كيف تبدأ عمل إزالة البريد العشوائي

تعد إزالة البريد العشوائي واحدة من أسهل شركات الخدمات المنزلية التي يمكنك إنشاؤها. ويعني جنون التنظيم المنزلي الحالي ، مدفوعًا جزئيًا بشعبية العروض مثل Tidying Up with Marie Kondo و Hoarders ، أن سوق شركات إزالة البريد غير المرغوب فيه حار جدًا.

قبل الغوص ، اقرأ قائمة النصائح والاعتبارات هذه. يتضمن روابط لعدد من المقالات التفصيلية التي نشرناها لمشغلي شركات إزالة البريد غير الهام.

اكتشف ظروف السوق

إذا كنت تفكر في بدء شركة لإزالة النفايات غير المرغوب فيها ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب أن لديك بالفعل بعض القطع في مكانها. إما أنك تمتلك شاحنة ، أو لديك استعداد للقيام ببعض الرفع الثقيل ، أو أنك اكتشفت فرصة كبيرة في السوق.

قبل أن تبدأ في إنفاق النقود لبدء عملك التجاري ، ضع في اعتبارك قابليته للتطبيق في السوق الحالي. هل ستعمل في منطقتك المحلية؟ هل هناك لاعبون آخرون لإزالة القمامة يتنافسون على حصة في السوق؟ هل هناك عملاء تجاريون يمكنك خدمتهم ، أم ستلاحق العملاء المقيمين؟

حدد هوية الشركة

حتى في هذه المرحلة المبكرة ، ليس من السابق لأوانه البدء في التفكير في العلامة التجارية لشركتك. ونحن لا نتحدث حتى عن أسماء أو ألوان الشاحنات حتى الآن. على أعلى مستوى ، ما نوع شركة إزالة القمامة التي ستكون؟

هل ستقوم بتوصيل حاويات القمامة الصناعية إلى مواقع العمل باستخدام شاحنة مسطحة؟ هل تخطط للتخصص في تنظيف الساحات بشاحنة صغيرة؟ هل ستقدم "خدمة القفازات البيضاء" للعملاء ، حيث تقوم بتنظيف منزلهم عند الخروج؟ ربما ستقدم تنظيم المنزل كخدمة أيضًا؟ هل ستلتزم ببعض الالتزامات البيئية حول إعادة التدوير وإعادة استخدام العناصر؟

مع الأخذ في الاعتبار السوق المتاح لديك ، ومجموعة المهارات الموجودة لديك ، والمعدات التي يمكنك الوصول إليها ، ابدأ بتحديد نهجك الفريد. بمجرد اتخاذ هذه القرارات الرئيسية ، فأنت على استعداد لبدء عملك.

ما في الاسم؟

يمكن لأي شخص لديه شاحنة وقليلًا من الزحام أن يطلق على نفسه متخصصًا في إزالة القمامة. لتستمر لفترة طويلة ، عليك أن تظل في قمة اهتماماتك. يمكن أن يكون الاسم التجاري الجيد (وحتى الذكي) عاملاً رئيسيًا في ذلك. لا يكلفك الإبداع شيئًا إضافيًا - استمتع ببعض المرح.

هناك اتجاه شائع في جميع أنحاء الصناعة (لا شك أنه شاع بواسطة 1-800-GOT-JUNK؟) لوجود معلومات الاتصال الخاصة بك باسمك. كأداة للبقاء في صدارة الذهن ، يمكن أن يكون هذا ذكيًا جدًا. إذا كنت تخطط للنمو ، فتأكد من أن اسمك يمكن أن يتوسع جنبًا إلى جنب مع عملك. بعض الأمثلة:

• 1-866-JUNK-ITT
• 1-800-RID-OF-IT
• 505-القمامة
• 604-TRASH-IT
• 901-القمامة

تختار شركات أخرى أسماء ذكية يمكن للعملاء تذكرها بسهولة عندما يحتاجون إلى مزود خدمة. بعض الأمثلة:

• همهمات نقل غير المرغوب فيه
• Junkluggers
• الذهاب إلى أمريكا الحرة غير المرغوب فيه
• القمامة الخضراء
• جونكين ايرشمان

عندما تستقر على اسم ما ، انتقل إلى السجل التجاري لولايتك أو منطقتك وقم بإجراء بحث لمعرفة ما إذا كان متاحًا أم لا. سجل الاسم وابدأ مشروعك الصغير ، إما كمؤسسة فردية (أنت فقط) أو شراكة. قد ترغب يومًا ما في دمج عملك التجاري ، لكن هذا ليس ضروريًا في البداية.

ابدأ بالأساسيات لتوفير التكاليف

شاحنة. رخصة تجارية. التسعير. إذا كنت ترغب في البدء في تحقيق إيرادات قبل أن تبدأ في جني الكثير من التكاليف ، فاشتر ترخيصًا تجاريًا للعمل في منطقتك ، ويمكنك البدء على الفور.

يمكن أن تختلف تكلفة تسجيل اسم النشاط التجاري والترخيص حسب مكان وجودك ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على بدء عمل تجاري مشروع مقابل بضع مئات من الدولارات فقط (بصرف النظر عن تكلفة شاحنتك ، والتأمين ، والوقود ، وما إلى ذلك).

التسعير مهم. تريد التأكد من أنك تتقاضى رسومًا كافية لتغطية تكاليفك الصعبة مثل الوقود واستئجار المعدات وأي رسوم إكرامية قد تواجهها في مكب النفايات المحلي أو مصنع المعالجة. أقل تكلفة ممكنة هي القيام بكل ذلك بنفسك ، ولكن قد ترغب في التأكد من أن استراتيجية التسعير الخاصة بك ستظل تحقق لك هوامش جيدة إذا قمت بإضافة شاحنة أخرى وفريق آخر.

الابتداء مع المبيعات والتسويق

في إطار الحفاظ على التكاليف منخفضة للبدء ، تجنب صرف مجموعة من الأموال على التسويق. بمجرد أن تكون راسخًا ولديك فكرة أفضل عن الشخص الذي تتنافس معه ، يمكنك البدء في الاستثمار في التنافس على Google من أجل أعمال جديدة ، أو إنشاء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي.

في الوقت الحالي ، ما تحتاجه هو المبيعات. لإغلاق المبيعات ، من المفيد أن تبدو شرعيًا. سيكلفك صندوق مكون من 250 بطاقة عمل مطبوعة رقمياً 10 دولارات أمريكية ويمنحك ما تحتاجه لبدء إجراء مكالمات المبيعات. ثبت بطاقتك على لوحات الإعلانات ، اترك لهم عملاء محتملين ، أعطهم حفنات صغيرة للأصدقاء الذين سينشرون الكلمة. انظر بيع المرآب على جانب الطريق؟ قل مرحبا ، واترك بطاقة. تعني مبيعات المرآب عمليات تطهير للأشياء ، مما يعني أنه قد يكون هناك أموال على الطاولة لشركة انتهازية لإزالة القمامة.

هل تريد حقًا أن تبدو شرعيًا دون إنفاق النعناع؟ اجعل شركة الطباعة المحلية الخاصة بك تجعلك بعض العلامات المغناطيسية الكبيرة التي تعرض علامتك التجارية ومعلومات الاتصال الخاصة بك. في يوم من الأيام ستكون قد حققت نجاحًا كبيرًا ويمكنك طلاء أسطولك بالكامل حسب الطلب. في الوقت الحالي ، يمكن أن تكون الإشارات المغناطيسية التي تشير إلى أنه يمكنك التنقل بين شاحنتك والشاحنات المستأجرة أو المقطورات أو حاويات القمامة مفيدة جدًا وتمنحك مظهرًا احترافيًا.

كرر الأعمال والإحالات

ليس فقط في البداية ولكن طوال دورة حياة شركتك بأكملها ، يعد تكرار الأعمال والإحالات عنصرًا أساسيًا للنجاح. تقدير ومكافأة العملاء المتكررين أو أولئك الذين يرسلون لك إحالات. يمكنك القيام بذلك من خلال هدية أو بسعر مخفض أو حتى بمجرد توجيه الشكر لك.

مهما كان اختيارك ، حاول أن تفكر في كل عميل كعلاقة طويلة الأمد وقد يصبحون كذلك. العملاء المتكررون والإحالات أكثر ربحية لأنهم لا يتطلبون فواتير باهظة الثمن مثل مكالمات المبيعات.

عمل خطط نمو فورية وطويلة الأمد

إنها لفكرة جيدة أن ترسم مستقبلك على المدى الطويل. ما هو الحجم الذي تريد أن تنمو؟ ما هي استراتيجية الخروج الخاصة بك؟ ولكن بقدر أهمية التخطيط على المدى الطويل ، كذلك فإن الاستعداد للنمو على المدى القريب أمر مهم كذلك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك حصلت على وظيفة أكبر ، وتعتقد أنه سيكون من المربح أن تنهيها بسرعة بمساعدة من أن تفعل كل شيء بنفسك. هل تعرف أين تجد المساعدة على المدى القصير؟ هل قمت بتسعير التكلفة وتحديد مدى توفر أي معدات إضافية قد تحتاجها؟

يمكن أن يساعدك وضع خطة للتعامل مع أي وظيفة تأتي في طريقك على منحك الثقة لبيع الوظيفة في المقام الأول. إن استئجار المعدات والدفع مقابل العمل اليومي ليس بالضبط لعبة "وهمية حتى تسمعها". يمكن أن تكون استراتيجية قابلة للتطبيق للحفاظ على انخفاض التكاليف مع الاستمرار في البحث عن مجموعة واسعة من الوظائف.

نظم البناء من أجل الكفاءة والنمو

عندما تبدأ في الشعور بأنك تؤسس بعض الحصة السوقية وأن الأعمال التجارية تنمو ، فقد يكون الوقت قد حان لترسيخ الجذور في شكل البنية التحتية. واحدة من أولى الوظائف التي قد ترغب في التوظيف والموارد لها هي عملية الحجز. كيف ستقبل الحجوزات عندما يكون الحجم أكبر من أن تتعامل معه بنفسك؟

يمكن أن تكون مراكز الاتصال مكلفة ، ولكن وجود خدمة عملاء مخصصة يمكن أن يساعدك في الفوز بالوظائف. يريد بعض العملاء استجابة فورية ، ولا يمكنك دائمًا أن تكون متاحًا. يمكن أن تساعدك أدوات برامج الأعمال لإزالة البريد غير المهم التي تتعامل مع الحجز عبر الإنترنت والجدولة والفواتير والمدفوعات ومقاييس الأعمال على "رفع مستوى" احترافية شركتك وتوفير الوقت.