الاستعداد للنجاح: كيف يمكن لبيانات نهاية العام تشكيل استراتيجية علامتك التجارية لعام 2024

إن إغلاق العام ليس مجرد وقت للتأمل. إنه منجم ذهب من الأفكار الجاهزة لتشكيل المسار المستقبلي لعلامتك التجارية.

بالنسبة لمسوقي الأزياء والمنتجات الفاخرة، يعد الاستفادة من بيانات العام أمرًا محوريًا للبقاء في المقدمة في سوق تنافسية . أولئك الذين لا يستخدمون الأدوات والمقاييس الصحيحة لربط الرؤى بين الأنظمة الأساسية سوف يخسرون الفرص ويتخلفون عن الركب.

أدناه، سنلقي نظرة على سبب أهمية استراتيجية التسويق المبنية على البيانات. بالإضافة إلى كيفية تجميع تقاريرك التسويقية باستخدام أفضل المقاييس.

قوة استراتيجية التسويق المبنية على البيانات

في عالم الموضة والرفاهية والجمال (FLB) سريع الخطى، لم تعد الاستفادة من استراتيجية التسويق المبنية على البيانات رفاهية - بل أصبحت ضرورة . عند القيام بذلك بشكل صحيح، يتيح لك النهج المبني على البيانات قياس عائد الاستثمار بدقة، وإثبات قيمة أنشطتك، والفوز بموافقة الميزانية.

وبطبيعة الحال، يعد ذلك أمرًا بالغ الأهمية لتوجيه اتجاهك الاستراتيجي وزيادة رؤية علامتك التجارية.

ما هو النهج المبني على البيانات للتسويق؟

في الأساس، يعني النهج المبني على البيانات أن قراراتك الإستراتيجية تعتمد على بيانات ملموسة بدلاً من الحدس أو التخمين. في العالم الرقمي اليوم، تتبادر إلى الأذهان على الفور مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن باستخدام الأدوات المناسبة، يمكن حتى للأنشطة غير المتصلة بالإنترنت أن تولد بيانات قيمة. (المزيد عن هذا أدناه.)

ما هو مثال على استراتيجية تعتمد على البيانات؟

مثال على الإستراتيجية المبنية على البيانات هو قياس وتحليل الشراكات المؤثرة لتقييم عائدها على الاستثمار. من خلال تتبع مقاييس الحملة الرئيسية، يمكن للعلامات التجارية قياس فعالية هذه الشراكات وتحديد المؤثرين الذين يتردد صداهم أكثر مع جمهورهم المستهدف عبر منصات مختلفة.

باستخدام هذه المعلومات، يمكن للعلامات التجارية اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التعاون المستقبلي ، مما يضمن شراكتها مع المؤثرين المناسبين بالطريقة الصحيحة لتحقيق أقصى قدر من التأثير وعائد الاستثمار.

كيف يمكنك إنشاء استراتيجية تسويقية ناجحة تعتمد على البيانات؟

الآن بعد أن قمنا بتعريف التسويق المبني على البيانات. دعونا نلقي نظرة على بعض المؤشرات الرئيسية حول كيفية استخدام تقاريرك التسويقية لبناء استراتيجية قاتلة للعام المقبل.

تقارير التسويق: لا يتم إنشاء جميع المقاييس على قدم المساواة

توجد علامتك التجارية عبر منصات متعددة وتستخدم العديد من القنوات التسويقية للتواصل مع العملاء. نحن نعرف هذا لأنه إذا لم يحدث ذلك، فلن يستمر في مشهد الأعمال اليوم!

ومع ذلك، فإن هذا الواقع يجعل تتبع وقياس بيانات التسويق أمرًا معقدًا بشكل متزايد.

لماذا؟ ببساطة، لا يتم إنشاء جميع المقاييس على قدم المساواة. إذا كنت تريد قياس عائد الاستثمار لحملة ما في مجلة مطبوعة مقابل حملة تسويق مؤثرة على TikTok، فإن المقاييس التقليدية ستجعلك تقارن التفاح بالبرتقال.

يمكنك قياس أداءك السابق على منصة معينة، ولكن لا يمكنك قياس أداءك بشكل فعال بين الوسائط . لذلك، تحتاج إلى مقياس موحد مثل MIV، الذي يعين قيمة بالدولار لكل إشارة إعلامية ونشاط تسويقي عبر الوسائط الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي وحتى الوسائط المطبوعة، مما يسمح لك بمقارنة عائد الاستثمار بالمثل.

يعد هذا التوحيد ضروريًا لإجراء تقييم دقيق لما ينجح وما لا ينجح في استراتيجيتك التسويقية . فهو يوفر لك صورة كاملة عن كيفية مساهمة الجهود التسويقية المختلفة في ظهور العلامة التجارية وقيمتها .

كما تسمح MIV للعلامات التجارية بقياس أدائها مقارنة بالمنافسين ومعايير الصناعة . تعتبر هذه الرؤية لا تقدر بثمن لفهم مكانة العلامة التجارية في السوق وتحديد أهداف تسويقية واقعية وطموحة.

فهم النتائج الإقليمية

بالنسبة للعلامات التجارية FLB، يعد التعرف على الاختلافات الإقليمية في نتائج التسويق أمرًا بالغ الأهمية، خاصة عند تحليل بيانات نهاية العام . هذه البيانات ليست مجرد نظرة بأثر رجعي - إنها خريطة طريق لعام 2024. وتقدم رؤى عميقة حول كيفية تأثير استراتيجيات العلامة التجارية بشكل مختلف عبر السوق العالمية.

يمكن لبيانات نهاية العام أن تكشف عن النسيج المعقد لسلوك المستهلك في مختلف المناطق، فضلاً عن تسليط الضوء على الاستراتيجيات التي نجحت وتلك التي لم تنجح. يمكن أن يساعدك هذا الفهم على تحسين نهجك ليتوافق مع الفروق الثقافية والاقتصادية والاجتماعية الفريدة لكل سوق .

تسمح لك الأدوات المستندة إلى البيانات بتحديد المناطق ذات الأداء العالي والضعيف الأداء لإعادة تخصيص الموارد لزيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى. بالإضافة إلى تصميم استراتيجيات التسويق الخاصة بك لضمان الأهمية الثقافية والصدى في الأسواق المتنوعة.

تحديد السفراء الذين حققوا نتائج لعلامتك التجارية

هناك خمسة أصوات رئيسية تؤثر على رحلات العملاء: المشاهير، والمؤثرون، والشركاء، ووسائل الإعلام، ووسائل الإعلام المملوكة. إحدى الأفكار الأكثر أهمية التي يمكنك استخلاصها من بياناتك في كل عام - وعرضها في تقاريرك التسويقية - هي ما هي الأصوات التي حققت أكبر قيمة ومن هم أكبر سفرائك .

في بعض الأحيان سوف تفاجئك النتائج. قد تكتشف KOLs على RED الذين يقدمون قيمة هائلة في الصين، أو أصحاب التأثير الجزئي على Instagram مع إمكانية الوصول إلى جماهير غير مستغلة في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، أو المنشورات الإعلامية التي تبين أنها من أبرز المدافعين عن العلامات التجارية أكثر مما كنت تتوقع.

وفي الوقت نفسه، يمكنك تحديد الشراكات التي لم تحقق نتائج. كل هذه المعلومات مفيدة في تحديد العلاقات التي يجب أن تنمو وأيها يجب تقليصها.

المفتاح لفتح البيانات متعددة الأبعاد

تعد القدرة على تقسيم البيانات حسب أبعاد مختلفة - مثل الأصوات والمناطق والأنظمة الأساسية والقنوات - أمرًا ضروريًا لفهم كيفية أداء أنشطتك التسويقية حتى تتمكن من تحديد الاتجاه الاستراتيجي للعام المقبل. ومع ذلك، لا يمكن فتح الرؤى حقًا عبر هذه الأبعاد إلا باستخدام مفتاح محدد: مقياس موحد يسمح، كما تمت مناقشته أعلاه، بمقارنة نتائجها بطريقة المثل بالمثل.

هذه مجرد بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند تجميع التقارير التسويقية لنهاية العام ووضع الاستراتيجيات للعام المقبل. يمكنك معرفة المزيد في ندوتنا عبر الويب حول كيفية التخطيط لاستراتيجية علامتك التجارية التسويقية باستخدام رؤى عبر القنوات . شاهد الآن مجانا.