كيف أدار Elementor حملة منتسبة ناجحة SaaS
نشرت: 2022-05-16في عصر Web3 ، تجد شركات SaaS نفسها في مواجهة منافسة متزايدة في بحر من خيارات المستخدمين المتزايدة النمو. جعل هذا المحيط الأحمر شراكات مع الشركات التابعة والمؤثرين ومنشئي المحتوى أكثر أهمية لتحقيق نمو مستدام في الإيرادات. وقد أدى ذلك إلى تحول إدارة الشركاء نفسها إلى مكانة ديناميكية.
في هذا المشهد الديناميكي ، يعتبر التسويق بالعمولة SaaS فريدًا من حيث أنه يطمس الخطوط الفاصلة بين المعلومات الداخلية السرية وعلاقات المنافسين الشفافة. إن معرفة كيفية الاستفادة من خبرة الشركات التابعة ، وفهم أفضل السبل لإطلاق منتج أو برنامج خدمة جديد ، وتنمية مجتمع تابع هو المفتاح لتحسين الشبكة التابعة.
فيما يلي بعض النصائح من Elementor حول كيفية تحسين مبادرات الانتماء الخاصة بك. يقوم أعضاء الفريق التابعين لـ Elementor بتنفيذ هذه النصائح بشكل متكرر ، كما رأينا في إطلاق موقع Elementor Cloud على الويب مؤخرًا. وقد أدى ذلك إلى تصنيف البرنامج التابع لمنشئ موقع WordPress باستمرار كواحد من أفضل البرامج التابعة لـ SaaS.
- 1
تعامل مع الشركات التابعة مثل المطلعين
عند تنظيم الأحداث ، اجعل الشركات التابعة لك تشعر وكأنها من الداخل. شارك كل المعارف والمواد المهنية التي تستطيع. امنحهم متسعًا من الوقت للتخطيط لحملاتهم وقدم لهم معلومات حول ما ينجح بناءً على التجارب والأبحاث السابقة.
من الأهمية بمكان أن تعرف الشركات التابعة لك قبل المستخدمين. هذه القيمة المضافة التي يمكنهم تقديمها لمستخدميهم كبيرة. في حالة Elementor ، نقدم ندوات عبر الإنترنت ربع سنوية جنبًا إلى جنب مع الجداول الزمنية لإصدار المنتج.
تحدث Elementor عن الإطلاق الرسمي للخطة التابعة لموقع Elementor Cloud Website في حدث الويبينار الأخير لدينا. تلقت الشركات التابعة معلومات مهمة حول المنتج الجديد. وشمل ذلك تفصيلاً شاملاً لكيفية ارتباط رؤية Elementor المستقبلية بإطلاق السحابة ، بما في ذلك التفاصيل الفنية اللازمة. تم إبلاغ الشركات التابعة أيضًا بالمصطلحات الجديدة (مثل المدفوعات) وكيف يخدم المنتج الجديد جمهورهم - لماذا هو مناسب لهم ، وكيفية التعامل معه ، والعواقب ، وما إلى ذلك.
- 2
أنتج مجموعة وسائط شاملة
استهدف الحصول على أكبر عدد ممكن من المسوقين بالعمولة للترويج للمنتج في أكبر عدد ممكن من القنوات. بالنسبة لحدث موقع ويب Elementor Cloud ، استهدف الفريق التابع لمنشئ الموقع جميع الشركات التابعة المسجَّلة ، وكبار المدونين في WordPress ، والمؤثرين ، ومنشئي الرسائل الإخبارية ، والشركات التابعة المحتملة.
للاستفادة من هذه الإمكانات ، قام الفريق بتضمين مصدر تفصيلي "go-to" للحصول على معلومات الشركة التابعة حول كيفية الترويج لـ Elementor. ما تم تقديمه كان رؤية Elementor المستقبلية لإطلاق السحابة و USP الخاص بها ولماذا وكيف يمكنهم الترويج لها.
تذكر أن الهدف ليس إرهاق الشركات التابعة بالمعلومات ولكن منحهم معلومات كافية يجدونها جديرة بالاهتمام: "كن موجزًا وكن مشرقًا وانتهي."
تعرف على كيفية إنشاء عروض منتسبة مقنعة
قراءة →- 3
بناء نحو الأحداث الفصلية الرئيسية
إن الفترة التي تسبق حدث ما تساوي ، إن لم تكن أكثر أهمية ، للحدث الفعلي. استهدف الفريق التابع لـ Elementor المشاركين قبل الحدث بوقت طويل باستخدام مجموعة متنوعة من القنوات: البريد الإلكتروني (من خلال CRM) ، وصفحة مقصودة مخصصة تتضمن نموذج تسجيل عبر الإنترنت ، ورسائل بريد إلكتروني مخصصة (على وجه التحديد الشركات التابعة لها المدارة وأهم المؤثرين في WordPress ، والحملات المدفوعة عبر Facebook و Google و LinkedIn).
- 4
استبعد المسوقين بالعمولة الذين لا يتبعون الإرشادات
إن معرفة متى يتم قطع المنتسبين من البرنامج أو دفعهم بلطف نحو الامتثال يتطلب البراعة. غالبًا ما تكون الأخطاء بريئة وغير ضارة ، ولكن في أحيان أخرى ، يتخطى البعض الحدود ، مما يضر بجهود زملائهم والعلامة التجارية ككل.
من الأفضل استبعاد المنتسبين الذين يبدو أنهم يتجاهلون إرشادات البرنامج من البرنامج ، وخاصة المخالفين المتكررين. هناك مستوى من الثقة فيما يتعلق بالاحتيال والقسائم وما إلى ذلك. لذلك إذا تلقى أحد المنتسبين تحذيرًا واستمر في تجاهل الشروط والأحكام الخاصة بنا ، فإننا للأسف لا يتبقى لنا سوى خيار واحد ، وهو حل العلاقة.
- 5
كن شفافًا تمامًا بشأن المدفوعات
تستثمر الشركات التابعة الكثير من الوقت والموارد والدخل الذي تم تحقيقه بشق الأنفس للترويج للمنتجات ، لذلك من المهم بالنسبة لهم أن يثقوا في أن يتم الدفع لنا في الوقت المحدد. وهذا يشمل الشفافية الكاملة في حالة حدوث أي تأخير.
قد تحدث أخطاء ومشاكل فنية. بشكل عام ، تدرك الشركات التابعة أن هذا جزء لا يتجزأ من هذه الصناعة (على الرغم من أننا يجب أن نضيف أن Elementor فخورة بسجلها الحافل بالدفع للشركات التابعة في الوقت المحدد).
ومع ذلك ، هذا ليس عذراً لترك المنتسبين جاهلين بتعويضاتهم. ستكون هذه ممارسة تجارية غير أخلاقية وسيئة ، ناهيك عن أسرع طريقة لفقدها.
حساب عمولات التسويق بالعمولة
تعلم الآن →- 6
حقق التوازن بين الآلي واليدوي
للتأكد من أن رسالتها كانت على ما يرام دون أن تفقد لدغتها ، سعى الفريق التابع لـ Elementor لإيجاد توازن دقيق بين عدد الرسائل الآلية مقابل الرسائل الحقيقية والجودة مقابل الكمية.
بالنسبة للحدث ، أصدر الفريق التابع أربع رسائل بريد إلكتروني:
- بريد إلكتروني للدعوة
- إعلان عن الإطلاق وتذكير بالبريد الإلكتروني.
- رسالة بريد إلكتروني ثانية للتذكير.
- وأخيرًا ، رسالة شكر بالبريد الإلكتروني ، تتضمن رابطًا للتسجيل والعرض التقديمي.
وشمل ذلك أيضًا تصميم شعار عام للحفاظ على اتساق الرسائل عبر جميع قنوات Elementor.
- 7
حافظ على تركيز الرسائل وعلى النقطة
بالنسبة للحدث ، بدأ الفريق التابع لشركة Elementor بهدف بسيط - حث المسوقين بالعمولة على إنشاء محتوى على السحابة و "نشر الأخبار" قبل الإطلاق الرسمي. خطط الفريق لتحقيق ذلك من خلال جعلهم متحمسين بشأن المنتج الجديد وأهميته وكيف سيغير عالم إنشاء الويب WordPress بأكمله.
تضمن حدث Elementor ثلاثة متحدثين ، قدم كل واحد رسالة جديدة:
- الرؤية: شارك الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس يوني لوكسنبرغ رؤيته وقيمة موقع Elementor Cloud على الويب. سلط هذا الضوء على كيف أن موقع Elementor Cloud Website هو مغير اللعبة في عالم إنشاء الويب WordPress.
- مراجعة المنتج: قدمت مديرة المنتج ، Tamar Shen-Orr ، نظرة عامة كاملة على موقع Elementor Cloud Website ، بما في ذلك فوائدها ، ومن هو ، ومستقبلها على المدى الطويل.
- نظرة عامة على الشركات التابعة: أوضح رئيس الفريق التابع ، إيتامار رونين ، آخر تحديثات الشركات التابعة ، بما في ذلك كيفية تأثير موقع Elementor Cloud الجديد على شروطهم. يغطي هذا الشروط الجديدة ، والمدفوعات ، والمستويات ، والمكافآت.
كان المفتاح لهذا الحدث هو الحرص على عدم توصيل الكثير من الرسائل (على الرغم من الإغراء الواضح) ولكن بدلاً من ذلك ينصح المنتسبين بشأن ما ينبغي أن يبذلوا جهودهم عليه.
- 8
الشركات التابعة لك تعمل لصالح منافسيك - استفد من ذلك
من الممارسات الجيدة استخدام المعلومات التي لدى الشركات التابعة لك من منافسيك لجعل عروضك وحملاتك أفضل.
العديد من الشركات التابعة تساوي قدرًا كبيرًا من البيانات التي يمكن الاستفادة منها. تعرف على كيفية عمل منافسيك مع شركائك ، وكيف يروجون لمنتجاتهم ويتعاملون مع الحملات المكثفة. يمكن أن تصبح خبرتهم قاعدة المعرفة الخاصة بك.
ضع في اعتبارك أنه يجب السماح للشركات التابعة بالعمل مع منافسيك لأنك تريدهم بشكل مثالي أن يتحسنوا. أنت تريد أيضًا أن تقدم لهم عرضًا أفضل من عرض المنافسين الآخرين.
- 9
اعمل جنبًا إلى جنب مع فريق المحتوى الخاص بك
يكون نجاح حدثك بنفس قوة المحتوى الذي تقدمه ، لذا اجعل جميع الإنجازات تعكس علامتك التجارية ومؤشرات الأداء الرئيسية. علاوة على ذلك ، سيساعدك هذا في الظهور في قوائم الشركات التابعة ويساعد في إنتاج محتوى موجه صراحة نحو الشركات التابعة لك.
بالنسبة لهذا الحدث ، أراد الفريق التابع لـ Elementor أن يكون التصميم واللغة رائعين ، مع التركيز على أهمية الحدث. ركزت الرسائل الأساسية على حقيقة أن هذا سيكون حدث الإطلاق الرسمي للشركة التابعة وأن الشركات التابعة ستتلقى نظرة عامة شاملة على المعلومات حول المنتج الجديد.
ركز Elementor بشكل أساسي على إطلاق مستقبل بناء موقع WordPress الذي غطى الاستضافة من خلال الإعداد للتحرير المباشر الكل في مكان واحد.
أبرز الحدث أيضًا كيف سيتحدث رئيسنا التنفيذي مباشرة في هذا العرض الحصري وكيف أن المنتج الجديد يعني خطة تابعة جديدة تمامًا. لقد فهموا أن المنتج الجديد يأتي مع مدفوعات جديدة ومحسّنة وتنافسية ، والتي كنا نعلم أنها ستكون مصلحتهم الأساسية.
- 10
انتصارات سريعة وتنشيط سريع
قد يكون إشراك الجميع ، وخاصة الشركات التابعة الجديدة ، أمرًا صعبًا. من الطرق الممتازة للتشجيع على الترويج لمنتج أو خطة جديدة تقديم عرض قائم على المحتوى للمسوقين بالعمولة مثل مكافأة لمرة واحدة أو صفقة محدودة الوقت. يمكن ضبط هذا بشكل أكبر لمواقع أو منافذ محددة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تقديم عروض خاصة للشركات التابعة الجديدة لمساعدتهم على التعجيل وبناء الزخم.
كيف يمكنك الحفاظ على مشاركة الشركات التابعة لك؟
اعرف المزيد →- 11
كن منفتحًا على أفكار الشركات التابعة لك
كن منفتحًا على أفكار الشركات التابعة لك لأنهم سيعرفون جمهورهم أفضل منك. لديهم خبرة مباشرة مع منافسيك ، أفكار مجربة ومجربة للتعاون ، وحملات سابقة ناجحة.
علاوة على ذلك ، قد تسلط رؤيتهم الخارجية الضوء على النقاط العمياء مثل الفرص غير المستغلة والإمكانات التي فاتتك. في النهاية ، ستجد أن أفضل الشركات التابعة هي التي تنميها وتغذيها بنفسك. سيكونون دائمًا مخلصين ويتذكرونك بصفتك الشخص الذي رأى إمكاناتهم.
نجاحهم هو نجاحك
سيضمن استخدام هذه النصائح التي تم اختبارها على مدار الوقت تمكين الشركات التابعة لك باستخدام الأدوات والاستراتيجيات والتقنيات المناسبة لتحسين جهودهم. بينما يتم تطبيق هذه القواعد الصارمة والسريعة في جميع المجالات ، فمن المهم أيضًا أن تتذكر أنك تعمل لصالح الشركات التابعة لك بقدر ما تعمل لصالحك.
سيتم استثمارها فقط إذا كنت كذلك. كلما استثمرت أكثر ، زادت احتمالية اقتناعهم برؤيتك. احتضانهم ورعايتهم ودعمهم واستمع إليهم. في النهاية ، نجاحهم هو نجاحك.