كيف يمكن لـ HubSpot مساعدة وكالات التوظيف في العثور على المزيد من العملاء والحصول عليهم

إذا كنت وكالة توظيف ، فأنت تعلم أن العثور على عملاء جدد والحصول عليهم أمر ضروري لنجاحك. لكن كيف يمكنك فعل ذلك بفاعلية؟

صناعة التوظيف مبنية على العلاقات. ولتوسيع نطاق شركات التوظيف ، فإن القيام بذلك على نطاق واسع يمكن أن يمثل تحديًا بدون مجموعة التكنولوجيا المناسبة .

مع HubSpot لوكالات التوظيف في مركز مجموعتك التقنية ، يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين وإشراكهم بشكل أكثر فاعلية وإسعادهم بمحتوى رائع وخدمة عملاء.

منصة HubSpot لوكالات التوظيف والتوظيف

HubSpot ليست مجرد أداة للتسويق والمبيعات وصناعات الخدمات. تتكون المنصة من 5 محاور مختلفة وتقدم CRM. تساعدك هذه الأدوات على تحسين عملية توليد العملاء المحتملين ، وبناء علاقات حقيقية ، وتحسين المصداقية.

HubSpot وطريقة الحدافة

تركز منهجية دولاب الموازنة على خلق الزخم من أجل تقديم تجارب عملاء استثنائية. على عكس مسار المبيعات ، الذي يعتمد على اكتساب عملاء جدد لتحقيق النمو ، يبدأ نموذج دولاب الموازنة بالتركيز على قاعدة عملائك الحاليين.

النظرية الكامنة وراء دولاب الموازنة هي أنه إذا قدمت تجارب استثنائية للعملاء المحتملين وحافظت على سعادة عملائك الحاليين ، فسوف يستمرون في التعامل معك وإحالة عملاء جدد على طريقتك. هذا يخلق دائرة نمو حميدة يمكن أن تستمر مع مرور الوقت.

استراتيجيات التسويق التي يمكن أن تستخدمها وكالة التوظيف لجذب المزيد من العملاء

توليد العملاء المحتملين من خلال تحسين محركات البحث

من خلال تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك للكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المستهدفون ، يمكنك جذب المزيد من الحركة إلى موقعك وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

داخل HubSpot ، يمكنك الاستفادة من أداة تحسين محركات البحث (SEO) لإنشاء مجموعات موضوعات تحيط بصفحات الركائز ، والتقاط توصيات لتحسين درجة تحسين محركات البحث لموقعك على الويب.

المدونات

تعتبر قيمة منشورات المدونة موضوعًا ساخنًا بين محترفي التسويق. بغض النظر ، إنه شكل من أشكال المحتوى الذي ما زلت بحاجة إلى الاستفادة منه.

يجب أن تتضمن مدونة وكالة التوظيف الخاصة بك مزيجًا من أنواع المحتوى - ومع ذلك ، يجب أن تركز على موضوعات دائمة الخضرة وذات أعلى مستوى لجذب عملاء محتملين جدد.

يمكنك استضافة مدونتك مباشرة على موقع الويب الخاص بك ، سواء كان ذلك في مجال فرعي أو مجلد فرعي. من هناك يمكنك إضافتها إلى مجموعات الموضوعات الخاصة بك للمساعدة في تحسين أداء الصفحات الأساسية وزيادة حركة المرور العضوية.

يجب أن يشير المحتوى الذي تقوم بإنشائه إلى شخصيات المشتري التي قمت بإنشائها في HubSpot.

قم بالوصول إلى القالب المجاني الخاص بك لإنشاء برامج المقارنات الدولية وشخصيات المشتري

الوسائط القابلة للدفع

تلتقط الوسائط القابلة للدفع حركة مرور الزوار وتحسن التحويلات حيث يمكنك الترويج لأي صفحة ترغب فيها من موقع الويب الخاص بك - سواء كان ذلك للتوعية بالعلامة التجارية أو تنزيل المحتوى أو تقارير البحث أو أكثر.

يسمح الإعلان للوكالات باستهداف قنوات محددة ، مثل LinkedIn ، المعروف عنها فعاليتها في استهداف الجماهير الرئيسية والوصول إليها.

يتيح لك HubSpot أيضًا وضع جميع إعلاناتك تحت لوحة تحكم واحدة. يمكنك ربط جميع الحسابات ودمج البيانات الموجودة مع بيانات HubSpot. تسمح لك طريقة العرض الموحدة هذه بمعرفة الإعلانات التي تحقق أفضل حجم وأعلى جودة للعملاء المتوقعين وتؤثر على إجمالي عائد الاستثمار لحملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لإظهار نجاحك كوكالة توظيف وشخصية علامتك التجارية ومعرفتك بصناعات معينة.

من خلال مشاركة منشورات المدونة أو الرسوم البيانية أو أجزاء أخرى من المحتوى الذي قد يكون ذا قيمة لعميلك المستهدف ، يمكنك إعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة فرصة التحويلات.

باستخدام أداة صندوق الوارد الاجتماعي من HubSpot ، يمكنك إدارة جميع قنواتك الاجتماعية في مكان واحد ، وتتبع منشورات منافسيك ومشاركتهم ، جنبًا إلى جنب مع تحليل النتائج الاجتماعية لوكالة التوظيف الخاصة بك.

استراتيجيات التسويق التي يمكن أن تستخدمها وكالة التوظيف الخاصة بك لإشراك المزيد من العملاء

التسويق التحادثي

توفر الدردشة الحية خط اتصال مباشر بين الوكالة والعملاء المحتملين ، مما يساعد على بناء الثقة والمصداقية.

باستخدام chatbot ، يمكنك أن تقدم للعملاء المحتملين إشباعًا فوريًا. يمكنهم الحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها على الفور ، دون الحاجة إلى انتظار شخص ما للعودة إليهم خلال ساعات العمل.

يمكن أن تساعدك Chatbots أيضًا في جذب المزيد من العملاء المحتملين. من خلال تزويد العملاء المحتملين بطريقة سهلة للتواصل مع وكالتك ، يمكنك زيادة فرصهم في التعامل معك.

ومن خلال تقديم ميزات ذات قيمة مضافة مثل جدولة المواعيد والمتابعة التلقائية ، يمكنك تمييز وكالتك عن المنافسة.

المصدر: Airswift

البريد الإلكتروني

يمكن أن يكون محتوى البريد الإلكتروني المخصص وسيلة فعالة للغاية لإشراك العملاء المحتملين أو رعايتهم حتى يصبحوا جاهزين للمبيعات.

باستخدام أداة سير العمل في HubSpot ، يمكنك أتمتة المهام المتكررة مثل إرسال رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة وجدولة المواعيد.

يمكنك أيضًا استخدام قوالب البريد الإلكتروني لتوفير الوقت عند إنشاء رسائل بريد إلكتروني مماثلة مرارًا وتكرارًا.

الصفحات المقصودة

تتمثل إحدى أفضل الطرق لجذب عملاء جدد في إنشاء محتوى يلبي احتياجاتهم الخاصة ونقاط الضعف لديهم. يجب أن يتم إنشاؤها مع وضع شخصية المشتري في الاعتبار بحيث تقدم قيمة ملموسة. ضع في اعتبارك إضافة نموذج أو روبوت محادثة إلى صفحتك المقصودة لالتقاط حركة مرور العملاء وتحويلهم إلى عملاء متوقعين.

روابط الاجتماع

يجب أن يركز القائمون بالتوظيف على خلق فرص للمشاركة والتواصل. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تضمين روابط الاجتماعات على صفحات الويب وداخل روبوتات المحادثة. سيسمح ذلك للعملاء المحتملين بالتواصل بسهولة مع المجند بطريقة غير اقتحامية. يساعد على خلق شعور بالشفافية والثقة بين الطرفين.

قم بتوصيل التقويم الخاص بك بـ HubSpot بحيث عندما يصل العملاء إلى التقويم الخاص بك ، فإنهم يرون إصدارًا محدثًا من مدى تواجدك. سيسمح لك ذلك بالتركيز على عملائك وآفاقك دون الحاجة إلى القلق بشأن المهام الإدارية.

استراتيجيات يمكن لوكالة التوظيف الخاصة بك استخدامها لإسعاد المزيد من العملاء

مكتب المساعدة

يمكن أن يساعدك مكتب المساعدة في تتبع المرشحين واستفسارات العملاء ، بالإضافة إلى مساعدتك في حل المشكلات بسرعة وكفاءة. باستخدام مكتب المساعدة ، يمكنك تقديم تجربة أكثر تخصيصًا واستجابة للمرشحين والعملاء على حدٍ سواء.

تم تضمين أداة مكتب المساعدة الخاصة بـ HubSpot في حزمة مركز الخدمة الخاصة بهم. باستخدام نظام التذاكر في HubSpot ، يمكنك تسجيل جميع مشكلات عملائك وتنظيمها وتتبعها في لوحة معلومات واحدة.

استطلاعات الرأي

يمكنك استخدام استطلاعات الرأي للحصول على رؤى قيمة من عملائك حول تجربتهم في العمل مع وكالة التوظيف الخاصة بك. يمكن أن تساعدك هذه التعليقات في تحديد مجالات التحسين وإجراء تغييرات على عمليتك من أجل تقديم تجربة أفضل للعملاء في المستقبل.

تعد استطلاعات NPS طريقة رائعة لقياس رضا العملاء والحصول على تعليقات حول أداء وكالة التوظيف الخاصة بك. باستخدام HubSpot ، يمكنك أتمتة عملية إرسال استطلاعات NPS بحيث يمكنك التركيز على مجالات أخرى من عملك.

باستخدام HubSpot ، يمكن لوكالات التوظيف العثور على المزيد من العملاء والحصول عليهم بسهولة بمساعدة ميزاته العديدة. من مرحلة الجذب وصولاً إلى مرحلة السعادة ، تقدم HubSpot مجموعة متنوعة من الأدوات لمساعدة الوكالات على تحسين عملية توليد العملاء المحتملين وبناء علاقات أفضل مع عملائها.