كيفية بناء علامة تجارية لا تنسى لشركات المحاماة

صناعة الخدمات القانونية هي واحدة من أكثر المجالات تنافسية. المحامون ذوو الخبرة من مكاتب المحاماة الشهيرة وذات السمعة الطيبة يجعلون من الصعب على الشركات الأصغر والأحدث العثور على عملاء جدد. في سوق مشبع مثل صناعة الخدمات القانونية ، تحتاج إلى تمييز نفسك عن المنافسة والتميز.

لماذا تعتبر العلامة التجارية لشركة المحاماة مهمة؟

للوهلة الأولى ، تبدو مكاتب المحاماة متشابهة: فهي تأخذ العملاء وتساعدهم في الأمور القانونية وتمثلهم في المحكمة.

ومع ذلك ، عندما يكون هناك الكثير من مكاتب المحاماة ، سيختار العملاء أول من يلفت انتباههم. في معظم الحالات ، غالبًا ما تحصل الشركات الأقدم والأكثر رسوخًا والأكثر شهرة على معظم العملاء. نظرًا لأن هذه الشركات القائمة تستخدم تاريخها الطويل وسمعتها كإستراتيجية تسويق لشركات المحاماة ، يجب على الشركات الصغيرة التأكيد على الأشياء الأخرى التي تجعلها مختلفة.

على سبيل المثال ، يمكنك تصنيف نفسك على أنك شركة محاماة متعاطفة تتعامل مع المسائل الحساسة المتعلقة بقانون الأسرة. وبالمثل ، يمكنك أيضًا تقديم نفسك كمحامي دفاع جنائي عدواني ومبدع والذي سيحمي عميلك بأي ثمن. إذا كان ما يجعل الشركات الأكثر شهرة هي خبرتها ، فأنت بحاجة إلى إبراز الصفات التي تتمتع بها شركة المحاماة الخاصة بك والتي لا تتمتع بها.

بعبارة أخرى ، تعد العلامة التجارية عاملاً حاسمًا في تمييز نفسك عن السوق المفرط التشبع. عندما يفعل الجميع نفس الشيء ، فأنت بحاجة إلى إعطاء العملاء سببًا لاختيارك وليس مكاتب المحاماة الأخرى التي تقدم نفس الخدمات.

3 نصائح سهلة لبناء علامتك التجارية لشركة المحاماة

في التسويق الرقمي ، العلامة التجارية هي أي شيء يميزك عن المنافسين الآخرين. الشعارات والتصميم هي الأمثلة الأكثر شيوعًا. ومع ذلك ، يمكنك إظهار العلامة التجارية في كل شيء مرتبط بشركة المحاماة الخاصة بك ، بما في ذلك صوت العلامة التجارية وأنظمة الألوان والرموز والكلمات وما إلى ذلك.

نظرًا لأن العلامة التجارية تنطبق على كل شيء تقريبًا ، فإنها تتطلب تخطيطًا مكثفًا. ومع ذلك ، إليك بعض الطرق لاتخاذ قرار بشأن علامة تجارية فريدة وملفتة للانتباه:

نصيحة رقم 1: حدد هدف العلامة التجارية

في التسويق ، تشير أهداف الشركة أو العلامة التجارية إلى أهداف غير نقدية أو غير ربحية لنشاط تجاري أو شركة.

بالطبع ، أنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء ، وزيادة الإيرادات ، وتعزيز سمعتك ، ولكن هذه أهداف نقدية أو مدفوعة بالربح. هدف العلامة التجارية مشابه لبيان المهمة الذي يمكن استخدامه لتمثيل الغرض من مكتب المحاماة الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا كانت شركة المحاماة الخاصة بك تركز على تمثيل النساء في قضايا قانون الأسرة ، فقد يكون هدف علامتك التجارية هو تمكين ومساعدة النساء اللواتي يعانين من حياة أسرية مضطربة.

أهدافك تمثلك وتمثل ما تعتزم القيام به. في حين أن هذا قد يجعلك تبدو مناسبًا لبعض الأشخاص ، إلا أنك ستبرز وتصبح أكثر جاذبية للجمهور المناسب.

نصيحة رقم 2: حدد جمهورك المستهدف

عندما تحاول التميز عن منافسيك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن صفاتك الفريدة تنال إعجاب جمهور معين. مرة أخرى ، يحتاج الأشخاص إلى سبب يجعلهم بحاجة إلى اختيارك على الشركات الأخرى التي تقدم نفس الخدمات القانونية.

يمكن لشعاراتك وتصميم الموقع والمحتوى وصوت علامتك التجارية أن تجعل مكتب المحاماة الخاص بك أكثر جاذبية للجمهور المختار.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول الحصول على عملاء من فئة ديموغرافية أصغر سنًا ، فيمكنك كتابة المزيد من المدونات الهادئة ذات المراجع العامية والمعاصرة. وبالمثل ، يمكنك جعل مخططات ألوان موقعك وتصميمه ومحتوياته تتطابق مع الإحساس الأكثر سهولة.

إذا كنت تجتذب رجال الأعمال الذين يحتاجون إلى مساعدة في قانون الشركات ، فيمكنك استخدام نغمة أوامر وأنظمة ألوان أقوى وتصميمات أكثر مصقولة للمواقع.

نصيحة رقم 3: حدد الشكل واللون والشعور

الآن بعد أن أصبح لديك هدف وجمهور في الاعتبار ، يمكنك الآن تطبيق هوية علامتك التجارية على كل جانب تقريبًا من جوانب استراتيجيات التسويق الخاصة بشركة المحاماة.

هناك الكثير من الأماكن التي يمكنك إضافة لمسة من التفرد إليها ، مثل:

• الشعارات. اختر شعار شركة محاماة يناسب عملائك المستهدفين ، وهدف علامتك التجارية ، والجمالية المختارة.
• سطر الوصف. يجب أن يعكس الشعار الخاص بك هدف علامتك التجارية وأن يكون له صدى لدى جمهورك المستهدف. تُعد العبارات التعريفية التي لا تُنسى طريقة رائعة لربط علامتك التجارية بشعور وهوية محددين. (على سبيل المثال ، "Just Do It" من Nike أو "فكر بشكل مختلف" من Apple)
• تصميم الموقع. حدد شكل وأسلوب تصميم موقعك. يمكن أن يكون الأمر ممتعًا أو مقتضبًا أو احترافيًا أو مخيفًا.
• الألوان. مثل شعارك ، يمكن أن تكون أنظمة الألوان من أكثر الأشياء التي يمكن التعرف عليها في علامتك التجارية. يمكنك وضع مخطط الألوان الخاص بك في أي مكان ، بما في ذلك على موقع الويب الخاص بك ومنشورات الوسائط الاجتماعية وقوالب البريد الإلكتروني والنشرات وبطاقات العمل واللوحات الإعلانية.
• صوت العلامة التجارية ونغمة. يمكنك دمج صوتك ونبرتك في كل نص منطوق ومكتوب مرتبط بمكتب المحاماة الخاص بك. اعتمادًا على النغمة التي تريدها ، يمكنك تغيير الصياغة والصياغة لمنشورات الوسائط الاجتماعية والمدونات ورسائل البريد الإلكتروني ومحتوى الفيديو.
• خدمة الزبائن. كيف يمكنك تلبية احتياجات العملاء والعملاء المحتملين يمكن أن تكون علامة تجارية في حد ذاتها. يمكنك أيضًا دمج نبرة صوتك أثناء التواصل مع المستخدمين الذين يرسلون إليك رسائل بريد إلكتروني وأسئلة.

كل هذه التفاصيل يمكن أن تساعدك على التميز ، مهما كنت تعتقد أنها صغيرة أو ثانوية. تذكر أن العلامة التجارية تدور حول الحزمة بأكملها ، لذا فإن شكل ومضمون تواجدك على الإنترنت لا يقل أهمية عن المحتوى والخدمات القانونية التي تقدمها.

سواء كنت قد بدأت للتو شركة محاماة ، أو جديدًا في مجال التسويق الرقمي ، أو تقوم بتغيير العلامة التجارية بالكامل ، فهذه عوامل مهمة يجب وضعها في الاعتبار. إذا كنت تستعين بخدمات تسويق لشركة محاماة لمساعدتك ، ففكر في الترويج لأفكارك الخاصة للتأكد من أن العلامة التجارية تعكس أيضًا شركة المحاماة الخاصة بك وأهدافك.

الحد الأدنى

هناك الكثير من مكاتب المحاماة العظيمة هناك. بل إن بعضهم أكثر شهرة من غيرهم. مع وجود العديد من الخيارات ، يحتاج العميل المحتمل إلى سبب لاختيارك من بين مئات مكاتب المحاماة الأخرى المتاحة لهم. سترغب في التحدث إلى السوق المستهدف الذي اخترته ، وجذب انتباههم ، واكتساب ثقتهم ببطء من خلال المحتوى والتحسينات.

لذا ، اصنع علامة تجارية مميزة يسهل انتقاؤها من بقية المحصول. ستكون العلامة التجارية لشركة المحاماة التي لا تُنسى أول ما يتذكره العميل المحتمل ، حتى بعد أسابيع أو أشهر من العثور على موقع الويب أو المحتوى أو حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

السيرة الذاتية للمؤلف

جي سي سيرانو هو مؤسس موقع 1000Attorneys.com ، وهو واحد من عدد قليل جدًا من المؤسسات الخاصة المعتمدة لمعالجة إحالات المحامين من قبل نقابة المحامين في ولاية كاليفورنيا. لقد تطورت إستراتيجياته التسويقية باستمرار منذ عام 2005 ، حيث قامت بدمج استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) المتغيرة باستمرار في موقع defenseleadmachine.com.