5 نصائح حول كيفية اختيار المنتجات التابعة للترويج لها (تلميح: استخدم بيانات التحويل!)

كتبه Viacheslav Matyushin و Tony Simonovsky ، خبراء تحسين معدل التحويل من Insight Whale

إذا كنت مسوقًا تابعًا ، فأنت تبحث دائمًا عن أعلى عائد على أموالك. الآن ، ربما تكون معتادًا على اختبار حملات التسويق بالعمولة وتحسينها ، لذا فأنت تعلم أن البيانات مهمة في تحقيق أقصى استفادة من استثمارك.

في وكالة التسويق الرقمي الخاصة بنا ، InsightWhale.com ، رأينا هذا الأمر بشكل مباشر ، لأننا نقوم بتحسين معدل التحويل (CRO) منذ عام 2012!

ولكن هذا هو الشيء ... حتى قبل أن تبدأ في الترويج لمنتج ما ، يمكنك استخدام بيانات التحويل للمساعدة في كيفية اختيار المنتجات التابعة للترويج لها. المهم هو أن تعمل مع البائعين الذين يختبرون مسار مبيعاتهم ويحسّنونه!

انتبه إلى بيانات تحويل المنتج

عندما يتعلق الأمر باختيار منتج التسويق بالعمولة المناسب للترويج له ، فإن أحد أهم معاييرك هو رقم التحويل / Avg $.

الآن ، قد تعتقد أنه كلما زاد هذا الرقم ، كان المنتج التابع أفضل. وأنت على حق في ذلك!

لكن هذا لا يروي القصة كاملة. يجب أن يكون سؤالك التالي ، كيف يحصل البائع على هذا التحويل؟

لأنه نوعان مختلفان من المبيعات: (1) بيع منتج واحد مقابل 143 دولارًا أو (2) تقديم منتج أرخص بسعر 49 دولارًا أولاً ، ثم الحصول تدريجيًا على قيمة عربة العميل تصل إلى 143 دولارًا مع ارتفاعات الطلب والارتفاعات وما إلى ذلك. عملية بيع أسهل بكثير ، وكل ذلك بسبب قيام البائع بتحسين مسار مبيعاته وإضافة المزيد من المنتجات إليه.

وهذا يؤدي إلى زيادة كبيرة في مبيعات المنتجات إلى جمهور محدد. بالنسبة لك بصفتك مسوقًا تابعًا ، فهذا يعني المزيد من الأرباح لكل نقرة (EPC) والمزيد من الدخل من كل عمولة تكسبها!

تعد مراقبة EPC الخاصة بك هي الطريقة الأسرع والأسهل لتقييم ما إذا كان العرض يعمل بعد أن تبدأ في الترويج له. إذا كانت قيمة EPC الخاصة بك على المنتج أكبر من تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) ، فأنت على ما يرام.

إذا كانت تكلفة النقرة (EPC) أقل من تكلفة النقرة ، فقد حان الوقت للبحث عن المنتجات التابعة الأخرى أو العمل على معدلات التحويل الخاصة بك ، لكسب المزيد دون الحاجة إلى زيادة ميزانية إعلاناتك.

الآن ، لاستخدام ما نقدمه في هذه المقالة ، لا تحتاج إلى أن تكون خبيرًا في البيانات. لقد عملنا مع أفضل بائعي ClickBank في مجال المكملات الغذائية المتخصصة والمنتجات الرقمية - وبعد إجراء أكثر من 1000 اختبار A / B في هذين المجالين فقط ، نعرف كيفية تقييم مسار المبيعات بسرعة.

لذلك ، في هذا المنشور ، أنشأنا مجموعة من 5 نصائح قابلة للتنفيذ للمبتدئين التابعين لـ ClickBank.

ولكن إذا لم تكن واثقًا من مقاييس الشركة التابعة الرئيسية حتى الآن ، فنحن نوصي بمراجعة Spark ، منصة التعليم التابعة من Clickbank. إنه مجاني لمدة 7 أيام ، لذا يمكنك التعرف بسرعة على مفاهيم التسويق الرئيسية لمساعدتك على النمو كشركة تابعة.

كيفية البحث عن برنامج منتسب مع مسارات مبيعات محسّنة

تخيل أنك تجد عددًا جيدًا من المنتجات الجذابة في المكان الذي اخترته. الآن ، تريد اختيار أفضل البائعين لتبدأ. إليك كيفية الاختيار!

من خلال عمل تحسين التحويل الخاص بنا مع بائعي ClickBank الأكثر نجاحًا ، على مدار بضع سنوات من نموهم ، علمنا أن معظمهم يستخدمون مسارات تحويل من نوع VSL.

VSL تعني خطاب مبيعات الفيديو. إنه فيديو مبيعات مصمم ومكتوب خصيصًا ويتم عرضه على مشترٍ محتمل على صفحة المبيعات. الغرض من VSL هو زيادة شرح المنتج وقيادة المشاهدين من خلال عملية الشراء.

وهذا يعني التكتيكات المثبتة ومسارات التحويل التي تم اختبارها في المعركة لتعظيم متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) من جانب البائع!

هذه هي الطريقة التي يعمل بها البائعون المتمرسون على زيادة الرقم الأولي للدولار / التحويل. أنهم تعمل بشكل أساسي على تحسين معدل التحويل لمسارات التحويل. يختبرون كل شيء: الفيديو ، والعروض ، وصفحات المسار ، والنوافذ المنبثقة ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ، والنسخ ، والصور ، وما إلى ذلك. لقد كنا نقود برامج الاختبار لأحد أفضل البائعين في مجال علم الأعداد لسنوات ، لذلك قمنا بكل ذلك.

من الصعب تخمين أرقام معدل التحويل من خارج مسار التحويل ، دون رؤية البيانات الفعلية في مسار التحويل. ولكن يمكنك إلقاء نظرة على هيكل التحويل على الصفحة المقصودة وصفحة الأدوات التابعة لفهم ما إذا كان القمع قد تم تحسينه للحصول على أفضل أداء.

إذا كان لديك عدد قليل من مسارات التحويل المختارة للاختيار من بينها ، فيمكنك الانتقال إليها سريعًا كمشتري محتمل ومعرفة ما ستحصل عليه التجربة التي ستوفرها للبائع بنفسك!

أفضل 5 طرق لتقييم قمع VSL

ما العناصر التي تشير إلى مسار VSL جيد؟ سنقدم لك القائمة والوصف أدناه. إذا وجدت هذه العناصر في منتج البائع ، فهذا يعني أن القمع قد تم اختباره وتحسينه للحصول على أكبر كمية ممكنة من المبيعات!

1) صفحة VSL

قد تكون هناك عناصر تحويل إضافية وقد لا تكون كذلك. قد تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء موجودة في البداية أو تظهر لاحقًا أثناء الفيديو. الأهم من ذلك هو فيديو المبيعات نفسه.

لقد قمنا ذات مرة بتحسين صفحة VSL لأعمال منتج المعلومات في الفضاء النفسي / الروحاني مع اختبار توقيت تأخير زر "إضافة إلى عربة التسوق".

أدى هذا الاختبار إلى زيادة معدل تحويل الشراء بنسبة + 111٪. تأثير الأعمال: مساهمة شهرية بمبلغ إضافي قدره 11000.00 دولار في الإيرادات.

2) خروج النوافذ المنبثقة

إذا حاولت الخروج من صفحة VSL ، فسيعرض لك مسار التحويل المحسّن نافذة منبثقة. إنه مصمم لالتقاط المستخدمين المغادرين.

عادةً ما تظهر النافذة المنبثقة مغناطيسًا رئيسيًا.

لكننا جربنا محتوى النوافذ المنبثقة في مئات الاختبارات. حاولنا عرض منتجات أخرى أو أشكال مختلفة من الإثبات الاجتماعي.

في بعض الحالات ، مع وجود المحتوى الصحيح في النافذة المنبثقة ، يمكن لعنصر التحويل البسيط هذا زيادة المبيعات بنسبة 30-35٪.

ما يهمك هو أن ترى أنه موجود. (هناك +1 نقطة لهذا البائع.)

في أحد اختباراتنا باستخدام الفيديو عند نافذة الخروج المنبثقة ، زاد معدل تحويل المعاملات بنسبة 17٪ على الأجهزة المحمولة للحصول على معلومات أو عمل منتج في علم النفس.

تأثير الأعمال لهذا الاختبار: عائد شهري إضافي قدره 19600.00 دولار.

بعد النقر فوق زر الشراء في صفحة VSL ، سيوفر لك مسار VSL الجيد عددًا قليلاً من خيارات رفع التحويل.

3) صفحة OTO

OTO تعني عرض لمرة واحدة. هذا منتج مقدم إلى عميل متوقع يمر عبر مسار التحويل ، ويتم تقديمه كعرض لا يمكن شراؤه في أي مكان آخر. لدى العميل المحتمل هذه الفرصة "لمرة واحدة" لإجراء عملية الشراء ، وإلا فسوف يختفي. قد يكون مصحوبًا بمؤقت لزيادة الإلحاح.

في اختباراتنا ، عندما أضفنا عناصر الندرة أيضًا ، نتج عن هذا المزيج زيادة بنسبة 20-40٪ في AOV.

4) طلب المطبات على صفحة الخروج من المنتجات التابعة

في صفحة الخروج من المنتجات ، يجب تقديم العميل المحتمل مع مطبات العرض ، والتي تسمى أيضًا مطبات الطلب.

Order Bump - منتج لا يمكن شراؤه إلا كإضافة للمنتج الرئيسي الذي يتم شراؤه في نموذج طلب. تظهر مطبات الطلب كمربع اختيار في نموذج الطلب.

لزيادة مبيعات الطلبات الصغيرة ، قد يتم تقديمها كعروض لمرة واحدة ، لإضافة عامل الاستعجال إليها. من المغري لأي مشتر قرر بالفعل شراء منتج أن ينقر فقط على مربع اختيار صغير للحصول على منتج إضافي!

5) صفحة (صفحات) المنتج Upsell

Upsell - منتج واحد أو أكثر من المنتجات التابعة يُعرض على عميل متوقع يمر عبر مسار قمع قام بالفعل بشراء العرض الأساسي ، وعادة ما يكون سعره أعلى كطريقة لزيادة الأرباح المكتسبة من هذا العميل الواحد.

يمكن أن تكون صفحة البيع بالتجزئة VSL أخرى أو مجرد صورة بها بعض العناصر النصية. لا يهم - إذا كان هناك ، فهو بالفعل ميزة إضافية! على الأرجح تم تحسين كل هذه العناصر أيضًا. قد يكون هناك عدد قليل من المنتجات المزيدة بالبيع في قمع جودة البرنامج التابع.

بالنسبة لأحد عملائنا على المدى الطويل في مجال التطوير الشخصي ، قمنا باختبار العشرات من منتجات البيع. عندما وجدنا أفضل مزيج من عمليات البيع ، نتج عن ذلك زيادة في المعاملات بنسبة 30٪ بشكل عام ، وهو أمر ضخم.

كيفية اختيار استنتاج المنتجات التابعة

إذا كان لدى البائع هذه العناصر الخمسة في مسار التحويل الخاص به ، فيمكنك التأكد من أنه قد بذل مجهودًا جيدًا لزيادة تحويلاته إلى أقصى حد. وهذا بدوره يعني الحد الأقصى من EPS بالنسبة لك كشريك منتسب.

يمكنك تسجيل نقطة في مسار التسويق التابع للبائع بناءً على كل عنصر تحويل ونوع العرض الذي ذكرناه - وبالتالي ، يمكنك مقارنة مسارات التسويق التابعة بين البائعين المختلفين ، أو مسارات التحويل المتعددة من بائع واحد!

المكافأة: 3 أمثلة متخصصة في التسويق بالعمولة!

مثال 1 - المكملات الصحية

إليك كيفية تحسين قمع المكملات الصحية لجلب 219.580.00 دولارًا إضافيًا. حصلت الشركات التابعة على حصتها من هذا الربح: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

مثال 2 - التنمية الشخصية

لقد عملنا مع بيانات التحويل والتحسين لبائع مشهور في مجال التطوير الشخصي ، Numerologist.com.

إنه يدور حول 3 دقائق للقراءة ، وسوف يمنحك نظرة عامة جيدة على عملية تحسين معدل التحويل التي يقوم بها أفضل البائعين في مسارات التسويق التابعة لهم. في هذا المثال ، عبر 43 اختبارًا للعرض الترويجي للعام الجديد ، قمنا برفع معدل التحويل المرتفع للعروض الرئيسية بنسبة 10-12٪: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- العام الجديد الترويجي /

بالمناسبة ، معظم نصائحنا حول تحسين معدل التحويل باستخدام البيانات التي يمكنك استخدامها على الصفحات الوسيطة التابعة لك أيضًا. إذا قمت بتحسينها قليلاً ، يمكنك الحصول على نتائج EPS أفضل بكثير دون زيادة ميزانية إعلاناتك!

مثال 3 - CRO الصفحة الوسيطة التابعة

لقد عملنا مؤخرًا مع أحد مواقع المدونات التابعة في مجال الأبوة والأمومة.

لقد أجرينا عددًا من الاختبارات لهم ، وأود أن أقدم لك واحدة من أسهل النصائح لتطبيقها على صفحة الوسيط التابعة لك: قم بإجراء اختبار النسخ أولاً!

اقرأ حتى نهاية دراسة الحالة هذه للحصول على نصيحة مهمة أخرى حول اختبار الصفحة التابعة.

يتمثل أحد أهداف الصفحة الوسيطة في جذب العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني لتنمية جمهور "مملوك" للمبيعات المستقبلية.

اختبرنا محتوى النافذة المنبثقة مع نموذج اشتراك الرصاص. في هذا الاختبار ، جربنا النسخة في النافذة المنبثقة لتحديد ما سيحصل على أعلى معدل تحويل لعملائنا.

أظهر الفائز في الاختبار زيادة ذات دلالة إحصائية بنسبة 41٪ في التحكم فيما يتعلق باشتراك البريد الإلكتروني CR!

نتائج الاختبار لدينا:

وإليك نتيجة أخرى رائعة حول هذا الاختبار: لم تتأثر نسبة النقر إلى الظهور للروابط التابعة على الصفحة الوسيطة!

هذه هي نصيحة CRO الثانية لاختبار الصفحة التابعة: احترس دائمًا من معدل تحويل الروابط التابعة ، حتى إذا كنت تعتقد أن تعديلات صفحتك لن تؤثر عليها. عدد النقرات على الروابط الخاصة بك هو مقياس رئيسي يجب مراقبته.

مع وضع هذه النصائح في الاعتبار ، فأنت على استعداد لاختيار أفضل المنتجات مبيعًا على ClickBank ، وزيادة دخل عملك ، وتحقيق نجاح أكبر في التسويق بالعمولة!

السيرة الذاتية للمؤلف:

إنسايت الحيتان عبارة عن مجموعة من مدمني التحسين الذين يتنقلون عبر محيطات البيانات. ولدت جهود تحسين مسار التحويل الخاصة بهم> 10000000 دولار أمريكي من الإيرادات الإضافية والإنفاق الإعلاني الموفر لعملائهم: العلامات التجارية المادية والرقمية للتجارة الإلكترونية D2C.