كيف يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي مساعدتك على زيادة معدلات التحويل

هل تعلم أنه في عام 2017 ، نما استخدام التسويق المؤثر بنسبة 198٪؟ من الواضح أن العلامات التجارية تأخذ الأمر على محمل الجد ، بغض النظر عن حجمها. وعلى وجه الخصوص ، هناك فئة واحدة من المؤثرين تتصدر العناوين الرئيسية هذه الأيام - المؤثرون الجزئيون. في الغالب لأنها الأكثر فعالية من حيث التكلفة للعمل معها.

يمتلك المؤثرون الصغار عمومًا ما بين 1000 و 100000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي. على الرغم من المتابعين الأصغر ، فهم قادرون على تحقيق أعلى معدلات المشاركة. لماذا ا؟ بسبب الطريقة التي يتواصلون بها مع جماهيرهم التي توحدهم مصلحة مشتركة.

ويثق أتباعهم بصدق في آرائهم وتوصياتهم. وهذا هو سبب قدرتهم على توليد تفاعل وتحويلات أكبر. وفقًا لـ Experticity ، فإن المؤثرين الصغار قادرون على توليد معدلات تحويل أعلى بمقدار 22.2 مرة من الأنواع الأخرى من المؤثرين.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي للحصول على النتائج المرجوة. سيتحدث هذا المنشور عن 5 طرق فعالة لزيادة معدلات التحويل الخاصة بك بمساعدة أصحاب النفوذ الجزئي.

1. شارك رموز الخصم

من منا لا يحب الخصومات الخاصة على منتجاته المفضلة؟ عندما تعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي ، تتمثل الإستراتيجية الرائعة في مشاركة رموز الخصم الفريدة أو الروابط التابعة. قد تتساءل كيف يمكن أن يعزز ذلك معدلات التحويل الخاصة بك. اسمحوا لي ان اقول لك كيف.

يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي إشراك أتباعهم بشكل أفضل نظرًا لصغر حجم متابعيهم. إنهم قادرون على الشعور بنبض الجمهور بشكل أفضل وفهم نوع المحتوى الذي يعجبهم. أيضًا ، تكون اهتمامات جمهورهم أكثر تركيزًا لأنهم معروفون بخبرتهم في مكانة معينة - على عكس المؤثرين الكبار أو أصحاب النفوذ الضخم الذين لديهم متابعون متنوعون.

هذا هو السبب وراء قدرتهم على تحقيق معدلات مشاركة أعلى. كعلامة تجارية ، يجب أن يكون هدفك هو تحويل ذلك إلى أرباح. عندما يشارك المؤثرون الصغار رموز الخصم أو الروابط التابعة مع متابعيهم - فهذا يمنحهم المزيد من التشجيع والتحفيز للشراء. نتيجة لذلك ، من المرجح أن تزداد تحويلاتك.

NA-KD هي علامة تجارية للأزياء تعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي للترويج لخط ملابسهم. في إحدى حملاتهم ، تعاونوا مع Marieke Kazen ، المؤثرة الصغيرة التي لديها أكثر من 16 ألف متابع على حسابها على Instagram.

في الصورة أدناه ، شوهدت ماريك وهي تروج لخط ملابسها على Instagram. لقد شاركت أيضًا رمز خصم فريدًا لمتابعيها. المنشور ليس انتهازيًا وقد احتفظت به بشكل طبيعي وأصلي للغاية. في يوم واحد ، حاز منشورها على أكثر من 1500 إعجاب و 100 تعليق.

2. احصل على مراجعات صادقة للمنتج

لا يمكنك دفع الناس إلى شراء منتجاتك بمجرد الترويج لها. حتى عندما تدعي أنهم الأفضل ، لا يزال المستهلكون متشائمين. سيكونون دائمًا قلقين - ماذا لو لم يعمل المنتج حقًا؟ في مثل هذه الحالات ، يمكن للدليل الاجتماعي أن يصنع المعجزات.

من أفضل الطرق لزيادة معدلات التحويل أن تطلب من أصحاب النفوذ الجزئي مراجعة منتجاتك ومشاركتها. وفقًا لدراسة ، يتأثر 82٪ من الأشخاص بمشترياتهم من خلال توصيات من أصحاب النفوذ الجزئي. لماذا ا؟ لأن الاقتراحات والمراجعات من قبل أصحاب النفوذ الجزئي تعتبر حقيقية وصادقة وغير متحيزة.

لذا ، شارك عينات منتجك أو احصل على خدماتك واطلب من المؤثرين الصغار مراجعتها. شجعهم على تقديم ملاحظاتهم الصادقة. يتضمن هذا كلاً من التعليقات الإيجابية والسلبية حول منتجاتك أو خدماتك. من المرجح أن تشجع هذه المراجعات الموثوقة جمهورك على الذهاب وشراء منتجاتك.

على سبيل المثال ، Samantha Jones هي من مستخدمي YouTube الكنديين في مجال التجميل. تتضمن مقاطع الفيديو التابعة لها مراجعات لمنتجات التجميل الجديدة ، ونصائح الجمال ، والدروس التعليمية ، وعروض التسوق الخاصة بها. لديها أكثر من 50 ألف متابع على قناتها على YouTube.

تلقت مراجعتها بالفيديو لأحمر الشفاه Maybelline Inti-Matte ما يقرب من 65 ألف مشاهدة. في وصف الفيديو ، قدمت أيضًا روابط لهذه المنتجات حتى يتمكن الأشخاص من شرائها مباشرةً.

3. اجعلهم يفعلون مقاطع فيديو تعليمية عن المنتج

توفر مقاطع الفيديو التعليمية فهماً شاملاً لمنتجاتك لعملائك المحتملين. إنها رائعة في تشجيع جمهورك على المضي قدمًا وشراء هذه المنتجات بثقة.

كشفت دراسة أجرتها شركة Experticity أن الجماهير تجد أن المؤثرين الجزئي هم الأكثر كفاءة في شرح وظائف المنتج. لذا ، اطلب من أصحاب النفوذ الجزئي إنشاء مقاطع فيديو حول كيفية استخدام منتجاتك. ستشجع مقاطع الفيديو هذه بالتأكيد جمهورك على شراء منتجاتك أو خدماتك.

ومع ذلك ، تأكد من أن مكانة المؤثر الصغير الخاص بك تتماشى مع مجالك ، وأن لديهم معدل مشاركة لائق. خلاف ذلك ، فإنه سيؤثر سلبًا على أهداف وغايات حملتك. يمكن أن تساعدك المنصات مثل Grin في العثور على المؤثرين ذوي الصلة بمجال عملك. يمكنك تصفيتها حسب الصناعة ومعدلات المشاركة ومنصات الوسائط الاجتماعية وغير ذلك الكثير ..

على سبيل المثال ، عمر التكروري مصور فوتوغرافي مستقل لديه أكثر من 6 آلاف مشترك على قناته على YouTube. هذه لقطة شاشة لأحد مقاطع الفيديو التعليمية الخاصة به حول كيفية استخدام Adobe Lightroom. في الفيديو ، يشرح كيفية استخدام Lightroom لجعل صورك تبدو أكثر احترافية. حتى الآن ، حصد الفيديو أكثر من 70 ألف مشاهدة.

4. اجعلهم من دعاة العلامة التجارية

تنعكس الأصالة في المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة أصحاب النفوذ الجزئي إذا كانوا يحبون علامتك التجارية حقًا. عندما يفعلون ذلك ، يكونون قادرين على إنشاء أفضل أعمالهم أيضًا.

وعندما يرى متابعوهم مدى شغفهم بعلامتك التجارية ، فمن المحتمل أن يشتروا منك أيضًا. لذلك ، تعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي في جمعيات طويلة الأمد واجعلهم سفراء لعلامتك التجارية.

أحد أفضل الأمثلة على العلامة التجارية التي تستخدم هذه الاستراتيجية بنجاح هو Koa Organic Beverages. تعاونت العلامة التجارية مع سبعة من أصحاب النفوذ الجزئي في اليوغا من أجل حملة تسويقية. كان الهدف الرئيسي للعلامة التجارية هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين الجماهير المستهدفة.

تم تزويد جميع المؤثرين الصغار بعينات من المنتجات من العلامة التجارية. كانت المنتجات ذات صلة كبيرة بأتباع هؤلاء المؤثرين. لقد نشروا صوراً على إنستغرام يعرضون المنتجات ويتحدثون عن فوائدها.

مع هذه الحملة ، نجحت العلامة التجارية في الوصول إلى ما يقرب من 500 ألف فرد وحققت أكثر من 10 آلاف إعجاب.

5. شاركهم تجارب فريدة

كجزء من حملاتك ، يمكنك أن تطلب من أصحاب النفوذ الجزئي مشاركة بعض تجاربهم الفريدة في منشوراتهم. على سبيل المثال ، رد فعلهم عند رؤية المنتج لأول مرة. أو بعبارة أخرى - unboxing.

تعد مقاطع الفيديو Unboxing طريقة رائعة لتقديم منتجاتك الجديدة لأنها ممتعة للمشاهدة. تعتبر مقاطع الفيديو هذه رائعة في جذب الجماهير أيضًا لأن المؤثرين يشاركون ردود أفعالهم الحقيقية فيها. لزيادة المشاركة بشكل أكبر ، يمكن للمؤثرين استضافة مسابقات حيث يقدمون عينات مجانية من المنتجات.

على سبيل المثال ، Oliviah Maisonet هي من مستخدمي YouTube مع 1.9 ألف مشترك فقط في قناتها. لقد نشرت مقطع فيديو حول Unboxing لـ Apple iPhone X ، 64 جيجابايت. حصل الفيديو على أكثر من 300 ألف مشاهدة في الغالب بسبب ردود أفعالها الحقيقية والطريقة التي تشارك بها تجربتها.

افكار اخيرة

يعد التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي استراتيجية فعالة من حيث التكلفة للتسويق الخاص بك. ومع ذلك ، يجب التأكد من أن المؤثرين الجزئيين مناسبين لعلامتك التجارية. خلاف ذلك ، قد يكون من المستحيل تحقيق أهدافك التسويقية. الاستراتيجيات المذكورة أعلاه هي طرق فعالة للاستفادة من المؤثرين الجزئي لزيادة معدلات التحويل الخاصة بك.