كيفية جذب جمهور إعلاناتك على YouTube في 5 ثوانٍ

من الممكن أن يكون لديك أفضل منتج في العالم، ولكن إذا كان عملاؤك المثاليون لا يعرفون بوجوده، فأنت لا تفعل سوى دوران عجلاتك. تُعد إعلانات YouTube طريقة رائعة لعرض محتوى الفيديو الخاص بك أمام جمهورك - ولكن لا يكفي مجرد إنشاء مقطع فيديو.

يعد انخفاض معدل مشاركة الفيديو آفة للعديد من أصحاب الأعمال، ولكن ليس من الضروري أن يكون كذلك. يمكنك زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب أعمال جديدة، وجذب انتباه السوق المستهدف من خلال النهج الصحيح لسرد القصص بالفيديو.

إليك كيفية جذب جمهورك خلال الثواني الخمس الأولى من إعلانك.

خطط لرسالتك

على الرغم من أن المشاهدين يفضلون مقاطع الفيديو الأصلية والأصلية على الإعلانات المصقولة، إلا أنه لا يمكنك أن تجنح إليها تمامًا. أنت بحاجة إلى رسالة واضحة ومستهدفة، أو مفهوم يتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف.

إذا قمت بنشر شبكتك على نطاق واسع جدًا، فستكون لديك رسالة غير واضحة لا تجذب انتباه المشاهد المثالي، أو تخبرهم لماذا يجب عليهم قضاء بضع دقائق في مشاهدة المحتوى الخاص بك. تعرف على جمهورك وقم بتخصيص الرسالة لهم.

للقيام بذلك، عليك أن تعرف ما الذي يبحث عنه جمهورك. فكر في:

• نقاط الألم الخاصة بهم
• اهتماماتهم
• التحديات أو الضغوط التي يواجهونها كل يوم
• المشاكل التي يحاولون حلها
• المحتوى الذي يستمتعون به
• صوت العلامة التجارية والشخصية التي يتوقعونها

هل تحتاج إلى القليل من التوجيه؟ يمكن لأدوات مثل Google Analytics والتحليلات المضمنة في YouTube تقديم رؤى أساسية حول جمهورك ومنافسيك. يمكنك أيضًا الحصول على رؤى من التفاعلات على مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي أو أي محتوى تسويقي آخر لفهم جمهورك بشكل أفضل.

قم بقيادة إعلاناتك على YouTube بعنوان جذاب

تمامًا كما هو الحال مع السطر الأول من المقالة، يجب أن يكون لعنوانك تأثيرًا - خاصة مع إعلانات YouTube. وفقًا للأبحاث، فإن 8 من كل 10 أشخاص لن يتجاوزوا العنوان الرئيسي أبدًا، لذلك عليك استخدام كلمات العرض الثمينة هذه لجذب انتباههم.

بعض النصائح للحصول على عنوان فيديو فعال:

• تأكد من أن عنوانك يتطابق مع المحتوى (بدون نقرات مزعجة!)
• اعرف جمهورك وتحدث معهم
• الاعتماد على البحث عن الكلمات الرئيسية
• خلق شعور بالإلحاح
• توفير ربط مقنعة
• اجعل عنوانك أقل من 60 حرفًا
• إنشاء عناوين على غرار Listicle
• دراسة مقاطع الفيديو الخاصة بمنافسيك

هذا مثال على عنوان جيد من Google Small Business يتناول نقاط الألم والأهداف لدى الجمهور:

اسرد قصة باستخدام إعلاناتك على YouTube

ينجذب البشر إلى القصص. سيؤدي تصميم إعلان الفيديو الخاص بك حول السرد إلى جذب انتباه المشاهد بشكل أفضل من نقل المعلومات بطريقة أساسية. يصبح المشاهدون أكثر انغماسًا في الرسالة وأكثر اضطرارًا إلى اتخاذ الإجراء الذي تريده، مثل الاشتراك أو الاشتراك أو إكمال عملية شراء.

كيف تحول محتواك إلى قصة؟ فكر في جوهر ما تريد قوله. الانتصار على الشدائد؟ قوة المجتمع؟ السعي وراء الحلم؟ فكر فيما يتجاوز الفوائد المباشرة لمنتجك أو خدمتك إلى السياق الأكبر.

أحد أفضل الأمثلة على سرد القصص في إعلانات الفيديو هو إعلان Xfinity الأخير بعنوان "The Aviators". يحكي قصة حفيدة ذكية تساعد جدها المخضرم وأصدقائه على قيادة الطائرات مرة أخرى بقوة الواقع الافتراضي وXfinity Internet.

لا تنس الدعوة إلى العمل (CTA)

تعد العبارة الواضحة والمقنعة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) ضرورية لكل حملة ناجحة، بما في ذلك إعلانات YouTube. إن CTA هي الطريقة التي تخبر بها المشاهدين بالإجراء الذي تريد منهم اتخاذه، سواء كان ذلك الاشتراك في قناتك، أو التحقق من موقع الويب الخاص بك، أو شراء منتج.

كما هو الحال مع عنوانك الرئيسي، يجب أن تكون العبارات التي تحث على اتخاذ إجراء (CTA) مقنعة وواضحة وموجزة حتى يعرف المشاهدون بالضبط ما تريد منهم أن يفعلوه وكيفية القيام بذلك. يجب أن تتوافق عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) مع رسالة إعلانك - والتي يجب أن تحفزهم عبر المحتوى لإبرام الصفقة. قم بتضمين CTA كنص وسرد على الشاشة لمزيد من التأثير.

اجعل علامتك التجارية في مقدمة إعلاناتك على YouTube

يمكن التعرف على إعلانات الفيديو من أفضل العلامات التجارية على الفور من خلال الشعار أو ألوان العلامة التجارية أو الوجوه المألوفة أو غيرها من التفاصيل. يجب عليك أن تفعل الشيء نفسه مع علامتك التجارية لتعزيز الوعي والتأكد من بقائك في مقدمة اهتمامات المشاهدين.

ومع ذلك، فأنت لا ترغب في إنشاء مقطع فيديو يدور حول علامتك التجارية باستخدام لغة المبيعات والكثير من الجوانب الترويجية. حاول تضمين علامتك التجارية بسلاسة قدر الإمكان دون الانتقاص من القصة ورسالة القيمة التي تقدمها لجمهورك.

اجعلها ممتعة

تعد الفكاهة أداة قوية في الإعلان ويمكنها جذب الانتباه والذاكرة بنجاح أكبر من الأساليب الأخرى، ولكن عليك أن تكون حذرًا بشأنها. تعتبر الفكاهة أمرًا شخصيًا إلى حد كبير، فما قد يكون مضحكًا لشخص ما قد يكون مسيئًا لشخص آخر.

عندما التقطت شركة Peloton لقطة من الفكاهة من خلال إعلان بمناسبة العطلة في عام 2019 ظهر فيه رجل يعطي زوجته دراجة Peloton كهدية عيد الميلاد، تعرضت العلامة التجارية لانتقادات شديدة لتعزيزها الصور السلبية للجسم.

ومع ذلك، فقد ألهم هذا الجدل إعلانًا ساخرًا من شركة Aviation Gin والذي ظهر فيه نفس الممثلة وهي تستبدل دراجتها الثابتة بجين المارتيني، الذي تشربه مع الأصدقاء. وجاء في التعليق: "دراجة التمرين غير متضمنة".

ضربة واحدة، ضربة واحدة. كن على دراية بكيفية دمج الفكاهة وتهدف دائمًا إلى أن تكون مسلية ولا تُنسى، وليست مسيئة أو مثيرة للجدل (ما لم يكن ذلك يناسب علامتك التجارية).

التجربة والاختبار

لا يوجد حل واحد يناسب الجميع لتحسين التفاعل مع إعلانات YouTube. إن ما يرتبط بجمهور ما قد لا ينجح مع جمهور آخر، لذلك يتعين عليك تجربة القليل وتحديد ما يناسب المشاهدين المستهدفين.

جرب تقنيات مختلفة لسرد القصص، والعناوين الرئيسية، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء، والأنماط المرئية، وإضافات الوسائط المتعددة، وأساليب تحسين محركات البحث لتسويق الفيديو لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح. لحسن الحظ، يتمتع YouTube بتحليلات ممتازة لتتبع أداء إعلانك وتحسين إستراتيجيتك للمضي قدمًا.

ربط جمهورك

قد يبدو إنشاء إعلانات جذابة على YouTube بمثابة تحدي كبير - خاصة إذا كنت لا تحصل على قدر كبير من التفاعل مع إستراتيجيتك الحالية. يمكن أن يساعدك دمج بعض أفضل الممارسات والتجربة وتقييم أداء إعلانك في فتح المفتاح لجمهورك وإنشاء إعلانات تجذبهم في ثوانٍ.

توري تاييناكا هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Sparkhouse، وهي شركة إنتاج فيديو تجارية مقرها مقاطعة أورانج.