قم بتحويل طرق العرض إلى المبيعات عن طريق إنشاء محتوى مصمم لكيفية قراءة الأشخاص عبر الإنترنت

لقد غيّر العصر الرقمي العديد من التصورات والأفعال بطرق كانت شائعة منذ وقت ليس ببعيد. بينما أصبحت بعض الإجراءات مبسطة ، اكتسب البعض الآخر طبقات من التعقيد والعمق.

تم إعادة تعريف شيء مباشر مثل قراءة النص وتفسير المعلومات ، وأحيانًا حتى إعادة اختراعه ، مع تطور توزيع تلك المعلومات. يستوعب الجمهور الآن البيانات بشكل مختلف ، حيث يقرأها ويستهلكها بطرق يمكن أن تكون مختلفة تمامًا عن اليسار البسيط إلى اليمين ، من الأعلى إلى الأسفل الذي تعلمناه في المدرسة.

بالنسبة للشركات التي تعتمد على المحتوى الرقمي والتسويق في الموقع للوصول إلى قاعدة العملاء ، فإن معرفة الفرق بين التقنيات القديمة والجديدة يمكن أن يحدد مدى تفاعل الرسالة مع جمهورك. في النهاية ، قد تحدد هذه الاختلافات جيدًا كيفية تحويل حملتك التسويقية من المشاهدات إلى المبيعات التي تدفع عملك.

كيف يقرأ الناس على الإنترنت في العصر الرقمي

وُلد المشهد الرقمي وترعرع ليتناسب مع فترات الاهتمام القصيرة والوتيرة السريعة الحركة للعالم الحديث. إنه يلبي عقلية تتوق إلى السرعة ، ويوفر كميات هائلة من المعلومات بأسرع طريقة ممكنة وأكثرها فعالية.

إذا كان محتوى موقعك يشبه إلى حد كبير كتابًا فلسفيًا أكثر من كونه عبارة عن قطعة منسقة للغاية ومليئة برسوم بيانية إعلامية أو نقاط نقطية ، فمن المحتمل أن يتم تمرير المحتوى الخاص بك للحصول على حل أكثر قابلية للقشط. تعتمد أكثر التنسيقات الرقمية كفاءة على السرعة والراحة المطلوبة للمعلومات اليوم.

يجب أن يكون صوتك ورسالتك الرقمية موجزة. إنهم بحاجة إلى سرد قصة بسرعة وإشراك الجمهور وتقديم إجابات مناسبة أو المخاطرة بالتخطي أو النسيان. يجب تصميم الصفحات بحيث يتم تحميلها بسرعة وتعتمد على المحتوى الرقمي الذي يجذب انتباه المستخدم.

يجب أن يكون المحتوى ملائمًا

يتفوق محتوى الفيديو والرسوم البيانية في جذب انتباه العملاء المحتملين ، ولديهم قدرات فريدة للحفاظ على انتباه المشاهد لفترة كافية لنقل رسالتك. وفقًا لـ Vidyard ، تحتفظ مقاطع الفيديو التي تقل مدتها عن دقيقة ونصف بحوالي 53٪ من المشاهدين بينما تحافظ مقاطع الفيديو التي تزيد مدتها عن 30 دقيقة على مشاركة 10٪ فقط من المشاهدين. بالإضافة إلى ذلك ، تحافظ مقاطع الفيديو الشخصية على معدل استبقاء بنسبة 35٪ أكثر من مقاطع الفيديو غير الشخصية المماثلة.

نظرًا لنجاح هذه التنسيقات ، يمكننا التأكد من أنه يجب تسليم المعلومات في أجزاء صغيرة الحجم ، باستخدام فقرات صغيرة ونقاط نقطية وتنسيقات أخرى سهلة القراءة. اجعل رسالتك سهلة الفهم من أجل اتصال دائم مع قاعدة عملائك.

تستخدم هذه الصفحة المقصودة بعد النقر من Microsoft كتلًا كبيرة من النصوص التي يصعب قراءتها ومن المحتمل ألا تكون فعالة كما يمكن أن تكون إذا قسمت النص إلى أجزاء أكثر قابلية للقراءة.

على العكس من ذلك ، تستخدم هذه الصفحة المقصودة بعد النقر من ON24 نقاطًا نقطية وأقل نسخة تسمح للمشاهد بفهم عرض القيمة سريعًا للاشتراك في ندوة الويب قبل أن يقرروا التحويل.

لا تعامل الشاشة المضيئة كصفحة في كتاب

تعمق العلماء في عادات القراءة الرقمية لتحديد هذه الحاجة إلى الإيجاز والتصميم الانسيابي. في الدراسات التي تتبعت حركات عين الأشخاص الخاضعين للاختبار أثناء قراءتهم للمحتوى عبر الإنترنت ، ظهرت أنماط حركة مميزة كخيوط مشتركة.

يميل قراء المحتوى الرقمي إلى قراءة الأسطر القليلة الأولى عبر المستوى الأفقي للنص ، ثم يتنقلون لأسفل على الصفحة. عندما يلفت انتباههم شيء ما ، سواء كان ذلك نصًا مميزًا أو نقطيًا أو رسمًا أو فيديو ، فإن عيونهم تتعقب عبر مستوى أفقي آخر ، ثم يستأنف القشط لأسفل حتى الوصول إلى نهاية القطعة.

تنعكس الأنماط الناتجة عن حركة العين في خرائط الحرارة التي تتعقب انتباه القارئ أثناء تحركه في جميع أنحاء صفحة الويب. في كثير من الأحيان ، تشكل هذه الخرائط الحرارية نمطًا مميزًا على شكل حرف F باللون الأحمر حيث يقوم المستخدم بتصفية محتوى صفحة ذات محتوى كثيف مثل منشور مدونة أو قطعة مبيعات مطولة.

في بعض الحالات ، يتم الاستفادة من تصميم نمط Z. يقرأ العارض مرة أخرى الأسطر القليلة الأولى من اليسار إلى اليمين ، لكن حركة العين تتعقب بعد ذلك لأسفل بطريقة قطرية ، لتكمل التجربة بحركة أخيرة من اليسار إلى اليمين عبر الجزء السفلي.

بناءً على هذه النتائج ، يعد العنوان والصور أمرًا بالغ الأهمية في جذب انتباه القارئ ، ومن ثم يجب أن تنقل النسخة القصيرة والموجزة رسائلك بسرعة إما من خلال المشاركة في الرؤية والحلول. في الصفحات كثيفة المحتوى ، مثل صفحة المبيعات ، تعتبر العناوين الفرعية والبيانات التي يتم امتصاصها بسرعة بالغة الأهمية لتحفيز حركات العين الأفقية الإضافية ، مع التأكيد على الحاجة إلى نقاط نقطية وصياغة جريئة وموجزة ومحتوى رقمي إعلامي مثل الرسوم البيانية والفيديو.

سواء كان النمط F أو Z هو الأنسب ، فإن تضمين عبارة مقنعة للحث على اتخاذ إجراء على طول كل نمط على حدة أمر بالغ الأهمية لتوليد التحويلات. عندما تضع عناصر على طول النمط عن عمد حيث تعرف أن الزائر سيقوم بمسحها ضوئيًا ، فسيكون أكثر إغراءًا للنقر عليها.

يوفر Instapage Heatmap Visualizer وظائف تتبع 3 في 1 - حركة الماوس والنقرات وعمق التمرير.

تجربة المستخدم أولاً

يجب تصميم المحتوى الخاص بك في الموقع مع وضع تجربة كاملة في الاعتبار. فكر في تجربة تصفح المستهلك على أنها إقامة نزيل في فندق. تعمل صفحتك الرئيسية بمثابة ردهة ، حيث توفر معلومات جمالية وضرورية شاملة ترمز إلى مهمة علامتك التجارية وصوتها ورسالتها. إنه يخلق تصورًا عامًا لمؤسستك ، وينضح بهوية العلامة التجارية المثالية ويوفر روابط ملائمة للحصول على معلومات إضافية.

تشبه الصفحات المقصودة بعد النقر غرف الفنادق نفسها. بغض النظر عن مدى جاذبية الردهة ، سيقوم الضيوف على الفور بتسجيل الخروج من الفندق إذا لم تستأنف الغرف أو ، على الأقل ، تلبي التوقعات. وبالمثل ، تحتاج الصفحات المقصودة بعد النقر إلى توفير استمرارية من خلال الاستفادة من تطابق الرسائل لإشراك المستهلك وجذبهم إلى مسار تحويل المبيعات. تم تصميم الصفحات المقصودة بعد النقر خصيصًا لتحويل المشاهدات إلى مبيعات.

في ما يلي مثال على استخدام Loomly لمطابقة الرسائل مع حملتها في إعلانات Google:

عند النقر فوق الإعلان ، يتم نقلك إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر والتي تكرر أن الأداة بسيطة وتتضمن نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا:

استفد من كيفية قراءة الناس عبر الإنترنت في تصميم صفحتك التالية

في سوق مزدحم ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جذابًا وسريع الحركة ، وقادرًا على جذب انتباه المستهلك والحفاظ عليه بسرعة. إذا فشلت ، فلن تقوم أبدًا بتوليد التحويلات إلى المبيعات التي تحتاجها. بفضل خبرتنا في إنشاء صفحات مقصودة فعالة بعد النقر يتم تحويلها ، يعد Instapage النظام الأساسي الوحيد الذي يحتوي على قوالب قابلة للتخصيص بنسبة 100٪ وأكثر التحليلات تقدمًا في الصناعة.

اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.