتراح الأعمال الذي يغلق الصفقات

لا تبدأ من الصفر

نصيحتنا الأولى هي عدم إعادة اختراع العجلة. 2٪ فقط من المقترحات المرسلة مع برنامجنا تبدأ من الصفر. تبدأ نسبة 98٪ المتبقية بشيء يمكن البناء عليه (64٪ من المقترحات تبدأ بنموذج و 34٪ منسوخة من العروض الحالية).

لا يؤدي البدء بقالب إلى توفير الوقت فحسب ، بل يضمن أيضًا إرسال الاقتراح بسرعة. لديك فرصة أكبر لإغلاق الصفقة عندما تكون محادثاتك جديدة في أذهان العملاء المحتملين.

لدينا العشرات من قوالب الاقتراحات المجانية للاختيار من بينها ، ويمكنك البحث حسب الصناعة.

اطلب من العملاء الحصول على معلومات باستخدام النماذج

من خلال تحليلنا لأكثر من مليون اقتراح ، وجدنا أن المقترحات التي تحتوي على نماذج قبول العميل لها معدل إغلاق أعلى بنسبة 119.4٪. كما أنها تغلق أسرع بنسبة 26٪ من المقترحات التي لا تحتوي على نماذج.

لم تفكر أبدًا في إضافة نموذج قبول إلى اقتراحك؟

يؤدي القيام بذلك إلى جعل الاقتراح أكثر جاذبية وتفاعلية ، ويظهر احترافية شركتك ومهاراتها التقنية ، ويوضح للعميل أن خدمتك ستكون من الدرجة الأولى.

داخل Proposify ، يمكنك بناء أي شكل يأتي به خيالك.

ربما ترغب في إرسال قميص وعلبة هدايا للعملاء. يمكنك أن تسأل عن حجم قميصهم وما إذا كانوا يحبون القهوة أو الشاي حتى تتمكن من الحصول على صندوق هدايا سيستمتعون به بالفعل.

أو قد تطلب معلومات تجارية مهمة مع النموذج الخاص بك ، مثل عنوان العميل ونوع الكيان التجاري.

ضع في اعتبارك المعلومات التي ترغب في معرفتها إذا قاموا بإبرام الصفقة ووضعها في نموذج في اقتراحك. من خلال توجيههم عبر الخط لبدء عملية الإعداد ، ستزيد من فرصهم في أن يصبحوا عملاء فعليًا.

قم بتغطية جميع التفاصيل الأساسية

عند إنشاء اقتراح ، تأكد من تغطية جميع القواعد الخاصة بك.

على الرغم من أن كل شركة قد تسمي هذه الأقسام بشكل مختلف ، فقد وجدنا أن المقترحات التي تم إغلاقها من المحتمل أن تتضمن هذه الأقسام:

1. صفحة الغلاف

2. ملخص تنفيذي

3. النهج / الحل

4. عنا / فريقنا

5. الإنجازات

6. التسعير

7. الشروط والأحكام / تسجيل الخروج

8. إما دراسات الحالة أو الشهادات

تأكد من تضمين كل هذه المعلومات في اقتراحك ، وقم بتسمية الأقسام لتتناسب مع علامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كنت تفضل أسلوبًا مباشرًا ، فيمكنك تسمية قسم نهج "ما سنفعله".

أضف 3-7 صور

عند الغوص في أفضل هيكل ومحتوى للمقترح ، وجدنا أن الوسائط المتعددة مهمة.

تزداد احتمالية إغلاق الاقتراحات التي تحتوي على صور بنسبة 72٪ وسيتم إغلاقها بنسبة 20٪ بشكل أسرع.

يمكنك تضمين أيقونات ورسوم توضيحية لعمليتك أو فلسفتك أو نهجك ، مثل هذا المثال من قالب اقتراح التسويق الداخلي الخاص بنا:

أو يمكنك تضمين التصوير الفوتوغرافي الذي يعرض عملك ويحدد الحالة المزاجية ، مثل هذه الصورة المجمعة من نموذج اقتراح تقديم الطعام لدينا:

ولا تنسَ أن تتباهى بفريقك من خلال لقطات للرأس على العلامة التجارية ، مثل صفحة الفريق هذه في قالب اقتراح برنامج المؤسسة الخاص بنا:

أضف مقطع فيديو

بإضافة مقطع فيديو إلى اقتراحك ، يمكنك زيادة فرص إغلاقه بنسبة 41٪. بالإضافة إلى ذلك ، يتم إغلاق مقاطع الفيديو مع المقترحات بنسبة 26٪ أسرع.

يتكامل Proposify مع Vidyard حتى تتمكن من سحب مقاطع الفيديو من مكتبة محتوى Vidyard الخاصة بك.

يمكنك أيضًا إضافة روابط YouTube أو Wistia للربط بشروحات الفيديو أو مقاطع فيديو دراسة الحالة أو مقاطع فيديو كاميرا الويب غير الرسمية.

يمكنك إضافة صورة مصغرة مخصصة وتغيير حجم معاينة الفيديو وترتيبها في أي مكان في صفحة الاقتراح.

ضع في اعتبارك تضمين خيارات التسعير

عند إنشاء اقتراح ، من أهم الأقسام بالطبع صفحة التسعير أو الاستثمار.

من خلال بحثنا ، وجدنا أن المقترحات التي تتضمن جداول الرسوم لديها معدل إغلاق أعلى بنسبة 35.8٪ من نظيراتها التي لا تحتوي على طاولة.

ربما يكون ذلك لأن العملاء يحبون رؤية خيارات التسعير. أو ربما لأن خيارات التسعير تساعد في تحديد سياق قيمة ما تقدمه وتسليط الضوء على الفائز الواضح. هذه الظاهرة لا تنطبق فقط على المقترحات. تظهر أبحاث أخرى أن خيارات التسعير تزيد من معدلات التحويل لصفحات الويب أيضًا.

باستخدام Proposify ، يمكنك إنشاء جدول أسعار مثل هذا من نموذج اقتراح الإعلان الخاص بنا:

أو ، إذا كانت خيارات التسعير لا تتناسب حقًا مع ما تقدمه ، فيمكنك التفكير في إضافة قسم للوظائف الإضافية الاختيارية ، مثل قالب اقتراح موقع الويب هذا:

من المثير للاهتمام أن 42.5٪ من المقترحات تم الفوز بها في غضون 24 ساعة من فتحها. هذا يدل على أن الاقتراح الرائع يجعل من السهل على العملاء أن يقولوا نعم بسرعة. باستخدام هذه النصائح ، ستتمكن من تحسين معدل الضرب الخاص بك.

لدينا المزيد من النصائح الرائعة المستوحاة من بحثنا. احصل عليها جميعًا عن طريق تنزيل حالة الاقتراحات 2022 .