كيف يمكن للتسويق المغناطيسي الذي يقوده المنتج التغلب على ضجيج السوق اليوم مع مادوكار كومار

بودكاست تم تعطيل المحتوى مع مادوكار كومار، المدير التنفيذي للتسويق في SingleStore

قم بالوصول إلى هذه الحلقات والمزيد من حلقات Content Disrupted علىApple PodcastsأوSpotify .

انضم إلينا لإجراء محادثة مفيدة مع مادوكار كومار، المدير التنفيذي للتسويق في SingleStore، حيث يستكشف المشهد المتطور للتسويق الذي يعتمد على المنتجات. ويؤكد على أهمية أن يفهم المسوقون بعمق المنتجات التي يروجون لها لإنشاء استراتيجيات فعالة. يحدد مادوكار ركائز التسويق الثلاث: بناء خطوط الأنابيب، والنمو الذي يقوده المنتج (PLG)، والعلامات التجارية، مع تسليط الضوء على كيف يلعب كل منها دورًا حاسمًا في تشكيل الإدراك. ويتناول تحديات تنفيذ PLG ويناقش دور الذكاء الاصطناعي في تعزيز الإبداع والتغلب على العوائق العقلية. يعكس Madhukar أيضًا تجربة المسوقين المتعبين من الابتكار نظرًا للعدد الهائل من الأدوات المتاحة. وفي النهاية، فهو يؤكد على أهمية الفضول والمنظور الشخصي في قيادة اتصالات حقيقية مع المستهلكين في سوق ديناميكية.

أبرز أحداث الحلقة:

• [05:24] أهمية التسويق الذي يقوده المنتج -يؤكد مادوكار كومار على الدور الحاسم للتسويق الذي يقوده المنتج، حيث يعد فهم المنتج وتجربة المستخدم أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجيات التسويق الفعالة. وهو يعتقد أن المسوقين يجب أن ينخرطوا بعمق في المنتجات التي يروجون لها، إما عن طريق استخدامها أو من خلال الارتباط الوثيق بمستخدميهم. يتيح هذا النهج للمسوقين نقل قيمة المنتج بشكل أكثر أصالة ويحقق صدى أفضل لدى المستهلكين. يفترض مادوكار أن التسويق الفعال يجب أن يرتكز على الفهم الشامل لميزات المنتج وفوائده، الأمر الذي يمكن أن يؤثر بشكل كبير على تصورات المستهلكين ومشاركتهم.

• [12:33] الانفصال بين حلول الذكاء الاصطناعي واحتياجات الأعمال -يسلط مادوكار الضوء على الانفصال المتزايد بين التقدم السريع في تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي والاحتياجات الفعلية للشركات. تتبنى العديد من المؤسسات حلول الذكاء الاصطناعي دون الفهم الكامل لكيفية دمج هذه الأدوات في أطر التسويق الحالية الخاصة بها. وهذا الاختلال يمكن أن يؤدي إلى إهدار الموارد وضياع فرص الابتكار الحقيقي. ويشير إلى أنه على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يقدم رؤى قيمة وقدرات أتمتة، إلا أنه يجب على المسوقين إجراء تقييم نقدي لما إذا كانت هذه الحلول تعالج تحدياتهم المحددة. يؤكد مادوكار على أهمية اختيار أدوات الذكاء الاصطناعي التي تتوافق مع الأهداف الإستراتيجية بدلاً من الخضوع لأحدث الاتجاهات، وبالتالي ضمان أن التكنولوجيا تعزز جهود التسويق بدلاً من تعقيدها.

• [26:26] إيصال رسالة مقنعة إلى الجمهور المناسب -يشدد مادوكار على أهمية صياغة رسالة مقنعة تلقى صدى لدى الجمهور المستهدف، بدلاً من استهداف جاذبية واسعة النطاق. ويؤكد أنه حتى لو وصلت الرسالة إلى مجموعة صغيرة، فإن تأثيرها يمكن أن يكون عميقًا إذا كان لها صدى لدى الأفراد المناسبين الذين يمكنهم التأثير على الآخرين. ويناقش كيف أن العثور على المنصات المناسبة، أو "فتحات الري"، لتبادل الرسائل أمر بالغ الأهمية للرؤية والمشاركة. يؤكد مادوكار على أن فهم دوافع الجمهور وتفضيلاته هو المفتاح لتوصيل الرسائل التي تثير الاهتمام الحقيقي والعمل.

• [33:21] تحديات تنفيذ النمو الذي يقوده المنتج (PLG) -يمكن أن يكون تنفيذ النمو الذي يقوده المنتج (PLG) مسعى معقدًا، كما يوضح مادوكار، لا سيما عندما تعمل الفرق في صوامع دون استراتيجية متماسكة. ويشير إلى أنه على الرغم من قدرة PLG على زيادة التحويلات ومشاركة المستخدمين، إلا أن العديد من المؤسسات تكافح من أجل مواءمة فرق التسويق وإدارة المنتجات والهندسة لديها. يوضح مادوكار التحديات من خلال مناقشة كيف يمكن للاستراتيجيات المختلفة، مثل تقديم نسخة مجانية من المنتج مقابل التسعير المتدرج، أن تؤدي إلى نتائج مختلفة. ويؤكد أن نهج PLG الناجح يتطلب التعاون بين الأقسام لإنشاء تجربة مستخدم سلسة وفهم الفروق الدقيقة في رحلات العملاء.

• [36:32] فئات حالات استخدام الذكاء الاصطناعي التي يمكن الارتباط بها -يوفر Madhukar إطار عمل للمسوقين لتقييم وتنفيذ أدوات الذكاء الاصطناعي التي يمكن أن تضيف قيمة حقيقية إلى جهودهم. ويؤكد أن أدوات الذكاء الاصطناعي يمكن أن تساعد في أتمتة المهام المتكررة، وتحليل بيانات المستهلك، وتوليد أفكار إبداعية، وبالتالي تبسيط جهود التسويق. على سبيل المثال، يشير إلى أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يساعد المسوقين على اكتشاف الاتجاهات في سلوك المستهلك، والتي يمكن أن تفيد المزيد من الحملات المستهدفة. ومع ذلك، ينصح مادوكار أنه يجب على المسوقين أن يكونوا متميزين في اختيار تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تتوافق بشكل مباشر مع أهدافهم، مما يضمن أنها تعزز الرسالة التسويقية بدلاً من أن تلقي بظلالها عليها.

• [41:59] التغلب على تعب المسوق باستخدام الأدوات الجديدة -بصفته مديرًا للتسويق، لاحظ مادوكار أن التدفق المستمر للتقنيات الجديدة يمكن أن يؤدي إلى الشكوك والتردد في اعتماد حلول جديدة، خاصة عندما تدير الفرق بالفعل العديد من الأدوات. وهو يدعو إلى اتباع نهج مدروس لتكامل الأدوات، مع التركيز على إعطاء الأولوية للجودة على الكمية. يمكن للمسوقين التخفيف من مشاعر الإرهاق من خلال التركيز على الأدوات التي تعمل بشكل حقيقي على تحسين سير العمل وتحقيق النتائج. تسلط رؤى مادوكار الضوء على أهمية التقييم المستمر للأدوات الحالية والفوائد المحتملة لتوحيد الجهود لضمان أن الحلول الجديدة تعزز استراتيجيات التسويق بدلاً من تعقيدها.

• [47:03] احتضان الفضول والمنظور الشخصي في التسويق -يعتقد مادوكار أن وجهة النظر والخبرات الفريدة لكل مسوق يمكن أن تؤدي إلى تفكير مبتكر واتصالات حقيقية مع الجماهير. مع تزايد تأثير الذكاء الاصطناعي والأتمتة، يعد الحفاظ على اللمسة الشخصية والبقاء فضوليًا بشأن اتجاهات الصناعة وسلوك المستهلك أمرًا بالغ الأهمية. يوضح مادوكار هذه النقطة من خلال مشاركة كيفية استغلال فضوله لاستكشاف أفكار وأساليب جديدة في استراتيجياته التسويقية، مما يعزز فكرة أن المشاركة الشخصية تعزز الإبداع. في النهاية، يؤكد على أنه في حين تلعب التكنولوجيا دورًا مهمًا، فإن العنصر البشري في التسويق - مدفوعًا بالفضول والبصيرة الفردية - يظل لا يمكن استبداله في بناء علاقات ذات معنى مع المستهلكين.

تابع واشترك في Content Disrupted على Apple Podcasts أو Spotify . نستضيف كل أسبوعين محادثات صريحة مع كبار مديري التسويق والباحثين الرائدين حول الموضوعات الأكثر صلة بمسوقي المؤسسات، بدءًا من علم النفس الذي يقف وراء سلوكيات الشراء الرقمي اليوم وكيفية صياغة إبداعات أكثر صلة بزيادة الثقة الداخلية في فريق التسويق.