كيف تبدأ عمل خدمة امتياز ، الجزء 1: المزايا

هذا هو الأول من سلسلة منشورات المدونة حول كيفية بدء الامتياز ، بقلم توم راذر ، الرئيس التنفيذي لشركة الامتياز في أسرع وقت ممكن.

الامتياز هو الحلم الأمريكي بشبكة أمان. بالنسبة للكثير من شركات الخدمات الناجحة ، قد يكون الامتياز هو الطريق إلى نمو ممتاز - ولكن عليك أولاً معرفة كيفية بدء الامتياز. في هذه الدفعة الأولى ، سنلقي نظرة على سبب كون الامتياز مفيدًا لأصحاب شركات الخدمة.

كيف تبدأ الامتياز - المزايا

إنه الاندماج الأكثر فاعلية لكفاءة المؤسسات الكبيرة مع دافع أصحاب المشاريع الصغيرة الذي تم ابتكاره على الإطلاق. لا ينبغي أن تحصل كل الأعمال التجارية الناجحة على حق الامتياز ، ولكن بالنظر إلى الوضع والمفهوم المناسبين ، يمكن أن يكون نظامًا غير عادي لإنتاج الثروة.

يعد الامتياز أحد أكثر أشكال التوسع في الأعمال التجارية شيوعًا في القرن العشرين.

رأس المال

الامتياز هو وسيلة للتوسع تسمح للأعمال التجارية بالتوسع بسرعة مع الحد الأدنى من رأس مالها الخاص. نحن نعرف طريقة واحدة فعالة للتوسع دون التخلي عن السيطرة على عملك أو أصوله وذلك عن طريق بيع الامتيازات.

اعلم أن الأموال التي تحصل عليها من رسوم الامتياز لن تفعل شيئًا سوى دفع نفقاتك للعثور على أصحاب الامتياز وتدريبهم.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون مجموعة من أصحاب الامتياز الذين يستخدمون اسمك وينتجون تدفقات ملكية لمدة 10 سنوات مصدرًا مهمًا لرأس المال.

"المديرون" المتحمسون

من الصعب العثور على مديرين جيدين. وبمجرد العثور عليهم وتدريبهم بتكلفة كبيرة ، لن يكون من السهل الاحتفاظ بهم. حتى المدير في نظام الحوافز لا يمتلك شيئًا في الواقع. لا شيء يربط المدير بوظيفته.

من ناحية أخرى ، فإن صاحب الامتياز ليس موظفًا. إنهم يشترون ، بأموالهم الخاصة ، حقوق امتلاك وتشغيل شركة مماثلة لتلك التي قمت بإنشائها. ووفقًا لتقاليد ملكية الأعمال ، فإن صاحب الامتياز في خطر. يجب أن يكرسوا الوقت والطاقة ، وكذلك رأس المال ، لنجاحها.

يجب عليك بالطبع تدريب صاحب الامتياز على نطاق أوسع مما تفعله مع المدير. ولكن بمجرد التدريب ، يتطلب صاحب الامتياز إشرافًا أقل بكثير من الموظف. إن دورك في العمليات اليومية لأعمال صاحب الامتياز هو دور مستشار أكثر من دور صاحب عمل. أنت موجود عند الحاجة للحصول على المشورة والمشورة ، ولكن ليس لديك المسؤولية اليومية للإدارة المباشرة.

أنت موجود عند الحاجة للحصول على المشورة والمشورة ، ولكن ليس لديك المسؤولية اليومية للإدارة المباشرة.

صورة

على المستوى المحلي ، الحاصل على الامتياز هو عضو مرئي جدًا في المجتمع أو الحي. يمثل صاحب الامتياز المحلي بشكل عام مستوى أعلى من التزام المجتمع والمشاركة مع العملاء مقارنة بالمالك الغائب.

الربحية

مع مشاركة صاحب الامتياز في العملية العملية للامتياز ، يمكن خفض تكاليف العمالة. يسمح هذا للوحدة بأن تكون مربحة مع قاعدة سكانية أصغر (وربما بمستويات مبيعات أقل) مما قد تتطلبه الوحدات الأخرى.

نجاعة

عادة ما يمكن لمديري الملاك المحليين تشغيل وحداتهم بكفاءة أكبر وبيروقراطية أقل من الوحدات التي تديرها الشركة. الحاصل على الامتياز أكثر انسجامًا مع التغييرات التي قد تحتاجها وحدته الخاصة للتكيف مع مجتمعهم. لنفترض أن لديك مفهومًا غير معتاد - مفهوم جربته واختبرته محليًا ولكن لم يتم توسيعه على المستوى الوطني. أو ، لنفترض أن شركة أخرى قد جعلت مفهومك يعمل في منطقة أخرى من الدولة وأنت قلق من أنها ستنتقل إلى مكانك ، لتنافسك في منطقتك.

الامتياز هو نظام التوسع الوحيد الذي يمكّن رائد الأعمال الصغير أو المتوسط ​​من أن يصبح القوة المهيمنة في السوق من خلال كونه "المحرك الأول" في السوق.

دَفعَة

يجذب برنامج الامتياز الناجح أصحاب الامتياز المحتملين مثل إضراب الذهب يجذب عمال المناجم. مع نمو الامتيازات الأكثر نجاحًا ، تصبح المشكلة أقل من "بيع" الامتيازات ، بل مشكلة فصل المتقدمين المؤهلين عن غير المؤهلين.

حق الامتياز

يمكن أن يمكّنك الامتياز من الاستحواذ على سوق موجود واختراق أسواق جديدة أيضًا. مع نمو الامتياز الخاص بك ، يمكنك ، إذا كنت ترغب في ذلك ، استخدام الإيرادات المكتسبة لبناء وحدات إضافية مملوكة للشركة. هذا صحيح بشكل خاص في المناطق التي تشعر فيها أنك بحاجة إلى تشبع السوق للحد من وصول منافسيك إلى هذا السوق.

شراء القوة

مع نمو الامتياز الخاص بك ، يمكن أن تصبح القوة الشرائية الجماعية ميزة كبيرة. يمكن شراء كل شيء من المعدات إلى المخزون من قبل أصحاب الامتياز من الموردين المعتمدين بتخفيضات جماعية. في الواقع ، بالنسبة لأصحاب الامتياز في أعمال المنتجات ، غالبًا ما تتجاوز المدخرات الناتجة عن الشراء الجماعي رسوم الإتاوة التي يدفعونها. إذا كان بإمكان الحاصل على الامتياز تقليل تكلفة البضائع بنسبة 10٪ أو 20٪ ، فإن هذا المبلغ يذهب مباشرة إلى المحصلة النهائية. هناك أيضًا مزايا شراء جماعي للأعمال التجارية الموجهة نحو الخدمة ، بما في ذلك معدات أفضل تساعد صاحب الامتياز على أداء المهمة بشكل أسرع وأقل تكلفة وأكثر كفاءة.

تجميع الأموال

ميزة أخرى للشراء الجماعي لمنح الامتياز هي القدرة على تجميع الأموال للإعلان وبرامج العلاقات العامة. من أين تأتي دولارات إعلانات الامتياز؟ عادة من أصحاب الامتياز. بالطبع ، يمكن أن تعود القوة الشرائية بجميع أنواعها إلى أي سلسلة - حاصلة على امتياز أو غير حاصلة على امتياز. غالبًا ما تكون السلسلة التي تنمو بشكل أسرع هي السلسلة التي تستفيد أكثر من الشراء الجماعي.

ربح

يضمن التوسع من خلال الوحدات المملوكة للشركة مقابل الوحدات الممنوحة حق الامتياز أن جميع الأرباح من وحدة معينة تذهب مباشرة إلى الشركة. من ناحية أخرى ، يجب أن تتحمل الشركة أيضًا جميع الخسائر والاستثمارات الرأسمالية للوحدة المملوكة للشركة. في المقابل ، فإن معظم مانحي الامتياز ، بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا علاقة لهم بأرباح أو خسائر الوحدات الفردية. إذا كان صاحب الامتياز يربح الكثير من المال ، فهذا رائع. ومع ذلك ، لا يشارك مانح الامتياز في هذا الربح ، على هذا النحو. يدفع أصحاب الامتياز عادة إتاوات على إجمالي المبيعات ، وليس الأرباح.

يمكن لمانحي الامتياز جني الإيرادات من خمسة مصادر:

1. رسوم الامتياز الأولية
2. الإتاوات
3. رسوم الإعلان
4. بيع المنتجات لأصحاب الامتياز
5. بيع خدمات إضافية لأصحاب الامتياز

رسوم الامتياز الأولية هي رسوم دخول لمرة واحدة في برنامج الامتياز. يغطي ، إلى حد ما على الأقل ، تكلفة أن تصبح مانح امتياز ، وتسويق الامتياز ، وتدريب الحاصل على الامتياز ، والمساعدة في اختيار الموقع (لامتيازات البيع بالتجزئة) ، وعمولة المبيعات ، والمساعدة في بدء التشغيل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تساعد في تعويض الخسائر التي تتكبدها حتى تتجاوز مدفوعات حق الامتياز تكاليف الدعم الخاصة بك. تتراوح هذه الرسوم من 5000 دولار إلى 50000 دولار ، ويمكن أحيانًا ربطها بحجم المنطقة التي يشتريها صاحب الامتياز.

العائدات

يتم الحصول على الدخل المستمر من قبل مانح الامتياز من الامتياز ، وعادة ما تكون نسبة من إجمالي المبيعات المتفق عليها في اتفاقية الامتياز والتي يمكن أن تتراوح من 2٪ في الأعمال ذات الهامش المنخفض إلى 12٪ في أعمال الخدمات ذات الهامش المرتفع والحجم المنخفض. إنها الملكية التي يجب أن تدعم خدمات مانح الامتياز المستمرة لأصحاب الامتياز. اختيار حق الملكية مهم.
الإتاوات المنخفضة للغاية ولا تسمح لمانح الامتياز بتقديم خدمات مناسبة يمكن أن تكون خطرة على برنامج الامتياز. وكذلك الأمر بالنسبة للإتاوات التي تثبت أنها مرتفعة جدًا أو غير عادلة. يمكن تخفيض الإتاوات المرتفعة ؛ نادرا ما يمكن رفع الإتاوات المنخفضة.

يمكن بيع المنتجات والخدمات لأصحاب الامتياز ويمكن أن يكون لها تأثير كبير على دخلك. ومع ذلك ، فإننا نوصي عمومًا بأن يقصر مانحو الامتياز هذه المبيعات على المنتجات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالعمل التجاري نفسه ولا يمكن الحصول عليها بسهولة بأسعار وجودة مماثلة في أي مكان آخر.

من ناحية أخرى ، لا تساعد الخدمات الخاصة ، مثل المحاسبة أو إدارة كشوف المرتبات ، أصحاب الامتياز فحسب ، بل تساعد أيضًا مانح الامتياز في مراقبة عملياتهم بدقة.

يمكن أن تكون هذه الخدمات المصممة خصيصًا عملية شراء ممتازة لمتلقي الامتياز. قد يكون من الممكن أيضًا ، إذا كنت ترغب في ذلك ، تأجير العقارات أو المعدات لأصحاب الامتياز الخاصين بك ، على الرغم من أنه (بشكل عام) من الأفضل ترك هذا النشاط لمانحي الامتياز المخضرمين.

أضفه

سيوضح الحساب الأساسي كيف ، إذا نما الامتياز بسرعة ، يمكن أن تزيد الإيرادات. ومع ذلك ، نكرر: النجاح في الامتياز ، على المدى الطويل ، يعتمد على نجاح أصحاب الامتياز الخاصين بك.

إذا لم ينجح أصحاب الامتياز ، فسيفشل البرنامج عاجلاً أم آجلاً. إذا نجحت ، يمكن أن يكون معدل مبيعات الامتياز سريعًا جدًا ، في الواقع. لذلك ، على الرغم من أن دخل مانح الامتياز لا يرتبط ارتباطًا مباشرًا بربحية صاحب الامتياز ، فإن برنامج الامتياز نفسه يعتمد في النهاية على ربحية صاحب الامتياز.

يمكن أن يتوسع الامتياز عن طريق بيع وحدات فردية. هذا التوسع ليس شيئًا مقارنة بالمعدل الذي حققه بعض مانحي الامتياز من خلال تطوير المنطقة ومبيعات مانحي الامتياز من الباطن.

المرونة

يتكيف الامتياز بشكل جيد مع مجموعة متنوعة من مواقف وهياكل وأهداف الشركة.

الصورة الكلاسيكية لمانح الامتياز هي صورة شركة ذات موارد مالية محدودة ، وتعتمد على أصحاب الامتياز لتوفير رأس مال بدء التشغيل ، وإنشاء الوحدات ، وتوظيف الموظفين ، وإدارة العمليات اليومية. وجد بعض مانحي الامتياز الناجحين للغاية أنه من المربح تولي بعض أو كل هذه الوظائف بأنفسهم ، مقابل رسوم.

يمكن لمانحي الامتياز ، الذين لديهم المزيد من رأس المال للاستثمار ، جني عوائد أفضل من الامتياز بينما لا يزالون يتمتعون بفوائد المالك / المشغلين المتفانين الذين يتعاملون مع الإدارة المحلية.

يمكن أن يكون الامتياز أيضًا مرنًا في الاتجاه الآخر. إذا كنت تعاني من نقص في رأس المال ولكنك طويل في القدرة على الإدارة ، فيمكنك جعل أصحاب الامتياز الخاصين بك يضعون رأس المال بالكامل.

استراتيجية الخروج

إحدى المزايا الأخرى لمنح الامتياز هي القيمة المضافة التي يمكن أن يمنحها برنامج الامتياز للشركة. يمكن أن يجعل الامتياز الأعمال التجارية أصولًا أكثر قيمة مما كانت عليه من قبل. إذا قررت بيع الشركة ، فستكون في وضع تفاوضي أقوى بكثير.

هل تريد التعرف على كيفية مساعدة برامج إدارة الامتياز في نمو الامتياز الخاص بك؟ احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.