كيفية بناء خطة تسويق محتوى لشركتك الصغيرة

المحتوى هو الملك ، ومع وجود العديد من القنوات المختلفة لتوزيع المحتوى ، لم تكن القدرة على إشراك وتحويل عملاء جدد أكبر من أي وقت مضى ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة.

في حين أن معظم الشركات الصغيرة تدرك تسويق المحتوى كجزء أساسي من نموها ، فإن دراسة حديثة أجرتها Service Direct تسلط بعض الضوء على أهمية تطوير خطة تسويق محتوى فعلية .

61٪ فقط من الشركات الصغيرة لديها خطة موثقة لكيفية مساعدتهم للتسويق بالمحتوى على تحقيق أهداف أعمالهم.

ربما لا يكون هذا الإحصاء مفاجئًا لأي شخص عمل في شركة صغيرة.

غالبًا ما يتم بذل جهود التسويق في الشركات الصغيرة بطريقة مخصصة إلى حد ما ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بتوزيع المحتوى عبر مختلف القنوات ووسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن ما هو تأثير هذا النهج العشوائي على نجاح جهود تسويق المحتوى؟

عندما يتعلق الأمر بمعدلات النجاح ، كشف الاستطلاع عن الاختلاف الكبير في النجاح بين الشركات الصغيرة التي لديها خطة موثقة وتلك التي لا تملكها.

كما تظهر البيانات ، تكون فرص نجاحك أكبر بكثير إذا كان لديك خطة تسويق محتوى موثقة فعلية.

ما هي خطة تسويق المحتوى؟

تعتبر خطة تسويق المحتوى بمثابة دليل لكيفية تخطيط الأعمال للفوز في تسويق المحتوى.

إنها وثيقة تحدد استراتيجية العمل مع جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الأهداف والأنشطة والجدول الزمني لتحقيقها.

يجب أن توجه خطة تسويق المحتوى الفريق في كل ما يتعلق بالمحتوى ، من أدوات الإنتاج إلى طرق جعل المحتوى يبرز للجمهور المستهدف.

لماذا من المهم أن يكون لديك واحد؟

يعمل تسويق المحتوى بشكل أفضل عندما يكون لديك خطة.

يعد توثيق خطتك التسويقية الخطوة الأولى لتحديد أفضل أساليب التسويق والقنوات لعرض منتجك أو خدماتك.

الأهم من ذلك ، أنه يبقي كل فرد في الفريق على نفس الصفحة. بدلاً من إنشاء منشور سريعًا ، سيكون لديك قبو من المحتوى الجاهز لجدولته.

فيما يلي خمسة أسباب محددة وراء حاجتك إلى خطة تسويق المحتوى:

• الوضوح لإنتاجية أفضل. يمكن أن يساعدك تخطيط عملية تسويق المحتوى الخاصة بك على الانتقال من إنشاء المحتوى بشكل عشوائي إلى بناء نظام فعال ومنظم.
• تماسك العلامة التجارية عبر قنوات متعددة. يمكنك إنتاج محتوى متسق من منشورات المدونة إلى وسائل التواصل الاجتماعي التي تتوافق مع رسائل علامتك التجارية.
• المحتوى المستهدف لزيادة المبيعات. يمكن أن يؤدي فهم سبب إنشاء المحتوى ومن تريد الوصول إليه إلى زيادة تأثير جهود المحتوى على الأعمال التجارية.
• محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري لجذب الجماهير ، ورعاية العملاء المحتملين وإبقائهم في مسار التسويق.
• قم بزيادة عائد الاستثمار لتسويق المحتوى إلى الحد الأقصى من خلال تتبع المقاييس الرئيسية لتحسين جهودك التسويقية واتخاذ قرارات مستنيرة.

الآن وقد غطينا ماهية خطة تسويق المحتوى ولماذا تحتاج إليها ، فقد حان الوقت للانتقال إلى كيفية إنشاء خطة خاصة بك.

كيف أقوم ببناء واحد؟

لا يهم حجم شركتك. عند تطوير إطار عمل تسويق المحتوى الخاص بك ، يجب عليك الإجابة على جميع الأسئلة المتعلقة بالمحتوى الخاص بك.

1. حدد أهداف عملك

ما هو الغرض من تسويق المحتوى الخاص بك؟ هل هو لتوليد الوعي بالعلامة التجارية ، أو بناء الثقة ، أو البيع؟ يمكن أن يساعد تسويق المحتوى عملك في تحقيق كل هذه الأهداف والمزيد.

ومع ذلك ، فإن تحديد هدف واحد واضح لجهود تسويق المحتوى الخاص بك سيمنح فريقك إحساسًا أفضل بالاتجاه عند إنشاء المحتوى.

سيتفهم فريقك ما يجب تضمينه في CTA وكيف تلعب جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم في الصورة الأكبر.

2. تحديد جمهورك المستهدف

لمن تنتج المحتوى؟ العنصر الأساسي لخطة تسويق المحتوى الفعالة هو معرفة من تتحدث إليه.

يمكنك تحديد جمهورك المستهدف بسرعة من خلال تحليل عملائك الحاليين أو متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن على الأرجح ، سيكون لديك جماهير متعددة.

يمكن أن يساعدك فهم الاحتياجات والاهتمامات والتفضيلات والسلوكيات المختلفة في بناء اتصالات عملاء أكثر تخصيصًا في المحتوى الخاص بك.

3. حدد قنوات النشر

أين يتم نشر المحتوى؟ Facebook و YouTube و Instagram و TikTok و LinkedIn و Twitter هي بعض القنوات التي يمكنها الحصول على أفضل وصول.

بينما قد يكون تطوير المحتوى لجميع القنوات المحتملة أمرًا مغريًا ، تذكر أن إدارة طاقة وموارد فريق المحتوى الخاص بك أمر حيوي لتحقيق النجاح المستدام على المدى الطويل.

اختر التركيز على نشر القنوات ذات الإمكانات الأعلى وبناء أساس متين قبل التوسع في القناة التالية.

4. ابحث عن منافسيك

من هم منافسيك المحتوى الخاص بك؟ قد تكون على دراية بالفعل بالمنافسين لمنتجك أو خدمتك ، ولكن قد يكون الأمر مختلفًا تمامًا فيما يتعلق بالمحتوى.

منافسو المحتوى هم شركات تقدم محتوى لنفس الجمهور المستهدف وتتنافس معك لجذب انتباههم.

سيسمح لك إجراء تحليل المحتوى التنافسي بتقييم استراتيجية محتوى منافسيك وتنقيح استراتيجية التسويق الخاصة بك.

راجع رسائلهم ونهجهم لتطوير نقطة البيع الفريدة الخاصة بك. قم بصياغة صوت علامتك التجارية والقيم التي ستميزك عن منافسيك.

5. موضوع البحث والكلمات الرئيسية

ما نوع المحتوى الذي يبحث عنه جمهورك المستهدف؟ يمكن أن تساعد معرفة كيف يبحث جمهورك عن منتجك أو خدماتك في الوصول إليهم.

ابدأ بتحليل الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك وكيفية أدائهم لكل كلمة رئيسية.

وبالمثل ، يمكنك أيضًا استخدام العديد من أدوات إنشاء موضوعات المحتوى وأدوات الكلمات الرئيسية لاكتشاف عبارات البحث ذات الحجم الكبير أو الكلمات الرئيسية للمشتري لتضمينها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

6. إنشاء محتوى متسق وعالي الجودة

كيف تحدد جودة المحتوى؟ على الرغم من أن المستخدمين يقررون في النهاية جودة المحتوى الخاص بك إذا كانوا يقدمون أي قيمة ، يمكنك اتخاذ بعض الخطوات لضمان جودة المحتوى الخاص بك.

الأول هو فهم أفضل الممارسات لكل منصة.

خذ محتوى الفيديو ، على سبيل المثال. يفضل YouTube محتوى الفيديو الأطول ، بينما يفضل TikTok مقاطع الفيديو القصيرة القصيرة التي تبلغ حوالي 30 ثانية.

لإنتاج محتوى عالي الجودة باستمرار عبر قنوات متعددة ، يجب عليك التأكد من أن فريقك يفهم التوقعات وأن لديه المهارات المطلوبة لتحقيقها.

من الناحية المثالية ، يمكنك أيضًا إنشاء قائمة مراجعة الجودة لمراجعة المحتوى الخاص بك إذا كان يفي بالمعيار. يمكن أن يشمل ذلك معايير بسيطة مثل استخدام الصوت النشط أو إذا كان المحتوى يقدم قيمة.

7. جدولة تقويم المحتوى الخاص بك

متى يتم نشر المحتوى؟ الغرض النهائي من خطة تسويق المحتوى هو التأكد من أن أنشطتك التسويقية يتم تنفيذها في الوقت المناسب لتحقيق أهداف عملك.

يعد إنشاء تقويم محتوى هو الطريقة الأكثر فاعلية لتصور أصول تسويق المحتوى الخاصة بك وتخصيص الموارد بشكل مناسب.

حدد منشورات المدونة أو النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو البودكاست أو دراسات الحالة عبر الإطار الزمني وقم بتعديل توقعاتك وفقًا لذلك.

8. تعزيز المحتوى والمشاركة

كيف تعزز ظهور المحتوى الخاص بك؟ جهود تسويق المحتوى الخاصة بك عديمة الفائدة إذا لم يتعامل معها أحد. تحتاج إلى الترويج للمحتوى الخاص بك لزيادة ظهوره.

لذلك ، يمكنك استخدام تسلسلات البريد الإلكتروني لإرسال رسالة إخبارية إلى المشتركين لديك أو نشر الأخبار على قنوات التواصل الاجتماعي. سيساعد هذا في دفع حركة المرور الأولية التي يحتاجها المحتوى الخاص بك لأداء جيد.

وبالمثل ، يمكنك أيضًا إعادة تعيين الغرض من المحتوى الخاص بك إلى أنواع محتوى أخرى لتوليد المزيد من المشاهدات والمشاركة عند الترويج له على قنوات متعددة.

9. تتبع وتحليل أداء المحتوى الخاص بك

كيف تعرف ما إذا كان تسويق المحتوى الخاص بك يعمل؟ حدد المقاييس الرئيسية التي تحتاج إلى تتبعها لمعرفة ما إذا كانت جهود تسويق المحتوى الخاصة بك تؤتي ثمارها.

قم بتحليل أداء المحتوى الخاص بك عن طريق تتبع مقاييس المشاركة أو التحويلات أو نتائج تحسين محركات البحث وتحسينها لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

الوجبات الجاهزة الرئيسية

يعتبر تسويق المحتوى فعالاً ، ولكن ليس كل المحتوى الذي تم إنشاؤه متساوٍ. يجب أن يبدأ كل عمل بأهدافه ويطور استراتيجية تسويق المحتوى.

بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة التي تبحث عن نمو سريع ، تجنب الإفراط في تناولها.

تذكر أن الغرض من خطة تسويق المحتوى هو تحديد أولوياتك وإنشاء استراتيجية تسويق محتوى تعمل بكامل طاقتها ويمكنها تحقيق أفضل النتائج.

لذا ، ابدأ التخطيط اليوم لتحقيق النجاح في تسويق المحتوى الخاص بك.