5 نصائح لكيفية تنمية أعمال تنظيف النوافذ

إذا كنت تبحث عن أفكار حول كيفية تنمية أعمال تنظيف النوافذ ، فإن هذه المقالة تحتوي على بعض النصائح للأشياء التي يمكنك وضعها في الاعتبار. نصيحتنا هي عدم محاولة معالجة كل هذه الأمور في وقت واحد ، لا سيما النصائح التسويقية.

النمو لعبة طويلة. اقرأ هذه النصائح واكتشف بعض الأفكار التي يمكن أن تناسبك. إذا ظهر الإلهام ، فكيِّف هذه الاستراتيجيات لتناسب احتياجاتك الخاصة والسيناريو. لا يتم إنشاء جميع أعمال تنظيف النوافذ على قدم المساواة ولا ينبغي أيضًا أن تكون استراتيجيات النمو الخاصة بها.

لم يتم سرد هذه النصائح حول كيفية تنمية أعمال تنظيف النوافذ بأي ترتيب معين.

1. أقلمة التسويق الخاص بك

بالنسبة إلى أي شركة لتنظيف النوافذ ، سواء كانت مؤسسة محلية صغيرة أو شركة متعددة المواقع أو شركة ذات امتياز ، فإن التوطين مهم. يمكن أن يؤثر موقعك والمناخ الموسمي في طلب السوق وأنواع التنظيف التي تقوم بها. والأهم من ذلك ، أنه يمكن أن يساعدك في العثور عليك من قبل العملاء المحتملين.

هناك طريقتان للاستفادة من الأقلمة في التسويق الخاص بك وهما SEO (تحسين محرك البحث) و SEM (التسويق عبر محرك البحث). باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، فإن أفضل طريقة هي نشر معلومات خاصة محليًا لمساعدة الباحثين عبر الإنترنت على اكتشاف خدماتك. هل هناك أنماط موسمية لموقعك الجغرافي يمكنك مناقشتها؟

حتى شيء بسيط مثل الحديث عن الاستمتاع بمنظر محلي شهير يمكن أن يكون علفًا ممتازًا للمحتوى المحلي. انشر صفحات على موقع الويب الخاص بك تحتوي على معلومات خاصة بالحي لإثبات فهمك للمنطقة. سوف ترضي محرك البحث وستظهر أيضًا للباحثين البشريين أنك على دراية كبيرة بالعمل في مناطقهم. بالنسبة لـ SEM ، قم بالمزايدة على مصطلحات البحث التي تحتوي على مصطلحات بحث مع مناطقك المحلية. على سبيل المثال ، "تنظيف النوافذ في كابيتول هيل ، سياتل".

نصائح إضافية: تأكد من تحديث قائمة ملفك التجاري في Google وانتبه لمراجعاتك عبر الإنترنت. أيضًا ، يمكنك الجمع بين استراتيجية التسويق عبر محرك البحث واستراتيجية تحسين محركات البحث عن طريق ربط إعلانات التسويق عبر محرك البحث المدفوعة بمحتوى موقع الويب العضوي المترجم.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

هناك نوعان من عملاء تنظيف النوافذ. يطلب البعض خدماتك بضع مرات فقط في السنة ، إما بشكل متقطع أو موسمي. الأفضل هم الذين يشتركون في خدمتك بانتظام ويمنحونك إيرادات متكررة. بالنسبة للعملاء في المجموعة الأولى ، الذين يطلبون تنظيف النوافذ بشكل متقطع ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أسلوبًا ممتازًا.

فكرة بسيطة للغاية. عندما يطلب أحد العملاء خدماتك لمرة واحدة ، قم بإضافتها إلى قائمتك البريدية. ثم على فترات منتظمة أو عندما يكون لديك عرض موسمي أو ترقية ، أرسل قائمتك بالبريد الإلكتروني لإخبارهم جميعًا عنها. يمكن أن تؤدي هذه التذكيرات البسيطة إلى مزيد من الأعمال المتكررة من العملاء الذين ربما قاموا بالتسوق مرة أخرى عندما حان الوقت لاستدعاء الممسحات.

نصيحة إضافية: استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج للعروض وتوسيع نطاقها لخدمة الاشتراك الخاصة بك. يمكن أن تعمل رسائل البريد الإلكتروني هذه مثل محادثات المبيعات الصغيرة ، مما يعزز قيمة وفوائد الخدمات طويلة الأجل.

3. استخدم التسويق المشترك للوصول إلى قاعدة عملاء جديدة

تتمثل إحدى طرق الوصول إلى قاعدة عملاء جديدة تمامًا بسرعة في الدخول في شراكة مع نشاط تجاري مماثل ومتسق لبعض عمليات التسويق المشترك. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك فكرة عن عرض ترويجي للتنظيف في الربيع للعثور على عملاء جدد. يمكنك الدخول في شراكة مع أعمال تنسيق الحدائق ، وإزالة القمامة ، وطلاء المنازل ، ووكيل عقارات ... هناك العديد من الاحتمالات التي من شأنها الوصول إلى أنواع العملاء التي تريدها.

يمكن أن تكون الاتفاقية بسيطة للغاية. يتفق كلا الشركتين على تمديد عرض ؛ يمكن أن تكون حزمة مشتركة أم لا ؛ الأمر متروك لك ولشريكك. يحدث السحر عندما يوافق كلاكما على الترويج لهذه العروض على قنواتك الخاصة. يمكن أن تتضمن قائمة بريدك الإلكتروني وقنواتك الاجتماعية وأي حملات أخرى هذا العرض عالي القيمة. يمكنك الحصول على عرض لقائمة العملاء الحاليين ، ويمكنهم الوصول إلى قائمتك. يحصل العملاء على عرض مناسب وعالي القيمة ويفوز الجميع.

تعمل نصيحة التسويق عبر البريد الإلكتروني أعلاه للعملاء الحاليين ، ولكن التسويق المشترك مع شركاء آخرين يمكن أن يوسع مدى وصولك إلى حد كبير دون بذل الكثير من الجهد الإضافي.

4. عزز تسويقك المحلي ، AKA "لعبتك الأرضية"

جميع النصائح المذكورة أعلاه مخصصة للطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تعزيز مبادرات التسويق الرقمي المختلفة الخاصة بك. عندما نقول التسويق المحلي ، نشير إلى ما يسميه خبير تسويق الخدمات المنزلية جيف هينشو "اللعبة الأرضية".

نحن هنا نتحدث عن لافتات الفناء ، وشماعات الأبواب ، والكتيبات ، وبطاقات العمل ، واللوحات الإعلانية وأي وجود مادي آخر.

يشير جيف إلى أن "اللعبة الأرضية ، والتمهيد على الأرض ، والتسويق المحلي - بغض النظر عن ما تسميه ، فهي واحدة من أعلى طرق عائد الاستثمار (العائد على الاستثمار) لبناء الوعي بالعلامة التجارية بسرعة. والأفضل من ذلك ، يمكنك التركيز على السوق المستهدف بالضبط - المنازل والمالكين الذين تتطلع إلى الوصول إليهم ".

اقرأ مقالنا ، الذي كتبه جيف ، للحصول على قائمة كاملة بالتكتيكات التي يمكن أن تساعدك في تحقيق المزيد من المبيعات من خلال وجودك المادي.

5. كيفية تنمية أعمال تنظيف النوافذ عن طريق تقليل النفقات التشغيلية

قد يبدو الأمر وكأنه نصيحة واضحة أن تقول أنه يمكنك تنمية عملك عن طريق خفض نفقاتك ، خاصةً عندما لا يكون من الواضح دائمًا كيفية القيام بذلك. قد يكون العثور على مكاسب في الكفاءة أمرًا صعبًا ، خاصةً عندما تكون مشغولاً للغاية.

هناك أي عدد من مجالات العمل يمكنك التركيز عليها ، ونصيحتنا أن تبدأ بأكبر مراكز التكلفة أو "النفقات العامة". هل لديك مندوبي مبيعات أو موظفي مكتب يقومون بإجراء مكالمات أو استقبالها لإغلاق حجوزاتك؟ يمكن أن يؤدي تقديم خيار الحجز عبر الإنترنت لعملائك إلى تقليل النفقات العامة لبعض الحجوزات ويعرضك لنوع جديد من العملاء.

هل شاحناتك محجوزة بالكامل؟ يمكن أن يساعد العثور على طريقة لتحسين جدولة فرقك وملء أيام عملهم بالوظائف في زيادة أرباحك لكل شاحنة أو موظف. حتى الأشياء مثل تقليل أوقات القيادة مع تحسين المسار أو جمع الأموال من العملاء بشكل أسرع باستخدام الفواتير عبر الإنترنت يمكن أن تحسن التدفق النقدي الخاص بك. المفتاح مع كل هذه الأشياء هو الحصول على طريقة لقياسها ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي باستخدام أداة برمجية مصممة لتناسب احتياجات أعمال تنظيف النوافذ مثل عملك.

برنامج لمساعدتك على تنمية أعمال تنظيف النوافذ

هل لديك فضول حول كيفية استخدام برنامج تنظيف النوافذ لتحسين عمليات شركتك؟ احجز عرضًا تجريبيًا خاصًا ومجانيًا من Vonigo ، وسوف نوضح لك كيف يمكن للشركات مثل شركتك أن تطلق العنان للنمو باستخدام برامج مصممة لتلبية احتياجاتك.