كيفية الجمع بين المحتوى العضوي والمحتوى المدعوم من قِبل المؤثرين

المفتاح لتسويق المحتوى الجيد هو إنشاء استراتيجية ذكية وتحديد الغرض من المحتوى الخاص بك.

يعد استخدام المحتوى العضوي أمرًا رائعًا ولكن له حدوده ، وهذا هو بالضبط سبب استخدام العديد من المسوقين للمحتوى المدفوع أيضًا. الإعلانات قوية جدًا ولكنها تأتي مع مشاكلها الخاصة.

في هذه المقالة ، سأشرح ماهية هذين الأمرين وكيف يمكنك استخدامهما معًا وتحقيق نتائج أفضل.

استمر في قراءة هذه المقالة لمعرفة بعض النصائح المفيدة للمحتوى العضوي والمدعوم.

ما هو التسويق المؤثر؟

بعبارات بسيطة ، التسويق المؤثر هو نوع من التسويق يحدث على وسائل التواصل الاجتماعي ويشمل المؤثرين الذين يؤيدون المنتجات أو الخدمات من خلال استخدامها. نظرًا لأن لديهم بالفعل متابعين ، يمكنهم تسويقهم والعمل مع العلامات التجارية.

في كثير من الأحيان ، يُنظر إلى المؤثرين على أنهم خبراء أو موثوق بهم من قبل مجتمعهم. هذا يجعل العلامات التجارية أكثر تحفيزًا للترويج لمنتجاتها أو خدماتها من خلالها وتحقيق نتائج أفضل.

هناك طرق عديدة للإعلان عن علامتك التجارية من خلال المؤثرين. ما يهم هو أنها مرتبطة بعملك. يمكنهم مساعدتك في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وتحسين مبيعاتك إذا كنت تعرف كيفية الاستفادة من أحدث اتجاهات المؤثرين.

المحتوى المدفوع مقابل المحتوى العضوي

لا يهم نوع استراتيجية التسويق التي تريد إنشاءها ، فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى محتوى عضوي ومحتوى مدفوع. بمعنى آخر ، لتحقيق النتائج ، تحتاج إلى استثمار بعض المال ولكن لديك إنتاج محتوى عضوي في نفس الوقت.

أولاً ، المحتوى العضوي مجاني. إن متابعيك واتصالاتك وأصدقائك (اعتمادًا على الشبكة / الوسائط الاجتماعية) هم جمهورك للمحتوى العضوي. من ناحية أخرى ، ينتقل المحتوى المدفوع إلى خارج مجتمعك التالي. لذلك ، غير المتابعين.

محتوى عضوي

وظيفة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي العضوية هي السماح لعملائك المحتملين بمعرفة أنهم اتخذوا القرار الصحيح. تشير إحدى الاستطلاعات إلى أن أكثر من نصف زوار موقع الويب الخاص بك يأتون من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بعلامتك التجارية. يمكن أن تساعدك المراقبة الاجتماعية والاستماع الاجتماعي على فهم كيفية التعامل مع جمهورك بشكل أفضل.

يدور المحتوى العضوي حول الإبداع ، وإنشاء صوت للعلامة التجارية والوعي بها ، وبناء العلاقات ، والتفاعل مع العملاء. بالطبع ، الأمر صعب في البداية ولكن هناك طرقًا لتحقيق النجاح أو دفع النمو إلى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

إيجابيات المحتوى العضوي

هذه الإستراتيجية مجانية وتعزز الروابط بين علامتك التجارية ومتابعيك. إذا فكرت في الأمر ، فهو تذكير من نوع ما. يتم تذكير جمهورك باستمرار بقيمك ومدى جدارة بالثقة وصوت علامتك التجارية.

قبل البدء في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من الجيد أن ترسخ صوت علامتك التجارية. ربما يكون المثال الأكثر شهرة يأتي من ستاربكس. من الناحية الوظيفية ، نسختهم نظيفة وبسيطة. يمكن العثور على وظيفتها بسهولة ومساعدة العملاء على تقديم الطلبات بسرعة.

ومع ذلك ، فهم أكثر تعبيرًا في إظهار شخصية علامتهم التجارية (مدى شغفهم بالقهوة ، على سبيل المثال).

حقيقة مثيرة للاهتمام هي أنهم غيروا أصواتهم بعد أن ذهب رئيس التسويق (هوارد شولتز) إلى إيطاليا. لقد أراد تغيير علامة ستاربكس التجارية إلى شيء أكثر من مجرد مكان لتناول القهوة.

رفض الملاك ولكن اضطروا لبيع الشركة بعد أربع سنوات. اشتراها شولتز والباقي هو التاريخ. اليوم ، تستخدم ستاربكس صوتًا وظيفيًا ومعبّرًا للعلامة التجارية لإنشاء أفضل خدمة مع الحفاظ على مكان دافئ لتناول القهوة أو العمل في الصباح.

سلبيات المحتوى العضوي

تتمثل إحدى سلبيات المحتوى العضوي في أنه على عكس بعض الاستراتيجيات التقليدية مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن النتائج تكون بطيئة. هذا يعني أنك إذا بدأت في استخدام استراتيجية عضوية ، فلا تتوقع نجاحًا سريعًا.

أيضًا ، إذا كنت تنشئ محتوى بدون ميزانية (كبيرة) ، فهناك بالتأكيد الكثير من الأشياء التي تتطلب انتباهك. وغني عن القول أن هذه الاستراتيجية تتطلب الكثير من التخطيط والاختبار. هذا يعني أيضًا أنك سترتكب أخطاء.

في النهاية ، إنفاق الكثير من الوقت على هذه المتطلبات يعني إنفاق المزيد من الأموال بطريقة أو بأخرى لأن الوقت هو المال ، بعد كل شيء.

المحتوى المدفوع

يعد الاستثمار في المحتوى الخاص بك أمرًا ذكيًا يجب القيام به نظرًا لوجود زيادة في العملاء الذين يشترون المنتجات بعد مشاهدة إعلان اجتماعي مدفوع. هناك العديد من الفوائد لاتباع هذه الاستراتيجية.

إيجابيات المحتوى المدفوع

يمكن أن يتجاوز المحتوى العضوي متابعيك ولكنه صعب. تستهدف الإعلانات المدفوعة بشكل افتراضي جماهير جديدة ، وهو أمر رائع لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. تحتاج دائمًا إلى أشخاص جدد لتنمية جمهورك. من خلال الاستثمار في الإعلانات ، ستحصل على العرض الذي تحتاجه.

الإعلانات المدفوعة لها تأثير مختلف من حيث الخوارزميات. على سبيل المثال ، المنشور العضوي النموذجي يكون له مدى وصول أقل من المنشور المدفوع. تذكر أن الأنظمة الأساسية تريد منك شراء الإعلانات (على سبيل المثال ، يعمل Facebook و Instagram على تقليل وصول المنشورات العضوية).

مثل Facebook ، لدى LinkedIn أيضًا بعض الخيارات للمسوقين. يمكنك اختيار بعض عمليات تكامل LinkedIn التي يمكن أن تساعدك في توليد المزيد من العملاء المحتملين.

لقد أثبتت تلك المشاركات العضوية التي حققت أداءً جيدًا قيمتها ، مما يعني أنه يمكنك تحويلها إلى مشاركات مدفوعة. سيكون هذا أفضل استثمار لك لأنك تعلم أنه سيكون لها نتائج أفضل.

المحتوى المدفوع مذهل من حيث الاستهداف. إذا كنت تريد مجموعة معينة أو مجموعة سكانية أو حتى عمرًا ، يمكنك عرض المحتوى الخاص بك لهم.

سلبيات المحتوى المدفوع

المشكلة الواضحة للمحتوى المدفوع هي المال بالطبع. قد يكون من الصعب الحفاظ على هذه الإستراتيجية ، خاصة إذا كنت شركة صغيرة أو شركة ناشئة.

لا يتعلق الأمر فقط بالدفع مقابل الإعلانات ولكن أيضًا بإعدادها بشكل صحيح ، والذي يتضمن غالبًا امتلاك خبرة أو تعيين خبير وهو تكلفة إضافية.

في بعض الأحيان ، لا يشعر الأشخاص بالراحة عند رؤية نفس الإعلانات مرة أخرى. يمكن أن ينفرهم من علامتك التجارية ويتجاهل رسائلك المستقبلية (عضوية أو مدفوعة).

هناك عدد كبير من الإعلانات التي تعرض نفس نوع المنتجات أو الخدمات مثلك. سيكون من الصعب جعل الأمر مقنعًا لعملائك المحتملين على اختيارك بدلاً من منافسيك.

كانت هذه بعض الإيجابيات والسلبيات. لتحسين إستراتيجية تسويق المحتوى حقًا ، ألق نظرة على الطرق الممكنة للجمع بين المحتوى العضوي والمحتوى المدفوع من قِبل المؤثرين.

كيف تجمع بين وسائل الإعلام العضوية والوسائط المدفوعة المؤثرة؟

لا يجب أن تكون جميع المنشورات ترويجية

خذ الوقت الكافي لإنشاء منشورات أصلية تكون نتاجًا لإبداعك. شاهد ما تبقى من أعمدة المحتوى الخاص بك والعب. قم بعمل مشروع منفصل لتلك الوظائف. عاملهم كمساحة لاستخدام أفكارك.

يمكن استخدام المنشورات الترويجية لأهم الرسائل ويمكن أن يلعب المحتوى العضوي دور ملء الفراغات. لا تتوقع نتائج من تلك المنشورات ، فدورها لا يتعلق بزيادة الوعي. سوف يعززون اتساقك.

على سبيل المثال ، فكر في إعلانات Facebook. تشاهد إعلانات لأحذية نايك. ومع ذلك ، عندما تشاهد منشورات من وسائل التواصل الاجتماعي ، فغالبًا ما ترى محتوى غير مبيع بطبيعته. هذه الوظائف هناك لتعزيز تلك المدفوعة.

تجربة مع المشاركات العضوية

يمكنك أن تكون مبدعًا وأن تصنع منشورًا أصليًا على وسائل التواصل الاجتماعي ثم تستخدم أولئك الذين يقومون بعمل جيد لمزيد من الترويج. استخدم المنشورات العضوية للإعلان عن عمليات الإطلاق الجديدة أو التحسينات أو العروض الجديدة.

إذا لم يكن لديك ما يكفي من الوصول إلى تلك المنشورات ، فيمكنك تحويلها إلى منشورات مدفوعة. يمكن الترويج للمشاركات المجانية التي تحقق أداءً جيدًا لتحقيق وصول إضافي.

يجب دائمًا اختبار المحتوى المدفوع على أنه عضوي. بهذه الطريقة ، ستعرف أن عائد استثمارك سيكون الأمثل. عندما ترى أن أحد الإعلانات يصبح مملًا أو أي شيء آخر ، ارجع إلى المربع الأول. تعرف على الأشياء الأخرى التي تلقى صدى لدى جمهورك.

HubSpot هو مثال رائع للعلامة التجارية التي تنشئ منشورات عضوية قوية وتحسنها بمرور الوقت. إنهم يحبون تجربة الصور ومشاركة النصائح الإبداعية للغاية ويغيرون أسلوبهم باستمرار.

ألق نظرة على منشور Instagram البسيط هذا. إنها صورة بسيطة للغاية ونسخة قصيرة. يمثل الخط الفارغ طريقة قوية لإشراك جمهورك دون أن تكون انتهازيًا وعدوانيًا.

تحليل المنافسة الخاصة بك

التسويق هو كل شيء عن اتجاهات التسويق. تحتاج إلى إيلاء اهتمام وثيق لمنافسيك وأن تكون على دراية باستراتيجيتهم. من وقت لآخر ، قم بإجراء القليل من البحث حول العلامات التجارية في مجال تخصصك.

على سبيل المثال ، Zappos هي شركة أحذية معروفة مملوكة لشركة Amazon. في البداية ، أعلن Aldo (تاجر تجزئة مشهور آخر للأحذية) عن أحذية للعملاء من ذوي الدخل المنخفض في الغالب. كان سعر الحذاء حوالي 50 دولارًا.

ومع ذلك ، روجت Zappos لأحذيتها بمتوسط ​​سعر يبلغ حوالي 200 دولار. سرعان ما أدرك ألدو أن هناك سوقًا رقميًا ليس فقط لأولئك الذين يبحثون عن صفقة ولكن للعملاء المتميزين. قاموا بتعديل أسعارهم بسرعة. يمكنك أن تتعلم الكثير فقط من خلال مشاهدة أقرب منافسيك.

قدم نصائح مفيدة

أن تكون مفيدًا دائمًا أمر رائع للتسويق ، خاصة في البداية. من خلال تقديم نصائح مجانية أو سرد قصص ملهمة ، يمكنك تكوين علاقات أقوى مع جمهورك وتحسين الوعي بعلامتك التجارية.

مثال جيد للعلامة التجارية التي تستخدم مزيجًا من المحتوى المدعوم والعضوية هو Headspace. تركز استراتيجيتهم العضوية لوسائل التواصل الاجتماعي على بناء مجتمع من المتابعين.

يستخدمون منشورات الوسائط الاجتماعية العضوية لتقديم نصائح حول التأمل ، والعادات الصحية ، ودورات النوم ، وما إلى ذلك. تعالج المنشورات التي ترعاها الشركة تحديات عملائهم ، مما يزيد من تعزيز علامتهم التجارية.

حلل أتباعك وأنشئ جمهورك المثالي

يجب عليك دائمًا الترويج للمحتوى الخاص بك إلى المجموعة المناسبة. ما هي المجموعة الصحيحة؟ إنه عميلك المثالي ، جمهور أحلامك.

سيمنحك المحتوى العضوي حضورًا ثابتًا لجمهورك. إنهم يستهلكون المحتوى الخاص بك ، ويتفاعلون مع منشوراتك ، ويكتبون آرائهم ، وما إلى ذلك. هذه كلها معلومات قيمة يجب أن تستخدمها لصالحك. كل تعليق مهم!

فكر في التركيبة السكانية ، كم عمر جمهورك؟ ما الأماكن على الإنترنت التي يحبون زيارتها؟ ما هي اهتماماتهم ومشاكلهم ومعتقداتهم وما إلى ذلك؟ • فكر مليًا في هذا الأمر لأنه سيؤدي إلى نجاح علامتك التجارية أو كسرها.

لماذا تريد أن تعرف كل ذلك؟ لأنه من خلال معرفة ميزاتهم ، ستتمكن من خدمتهم. المحتوى العضوي الخاص بك هو الطُعم للمدفوع منها. إنه استبيان مقنع كمعلومات مجانية.

لنفترض أنك تنشر شيئًا عن الكلاب ، وكيف ولاء الكلاب ، وكيف تمنحك طاقة إيجابية ، وما إلى ذلك. في النهاية ، تطلب من جمهورك أن يكتبوا ما يحبونه عن الكلاب.

إذا أحب معظمهم مدى تعاطفهم ، فأنت تعلم ما يجب فعله - قم بعمل منشور آخر حول ذلك!

بعد فترة ، سيتم استهداف مشاركاتك العضوية قليلاً حتى تحصل على المزيد من المشاهدات والمشاركة وما إلى ذلك؟ أولئك الذين لديهم أفضل الإحصائيات هم مساحة للإعلانات ويجب ترقيتهم.

أيضًا ، ألق نظرة على ما تفعله المنافسة. من خلال تحليل منافسيها ، يمكن للعلامات التجارية تحسين التسويق المؤثر.

اجمع بين مؤشرات الأداء الرئيسية العضوية والمدفوعة

عند إنشاء المحتوى ، فإنك تحتاج دائمًا إلى مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية). إنها مهمة جدًا لقياس النجاح ومعرفة ما يجب تحسينه ، وما الذي ينجح ، وما إلى ذلك. يمكنك استخدام هذا المقياس لتحسين تسويق المحتوى أيضًا.

على سبيل المثال ، انظر إلى بيانات منشوراتك العضوية واكتشف أيها كان له أفضل النتائج من حيث مدى الوصول وإجمالي المشاهدات والمشاركة وما إلى ذلك ، ثم افعل الشيء نفسه مع المحتوى المدفوع. يمكنك استخدام هذه النتائج واستخدام تلك المنشورات بطريقة مختلفة.

يمكن ، على سبيل المثال ، الترويج للمشاركات العضوية الرائعة. يمكن تغيير المشاركات الدعائية التي حققت أداءً جيدًا بشكل طفيف لإجراء التجارب العضوية. لا يزال بإمكانك استخدام النسخة الأصلية ولكن يمكنك التلاعب بها من خلال نشر إصدارات معدلة بشكل طفيف.

الأتمتة صديقك

بمجرد تحديد أهدافك الترويجية لجمهورك المثالي ، فقد حان الوقت لبدء الأمور. التكنولوجيا هي صديقك الأكثر كفاءة هذه الأيام.

استخدم دائمًا بعض أدوات الأتمتة المتاحة للتخلص من تلك المهام المملة. يمكنك جدولة المشاركات العضوية. المشاركات الموافق عليها أو المرفوضة بناءً على معايير محددة. قم بتعيين مشغلات للمشاركات العضوية التي تحقق أداءً جيدًا (حسب المقياس الخاص بك).

اجعل الأمور أسهل دائمًا على عميلك. على سبيل المثال ، إذا كانوا بحاجة إلى شيء ما من موقع الويب الخاص بك ، فاستخدم رموز QR. سيؤدي ذلك إلى تسريع العملية وجعل موقع الويب الخاص بك أكثر كفاءة في نظر عملائك.

خاتمة

هذه نهاية هذا المقال (أتمنى أن أكتب ذات يوم كلمة "جائحة" بدلاً من "مقالة") ، وبداية لممارسة أفكارك التسويقية الجديدة (آمل على الأقل).

باختصار ، يمكن أن يكون المحتوى العضوي ممتعًا وممتعًا. يمكن أن يساعدك في إنشاء صوت لعلامتك التجارية وزيادة الوعي بعلامتك التجارية. في معظم الحالات ، يعد المحتوى العضوي ضروريًا لبناء علاقات مع عملائك. يعد المحتوى المدعوم طريقة رائعة لتعزيز الأشياء التي أثبتت قيمتها. يمكن أن تستهدف المجموعة المناسبة وتزيد جمهورك بشكل ملحوظ.