كيفية اختيار منتجات دروبشيبينغ: الدليل النهائي!
نشرت: 2021-10-12إذا كنت تفكر في بدء عمل دروبشيبينغ أو كنت تستخدم هذه الطريقة بالفعل لتحقيق ربح ولكنك ترغب في زيادة الإيرادات عن طريق إضافة خطوط منتجات جديدة ، فستخبرك هذه المقالة بكل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية اختيار منتجات دروبشيبينغ و كيفية الحصول على العناصر التي اخترتها.
ما هو دروبشيبينغ؟
Dropshipping هي طريقة لبيع العناصر عبر الإنترنت دون الاحتفاظ بمخزون. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام موردي الجهات الخارجية لشحن العناصر مباشرةً إلى العميل.
باستخدام طريقة دروبشيبينغ ، يمكنك تجنب الدفع مقابل مساحة المستودعات باهظة الثمن. إذا كنت تبيع باستخدام خدمة Amazon FBA ، فلن تضطر إلى القيام بعملية التنفيذ التي تستغرق وقتًا طويلاً أيضًا. باختصار ، يتيح لك FBA دروبشيبينغ تجنب أي اتصال بالسلع التي تبيعها ، حيث تكون مسؤولاً فقط عن أساليب التسويق في التجارة الإلكترونية.
تتيح لك Amazon dropshipping بدء عمل تجاري إلكتروني جديد أو تقديم خط إنتاج جديد دون استثمار الآلاف في المخزون مقدمًا. ستتمتع بحرية اختبار السوق ، وتغيير اختيارات المنتجات الخاصة بك إذا لم يكن أداءها جيدًا دون الحاجة إلى القلق بشأن ضعف المخزون غير المباع في التخزين. ستتمكن أيضًا من القفز عن اتجاهات البيع بالتجزئة فور حدوثها دون القلق بشأن العناصر الفائضة بمجرد أن يهدأ الطلب.
غالبًا ما يتم دروبشيبينغ عن طريق تحديد مصادر المنتجات بسعر رخيص على Alibaba أو AliExpress (على الرغم من أن بعض البائعين يجدون استخدام موردي دروبشيبينغ الأمريكيين أفضل لأوقات التسليم وخدمة العملاء). ثم يتم بيعها لتحقيق ربح على Amazon أو eBay أو متجرك الخاص.
كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ
هناك طريقتان رئيسيتان لإدارة أعمال دروبشيبينغ:
- تعمل ضمن برنامج Fulfillment لأحد مواقع التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Amazon
- العمل مع مورد موثوق به يقوم بشحن العناصر الفردية مباشرة من مخزونهم ولكن يتم بيعها من خلال موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي.
تُعرف خدمة الوفاء من Amazon التي تُستخدم غالبًا في دروبشيبينغ باسم Fulfilled By Amazon (FBA). إنه يسمح للبائعين بالرجوع إلى خدمات الوفاء والتسليم وخدمة العملاء الجيدة التزيت ويحظى باحترام كبير في الموقع. يجب على البائعين شحن منتجاتهم بكميات كبيرة إلى أحد مستودعات أمازون ودفع رسوم مقابل كل معاملة تتم من خلال البرنامج. في المقابل ، سيكونون خاليين من ضغوط التعامل مع تلبية الطلبات وخدمة العملاء وسيكونون قادرين على بيع سلعهم على أكبر موقع للتجارة الإلكترونية في العالم. يؤدي استخدام FBA أيضًا إلى تعزيز البائعين لـ Amazon Buy Box.
كل طريقة لها مزاياها وعيوبها والتي ستتم مناقشتها لاحقًا في هذه المقالة.
العثور على منتج مناسب لدروبشيبينغ
يتوقف نجاح أو فشل مشروع دروبشيبينغ على اختيار المنتجات المناسبة للبيع.
سوف تأتي الاتجاهات وتذهب ، ومن المغري الركوب على ذيل الجنون الأخير. يعد اختيار منتجات دروبشيبينغ غير ذات الصلة والعناصر العشوائية القائمة على الجنون أمرًا شائعًا جدًا. غالبًا ما تكون هذه الإستراتيجية ناجحة على المدى القصير ، ولكن قد يكون من الصعب الحفاظ على مبيعات عالية بمرور الوقت. في بعض الأحيان ، يكون التركيز على مكانة جيدة والالتزام بها هو أفضل استراتيجية.
يعد البحث عن المنتج أمرًا مهمًا للعثور على العناصر المطلوبة والتي ستؤدي إلى زيادة حجم المبيعات. ستحتاج أيضًا إلى تحديد منتجات دروبشيبينغ التي يمكن بيعها مقابل سعر جيد والتي تكون المنافسة فيها منخفضة. قد يبدو اختيار العناصر الحالية الأكثر شيوعًا بمثابة استراتيجية رابحة ، ولكن في سوق مزدحم ، سيتم تقليص هوامش المنتج لتجار التجزئة الأصغر إذا كانت المنافسة عالية.
ما الذي تبحث عنه عند اختيار منتجات دروبشيبينغ
عند التفكير في منتجات دروبشيبينغ المراد بيعها ، ليس من الجيد أبدًا شراء العناصر بناءً على التفضيل الشخصي فقط أو "الشعور الغريزي".
عالم دروبشيبينغ تنافسي وسريع التغير. من أجل التنافس مع البائعين المعروفين ، ستحتاج إلى إجراء بحث شامل عن المنتج وتحليل بيانات المبيعات الحالية. التخمين فقط لن يقطعها إذا كنت تريد أن تتفوق على المنافسة.
تميل منتجات دروبشيبينغ الشائعة إلى أن تكون إما عمليات شراء دافعة (نوع العنصر الذي لن تقوم برحلة خاصة إلى المتجر المحلي لشرائه بشكل فردي ، ولكن قد تلاحظ وتلتقط من السوبر ماركت أثناء انتظارك للدفع مقابل العناصر اليومية .)
عادة ما تكون عمليات الشراء الدافعة رخيصة. يستطيع معظم المتسوقين إنفاق ما يصل إلى 40 دولارًا دون التفكير مليًا فيما إذا كان العنصر يمثل قيمة جيدة أو إذا كانوا بحاجة إليه حقًا. بالنسبة للمشتريات الأكثر تكلفة ، فإننا نميل إلى إجراء المزيد من الأبحاث المكثفة والتسوق لفترة أطول قبل اتخاذ القرار.
تنقسم منتجات دروبشيبينغ التي يتم بيعها بشكل جيد إلى فئتين:
- العناصر الملونة والملفتة للنظر والممتعة مثل ألعاب مصروف الجيب (سلايم والاسكواش يتجهان في عام 2019).
- عناصر مفيدة تحل مشكلة يومية للمستهلك. لقد أثبت حاملات الهواتف المحمولة ذات الرقبة شعبية في الآونة الأخيرة لأنها توفر بديلاً عن حمل الهاتف على أذنك لفترات طويلة. هذا شيء يفعله الكثير منا ويمكن أن يسبب مشاكل طبية مؤلمة!
نظرًا لأنك ستروج على الأرجح لعناصر دروبشيبينغ الخاصة بك من خلال قنوات التواصل الاجتماعي ، فمن المهم أيضًا أن تتذكر أن الناس لا يميلون إلى شراء أدوات منزلية مملة يوميًا على Facebook أو Instagram. أنت تبحث عن منتجات ملفتة للنظر وملفتة للانتباه ومسلية توفر نقطة نقاش وتجذب انتباه شخص ما عندما يظهر في خلاصته. ستتم أيضًا مشاركة هذا النوع من العناصر عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقد ينتشر إعلانك بسرعة إذا وجدت طريقة لإخبار قصة بمنتجك.
العناصر الممتعة التي تخدم أيضًا استخدامًا عمليًا تجمع بين هذين المجالين الرئيسيين وتكاد تكون مضمونة للفوز. فكر في واقيات الأحذية البلاستيكية الشفافة التي تبدو غير تقليدية ولكنها تحمي أيضًا الأحذية باهظة الثمن من أضرار المطر. أو ربما وسادة سفر قابلة للنفخ لقطتك أو كلبك.
قد تكون المنتجات أيضًا موسمية ، على سبيل المثال ، ستبيع المزيد من واقيات الأحذية أثناء الرياح الموسمية ولكن القليل جدًا خلال فصل الصيف.
يمكنك أيضًا القيام بعمل أفضل مع المنتجات الفريدة التي لا تتوفر بسهولة في المتاجر المحلية. غالبًا ما يستخدم الأشخاص الإنترنت للبحث عن العناصر التي لا يمكنهم العثور عليها محليًا. إذا كان من الصعب الحصول على شيء ما في متجر من الطوب وقذائف الهاون ولكن هناك أيضًا طلب مرتفع ، فهو منتج مثالي لدروبشيبينغ.
سيؤدي البحث عبر الإنترنت عن أفضل عشرة منتجات دروبشيبينغ الأكثر شيوعًا لعام 2020 إلى نتائج متباينة. ومع ذلك ، ستجد أن جميع العناصر المدرجة لها واحدة أو أكثر من الصفات التالية: أنها غير مكلفة ، أو تحل المشكلات ، أو جديدة ، أو غير عادية ، أو لافتة للنظر ، أو تباع حصريًا عبر الإنترنت.
تتضمن أمثلة عناصر دروبشيبينغ الأكثر مبيعًا لعام 2020 ما يلي:
- العب الوحل
- حامل عنق للهاتف المحمول
- شواحن الهواتف المغناطيسية / اللاسلكية
- حالات الهاتف المحمول للماء
- حامل هاتف السيارة
- مصحح القوام
- خلاط محمول
- جل أظافر العنكبوت (لتخصيص تصاميم الأظافر في المنزل)
- ختم ظلال
- طوق الحيوانات الأليفة نفخ
كيفية البحث عن منتجات دروبشيبينغ الرائعة
يمكنك إما إجراء البحث الخاص بك عن طريق تصفح المنتجات الأكثر مبيعًا على مواقع التجارة الإلكترونية الشهيرة مثل Shopify و AliExpress للحصول على الإلهام والمعلومات المفيدة أو يمكنك استخدام أداة بحث عن منتج مثل Niche Scraper الذي يحلل آلاف المنتجات كل يوم لإظهار أيها يحتوي على أكثر إمكانية دروبشيبينغ.
يستخدم هذا النوع من البرامج وظيفة بحث بسيطة لتحليل ملايين المنتجات في الأسواق المختلفة عبر الويب. يبحث في أحجام الطلبات الحالية جنبًا إلى جنب مع سجل مبيعات المنتج للتنبؤ بإمكانية المبيعات المستقبلية. يمكن أن يساعد هذا النوع من الأدوات البائعين على القفز على منتجات دروبشيبينغ التي توشك على الاتجاه بدلاً من الاتجاه الحالي. كما أنه يوفر نظرة ثاقبة حول وقت إسقاط منتج أو نطاق معين بدأ في الانخفاض في الشعبية.
يمكن أيضًا استخدام أدوات مثل Niche Scraper للتجسس على مواقع Shopify الأفضل أداءً في منافذ محددة من أجل العثور على منتجات مضمونة الفوز.
المواد عالية التذكرة ومنخفضة التذكرة
الفرق بين العناصر ذات التكلفة العالية والمنخفضة بسيط: العنصر ذو التذكرة المنخفضة هو ببساطة منتج منخفض السعر ، مثل القلم أو الكوب ، والذي لن ينتج عنه هامش ربح ضخم للبائع. يتم بيع العناصر ذات الأسعار المرتفعة مثل الأثاث بأسعار أغلى ولها عوائد أكبر (ولكن مخاطر أكبر) لمتاجر التجزئة.
عند دروبشيبينغ ، من الأفضل التركيز على بيع العناصر منخفضة التذكرة حيث من المرجح أن يدفع العملاء إلى شراء هذه المنتجات ، مما يعني أن أحجام مبيعاتك وأرباحك يجب أن تكون أعلى.
عند اتخاذ خيارات شراء سلع باهظة الثمن ، سيحتاج المشترون إلى مزيد من الوقت للتوصل إلى قرار والمزيد من الدعم منك ، مما يعني أنك ستقضي المزيد من الوقت في التعامل مع استفسارات العملاء التي قد لا تؤدي بالضرورة إلى المبيعات. يحتاج العملاء أيضًا إلى بناء الثقة مع بائع التجزئة قبل إنفاق مبالغ كبيرة من النقود التي تم الحصول عليها بشق الأنفس وقد يفضلون زيارة متجر أو صالة عرض من الطوب وقذائف الهاون للتعامل فعليًا مع عنصر أعلى سعرًا قبل شرائه.
تحمل العناصر ذات التذاكر المنخفضة مخاطر أقل بكثير بالنسبة لشركات البيع والشراء وهي خيار أكثر منطقية ، خاصة بالنسبة للبائع الجديد.
أدوات وبرامج ومواقع مفيدة لدروبشيبينغ
مكشطة Niche عبارة عن روبوت قوي لدروبشيبينغ وأبحاث المنتج. إنه يستبدل الحاجة إلى القيام بساعات من البحث اليدوي في المنتجات ذات النتائج الناجحة أو المفقودة. بدلاً من ذلك ، يتم تزويدك ببيانات مبيعات ملموسة لمساعدتك في اتخاذ القرارات وحتى التجسس على منافسيك. تتم إزالة التخمين حيث يمكنك عرض المنتجات المضمونة للبيع بشكل جيد.
مؤشرات Google هي خدمة مجانية تقدمها Google تعرض لك أحدث موضوعات البحث الشائعة. يمكن أن يكشف إجمالي حجم البحث العالمي للمصطلحات المختارة عن الكثير من منافذ دروبشيبينغ المثيرة للاهتمام إذا كنت مستعدًا للقيام ببعض التنقيب!
Camel Camel Camel هو موقع إلكتروني لتتبع أسعار أمازون ينبهك بانخفاض الأسعار لملايين المنتجات المدرجة على الموقع. تم التصويت عليه كأداة تتبع الأسعار الأكثر شيوعًا بين قراء Lifehacker في عام 2019 ويسمح لك بمتابعة تغيرات الأسعار في الوقت الفعلي باستخدام موجز RSS.
DS Comparison هو موقع يتيح لك مقارنة برامج دروبشيبينغ من أجل تحديد الأدوات التي تناسب احتياجاتك الفردية بشكل أفضل.
منتجات دروبشيبينغ لتجنب!
عند البحث عن منتجات دروبشيبينغ المثالية للبيع ، يجب أن تكون حريصًا على المنتجات التي يجب تجنبها بأي ثمن.
أولاً ، ابتعد عن أي نوع من المنتجات قد يصعب الإعلان عنه. فيسبوك ، على سبيل المثال ، يحظر الإعلانات التي تحتوي على ألعاب الكبار والسجائر الإلكترونية. من الواضح أن نقص فرص التسويق لمنتجات دروبشيبينغ الخاصة بك سيؤدي إلى انخفاض المبيعات - لذا التزم بالسلع الملائمة للعائلة!
تفرض أمازون أيضًا قيودًا معينة على المنتجات التي يمكنك بيعها والفئات والمنتجات التي تتطلب الموافقة قبل أن تتمكن من إدراجها. تفرض eBay أيضًا قيودًا ، على الرغم من أنها أقل صرامة قليلاً. تأكد من أنك قمت بفحص هذه قبل اختيار المنتجات لشركتك في دروبشيبينغ.
لا تنسى النفقات العامة الخاصة بك
قد يبدو الأمر واضحًا ، لكن من المهم الابتعاد عن العناصر باهظة الثمن للشراء بالجملة. سيتطلب هذا منك إضافة هامش ربح ضخم لتحقيق ربح لائق. تذكر أن تحسب طابع البريد في تكاليفك - والقاعدة الأساسية الجيدة هي الابتعاد عن مشتريات الجملة التي تزيد عن 15 إلى 20 دولارًا.
من الأفضل أيضًا تجنب العناصر الكبيرة أو الثقيلة أو كبيرة الحجم عند دروبشيبينغ. تفرض العديد من برامج دروبشيبينغ (بما في ذلك FBA) رسومًا على أساس تكلفة الشحن ، مما يعني أن العناصر الكبيرة تتحمل رسومًا أكبر. نظرًا لأنك ستحتاج إلى إضافة تكاليف الشحن إلى سعر العنصر الخاص بك ، فمن المنطقي أيضًا اختيار عناصر صغيرة وخفيفة على هذا الأساس لإبقاء التكاليف منخفضة قدر الإمكان لعملائك.
أخيرًا ، يجب عليك التأكد من أن العناصر التي تبيعها في هذا السوق ليست غير معتادة. وكمثال على ذلك ، فإن تخزين مجموعة من دبابيس على شكل سلالات مختلفة من الكلاب سوف يجذب سوقًا أوسع من بيع سلالة لابرادور أو شيواوا فقط. يجب عليك أيضًا البحث عن سلالات الكلاب الأكثر شيوعًا ، كما لو أن حفنة من الناس فقط لديهم نوع معين من الكلاب ، فإن فرص بيع كمية كبيرة من المنتجات ذات الصلة منخفضة للغاية.
