كيف يمكن للشركات الناشئة استخدام تحسين محركات البحث لدفع نمو العملاء

يعد التغلب على الضوضاء في عام 2022 أكثر صعوبة من أي وقت مضى.

نعم ، يقضي معظم الأشخاص الآن في المتوسط ​​6 ساعات و 58 دقيقة يوميًا باستخدام الإنترنت. ومع ذلك ، خلال تلك الساعات السبع (تقريبًا) ، يتم قصفهم باستمرار بمحتوى يتنافس على جذب انتباههم. هذا يعني أن الشركات الناشئة التي ترغب في دفع نمو العملاء تحتاج إلى استخدام استراتيجيات التسويق المناسبة التي من شأنها توسيع مدى وصولهم ، والسماح لهم بإشراك جمهورهم ، وتحويل زوار الويب إلى عملاء.

إحدى الطرق الفعالة للقيام بذلك هي الاستثمار في الإعلانات المدفوعة. ولكن على الرغم من أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تحقق نتائج (عند القيام بها بشكل صحيح) ، إلا أنها يمكن أن تصبح باهظة الثمن بسرعة كبيرة ، والتي تتعارض بشكل مباشر مع حقيقة أن معظم الشركات الناشئة يجب أن تحقق أهدافها بميزانية محدودة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يصبح من الواضح أن الخيار الأفضل لمتابعة نتائج المستوى التالي هو استخدام تحسين محركات البحث.

يستكشف هذا الدليل كيف يمكن للشركات الناشئة استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لدفع نمو العملاء ، وتقديم بعض النصائح المؤكدة والمضمونة لتحقيق مكاسب كبيرة.

ابدأ بالأساسيات

الاستراتيجيتان الرئيسيتان اللتان يربطهما المسوقون الجدد بفكرة تحسين محرك البحث هما استهداف الكلمات الرئيسية وبناء الروابط. ومع ذلك ، إذا كنت بدأت للتو في تحسين محركات البحث (أو التسويق بشكل عام) ، فهناك شرطان أساسيان يجب عليك تغطيتهما لأي تكتيك لتحقيق النتائج.

حدد جمهورك المستهدف

إن استراتيجية التسويق بدون جمهور مستهدف محدد جيدًا تشبه إعطاء سيارة خارقة لشخص لا يعرف كيف يقودها. بالتأكيد ، قد يحالف الحظ الشخص ويتمكن من بدء تشغيل السيارة. قد ينجحون حتى في الانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب. لكن السيناريو الأكثر احتمالية هو أنهم سيبقون عالقين في نفس المكان ، أو الأسوأ من ذلك ، أن ينهاروا بمجرد أن يشرعوا في العمل.

لتجنب هذه المخاطر - إن مخاطر إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك تكلفك المال فقط ولا تقدم أي فوائد - يجب أن يكون لديك أولاً فكرة واضحة تمامًا عن العملاء المحتملين الذين ترغب في الوصول إليهم.

بمجرد تحديد موقعهم وعمرهم واهتماماتهم وموقعهم في رحلة المشتري ، يمكنك البدء في إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وإنتاج المحتوى وتوزيعه ومحاولة جذب هؤلاء العملاء المحتملين لزيارة موقع الويب الخاص بك.

تحسين موقع الويب الخاص بك

الشرط الثاني لتوليد حركة مرور عضوية لموقعك على الويب هو أن يكون مُحسنات محركات البحث الفنية لموقعك على قدم المساواة. هذا يعني بعض الاعتبارات الأولية:

• اجعل موقعك على الويب مناسبًا للجوّال. في عام 2022 ، يأتي أكثر من 50٪ من حركة مرور الإنترنت من الأجهزة المحمولة ، مما يجعل من الضروري للشركات الاستثمار في مواقع الويب سريعة الاستجابة التي تبدو جيدة على جميع الشاشات. تذكر أن المستهلكين لن يتحملوا تجربة مستخدم سيئة. بدلاً من ذلك ، من المحتمل أن ينتقل 30٪ منهم بعيدًا عن موقعك ويشكلون رأيًا سيئًا عن علامتك التجارية ، وهذا بالضبط ما لا تريده.
  
• تسريع أوقات تحميل الصفحة. إن وجود موقع ويب بطيء يزيد بشكل كبير من فرصك في خسارة الأعمال. في الواقع ، وجدت شركة Deloitte أن الزيادة من 1 إلى 5 ثوانٍ في أوقات تحميل الصفحة عززت فرص الارتداد بنسبة هائلة تصل إلى 90٪ ، مما يوضح مدى أهمية الالتزام بوقت تحميل الصفحة الذي توصي به Google والذي يبلغ ثانيتين.
  
• تحسين المحتوى الحالي وقواعد المعرفة. من المحتمل أن المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك يقوم بالفعل بدور كبير في تقديم قيمة لجمهورك. لذلك ، من خلال قضاء بعض الوقت في إجراء تدقيق متعمق وتحسين هذه الأجزاء من المحتوى ، يمكنك زيادة فرصك بشكل كبير في جذب المزيد من الزيارات العضوية. إذا قمت بتعيين وكالة تحسين محركات البحث ذات السمعة الطيبة ، فسيقومون بذلك نيابة عنك. ومع ذلك ، إذا كنت تختار نهج DIY ، فاحرص على الانتباه إلى شيئين رئيسيين. أولاً ، استخدم الروابط الداخلية لتسهيل فهرسة صفحاتك على محركات البحث. وثانيًا ، قم بإزالة أي محتوى مكرر لمنعه من الإضرار بترتيبات موقعك.

الهدف للسلطة الموضعية

الطريقة الثانية التي يمكنك من خلالها استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لدفع نمو العملاء هي إنتاج محتوى سيؤسس سلطتك الموضوعية ويقنع جمهورك المستهدف بأنك خبير في مجال تخصصك.

بالطبع ، لن تفيد السلطة الموضعية عملك التجاري الناشئ فقط من خلال التأثير الإيجابي على إدراك العلامة التجارية. أكثر ملاءمة لمحركات البحث ، سيُظهر لمحركات البحث أن موقع الويب الخاص بك يستضيف قاعدة بيانات شاملة للمعرفة القيمة فيما يتعلق بموضوع واحد.

لذلك ، إذا كنت مستعدًا لوضع شركتك الناشئة كشركة رائدة في الصناعة ، فابدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية.

حدد مصطلحات البحث التي ستسمح لك بمشاركة خبراتك ووجهات نظر الصناعة ، ثم إنتاج محتوى عالي الجودة حولها. ستساعدك أدوات مثل MOZ و SemRush على القيام بذلك. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا القيام بما يلي لتحديد فرص المحتوى عالية الإمكانات:

• ابحث عن منافسيك ونوع المحتوى الذي يوزعونه. قم بتغطية نفس الموضوعات ، ولكن تأكد من قيامك بذلك بشكل أفضل (أو مع تطورك الفريد). سيؤدي ذلك إلى جذب العملاء المحتملين ومساعدة المحتوى الخاص بك على ترتيب أعلى في SERPs. نصيحة احترافية: يميل المحتوى الطويل إلى الترتيب الأعلى وإنشاء المزيد من الروابط الخلفية. لذلك لا تتردد في التعمق في الموضوعات التي تدخل في نطاق خبرتك ، حيث من المحتمل أن تفيد عملك فقط.
  
• استشر فريق خدمة العملاء وحدد الأسئلة الشائعة / مشكلات المستخدم. من خلال إنشاء محتوى حول هذه الأسئلة / المشكلات ، فأنت تستثمر بشكل فعال في محتوى لديه فرصة للحصول على مرتبة عالية ، مع العلم أنه يوفر معلومات لا يشاركها أي شخص آخر في مجال عملك.
  
• استكشف لوحات المناقشة مثل Quora و Reddit لمعرفة الأسئلة التي يريد جمهورك الإجابة عليها. إذا كنت قادرًا على تحديد الاتجاهات أو طلبات الدعم ، يمكنك الاستثمار في المحتوى الذي يساعد عملائك المحتملين في الحصول على إجابات مباشرة من علامتك التجارية دون الحاجة إلى التدقيق في الكثير من المعلومات.

اعمل بنشاط على توسيع مدى وصولك

أخيرًا ، بينما تستكشف طرقًا لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لدفع نمو العملاء ، لا تنس أن الوصول إلى آفاقك يتطلب منك اتباع نهج نشط لتوزيع المحتوى.

لا تتوقف عند نشر المحتوى. اعمل على جعله أمام الأشخاص الذين تريد إشراكهم. هذا يعنى:

• توزيع الموجود من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
  
• البحث عن فرص نشر الضيف ، خاصةً على مواقع الويب الخاصة بهيئة الصناعة حيث يمكنك إثبات خبرتك وإلهام العملاء المحتملين للتحقق من علامتك التجارية ومحتواك.
  
• الظهور في البودكاست ومقابلات الفيديو. هذه التنسيقات لها معدل اختراق 40٪ وهي أكثر جاذبية من النص البسيط.
  
• قم بتحسين محركات البحث خارج الصفحة. سيؤدي استخدام إستراتيجية بناء الروابط إلى تحسين تصنيفات موقعك ، خاصةً إذا قمت بتأمين روابط خلفية من مواقع ويب ذات سلطة عالية ، والتي تتمتع بالفعل بسمعة ممتازة في مجال تخصصك.

افكار اخيرة

يمكن أن يكون البدء في تحسين محركات البحث مهمة مخيفة - خاصةً عندما تقوم بالفعل بالعديد من الأدوار في شركتك الناشئة. لكن الحقيقة هي أنه استثمار يستحق القيام به.

لن يؤدي الحصول على تحسين محركات البحث بشكل صحيح إلى إنشاء حركة مرور عضوية ويساعدك على زيادة نمو العملاء. ولكنه سيسرع أيضًا في إنشاء علامتك التجارية كهيئة صناعية. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك هذا على تقليل إنفاقك التسويقي ، مما يتيح لك استثمار أموالك في تطوير أفضل المنتجات ، وتقديم تجربة عملاء مرضية ، وتوظيف فريق من النجوم من شأنه أن يساعد عملك على تحقيق النجومية.