كيف بنى جاستن مشروعًا قيمته مليون دولار عن طريق بيع أملاح الرائحة على أمازون

مرحبا! من أنت وما المشروع الذي بدأت به؟

مرحبًا ، لقبي هو Justin Rapoport ، أبلغ من العمر 25 عامًا وأنا الأب المؤسس لشركة AmmoniaSport.

يركز AmmoniaSport على أملاح الرائحة الرياضية التي تركز على الرياضيين من جميع الأعمار ونطاقات القدرات. من المؤكد أن أملاحنا ذات الرائحة ستصل إلى أعلى مستويات الكفاءة. تم استخدام أملاح الشم منذ العصور الرومانية في المقام الأول لإنعاش الناس بعد الإغماء. في الوقت الحاضر ، يتم استخدام أملاح الرائحة من قبل الرياضيين في عدد كبير من الأنشطة الرياضية ، كل شاب وسابق ، ماهر ومبتدئ.

نرى بانتظام لاعبين داخل اتحاد كرة القدم الأميركي ، ودوري كرة السلة الوطني ، والرابطة الوطنية لكرة السلة ، يشمّون أملاح الرائحة على شاشات التلفزيون. بعد شم مرة واحدة ، يشعر الرياضي بارتفاع مفاجئ في الأدرينالين مما يمنحه ميزة عدوانية. حتى الآن ، نحقق دخلًا شهريًا قدره 90 ألف دولار.

ما هي خلفيتك والطريقة التي أعطيتك بها المفهوم؟

أنا وأخي جوردان ننتمي لعضوية خليج وادي الكرمل - صالة للألعاب الرياضية مكتظة بسكان "كبار السن / كسالى" يستخدمون الصالة الرياضية كعضوية اجتماعية إضافية ... وهو ما يناسبني تمامًا.

خارج المدرسة الثانوية ، كان هدفي سهلاً: التغيير إلى مصرفي ممول وكسب بعض النقود الضخمة. أنا لا أتخلى عن تلك الحياة. بعد بضع مناسبات للتواصل الشبكي واثنتين من النوبات لاحقًا ، ذكرت "اللعنة على هذا". أكره الاستيقاظ مبكرًا وأكره العلاقات.

أخي ، إذن مرة أخرى ، هو لاعب جمباز حاسم يؤدي مآثر القوة التي لم تكن تعتبرها محتملة. في المستقبل ، كان الأردن يلف 60 كيلوغرامًا حول خصره حيث كان على وشك القيام بعضلة ذراعه الواحدة (ابحث عن ذلك لمن لا يعرفون ما هو) وببساطة قبل أن يفعل ذلك ، لاحظت أنه يستنشق شئ واحد.

كان يضخ! لم أكن أفكر في ما كان يستنشقه ولا الفتيات السابقات حولني ، كان الأمر غير معتاد على وجه اليقين. ذهبت بقدر الأردن بعد أن أكمل وطلبت منه ما كان يفعله الأفراد يحدقون. أخبرني أنهم كانوا يشمون الأملاح وطريقة استخدامها في الأنشطة الرياضية. نظرت إلى العبوة التي كانت عبارة عن حاوية دواء مملة بشكل معقول ومغلفة بالكتابة الطبية ... مصباح.

ذهبنا إلى المنزل في ذلك الوقت وأجرينا بعض التحليلات حول الماضي التاريخي لرائحة الأملاح وبدأنا في محاولة العثور على الرياضيين الحاليين الذين يستخدمونها. إيجابيًا كافيًا ، كان بيتون مانينغ وروني كولمان وباتريك كين عددًا قليلاً من {العديد من الرياضيين المحترفين} الذين اكتشفت استخدامهم لذلك اتخذت قرارًا ببدء مشروعي. يمكن للمؤسسة أن تخلق أملاحًا رائجة مصممة خصيصًا للرياضيين لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

ذكريات الماضي بضع سنوات فقط في الماضي ، ذهبت إلى المدرسة الثانوية في كلية إنديانا بلومنجتون كمدير مالي. خارج المدرسة الثانوية ، كان هدفي سهلاً: التغيير إلى مصرفي ممول وكسب بعض النقود الضخمة. أنا لا أتخلى عن تلك الحياة. بعد بضع مناسبات للتواصل الشبكي واثنتين من النوبات لاحقًا ، ذكرت "اللعنة على هذا". أكره الاستيقاظ مبكرًا وأكره العلاقات. في ذلك الوقت ، كانت حماستي عبارة عن موسيقى وكنت أنتج موسيقى الرقص الإلكترونية في غرفة النوم الخاصة بي. بعد عام ونصف في إنديانا ، أبلغت والدي وأمي أنني أرغب بالفعل في تقديم الموسيقى.

لقد تركت الكلية وسافرت مرة أخرى من المنزل إلى سان دييغو. أنتجت الموسيقى كوظيفة بدوام كامل لما يقرب من 8 أشهر بعد أن أدركت أن وقت الاستسلام قد حان. الموسيقى هي تجارة مزعجة للغاية للمقاطعة وكان هدفي سهلاً: الراديو أو التمثال. لقد قابلت بعض الأشخاص الرائعين ، وأعدت بعض الأغاني المخدرة ، واكتشفت الكثير عن نفسي ، وكان الإقلاع عن الموسيقى أمرًا مزعجًا للغاية. للمرة الأولى في حياتي ، كنت أتمنى شيئًا واحدًا ولم أستطع الحصول عليه.

أكملت الكلية في الوقت المحدد في كلية سان دييغو (الشؤون المالية الرئيسية) ومن خلال تلك النقطة ، بدأت في كتابة السيناريو. القصة ذات الصلة بالموسيقى ولكن الكتابة المصورة كانت أيضًا بداية فاشلة. بعد مرور شهرين ، بدأت شركة AmmoniaSport الخاصة بي. لم يكن لدي أي خبرة ، وقليل من المال ، وشركتان ناشئتان فاشلتان تحت حزامي.

خذنا عن طريق طريقة التصميم والنماذج الأولية وتصنيع أول منتج ملح رائحته.

كانت خطوتي الأولى هي إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة. ذهبت إلى LegalZoom ، وقلت لا لجميع الخيارات المدفوعة الإضافية وقمت بإنشائها بنفسي. ثم ذهبت إلى upwork.com (أكبر موقع على شبكة الإنترنت لاستئجار عامل مستقل) وظفت كيميائيًا. قابلت حوالي 5 أشخاص واخترت الكيميائي الذي لديه أفضل الانتقادات ويبدو أن معظم الخبرة ... لم يكن لدي في الواقع أدنى فكرة عما كنت أفعله ولم أكن أعرف حقًا ماذا أسأل ولكني شعرت بالراحة عند الدفع بالوسائل من UpWork نتيجة إذا كانت هناك أي نقاط ، فمن السهل الحصول على تعويض لذلك شعرت أن الخطر الوحيد كان وقتي. اعتدت أن أكون محظوظًا بما يكفي لاختيار شخص ما حدث ليعرف ما كنت أبحث عنه أعلى مما كنت أبحث عنه.

وأنت تعرف بالفعل ماذا؟ اعتدت أن أكون سعيدا. لقد أرضيت شخصًا ما على هذا الكوكب لشراء منتجي ، لقد كان شعورًا جيدًا للغاية. أشعر أن الوقت مناسب لأقول إن رفاقي اعتقدوا أنني كنت أقضي بانتظام في المشاركة مع نفسي في غرفتي.

بمجرد أن اشترينا أخيرًا بعض المستحضرات ، بدأت في الاتصال بالمنتجين لمعرفة من الذي قد ينتج أملاح الرائحة الرياضية هذه لي. هذا بالطبع من امتص. بالنسبة لبعض الأسباب ، لم تكن الشركات الطبية ترغب في لمس أملاح الرائحة. لم يكن لديهم التصاريح والمعدات الصحيحة لسحب ما كنا نرغب في القيام به. لم يكن ذلك منطقيًا بالنسبة لي وحتى أقل منطقية بالنسبة إلى الكيميائي. لقد أمضينا شهورًا في الواقع نتصل بالمنتجين بشكل أعمى في كل مكان في العالم.

بمجرد أن اشتريت أخيرًا بعض أملاح الرائحة ، بدأت في التعامل معها. قصة قصيرة مطولة ولكن المنتج الخاص بي لم يتمكن من تجميع الأملاح لي. كانت توصية صديقي "رخيصة رخيصة الثمن". أضع في اعتباري طلب 3000 كيس و 2000 أمبولة و 5000 من الألومنيوم لأمتعة الحقيبة وملصقات إضافية مما يهمني أن أعترف بها.

قد ألصق على جانبي الحقيبة ، وأدخل 25 أمبولة فيها ، وأغلقها بسحّاب ، وأستخدم مكواة أمي المسطحة لإغلاقها بالدفء ، واكتملت وحدة واحدة . بالنسبة للحقائب ، كنت بحاجة إلى وضع ملصق إضافي على اللحاف للإشارة إلى نموذجي. أرسل لي عمي ديف فورًا اقتباسًا من ريد هوفمان (الأب المؤسس لـ LinkedIn ، "إذا لم تشعر بالحرج من الإصدار الأول من منتجك ، فقد قمت بالشحن بعد فوات الأوان." كان يسير في الاتجاه الصحيح.

حان الوقت الآن للترويج. كان لدي موقع على شبكة الإنترنت وأنشأت حساب بائع أمازون. كانت خطتي في البداية هي الاستفادة من موقع الويب الخاص بي كبوابة وببساطة دفع إجمالي المبيعات إلى أمازون حتى يتمكنوا من تخزين الطلبات واختيارها وتعبئتها وشحنها. أضع في اعتباري أول يوم اشتريت فيه عملية بيع واحدة.

وأنت تعرف بالفعل ماذا؟ اعتدت أن أكون سعيدا. لقد أرضيت شخصًا ما على هذا الكوكب لشراء منتجي ، لقد كان شعورًا جيدًا للغاية. أشعر أن الوقت مناسب لأقول إن رفاقي اعتقدوا أنني كنت أقضي يوميًا في المشاركة مع نفسي في غرفتي.

أبلغني الجميع تقريبًا بالحصول على وظيفة محاسبية. كنت أعرف ما كنت أفعله على الرغم من ذلك. اعتدت أن أبني شيئًا واحدًا ، والحمد لله ، والدي فهم ذلك أيضًا.

صف طريقة إطلاق منتج الملح الرائحة.

في الوقت الذي لم يكن لدي فيه الكثير من المال ، لكنني كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على بعض المساعدة المالية من والدي للبدء. بالإضافة إلى ذلك ، حصلت على الكثير من المساعدة من والدتي الرائعة التي قامت بالفعل بتعبئة 200 زجاجة يدويًا لي كل يوم حتى أعمل على النهوض بالمؤسسة. AmmoniaSport لم يكن ليكون ممكنًا بدون أسرتي.

قضيت الكثير من الوقت على أمازون ، وأدرس كل ما هو داخلي وعملي (الترويج والمراجعات وعبارات البحث والتطبيقات وغيرها الكثير). لقد أهدرت الكثير من المال والوقت في القضايا التي أشعر الآن بمهارة كبيرة فيها. الحقيقة هي أنه بمجرد أن التقطت المشكلات أشخاصًا لم أكن أعرف حتى أنهم كانوا يتواصلون معي للحصول على توصية من أمازون.

بعد بعض الاستشارات ، بدأت مشروعًا جديدًا تمامًا حيث أتعامل مع حسابات أمازون المختلفة لشعوب مختلفة. المتسوقون لدي في وضع يسمح لهم بإيلاء الاهتمام للتصنيع والعلامات التجارية والإعلان والتسويق والعديد من الآخرين بينما يتخلصون من جميع واجبات أمازون تجاهي. هدفي هو خلق عائد سلبي لكل واحد منا.

عبارة توصية للكثيرين ممن يحاولون الدخول إلى منطقة الترفيه في منطقة الأمازون: اختر بضائع المنطقة محل الاهتمام. من واقع خبرتي ، كلما زاد النجاح على وجه الخصوص ، زاد النجاح. في حال كنت متحمسًا للترويج لظروف iPhone أو محولات الكمبيوتر المحمول ، فإنك تضيع وقتك.

مرة أخرى إلى AmmoniaSport ... أنا لا "أطلقت" بأي حال من الأحوال. أنا لا "تسوق" بأي حال من الأحوال. بمجرد أن اكتشفت تعلم كيفية زيادة المبيعات الإجمالية الإضافية عن طريق أمازون ، انطلق نوع AmmoniaSport ببساطة. انتقلت من إجمالي 5 مبيعات إلى 20 إلى 50 إلى 300 بشكل عام. لقد مررت بالبحث لتعلم كيفية الدخول إلى أمازون المملكة المتحدة وكندا وألمانيا وإسبانيا وإيطاليا وفرنسا والمكسيك. بمجرد إنشاء القوائم الخاصة بي في كل دولة ، اتخذت قرارًا بتسويق موقع الويب الخاص بي وتفريغه ببطء أيضًا.

منذ الإطلاق ، ما الذي جاهد لجذب العملاء والاحتفاظ بهم؟

أشعر أنني في مكانة خاصة ثم معظم الأفراد. كان لدي بالفعل قاعدة مشتري قبل البداية. السؤال الأكبر هو كيف يمكنني شراء عملاء جدد والطريقة التي أقوم بها بتثقيف الناس حول شم الأملاح. العامل المثالي الذي يحدث لـ AmmoniaSport هو عندما يظهر رياضي مشهور يشم رائحة الملح على شاشة التلفزيون. هذا هو التدريب الذي يريدونه ، وهذا أحد أفضل الطرق لشخص جديد يسعى إليه. لماذا تسمعني عندما يستخدم حزقيال إليوت أملاح الرائحة على الهامش.

في الآونة الأخيرة ، خرجت مع مصنع يتضمن واحدًا فقط - بدس - ميا خليفة. لم يكن هدفي في الأساس هو تحقيق قدر كبير من المبيعات الإجمالية. كان هدفي هو جعل أكبر عدد ممكن من الأفراد على هذا الكوكب يشاهدون فيديو AmmoniaSport. يسأل الجميع كيف اشتريت لها داخل الصناعة. حسنًا ، أولاً ، لاحظت أنها تتجه في صباح أحد الأيام في مقال عن لعبة الهوكي أعطاني الفكرة (إنها متعصبة للأنشطة الرياضية). لقد تواصلت مع دعاية جعلني على اتصال مع وكيلها. بعد بعض المفاوضات ، توصلنا إلى صفقة وعرفت أن هذه ستكون رحلة ملحمية.

كانت هذه الصناعة مشروعًا ضخمًا ، ولم أكن أفكر في مقدار العمل الكبير الذي سيكون عليه. أشكر الله على أطفالي Eden Stelmach و Jake Katofsky لإرشادهم وإنتاجهم وعملهم في الواقع. بمجرد تأكيد يوم التصوير ، كان هناك 25 فردًا من الطاقم. كانت وظيفتي هي التأكد من أنني لست بأي حال من الأحوال وأن أمد الناس بالمياه.

بقدر ما تذهب الإعلانات الاجتماعية و PPC ، أود أن أقول إن أكبر نجاح لي هو على instagram. أكتشف أنه من الأرخص تحقيق عدد أكبر من المشاهدين من فيسبوك أو تويتر. حاولت استخدام إعلانات google ولم يحالفني الحظ كثيرًا. حتى أنني وظفت شخصًا ماهرًا ولم أحصل على التحويلات التي كنت أبحث عنها. بعد عدة أشهر في الماضي ، قمت أخيرًا بتوظيف مجموعة تسويق عبر محركات البحث وكنت أرى النتائج ببطء ولكن بشكل مطلق.

كيف حالك في يومنا هذا وكيف يبدو المدى الطويل؟

نقوم حاليًا بإنشاء سلع عصرية سيتم تسويقها على الأرجح لجماهير جديدة. إنه وقت مثير للغاية بالنسبة لي وأشعر حقًا أن AmmoniaSport بدأت ببساطة. يستمر القطاع الصناعي في التطور عضوياً ، ويستقبل موقع الويب الخاص بي ووسائل التواصل الاجتماعي عددًا متزايدًا من الزوار وأنا أرى الكثير من التطوير الإجمالي للمبيعات.

أنا لا أحاول تأجير أي شخص في الوقت الحاضر. يعمل جميع الموظفين لدي نصف الوقت:

1. فنان جرافيك / مصمم
2. القوى العاملة في التسويق عبر محركات البحث
3. 5-8 حزم
4. مستودع دروبشيب
5. كيميائي

من خلال بدء المشروع ، هل سبق لك أن اكتشفت شيئًا مفيدًا أو مفيدًا بشكل كبير؟

المشكلات الضرورية التي اكتشفتها:

1. التوقيت هو كل جزء
2. بعض القضايا خارج إدارتك
3. كلما افترضت المزيد ، زادت احتمالية عدم قيامك بشيء واحد
4. ضع في اعتبارك كليشيهاتك الذاتية ، مهما كانت ضرورية. تحلى بالشجاعة. كن مختلفًا تمامًا. اللعين تفعل ذلك!
5. سيتم تعليمك بشكل أساسي أكثر عندما تصبح المشكلات غير صحية. إن التكيف مع ظروف مختلفة تمامًا هو شيء لا أفترض أنه يمكنك أنت أو المرشد أن تجمع من أجله. إنه شيء واحد يحدث ببساطة.

ما هي الكتب الأكثر تأثيرًا ، أو البودكاست ، أو الأصول المختلفة؟

أشعر أن أفضل عامل بدأت أفعله في أوقات فراغي هو الاستماع إلى "كيف بنيت هذا" ، وهو برنامج إذاعي NPR يقدم خيارات لمؤسسي أهم الشركات على هذا الكوكب.

كل قصة بطريقتها الشخصية حصرية وصعبة ومثيرة وتقدم لي البنزين إلى المدفأة. مع كل ما تم ذكره ، فقد استمعت إلى هذا أثناء مشاركتي في مؤسستي ، في أي حالة أخرى ، أفترض شخصيًا أنها ستكون مضيعة للوقت.

بالإضافة إلى ذلك ، أعتبر بشدة أنه يجب أن تحاول أن تحاط نفسك بالأفراد الذين يلهمونك. هذا لا يعني التسكع مع الأثرياء. إنه يعني التسكع مع الأشخاص الذين يجدون أنفسهم ضمن استراتيجية خرق الحمار لفعل شيء واحد يفكرون فيه.

توصية لأصحاب المشاريع المختلفين الذين يحتاجون إلى البدء أو ببساطة في البداية؟

لا تفترض ، حيال ذلك. كن فيل نايت (الأب المؤسس لشركة Nike) و "Just Do IT". يمكن لأي شخص أن يعطيك فكرة مهمة ، ولكن ليس كل شخص لديه القلب للقيام بشيء واحد.

هناك شيء يجب ذكره عن الفرد الذي يأخذ فكرة ويجعلها تنبض بالحياة. سواء أكان اقتراحًا جيدًا أم لا ، سواء فشل أو نجح أم لا ، فهو أمر مذهل وهذا هو نوع الفرد الذي أحتاج إليه.