كيف تجلب الأصالة إلى حملتك التسويقية المؤثرة

على عكس طرق التسويق التقليدية ، لا يتعلق التسويق المؤثر بإقناع المستهلكين مباشرة بشراء منتج. يتعلق الأمر ببناء علاقات مع المستهلكين والاستفادة من ثقتهم للتوصية بالمنتجات لهم بدلاً من ذلك.

ينصب التركيز على إنشاء محتوى أصيل وجذاب وغني بالمعلومات حول منتجات أو خدمات العلامة التجارية. هذه الآراء ، بالطبع ، تأتي من خبراء الصناعة (بناءً على تجاربهم الشخصية) وليس من العلامات التجارية نفسها. ولهذا السبب بالتحديد ، يكون المستهلكون أكثر استعدادًا لاستكشاف عروض من علامات تجارية لم يسبق لهم تجربتها من قبل.

وفقًا لدراسة أجرتها Linqia ، استخدم 86 ٪ من المسوقين التسويق المؤثر مع نسبة مذهلة بلغت 94 ٪ وجدواها فعالة. ومن النتائج الرئيسية الأخرى من الاستطلاع أن 89٪ من المسوقين اعتمدوا على التسويق المؤثر لإنشاء محتوى أصيل عن علاماتهم التجارية.

من الواضح إذن أن الأصالة هي عامل "تكنولوجيا المعلومات" الذي يمكن أن يؤدي إلى فشل حملتك. دعنا نلقي نظرة على كيفية إضفاء المصداقية على حملتك التسويقية المؤثرة.

1. استهداف المؤثرين المناسبين للعمل معهم

يعتمد الكثير على المؤثرين الذين تختار العمل معهم والعلاقات التي تبنيها معهم. ويبدأ كل شيء بإيجاد الأشخاص المناسبين للعمل معهم. لكن كيف تجدهم؟

ابدأ بالبحث عن المؤثرين الذين ينتمون إلى مكانتك. ابحث عن الأشخاص الذين أنتجوا محتوى على منتجات مشابهة لمنتجك. بهذه الطريقة ، إذا كنت تشارك معهم ، فإن المحتوى الذي ينشرونه من أجلك سوف يندمج بسلاسة مع المحتوى الآخر الخاص بهم ولن يبدو غير أصيل.

والأفضل من ذلك ، ابحث عن المؤثرين الذين يستخدمون منتجاتك بالفعل لأن المحتوى سيبدو أكثر أصالة. عند إنشاء قائمة بالمرشحين المحتملين ، كن متعبًا من المؤثرين المزيفين والذين يعتمدون على الروبوتات والمستخدمين المزيفين لإفساد أرقامهم.

اعمل على بناء مجموعة بيانات تحتوي على جميع التفاصيل ذات الصلة بالمؤثرين الذين تفكر فيهم. أضف المزيد من الجوهر والقيمة إلى نفس الشيء عن طريق الحصول على البيانات ذات الصلة من مصادر خارجية. يجب أن يكون الهدف هو تحسين وإثراء جودة البيانات التي لديك. إثراء البيانات سيجعل من السهل اتخاذ قرار مستنير بشأن المرشحين لمتابعة.

قم بتضمين وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، والوصول ، ومعدلات المشاركة ، والمكانة ، وتفاصيل الاتصال التي تم التحقق منها. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك البدء في العمل على عملية التواصل وبناء حملتك.

إن اكتشاف المؤثر يشبه إلى حد كبير محاولة وضع الوتد الصحيح في الحفرة الصحيحة. اعمل مع المؤثرين الذين يتردد صداها مع علامتك التجارية ، وستكون حملتك نجاحًا حقيقيًا. تعاون مع أولئك الذين لا يفعلون ذلك ، وقد ينتهي الأمر بفشل غير حقيقي.

بشكل أساسي ، إذا كنت علامة تجارية تتطلع إلى الترويج لملابسك ذات الحجم الزائد ، فأنت تريد نموذجًا يعزز إيجابية الجسم. مثل بريمي وغابي هنا.

2. احصل على المؤثرين لمشاركة القصص الحقيقية

لقد سئم الناس من النظر إلى نفس محتوى العلامة التجارية المكتوب والطموح في خلاصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم. إنهم يريدون المزيد من المحتوى الأصيل والصادق والحقيقي. ولا يوجد شيء أكثر واقعية من المحتوى المستند إلى تجارب شخصية حقيقية.

بدلاً من قصف جمهورك المستهدف بالإعلانات الدعائية ، امنحهم محتوى عضويًا ومثيرًا للتفكير. طريقة القيام بذلك ، بالطبع ، هي جعل المؤثرين لديك يقومون بإنشاء منشورات بناءً على تجاربهم الخاصة مع منتجاتك.

يمكن أن يأخذ هذا شكل مقاطع الفيديو التي يتم فتحها ، أو مراجعات المنتجات ، أو حتى شهادات العملاء. من المرجح أن يتواصل الأشخاص مع هذا النوع من المحتوى إلى جانب العثور عليه أكثر فائدة وقيمة مضافة.

من المعروف أن المؤثرين في مجال التكنولوجيا والأجهزة مثل Marques Brownlee كانوا صريحين في مراجعاتهم. يسرد الامتيازات بالإضافة إلى أي قيود على الأدوات التي يراجعها على قناته على YouTube.

تتمثل إحدى الطرق الفريدة لإنشاء محتوى يركز على التجارب الشخصية في تعزيز مناصرة الموظف. تمامًا مثل عملائك الأكثر رضاءًا وولاءً ، يمكن لموظفيك أن يكونوا أفضل دعاة علامتك التجارية.

ليس من المؤثرين بالمعنى التقليدي لأفكارهم وآرائهم حول الأعمال التجارية أهمية كبيرة. لا تجعلهم يشاركون المحتوى المرتبط بالعلامة التجارية فقط. بدلاً من ذلك ، اطلب منهم إنشاء محتوى خاص بهم ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على شركة Cisco وبرنامج الأبطال. أنشأت الشركة حملة تسويقية للمؤثرين B2B حول مؤيدي تكنولوجيا المعلومات ، وغالبًا ما يطلق عليهم "أبطال سيسكو". يشجعون أبطالهم على مشاركة خبراتهم ومعرفتهم حول منتجاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

#CiscoChat على Twitter عنصر آخر في البرنامج. أنشأت الشركة العديد من مقاطع الفيديو والبودكاست التي تظهر أبطالها. مع 55000 تغريدة ، عدد لا يحصى من التدوينات ، وأكثر من 8000 إشارة ، لقد ضربوا المسمار حقًا في رأسه مع هذا واحد.

3. ضع نفسك مكان العميل الخاص بك

وفقًا لإرشادات لجنة التجارة الفيدرالية ، يتعين على المؤثرين الإعلان عما إذا كانت شراكاتهم تحت رعاية العلامة التجارية. هذا لتوعية المستهلكين بالشراكة ومساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة.

ولكن لمجرد أن المنشور تمت رعايته ، فهذا لا يعني أنه ليس أصليًا. لإنشاء حملة أصيلة ، تحتاج إلى سرد قصة قوية ومقنعة عن منتجك.

لكي يكون للحملة أي تأثير على جمهورك ، فأنت تريد إبراز قيم وفوائد منتجك.

تعد مراجعة كارل طومسون لفرشاة الأسنان الكهربائية Philips DiamondClean مثالاً جيدًا. إلى جانب الحديث عن المنتج نفسه ، فإنه يستفيد من زيادة الثقة بسبب استخدام منتجات Philips.

المحتوى الذي تم إنشاؤه لغرض وحيد هو بيع منتج لن يولد نفس القدر من التفاعل مع متابعي المؤثر. من ناحية أخرى ، فإن المحتوى الذي يلقى صدى لدى الجماهير ويضيف قيمة لهم سيجبرهم على التفاعل مع علامتك التجارية.

4. امنحهم الحرية الإبداعية

لا يُقال هذا بشكل كافٍ ، لكن الخطأ الذي تميل العلامات التجارية إلى ارتكابه هو عدم منح المؤثرين الكثير من الحرية الإبداعية. إن إدارة المؤثرين لديك وعدم منحهم مساحة كبيرة للعمل معهم ليس الطريق الأفضل على الإطلاق. يمكن أن يؤثر سلبًا على صحة حملتك.

تذكر دائمًا أن المؤثر يعرف جمهوره بشكل أفضل. إنهم يفهمون نوع المحتوى الذي يبحث عنه متابعوهم ، وكيفية زيادة المشاركات. لا تريد فرض كلماتك الخاصة على منشوراتهم لأن متابعيهم سيعرفون أن شيئًا ما قد حدث.

بينما لا تزال لديك الكلمة الأخيرة ، يجب أن تسمح للمؤثرين لديك بالإبداع والابتكار في محتواهم. ما عليك سوى مشاهدة Next Games ومقاطع الفيديو الترويجية التي كان لها مؤثرون مثل Inanna Sarkis من أجل لعبة Walking Dead الجديدة.

استنتاج

يعتمد نجاح حملة التسويق عبر المؤثرين على قدرتك على التأثير في جمهورك المستهدف. سيؤدي إنشاء محتوى غير ملهم يفتقر إلى أي أصالة إلى فشل حملتك في تحقيق أهدافك. ولكن إذا وضعت النصائح المذكورة أعلاه في الاعتبار ، فسترى أن عملك ينمو بشكل متعدد.