كيف يمكن لمشتري وسائل الإعلام توقع الانكماش المالي

من المهم دائمًا زيادة عائد إنفاقك الإعلاني. ولكن مع دخولنا في أول انكماش اقتصادي في عصر التسويق الرقمي ، فإنه على وشك أن يصبح أكثر أهمية.

مع الاضطراب في سلاسل التوريد ، وارتفاع التكاليف ، وعدم اليقين في الاقتصاد الأوسع ، من الضروري إدارة الأشياء التي يمكنك التحكم فيها. ومن الأسهل بكثير التحكم بهم إذا كنت قادرًا على التخطيط مسبقًا. هذا هو السبب في أن التنبؤ بالتراجع الآن سيمنحك ميزة كبيرة عندما يسيطر الركود.

لنلقِ نظرة على كيفية إنشاء توقعات دقيقة لعملك.

‍

تصرف مبكرًا وتصرف بسرعة

السيناريو المثالي هو أن تكون قادرًا على التصرف قبل أن تبدأ في الشعور بآثار الانكماش الاقتصادي. بحلول الوقت الذي يضرب فيه الركود وتتفاعل ، تكون بالفعل في موقف ضعيف.

لتحديد علامات الإنذار المبكر ، انتقل من المؤشرات المتأخرة إلى المؤشرات الرائدة. في التسويق ، نحب المؤشرات المتأخرة. لقد تراجعت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، لذلك دعونا نختبر تصميمات الإعلانات الجديدة أو ننسخها. تزداد تكلفة اكتساب العملاء (CAC) ، لذلك دعونا نزيل بعض الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف. في فترة الانكماش الاقتصادي ، تكون هذه الإجراءات التفاعلية قليلة جدًا ومتأخرة جدًا.

تقدم في المنحنى عن طريق تحويل تركيزك إلى العوامل الرئيسية. ستحتاج إلى نظرة عامة مالية قوية لعملك لتقديم رؤى يمكنك العمل بناءً عليها. يجلب Juni حساباتك المصرفية وبوابات الدفع وشبكات الإعلانات في لوحة تحكم واحدة. يتضمن ذلك عمليات تكامل مع إعلانات Google و Facebook Ads ، حتى تحصل على رؤى مالية خاصة بشراء الوسائط الخاصة بك.

ولكن ما هي المقاييس التي يجب أن توليها اهتمامًا خاصًا؟

‍

إيجاد أفضل مقاييس التنبؤ

في التسويق ، نثق في المقاييس التي نعتمد عليها لقياس الأداء. ومع ذلك ، لن تكون بالضرورة أفضل المقاييس للتنبؤ بالانكماش. فيما يلي بعض الأشياء التي قد تساعدك على إنشاء مؤشرات رائدة مفيدة.

‍

هامش المساهمة

هل إنفاقك التسويقي يقلل من إجمالي أرباحك؟ ماذا تبقى بعد خصم تكاليف المبيعات والتسويق الخاصة بك؟ يشير هامش المساهمة المتقلص إلى انخفاض الكفاءة.

كيفية حساب هامش المساهمة: إجمالي الربح - تكاليف المبيعات والتسويق = هامش المساهمة

‍

التدفق النقدي الحر (FCF)

إذا كان FCF الخاص بك يتزايد ، فهذا مؤشر جيد. لا بأس بتناقص FCF إذا كان بإمكانك تحديد السبب ، مثل زيادة الإنفاق الرأسمالي لدفع النمو.

كيفية حساب FCF: FCF = التدفق النقدي التشغيلي - النفقات الرأسمالية

‍

المدرج النقدي

ما هي المدة التي ستستغرقها أموالك بناءً على معدل الحرق الحالي؟ سيساعدك هذا المقياس على تحديد موعد نهائي لجمع الأموال أو خفض التكاليف أو زيادة مبيعاتك.

كيفية حساب المدرج النقدي: المدرج النقدي (بالأشهر) = الرصيد النقدي ÷ معدل الحرق الشهري

‍

المبيعات لكل موظف

هل تؤدي زيادة قوة العمل لديك إلى زيادة مبيعاتك ، وهل يمكنك الحفاظ على الكفاءة مع استقرار أو انخفاض أعداد الموظفين؟

كيفية حساب المبيعات لكل موظف: المبيعات السنوية ÷ عدد الموظفين = المبيعات لكل موظف

‍

معدل العائد

معدل العائد المرتفع مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً ويشير إلى مشاكل أكبر مع المنتجات أو التغليف أو التسويق.

كيفية حساب معدل الإرجاع: (تم إرجاع الطلبات ÷ إجمالي عدد الطلبات) × 100 = معدل الإرجاع

‍

قيمة عمر العميل (CLTV)

زيادة نقاط CLTV لقاعدة عملاء مخلصين. يشير انخفاض CLTV إلى العملاء الذين ينفقون أقل أو ينفقون قيمة أقل.

كيفية حساب CLTV: قيمة العميل × متوسط ​​عمر العميل = CLTV

‍

فترة استرداد تكلفة اكتساب العميل (CAC)

لاستعادة احتياطياتك النقدية ونمو الأموال في فترة الانكماش الاقتصادي ، تحتاج إلى استرداد الأموال التي أنفقتها على جذب عميل جديد في أسرع وقت ممكن.

كيفية حساب فترة استرداد CAC: CAC ÷ (متوسط ​​الإيرادات لكل حساب (ARPA) × إجمالي هامش الربح) = فترة استرداد CAC

‍

تقييم مالي

لا ينبغي عرض هذه المقاييس بمعزل عن غيرها. انظر إلى التدفق النقدي والتكاليف واكتساب العملاء وقيمة العملاء وبيانات المبيعات معًا لبناء توقعات دقيقة ضمن السياق الأوسع لعملك.

‍

السبب والنتيجة في قراراتك المالية

تسهّل النظرات العامة الموحدة والتقارير في الوقت الفعلي تتبع سبب وتأثير القرارات المالية. أدى الاضطراب الاقتصادي والتغير السريع للتراجع إلى زيادة الحاجة إلى هذا المستوى من الفهم. دعنا نلقي نظرة على مثال لكيفية تحقيق ذلك.

قد تتوقع بشكل معقول أن يكون لدى الناس دخل أقل. هل يمكنك تحسين مشترياتك الآن ، ودفع خيارات الدفع لاحقًا قبل أن ينخفض ​​معدل التحويل؟ هل يمكنك التفاوض بشكل استباقي على شروط أفضل مع الشراء الآن ، والدفع لاحقًا للشريك بناءً على توقعاتك لزيادة الحجم؟ أمثلة بسيطة توضح كيف يمكن للتنبؤ أن يحافظ على المبيعات ويقلل CAC أثناء الانكماش.

الخطوة التالية هي فهم كيفية ارتباط السبب والنتيجة في عملك. ابدأ بشيء مثل زيادة استخدام الشراء الآن ، وادفع لاحقًا ، واعمل عكسيًا من هناك ، مع تحليل كل عملية بيع. هل استخدموا الشراء الآن والدفع لاحقًا؟ هل كان عميلاً جديدًا أم عائدًا؟ ماذا كانت قيمة الطلب؟ هل استخدموا رمز الخصم؟ هل أعادوا العنصر؟

حتى تلك الأسئلة القليلة يمكنها بناء صورة أوضح للسبب والنتيجة. هل لم يعد العملاء الحاليون قادرين على الدفع مقدمًا؟ هل تجلب عملاء جدد أقل قيمة؟ هل توزيع تكلفة المدفوعات يزيد من متوسط ​​قيمة الأمر (AOV)؟

‍

زيادة عائد النفقات الإعلانية لزيادة الكفاءة

بالنسبة إلى مشتري الوسائط ، فإن خفض التكاليف لا يصل إلا لك حتى الآن. تحتاج أيضًا إلى أن تكون قادرًا على الحصول على عوائد أفضل من الإنفاق. طريقة مفيدة للقيام بذلك هي النظر إلى عائد النفقات الإعلانية الإجمالي المعدل بالهامش. ما هو عائدك على كل دولار تنفقه على الإعلان بمجرد أن تضع في الحسبان تكلفة البضائع المباعة؟ لحساب هذا تحتاج:

الإيرادات ×٪ الهامش الإجمالي ÷ الإنفاق الإعلاني

سيعطيك ذلك هامشًا إجماليًا على كل دولار تنفقه على الإعلانات. استخدم النتائج كمقياس متدرج لتحديد الحملات أو القنوات التي يجب إيقافها وأين يجب مضاعفة حجمها.

عائد النفقات الإعلانية ليس كل شيء ، وعائد النفقات الإعلانية الهائل المعدل بهامش الربح القليل إذا كان لديك معدل عائد مرتفع. لكنه مكان جيد للبدء في جعل التسويق أكثر كفاءة.

لزيادة عائد النفقات الإعلانية مرة أخرى ، ضع إنفاق إعلانك على بطاقة Juni للحصول على استرداد نقدي بنسبة 2٪ لأول 30 يومًا واسترداد نقدي يصل إلى 1٪ بعد ذلك.

‍

دع الأتمتة تخفف عبء عملك

قد يؤدي الانكماش الاقتصادي إلى ضغوط على ميزانيتك ومواردك ووقتك. زيادة الكفاءة ستعوض الأثر. يمنحك تكامل إعلانات Google وإعلانات Facebook من Juni رؤى سريعة حول التكلفة والتحويلات والنقرات ومرات الظهور على مدار أي إطار زمني مخصص وعبر حسابات متعددة. اتخذ قرارات أكثر ذكاءً وأسرع بناءً على تلك الأفكار.

يعمل تكامل إعلانات Google أيضًا على أتمتة إنشاء الإيصالات وسحب الفواتير تلقائيًا إلى حسابك في Juni. يعد هذا توفيرًا كبيرًا آخر على المسؤول في الوقت الذي تكون فيه كل دقيقة يتم توفيرها بمثابة توفير يمكنك استخدامه بشكل أفضل.

‍

أنفق مبالغ أكبر بينما تربح

وسائل الإعلام تشتري ما يعادل صنع التبن بينما تشرق الشمس. إذا كانت توقعاتك تشير إلى أنك ستشعر بآثار العاصفة الاقتصادية التي تتجمع ، فاستغل معظم الوقت المتاح بين الحين والآخر.

يمكن أن تساعد زيادة الإنفاق الإعلاني الآن على بناء احتياطياتك النقدية لإنشاء وسادة أكبر عندما يتباطأ العمل. أو قد تولد نموًا يمكنك تحمله في فترة الركود.

بفضل خطوط الائتمان المرنة من 10 آلاف جنيه إسترليني إلى 2 مليون جنيه إسترليني ، وشروط الدفع من 37 إلى 60 يومًا وفائدة 0٪ ، تتيح لك بطاقة Juni توسيع نطاق الحملات وزيادة مدرجك النقدي وزيادة التدفق النقدي. *

* لشركات المملكة المتحدة فقط ، حسب الأهلية. تطبق الغرامات والفوائد في حالات التأخر في السداد فقط. تطبق الشروط والأحكام. راجع موقع على شبكة الإنترنت للحصول على التفاصيل.

‍

ابدأ في توقع الانكماش

لقد حان وقت العمل. ابدأ في تكوين توقعات دقيقة حتى تكون مستعدًا لمواجهة الركود وجهاً لوجه. افعل ذلك عن طريق:

• استخدام المؤشرات الرائدة للمساعدة في التصرف في وقت مبكر
• العثور على المقاييس والأطر التي ستكون أساس توقعاتك
• فهم سبب وتأثير قراراتك
• زيادة كفاءة وعائد النفقات الإعلانية لحملاتك الإعلانية
• إدخال الأتمتة لتحقيق وفورات أكبر في الكفاءة
• زيادة الإنفاق الإعلاني الآن لبناء احتياطيات نقدية
• الحصول على رؤى مالية أفضل حول إنفاقك الإعلاني والموارد المالية الأخرى مع Juni

‍