كيف تحسب الإيرادات؟ أمثلة ونصائح لزيادة الإيرادات

إذا فهمت الإيرادات وفهمت عملك ، فيمكنك تنمية عملك بنجاح.

الإيرادات هي المقياس الأساسي لأي مؤسسة. ومع ذلك ، فإنه بالكاد يفهم تمامًا. أولاً وقبل كل شيء ، هناك أكثر من نوع واحد من الإيرادات. ثانيًا ، تزداد صعوبة تسجيلها وقياسها مع زيادة حجم عملك. وثالثًا ، بمجرد حسابها ، يجب أن تعرف ما يجب فعله بعد ذلك.

ومن هنا ، هذا المقال كيف تحسب الإيرادات؟ أمثلة ونصائح لزيادة الإيرادات ستكون مفيدة لك ولعملك. استمر في القراءة لتحصل على كل هذه المعرفة المفيدة!

ما هو بالضبط عائد المبيعات؟

تعريف

تشير إيرادات المبيعات إلى الدخل الذي يكتسبه أي كيان تجاري عن طريق بيع منتجاته أو تقديم خدماته خلال المسار العادي لعمليات عمله. غالبًا ما يتم الإبلاغ عن إيرادات المبيعات على أساس شهري / ربع سنوي / سنوي كما يمكن أن تكون الحالة في بيان الدخل.

أمثلة

مثال 1

ألق نظرة على مثال الإطارات المصنعة التي أنتجت 25 مليون إطار عبر العديد من قطاعات المركبات في عام 20XX. على مدار العام ، تم بيع 10 ملايين إطار بمتوسط ​​سعر 80 دولارًا ، و 10 ملايين إطار بمتوسط ​​سعر 125 دولارًا و 5 ملايين إطار بمتوسط ​​سعر 200 دولار عبر قطاعات متعددة من المركبات. احسب عائد الشركة.

المبيعات = عدد الوحدات المباعة * متوسط ​​سعر المبيعات لكل وحدة.

إجمالي الإيرادات = 3،050،000،000 دولار

مثال 2

بالنظر إلى وجود منظمة تصنيع متنقلة. خلال الاثني عشر شهرًا المنتهية في نوفمبر 2018 ، تسارع حجم المبيعات الشهرية للشركة من 1500 إلى 6500. يتم تعديل دالة السعر خلال كل شهر بواسطة الوظيفة (7000 - x) حيث يمثل "x" عدد الهواتف المحمولة المباعة خلال الشهر.

لاحظ أنه خلال شهر مارس 2018 ، بلغ حجم مبيعات الهاتف المحمول 2900. تحديد المبيعات في مارس ونوفمبر 2018.

وفقًا للمعلومات الواردة أعلاه ، يمكن قياس إيرادات المبيعات الشهرية على النحو التالي:

المبيعات الشهرية = x * (7000 - x)

المبيعات الشهرية = 7000x - x2

بلغت مبيعات الهاتف المحمول 2900 وحدة خلال مارس 2018 ، ثم يمكن قياس المبيعات الشهرية الإجمالية في مارس 2018 على النحو التالي:

الإيرادات الشهرية لشهر آذار (مارس) 2018 = 7000 * 2900 - (2900) 2

الإيرادات الشهرية لشهر مارس 2018 = 11.890.000 دولار أو 11.89 مليون دولار

مرة أخرى ، نمت مبيعات الهاتف المحمول لتصل إلى 6500 وحدة خلال نوفمبر 2018 ، ثم يمكن حساب المبيعات الشهرية في هذا الشهر على النحو التالي:

الإيرادات الشهرية لشهر تشرين الثاني (نوفمبر) 2018 = 7000 * 6500 - (6500) 2

الإيرادات الشهرية لشهر تشرين الثاني (نوفمبر) 2018 = 3،250،000 دولار أو 3.25 مليون دولار

لماذا حساب الإيرادات مهم للأعمال؟

تعتبر الإيرادات مهمة للغاية عند تحليل النسب المالية مثل الهامش الإجمالي (تكلفة الإيرادات للمنتجات المباعة) أو نسبة إجمالي الهامش (إجمالي الهامش / الإيرادات). تُستخدم هذه النسبة لقياس مقدار ما تبقى من نشاط تجاري بعد طرح تكلفة البضائع.

يمكن للشركات أن تكون فنية تقريبًا في كيفية تعاملها مع خطها الأعلى. على سبيل المثال ، إذا كانوا يرغبون في تقليل تكلفة سلعهم بحيث تكون هوامش الربح الأعلى أكبر ، فيمكنهم استئجار البضائع أو توفيرها بسعر أعلى. سيؤدي تطبيق هذه الطريقة إلى تحقيق إيرادات صافية أعلى مما لو قاموا ببيع السلع أو الخدمات بتكلفتها الأساسية.

كيف تحسب ايرادات المبيعات؟

• الخطوة 1. أولاً ، حدد عدد الوحدات المنتجة والمباعة خلال فترة زمنية معينة ، على سبيل المثال سنويًا.
• الخطوة 2. ثانيًا ، نظرًا لأن عدد الوحدات المصنعة حسب الطلب والتي تكوّن أساس دالة السعر ، فلنقم بتقييم سعر البيع في المتوسط ​​لكل وحدة.
• الخطوة 3. ثالثًا ، لحساب الإيرادات ، اضرب عدد الوحدات المباعة (الخطوة 1) ومتوسط ​​سعر المبيعات لكل وحدة (الخطوة 2).

ماذا تفعل ببيانات الإيرادات؟

قياس الإيرادات بشكل صحيح هو البوصلة التي يمكنك من خلالها إدارة شركتك بأكملها. إنه يوضح الاحتمالات التي يمكنك التقاطها (أو ما هي الإجراءات المراوغة الخطيرة التي يجب عليك اتخاذها لإعادة نفسك إلى المسار الصحيح). بمساعدة ذلك ، يمكنك توجيه اتجاه عملك بعدة طرق:

تحديد استراتيجيات النمو

يمكن أن تساعدك بيانات الإيرادات التاريخية في بناء خططك طويلة الأجل للتنمية: المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على البحث والتطوير ومقدار الاستثمار في الممتلكات والمنشآت والمعدات.

نفقات الخطة

أساسيات. وفقًا للإيرادات ، يمكن حساب المصروفات الفورية والمستقبلية (المخزون ودفع الموظف والموردين).

تحليل الاتجاهات

تتيح لك بيانات الإيرادات التاريخية أيضًا اكتشاف أنماط سلوك العملاء وتعديل العمليات حولها.

تحديث استراتيجيات التسعير

يمكن أن يساعدك فهم عائداتك على إدراك ما إذا كنت تتقاضى القليل جدًا من الأموال. هل كنت تكسب ربحًا كافيًا مقابل النفقات؟

بعض النصائح والإرشادات حول الإيرادات - كيفية زيادة الإيرادات؟

منع خسارة الإيرادات

قد تفقد شركة Saas الخاصة بك الإيرادات من خلال زخم العملاء ، أو لا تستطيع تحويل المستهلكين المناسبين ، أو ضعف تسييل الدخل. هذا يعني أنك تفقد الإيرادات المحتملة وتبطئ من تطور شركتك.

إذا خسرت الإيرادات من خلال زبد العميل ، فمن المحتمل أن تصبح شركة Saas الخاصة بك دلوًا متسربًا لا يمكن إعادة تعبئته بأي قدر من الاستحواذ. قد تفقد إيراداتك من خلال زبد العملاء في بعض الحالات:

منتجك لا يجذب عملائك. من المحتمل أن يتحول المستهلكون الذين لا يستخدمون منتجك - فهم لا يريدون إنفاق أموالهم على خدمة لا تهمهم. يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بك شديد الشفافية لعملائك. تحتاج إلى التأكد من استمرار وضع هذه القيمة أمامهم لمساعدتهم على النجاح.

أنت لا تتفاعل مع عملائك. يمكنك تعلم الكثير من إحباط العملاء. عندما لا تستطيع الاستماع إلى شكاوى المستهلكين ، فإنك تفوت فرصة النمو. علاوة على ذلك ، سيجد عملاؤك الساخطون إجابات لمشاكلهم في منافسيك.

قد تفقد أرباحًا محتملة لأنك فشلت في تحويل العملاء المناسبين في بعض الحالات:

صفحة التسعير الخاصة بك مربكة أو إعلامية. يمكن اعتبار صفحة التسعير الخاصة بك بمثابة حارس البوابة بين آفاقك وتحويلاتك. تحتاج الصفحة إلى وصف خططك بأوضح طريقة وتسهيل اتخاذ القرار والتحويل على العملاء. قد تؤدي الصفحة المربكة إلى فقدان العملاء والأرباح المحتملة.

أنت تحاول تحفيز التحويل من خلال تقديم خصومات. قد تشجع الخصومات بعض المتسوقين على التحويل ، لكنهم على الأرجح ليسوا العملاء المثاليين. قد تقلل الخصومات من قيمة المنتج الخاص بك. وبالتالي ، فإن العملاء الذين يقومون بالتحويل تمامًا كما تقدم خصمًا هم أقل عرضة للتعرف على القيمة في منتجك. قد يكون لديهم قيمة مدى الحياة مخفضة ومن المرجح أن يخرجوا بشكل أسرع من العميل المثالي.

يمكن أن يؤدي ضعف تسييل الأموال إلى خسائر ضخمة في الإيرادات من العملاء الحاليين في بعض الحالات:

نموذج التسعير الخاص بك لا يتناسب مع مقياس القيمة. بدون مقياس للقيمة ، لن يشعر عملاؤك أن قيمة منتجك لا تساوي أموالهم. لن يكون لدى هؤلاء العملاء نسخة من خدمتك تلبي مطالبهم على أفضل وجه. سيمكنك مقياس القيمة من تحقيق الدخل بشكل أفضل من هؤلاء العملاء من خلال تزويدهم بالإصدار الدقيق من خدمتك التي يرغبون في الإنفاق عليها.

لم تقم بتعديل أسعارك لفترة طويلة. هذا يعني أنك لا تبقى على اطلاع دائم بطلب السوق الخاص بك واستعدادهم للدفع. على الرغم من أنك قد تحدد أسعارك بناءً على السوق الخاص بك في المقام الأول ، إلا أن الاحتياجات تتغير باستمرار وتحتاج حملة التسعير الخاصة بك إلى التكيف. قد تخسر أموالك إذا قمت بتخفيض قيمة عملائك وتقليل قيمة منتجاتك.

إنشاء استراتيجية قوية لنمو الإيرادات

يشير بناء إستراتيجية تطوير قوية ومتزايدة إلى فهم وتحسين نقطة البداية وتطويرك بمرور الوقت.

أحد مكونات هذا هو تحديد متى يبدأ النمو الخطي الخاص بك وإنشاء خطة للتنمية طويلة الأجل من تلك النقطة. تسمى نقطة البداية المحددة هذه بالجر الأولي.

إذا كان لديك فهم شامل لشركتك ، يمكنك بناء خطة واقعية للتطوير المستقبلي. يمكنك أن تطمئن إلى أن لديك شركة قابلة للحياة ستساعد في التطوير المستمر على المدى الطويل. ستصل إلى حيث تنمو ، وتحدد الأهداف وفقًا لذلك.

لا تجهد نفسك بطرح بعض الأسئلة مثل متى تكون نقطة البداية أو ما مدى ارتفاعها. تحتاج ببساطة إلى فهم ما قمت بتعيينه كجذب أولي حتى تتمكن من بناء خطط لتطويرك. اتخذ قرارات من شأنها أن تعمل بفعالية على المدى الطويل ، وتشكل ثقافة لموظفيك للاستثمار في مستقبل الشركة.

إلى جانب ذلك ، فإن المكون الثاني لخطة التنمية الإضافية هو معدل نمو الإيرادات بمرور الوقت. ينتقل النمو من صافي MRR الجديد كل شهر ، والذي يتكون من إيرادات جديدة من عملاء جدد وإيرادات جديدة من العملاء الحاليين الذين يوسعون خططهم. يتم إعاقة النمو من خلال زخم MRR حيث يقوم العملاء بتخفيض مستوى الخدمة أو التوقف عن استخدام خدمتك.

إن إدراك منحدر تطورك يعني أنك تعرف كيف يتم تشغيل خططك. ستشهد مدى سرعة تطورك وما إذا كان صافي MRR الجديد الخاص بك كل شهر يدعم النمو المستقر. إذا لم تكن تتطور بالسرعة التي تريدها ، فستحتاج إلى إيجاد طرق لتحسين صافي MRR الخاص بك.

تسريع معدل التطور بمرور الوقت ينشأ من موازنة العوامل التي تؤثر على MRR الخاص بك. ركز على الحفاظ على العملاء من خلال نقل القيمة التي وعدوا بها وتعزيز منتجك باستمرار. اعمل على البيع المتبادل وترقية عملائك الحاليين حتى ترتفع القيمة التي حصلوا عليها بمرور الوقت ، جنبًا إلى جنب مع الإيرادات التي يجلبونها لك.

استنتاج

كما ترى ، فإن فهم كيفية حساب الإيرادات أمر بالغ الأهمية حقًا حتى تتمكن من تحسين عملك ودعمه بشكل أكبر في السنوات القادمة. سيبدأ مستقبل عملك بمعادلة واحدة بسيطة.

يسعدنا جدًا مساعدتك ودعمك في عملية تطوير عملك ، ونحن على استعداد للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديك. يمكنك تركهم في قسم التعليقات أدناه.

شكرا لك على القراءة حتى نهاية المقال. أتمنى لكم يوم جميل يا رفاق!

قد يعجبك ايضا:

• كيفية إنشاء رقم SKU؟ 6 نصائح لإعداد أرقام SKU
• أفضل 40 منتجًا شائعًا
• ما هو موك؟ 10 أسئلة حول موك التي يسألها الناس دائمًا