الركض نحو النجاح: كيف يمكن للعلامات التجارية للملابس الرياضية إتقان Instagram

مع اقتراب موعد انعقاد الألعاب الأولمبية والبارالمبية في يوليو 2024، تمتد الأضواء العالمية إلى ما هو أبعد من الرياضيين إلى العلامات التجارية للملابس الرياضية التي ترتديها. الآن بعد أن تغلغلت الجماليات الرياضية في حياتنا اليومية - خارج جدران الصالات الرياضية، أو مساحات الاستوديو، أو استوديوهات اليوغا - يجب على العلامات التجارية تقييم مكانتها في السوق العالمية .

ويعد هذا التقييم أكثر أهمية من أي وقت مضى، مع الأخذ في الاعتبار أن سوق الملابس الرياضية العالمية ارتفع إلى 319.4 مليار دولار أمريكي في عام 2022 ومن المتوقع أن يتجاوز 450 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028 ، وفقًا لـ Statista. القوة الدافعة وراء هذا الارتفاع في السوق هو النمو في المستهلكين المهتمين باللياقة البدنية الذين يبحثون عن ملابس مناسبة لمساعيهم البدنية. إن تأثير الرياضة في التسويق لا لبس فيه، حيث يعمل التعاون بين المؤثرين والعلامات التجارية كصوت قوي لجماهير أوسع، مما يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ومصداقيتها.

في هذا المشهد، يمكن أن يؤدي الاستفادة من القناة المناسبة إلى نجاح الحملة أو فشلها. يعد Instagram، الذي يبلغ عدد مستخدميه شهريًا 2 مليار، نقطة جذب للإلهام في مجال الملابس الرياضية . إن صياغة إستراتيجية Instagram ناجحة لا تقل أهمية اليوم عن المنصات الأخرى، حيث لا تزال المنصة الرئيسية لتعزيز الأداء في الصناعة. كما يسلط تقرير Launchmetrics x Lyst Beyond Followers الضوء على أنه حتى وسط جميع منصات الوسائط الاجتماعية، لا يزال Instagram يحتل المرتبة الأولى في مجال الموضة وأسلوب الحياة والجمال (FLB).

ما وراء المتابعين: استكشاف تأثير Instagram على أداء العلامة التجارية

اقرأ المقال

لا يمكن إنكار حقيقة أن Instagram لا يزال يمثل قوة تسويقية لماركات الأزياء والملابس الرياضية. مع تجاوز قاعدة المستخدمين عدد سكان بعض البلدان، أصبحت المنصة ضرورية في اللعبة التسويقية للعلامات التجارية . في هذه المدونة، نتعمق في الاستراتيجيات التي تستخدمها 10 علامات تجارية للملابس الرياضية وكيف يقومون حاليًا بتسخير إمكانات Instagram، والاستفادة من أصوات المؤثرين والمشاهير ووسائل الإعلام المملوكة والشركاء ووسائل الإعلام في حملات العلاقات العامة والتسويق.

فك رموز أداء 10 علامات تجارية للملابس الرياضية على Instagram

في هذا التحليل، اخترنا عشر علامات تجارية للملابس الرياضية أظهرت درجات متفاوتة من النجاح الإجمالي في أداء العلامة التجارية خلال الفترة من يناير إلى أكتوبر 2023. ومع إدراك إمكانات Instagram للتواصل على نطاق واسع مع العلامة التجارية، من الضروري أن نفهم أن الإستراتيجية القياسية ليست طريقًا مضمونًا لتحقيق النجاح. .

خذ على سبيل المثال Gymshark وPeloton Apparel، كما هو موضح في الشكل 1 . تبرز Gymshark بمبلغ مذهل قدره 229 مليون دولار أمريكي من إجمالي قيمة تأثير الوسائط (MIV)، بما في ذلك مبلغ كبير قدره 160 مليون دولار أمريكي من Instagram من خلال 9.0 آلاف موضع. من خلال فحص معيار مزيج الصوت (راجع الشكل 2 )، يعكس المزيج الصوتي الخاص بـ Gymshark على Instagram بشكل وثيق مزيج Peloton Apparel. يُظهر كلاهما شريحة كبيرة من المؤثرين، وأساسًا قويًا لوسائل الإعلام المملوكة، ومدخلات بسيطة ولكنها جديرة بالملاحظة من المشاهير.

ومع ذلك، فإن التناقض ينشأ عندما نتعمق في MIV المحدد الذي تم إنشاؤه. في حين حصلت شركة Gymshark على MIV بقيمة 229 مليون دولار، حصلت Peloton Apparel على إجمالي MIV بقيمة 2.5 مليون دولار. من Instagram وحده، عرضت Gymshark 160 مليون دولار عبر 9.0 ألف موضع، في حين أن Peloton Apparel، مع 457 موضعًا، جمعت حوالي 2.0 مليون دولار فقط. لتحقيق إجمالي MIV قابل للمقارنة، ستحتاج شركة Peloton Apparel إلى ما يقرب من 20 ضعف عدد المواضع الحالية .

يسلط الاختلاف في هذه الأرقام الضوء على ضرورة تصميم إستراتيجيات Instagram بما يتناسب مع الخصائص والجماهير الفريدة لكل علامة تجارية . يأتي النجاح من العثور على الصوت المناسب لاستكمال القناة المختارة، مما يضمن صدى الحملة بشكل فعال لدى الجمهور المستهدف. إنها أكثر من مجرد قراءة مقاييس مثل الإعجابات والتعليقات، والتي، في حد ذاتها، قد لا تؤدي إلى نتائج مباشرة.

تحسين استراتيجيات Instagram لماركات الملابس الرياضية

عند فحص تصنيف العلامات التجارية العشرة للملابس الرياضية، من المهم ملاحظة الفرق بين MIV الإجمالي وMIV المنسوب على وجه التحديد إلى Instagram. يشمل إجمالي MIV جميع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والمقالات المتعلقة باستعلامات بحث محددة، إلى جانب تفاعلات المستهلك مثل العلامات والتعليقات . لا يوفر هذا المقياس رؤى حول أداء العلامة التجارية على Instagram مقارنة بأدائها الإجمالي فحسب، بل يسهل أيضًا إجراء مقارنات مع العلامات التجارية الأخرى في صناعة الملابس الرياضية. يمكن أن تكون هذه الأفكار مفيدة في تحديد فرص النمو وضبط الاستراتيجيات لتحقيق أقصى قدر من التأثير .

علاوة على ذلك، فإن التعمق في المزيج الصوتي - وهو مقياس يكشف نسبة التعرض لأصوات مختلفة مثل وسائل الإعلام والمؤثرين والمشاهير والشركاء ووسائل الإعلام المملوكة - يوفر فهمًا استراتيجيًا لديناميكيات الاتصال لكل علامة تجارية. تصبح هذه المعرفة مهمة في تمييز كيفية استغلال بعض العلامات التجارية، على سبيل المثال، لتأثير المشاهير لزيادة ظهور العلامة التجارية، وظهور اتجاهات المؤثرين الدافعة، وتأسيس حضور قوي لوسائل الإعلام المملوكة - كل ذلك يتم توجيهه عبر Instagram.

بالنسبة للعلامات التجارية التي تسعى إلى تكرار النجاح، فإن الفهم الجيد لـ Voice Mix يوفر نقطة انطلاق نحو النجاح عندما يتعلق الأمر بالاستفادة من Instagram. إنه يرشدهم في تحسين نهجهم، مما يضمن تقسيمًا متوازنًا للمشاهير والمؤثرين وأصوات وسائل الإعلام المملوكة لعلامتك التجارية .

تسخير تأثير المشاهير لانتصار الملابس الرياضية

عندما يتعلق الأمر بـ Instagram، فإن تأييد المشاهير له تأثير كبير، خاصة مع العلامات التجارية للملابس الرياضية . قدمت كل علامة تجارية أداءً متميزًا، لكن الاستراتيجيات المتميزة التي استخدمتها شركات Gymshark وAthleta وSalomon وFabletics وLe Coq Sportif في تسخير تأثير المشاهير على Instagram تظهر كعوامل محورية في تشكيل روايات العلامة التجارية. سواء كان التركيز على الأصالة أو الصدى العالمي أو المشاركات الإقليمية، فإن هذه العلامات التجارية تسلط الضوء على تأثير تعاونات المشاهير في العصر الرقمي.

جيمشارك

إن نجاح Gymshark في الاستفادة من تأثير المشاهير واضح حيث حققت The Voice 10.5 مليون دولار أمريكي في MIV عبر 313 موضعًا. والجدير بالذكر أن المغني وكاتب الأغاني الأمريكي Kehlani Ashley Parrish برز كمتعاون بارز، حيث جمع 759 ألف دولار في MIV. إن تأييدها في 31 مايو، إلى جانب قصة رحلة اللياقة البدنية الصادقة، يجسد إمكانات التمثيل الحقيقي. عزز الرياضيون البارزون مثل لاعب الجمباز البريطاني نايل ويلسون والفنان القتالي المختلط والملاكم فرانسيس نجانو من مكانة Gymshark العليا.

أثليتا

قامت Athleta أيضًا باستغلال تأثير المشاهير بشكل استراتيجي، حيث جمعت 2.2 مليون دولار في MIV عبر 137 موضعًا. أثبت التعاون مع المغنية الأمريكية الشهيرة Alicia Keys تأثيره الكبير، حيث وصل إلى ذروة MIV بقيمة 320 ألف دولار. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت شراكة العلامة التجارية مع لاعبة الجمباز الأولمبي سيمون بايلز التزام العلامة التجارية تجاه المؤيدين المتنوعين والمؤثرين، مما أدى إلى تحقيق أعلى قيمة MIV بقيمة 287 ألف دولار. ساهمت الراقصة نيا سيوكس أيضًا في تنوع العلامة التجارية، مما يوضح النطاق الأوسع لتأييد المشاهير.

سالومون

أظهرت شركة Salomon، وهي علامة تجارية فرنسية للملابس الرياضية، الجاذبية العالمية لتأييد المشاهير، حيث جمعت 1.9 مليون دولار في MIV عبر 178 موضعًا. تضمنت المواضع الجديرة بالملاحظة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ التعاون مع الممثلة اليابانية وعارضة الأزياء هوندا تسوباسا، والمغني الكوري الجنوبي ييسونغ، والمغنية التايوانية جولين تساي. علاوة على ذلك، أكدت المشاركة الناجحة للعلامة التجارية مع الرياضيين مثل سفين ثورجرين وماركو أوديرمات على فعالية الشراكات الرياضية في تضخيم رؤية العلامة التجارية.

Fabletics

نجحت Fabletics أيضًا في الاستفادة من موافقات المشاهير، حيث جمعت 1.8 مليون دولار في MIV عبر 75 موضعًا. حظي تعاون العلامة التجارية مع المغني الأمريكي نورماني باهتمام كبير، حيث حقق مبلغًا مثيرًا للإعجاب قدره 395 ألف دولار أمريكي في MIV. لا ننسى أن بكرات Kevin Hart أثارت ضجة كبيرة أيضًا حيث حقق المنشور الأعلى 350 ألف دولار في MIV. لقد ازدهرت الشراكة الإستراتيجية مع كلوي كارداشيان بالفعل على حساب كريس جينر على إنستغرام، مما يجسد بشكل أكبر قدرة العلامة التجارية على الاستفادة من تأثير المشاهير، حيث وصل أعلى تأييد لها إلى 258 ألف دولار. أضافت الممثلة ومنشئة المحتوى نازانين كافاري بعدًا فريدًا، حيث عرضت تنوع العلامة التجارية في إشراك المشاهير المؤثرين.

شاهد المنشور على Instagram

منشور مشترك في Gap (@gap)

لو كوك سبورتيف

أظهرت العلامة التجارية الفرنسية Le Coq Sportif نجاحها في جميع أنحاء العالم، حيث جمعت 1.0 مليون دولار أمريكي في MIV عبر 94 موضعًا. برزت الممثلة وعارضة الأزياء اليابانية إليزا إيكيدا كشريكة بارزة للمشاهير، حيث ساهمت بمبلغ 76.3 ألف دولار في MIV. شخصيات رياضية بارزة، بما في ذلك ممارس الجودو الفرنسي كلاريس أجبينينو ولاعب التنس الأرجنتيني سيباستيان بايز، عززت التأثير العالمي للعلامة التجارية. في هذا المشهد، لا يمكن إنكار قوة تأييد المشاهير الأصيل.

إن دمج المشاهير من خلفيات متنوعة، بما يتجاوز الشخصيات الرياضية التقليدية، يسلط الضوء على النهج الدقيق المطلوب لتسخير تأثير المشاهير بشكل فعال. ومع اقتراب موعد الألعاب الأولمبية هذا الصيف، لا تعمل هذه الشراكات الإستراتيجية على تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل يتردد صداها أيضًا لدى مجموعة واسعة من الجماهير، مما يعرض إمكانات تأييد المشاهير في تشكيل قصة العلامات التجارية للملابس الرياضية على Instagram.

صعود المؤثرين يقود اتجاهات العلامات التجارية للملابس الرياضية

يمارس المؤثرون تأثيرًا لا مثيل له على المستهلكين، حيث يقومون بسلاسة بطمس الخطوط الفاصلة بين الملابس الرياضية وملابس النوم بينما يقومون برعاية العلامات التجارية للملابس الرياضية دون عناء في بيئات متنوعة . ويتجسد هذا الاتجاه التحويلي بوضوح في العلامات التجارية مثل Gymshark، وFabletics، وSalomon، وBeyond Yoga، وColumbia Sportswear، حيث تتنقل كل منها في العالم الرقمي من خلال التعاون الاستراتيجي مع المؤثرين.

جيمشارك

يتجلى اعتراف Gymshark بالارتفاع المستمر للمؤثرين في تحقيق 99.8 مليون دولار أمريكي في MIV عبر 7.6 ألف موضع على Instagram. تتصدر ميراندا كوهين، الشخصية المؤثرة في العلامة التجارية، الحملة بمبلغ رائع قدره 636 ألف دولار في MIV من بكرة مقنعة. يمتد هذا النهج الديناميكي مع إيثان باين، المعروف أيضًا باسم Behzinga، حيث ساهم بشكل كبير في ميزة مدعومة حققت 376 ألف دولار.

Fabletics

تحتضن Fabletics أيضًا موجة Influencer، حيث جمعت 18.1 مليون دولار في MIV عبر 2.2 ألف موضع. تُظهر المواضع الجديرة بالملاحظة التي قام بها إنيكو هارت ودرايا ميشيل وسفير Fabletics آشلي ألكساندر التزام العلامة التجارية بالاستفادة من الشخصيات المتنوعة. يبرز منشور Eniko Hart، الذي حقق 158 ألف دولار في MIV، كدليل على فعالية الشراكة مع المؤثرين البارزين.

سالومون

يكرر سالومون تأثير المؤثرين، حيث حقق 10.4 مليون دولار في MIV عبر 2.6 ألف موضع. تشهد العلامة التجارية طفرة في العدد الهائل من المواضع، مع التركيز على استراتيجية التعاون واسع النطاق. ومن الجدير بالذكر أن منشور عارضة الأزياء والمؤثرة آبي هربرت في الأمريكتين يتصدر بمبلغ كبير قدره 290 ألف دولار في MIV، مما يعرض تنوع المؤثرين في مناطق جغرافية متنوعة.

ما وراء اليوغا

تستفيد مؤسسة Beyond Yoga من إمكانات Influencer Voice، حيث جمعت 2.2 مليون دولار أمريكي في MIV عبر 397 موضعًا. احتلت شخصية الإنترنت Malvika Sheth مركز الصدارة من خلال مقطع يعرض بمهارة منتجات Beyond Yoga، مما أدى إلى تحقيق إيرادات مؤثرة بقيمة 152 ألف دولار أمريكي في MIV. تضيف عارضة الأزياء الأمريكية أوليفيا كولبو إلى نجاح العلامة التجارية من خلال منشور احتفالي حصل على 95.7 ألف دولار في MIV.

كولومبيا للملابس الرياضية

تستفيد شركة Columbia Sportswear من التسويق عبر المؤثرين، حيث جمعت 2.1 مليون دولار أمريكي في MIV عبر 575 موضعًا. يبرز ميكا ويبر باعتباره أحد المؤثرين الأفضل أداءً، حيث ساهم بمبلغ 84.5 ألف دولار في MIV، تليها مباشرة ناتالي داوني، التي يدر منشورها الجذاب على Instagram 76.3 ألف دولار في MIV. يعمل السفير بوبا والاس، وهو سائق سباقات سيارات أمريكي مشهور، على تعزيز رؤية العلامة التجارية بشكل كبير من خلال مواضع مؤثرة.

أثبت المؤثرون أنهم قوة ديناميكية، حيث ساهموا في إعادة تشكيل اتجاهات الملابس الرياضية على Instagram . بدءًا من أصالة Gymshark التي تركز على اللياقة البدنية ووصولاً إلى التعاون المتنوع لـ Fabletics وانتشار Salomon الغزير، تستفيد كل علامة تجارية بشكل استراتيجي من Influencer Voice. تؤكد شركتا Beyond Yoga وColumbia Sportswear على قوة الأناقة الدقيقة والشراكات الإستراتيجية. في هذا العصر الرقمي، يظهر المؤثرون كمحفزين في قيادة اتجاهات الملابس الرياضية، وتعزيز الاتصالات الحقيقية، ودفع العلامات التجارية إلى آفاق جديدة من الظهور .

مؤسسة إعلامية مملوكة قوية لدفع العلامات التجارية إلى التميز

يمكن أن يكون الحضور القوي لوسائل الإعلام المملوكة بمثابة أساس حقيقي لتعزيز الولاء للعلامة التجارية . إن التفاعل الاستراتيجي بين حملات الوسائط المملوكة، وأصوات المؤثرين والمشاهير، وتكامل الاتجاهات على منصات مثل Instagram يمهد الطريق لرؤية وتفاعل لا مثيل لهما للعلامة التجارية. إن فحص أفضل الشركات أداءً في تسخير Owned Media، وGymshark، وFabletics، وSalomon، وLe Coq Sportif، وAthleta يوضح كيف يمكن لاستراتيجية متماسكة أن تدفع العلامات التجارية للملابس الرياضية إلى التميز.

جيمشارك

تأخذ Gymshark زمام المبادرة بمبلغ مذهل قدره 49.7 مليون دولار أمريكي في MIV عبر 947 موضعًا، مما يؤكد قوة استراتيجية الوسائط المملوكة القوية. من خلال تبني الاتجاهات الشائعة، يتطرق منشور متميز إلى ضجيج باربي الوردي، والذي يضم مؤثري اللياقة البدنية جيمس بيردويل وجوسي فان جيل، مما يؤدي إلى تفاعل كبير. منشور آخر مبتكر، يستخدم استراتيجية المؤثرين المتقاطعين ووسائل الإعلام المملوكة، يتناول بطريقة فكاهية الترويج لما قبل التمرين، ويحصل على 283 ألف دولار في MIV.

شاهد المنشور على Instagram

منشور مشترك في Gap (@gap)

Fabletics

تقوم Fabletics بدمج أصوات المشاهير بشكل استراتيجي في نهج الوسائط المملوكة لها، مما أدى إلى تحقيق مبلغ كبير قدره 32.9 ألف دولار في MIV من أعلى موقع لها. بالتعاون مع كلوي كارداشيان، تعرض العلامة التجارية مجموعتها، وتمزج بشكل فعال تأييد المشاهير مع ظهور وسائل الإعلام المملوكة. منشور ثانوي يضم سفيرة Fabletics Draya Michele يعزز التزام العلامة التجارية بالشراكات المتنوعة والمؤثرة، حيث جمع 30.2 ألف دولار أمريكي في MIV.

سالومون

تحافظ شركة Salomon على مكانتها البارزة بإجمالي MIV يبلغ 2.4 مليون دولار عبر 269 موضعًا، مما يسلط الضوء على تأثير استراتيجية الوسائط المملوكة المرحة والتعاونية. من خلال عرض Ouka، الكلب الطائر الرقيق، في مقطع Instagram، تدمج العلامة التجارية الترفيه بسلاسة في موجز الوسائط المملوكة لها، مما يدر 33.8 ألف دولار في MIV. يعمل التعاون مع مؤثرة اللياقة البدنية Anais Quemener على ترسيخ التزام سالومون بالشراكة مع المؤثرين ذوي الصلة، حيث جمع 31.3 ألف دولار في MIV.

لو كوك سبورتيف

يستفيد Le Coq Sportif بشكل استراتيجي من الأحداث الرياضية الرئيسية، حيث جمع 1.8 مليون دولار في MIV عبر 251 موضعًا. أثبت تعاون العلامة التجارية مع فريق الرجبي الفرنسي فعاليته، حيث قام أعلى منصب بالترويج للفريق خلال حدث رئيسي وحقق 76.0 ألف دولار أمريكي من MIV. إن رعاية الفريق لا تؤدي إلى رفع مستوى ظهور العلامة التجارية محليًا فحسب، بل أيضًا على المسرح العالمي، مما يؤدي إلى الاستفادة من الحدث الدولي لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

أثليتا

تؤمن Athleta مكانتها بإجمالي MIV يبلغ 1.2 مليون دولار عبر 219 موضعًا، مما يعرض إمكانات صوت المشاهير في الوسائط المملوكة. المركز الأول الذي يضم أيقونة الجمباز سيمون بايلز يحتفل بإنجازاتها من خلال تعليق قوي، "8 ألقاب شاملة، 25 ميدالية في بطولة العالم، 10 سنوات من المنافسة، لأنها تستطيع"، متراكمًا 13.6 ألف دولار في MIV. يؤدي المنشور الثانوي الذي يحمل نفس الشعار التمكيني إلى توليد 7.5 ألف دولار إضافية في MIV.

تسلط العلامات التجارية المذكورة أعلاه الضوء على تأثير مؤسسة وسائل الإعلام المملوكة القوية، مما يوضح فن المزج بسلاسة بين الاتجاهات، والاستراتيجيات الصوتية المتقاطعة، والتعاون مع المشاهير، ورعاية الأحداث الرئيسية. بينما تتنقل العلامات التجارية للملابس الرياضية حول كيفية الاستفادة من Instagram بنجاح، تبرز استراتيجية الوسائط المملوكة جيدة الصياغة كعلامة فارقة رئيسية، مما يدفعها إلى آفاق جديدة من الرؤية والمشاركة والتميز في نهاية المطاف.

قياس أداء علامتك التجارية على Instagram

يعد فهم أداء علامتك التجارية للملابس الرياضية أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح اليوم. هل تريد الكشف عن التفاصيل الكاملة لأداء علامتك التجارية على Instagram؟ لمعرفة كيف تقف علامتك التجارية ضد المنافسين وأين يوجد مجال للتحسين؟ ويكمن المفتاح في التعمق في تحليلات أداء علامتك التجارية .

من خلال تحليل هذه الأفكار، يمكنك تحديد مجالات التحسين، وضبط استراتيجياتك، وتمهيد الطريق لنجاح لا مثيل له . لذا، إذا كانت هذه اللقطة من تحليل أداء العلامة التجارية قد أثارت اهتمامك، فاتخذ الخطوة التالية بالنقر فوق الرابط أدناه.

هل أنت مستعد لإطلاق الإمكانات الكاملة لعلامتك التجارية للملابس الرياضية؟ ابدأ رحلتك في قياس الأداء الآن من خلال النقر على الرابط أدناه.

قياس العلامة التجارية للملابس الرياضية الخاصة بك

اكتشف المجالات التي تعزز أداء علامتك التجارية وترفع تصنيف صناعتك.

اكتشف المزيد