كيف يعمل Dropshipping في Shopify؟

أثناء بحثك عن هذا الموضوع ، أعتقد أنك سمعت عن دروبشيبينغ - أحد أشهر نماذج الأعمال في عصر الإنترنت. عند امتلاك متجر دروبشيبينغ ، لن تضطر أبدًا إلى استثمار الكثير من الوقت والمال في حمل المخزون. بدلاً من ذلك ، ستتمكن من التركيز بحرية على وقتك الثمين بالإضافة إلى الموارد على تنمية أعمالك وتحقيق المزيد من المبيعات. لذلك ، تعتبر دروبشيبينغ طريقة مرنة لإدارة أعمالك وهي تعمل على مجموعة متنوعة من منصات التجارة الإلكترونية بما في ذلك Shopify - أكبر منصة في السوق.

إذن ، ما هو دروبشيبينغ؟ كيف يعمل دروبشيبينغ على Shopify ؟ وما هي الإيجابيات والسلبيات المرتبطة بنموذج العمل هذا؟ دعنا نتناول كل من هذه الأسئلة في هذه المقالة.

حول نموذج دروبشيبينغ؟

دروبشيبينغ هي ممارسة للوفاء بالبيع بالتجزئة حيث لا تحتفظ ، بصفتك البائع ، بالمنتجات التي تبيعها في المخزون. بدلاً من ذلك ، عندما تبيع عنصرًا من خلال نموذج دروبشيبينغ ، فسيتم شراء العنصر من مورد خارجي لديه المخزون ويشحن العنصر مباشرةً إلى المشتري. بهذه الطريقة ، لا يتعين عليك التعامل مع تنفيذ الطلب والشحن.

كما ترى ، فإن الاختلاف الأكبر بين دروبشيبينغ والتجزئة التقليدية هو أنه في دروبشيبينغ ، لا يمتلك البائع أو يحتفظ بمخزونه ، ولكن بدلاً من ذلك ، يشتري مخزونًا من مورد خارجي عند الحاجة. مورد الطرف الثالث هو في الغالب تاجر جملة أو مصنع.

كيف يعمل دروبشيبينغ على Shopify؟

هناك طريقتان شائعتان يستخدمهما تجار دروبشيبينغ:

1. البحث عن موردين مقيمين في الولايات المتحدة أو أوروبا أو في أي مكان آخر في العالم. يمكن القيام بذلك عبر قواعد بيانات الموردين عبر الإنترنت أو التطبيقات التي تربطك بآلاف الموردين مثل Spocket.
2. باستخدام Oberlo ، وهو تطبيق للتجارة الإلكترونية تم تطويره بواسطة Shopify ويربط تجار دروبشيبينغ بالموردين الموجودين في الصين. يفعل ذلك من خلال تمكينك من تصفح سوق التجارة الإلكترونية الصيني على Aliexpress واستيراد المنتجات من هذا السوق مباشرة إلى متجر Shopify الخاص بك ببضع نقرات بسيطة.

في كلا الطريقتين ، عندما يقدم العميل طلبًا معك ، ستتمكن من تلبية طلبه وشحنه عبر التطبيق الذي تستخدمه. تعمل معظم تطبيقات دروبشيبينغ على أتمتة غالبية هذه العملية ، لذلك بالكاد تضطر إلى قضاء بعض الوقت في تنفيذ الطلبات والشحن. سيتم إرسال طلب الشراء إلى المورد الذي سيقوم بعد ذلك بتغليفه وتسليمه إلى العميل بغض النظر عن مكان وجوده في العالم.

فيما يلي مخطط تدفق حتى تتمكن من فهم هذه العملية بشكل أفضل:

الخطوة 1 : تبدأ بالمشتري. قد يكونون مهتمين بمنتجك ويرغبون في شرائه.

الخطوة 2 : هذا عندما يضع المشتري طلبًا في متجرك.

الخطوة 3 : يجب على المشتري أن يدفع لك مقابل الطلب مقدمًا.

الخطوة 4 : بمجرد قيام العميل بالدفع ، فإنك ، بصفتك تاجر دروبشيبينغ ، تشتري هذا العنصر من المورد الخاص بك.

الخطوة 5 : يفي المورد بهذا الطلب ويشحن مباشرة إلى العميل.

الخطوة 6 : يتلقى المشتري الطلب.

ما هي فوائد دروبشيبينغ؟

يعد Dropshipping نموذجًا تجاريًا شائعًا ، خاصة بين رواد الأعمال لأول مرة ، لأنه يحتوي على حاجز دخول منخفض. لا يتعين عليك تقديم اختراع أولي ضخم مقدمًا للبدء كما هو الحال في البيع بالتجزئة التقليدي. كما يتيح لك دروبشيبينغ اختبار المنتجات بسرعة كبيرة ؛ يمكنك استيراد أي منتج تريد بيعه إلى متجرك ، وإذا لم يبيعوه ، فأنت تحتاج فقط إلى إزالته. هذا لا يكلفك شيئًا لأنك لست مضطرًا للاستثمار في المخزون لاختبار المنتجات. فيما يلي مجموعة من الأسباب الأخرى التي تجعل دروبشيبينغ نموذجًا تجاريًا رائعًا.

استثمار مبدئي أصغر:

ربما تكون هذه هي أكبر ميزة عندما يتعلق الأمر بشحن دروبشيبينغ. باستخدام نموذج الأعمال هذا ، يمكنك بدء عمل تجاري إلكتروني دون الحاجة إلى إنفاق آلاف الدولارات كاستثمار في المخزون مقدمًا. يتطلب البيع بالتجزئة التقليدي دائمًا من رواد الأعمال استثمار قدر كبير من رأس المال في شراء المخزون والحفاظ عليه.

عندما تفعل دروبشيبينغ ، لن تضطر إلى شراء عنصر ما لم يكن لديك طلب ودفع مقابله من عملائك. دون الحاجة إلى الاستثمار في المخزون ، فإن بدء عمل تجاري يحمل عبءًا رأسماليًا أقل بكثير. هذا يعني أيضًا أن المخاطر المرتبطة بالدروبشيبينغ منخفضة. مع البيع بالتجزئة التقليدي ، إذا لم يتم بيع منتجاتك ، عليك أن تجلس مع هذا المخزون وتضيع الأموال التي تنفق عليه. مع دروبشيبينغ ، إذا لم يتم بيع منتجاتك ، فإنك تخسر القليل جدًا.

سهل البدء:

مع دروبشيبينغ ، لا داعي للقلق بشأن هذه الأعباء:

• دفع إيجار المستودعات وصيانتها.
• إدارة المخزون
• تلبية طلباتك
• تتبع المخزون للأغراض المحاسبية

تكاليف عامة منخفضة:

نظرًا لأنك لست مضطرًا لشراء المخزون وإدارة المستودع ، فستكون تكاليفك العامة منخفضة جدًا. تدير العديد من متاجر دروبشيبينغ الناجحة أعمالها في المنزل باستخدام كمبيوتر محمول متصل بالإنترنت ، وهذا كل شيء ؛ هناك عدد قليل جدًا من التكاليف المتكررة المطلوبة.

عندما تكبر ، قد تضطر إلى إنفاق المزيد على البنى التحتية الخاصة بك على الإنترنت مثل استضافة أقوى أو خطة أعلى Shopify ، ولكن هذا سيظل أقل بكثير من تشغيل متجر من الطوب وقذائف الهاون.

موقع مرن:

إذا كنت ترغب في إدارة شركة والسفر حول العالم في نفس الوقت ، فإن دروبشيبينغ يناسبك. يمكنك إدارة شركة دروبشيبينغ من أي مكان في العالم ؛ كل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر محمول والوصول إلى الإنترنت.

طن من المنتجات للبيع:

نظرًا لأنك لست مضطرًا للاحتفاظ بمخزون أي منتج تريد بيعه ، يمكنك فقط استيراد أي عدد تريده من المنتجات إلى متجرك. إذا لم يبيع أي منهم ، فما عليك سوى إزالته.

سهل الاختبار:

يمكن أن يكون Dropshipping وسيلة لأصحاب المشاريع لبناء عمل تجاري من الصفر ، أو يمكن أن يكون طريقة يستخدمها قدامى الأعمال عندما يريدون اختبار خط إنتاج جديد لأعمالهم الحالية.

أسهل في القياس:

مع البيع بالتجزئة التقليدي ، إذا كنت ترغب في الحصول على ثلاثة أضعاف عدد المبيعات التي تقوم بها ، فعليك توظيف المزيد من الأشخاص ، وعليك الاستثمار أكثر وعليك العمل بجدية أكبر ثلاث مرات. وبالمقارنة ، فإن معظم الأعمال كثيفة العمالة في دروبشيبينغ يتم التعامل معها من قبل المورد الخاص بك ، لذلك من السهل توسيع نطاق العمل دون الحاجة إلى التعامل مع العمل الإضافي.

ما هي عيوب دروبشيبينغ؟

يمكن أن تكون الهوامش منخفضة:

غالبًا ما يكون مستوى الهوامش هو أكبر عيب في دروبشيبينغ. من السهل جدًا البدء في دروبشيبينغ كنموذج عمل ؛ إنه سهل بالنسبة لك ، وهو سهل للجميع أيضًا. يمكنك الاستمتاع بالعديد من مزاياها ، وكذلك يمكن لأي شخص آخر.

لذلك ، لزيادة الإيرادات ، تستفيد العديد من شركات دروبشيبينغ من الحد الأدنى من التكاليف العامة لدروبشيبينغ لبيع العناصر بأسعار منخفضة للغاية. نظرًا لأن الاستثمار الأولي صغير ، يمكن لمعظم دروبشيبينغ أن يعمل بهامش ضئيل للغاية.

إذا كنت ترغب في المنافسة في مجال دروبشيبينغ ، فلا يمكنك البيع بسعر أعلى من أسعار منافسيك لأن عملائك سيقارنون أسعارك بأسعارهم. ما يمكنك فعله للتمييز بينك وبين منافسيك هو تسويق أفضل وخدمة عملاء أفضل.

قضايا الجرد:

إذا كنت تمتلك مخزونك ، يمكنك أن تعرف بالضبط ما لديك في المخزون في أي لحظة. عند نفاد المخزون من أي عنصر ، يمكنك إما إزالته بسرعة من موقع الويب الخاص بك أو إعادة تخزين العنصر.

في دروبشيبينغ ، من ناحية أخرى ، تحصل بشكل أساسي على منتجاتك من مخزون الآخرين. قد يكون هذا مزعجًا لأنك لا تعرف ما إذا كانت المنتجات التي تبيعها متوفرة أم لا. قد تبيع لعميلك منتجًا غير متوفر بالمخزون ، وبما أنهم دفعوا لك قبل أن تدرك أن المنتج غير متوفر ، سيتعين عليك حل الموقف من خلال عرض استرداد.

من حسن الحظ أن معظم تطبيقات دروبشيبينغ قد مكنتك الآن من مزامنة متجرك مع بيانات مخزون المورد الخاص بك. هذا يعني أنه إذا نفد المورد من أحد العناصر ، فسيتم حذف هذا العنصر تلقائيًا من موقع الويب الخاص بك. تحتاج فقط إلى التأكد من أن المورد الخاص بك يقوم بتحديث مخزونه بشكل صحيح.

يمكن أن يكون الشحن معقدًا:

في دروبشيبينغ ، ستعمل مع موردين متعددين تمامًا كما يفعل معظم دروبشيبينغ. هذا حتى عندما ينفد عنصر ما ، يكون لديك نسخة احتياطية. على الرغم من أن هذا مفيد لإمكانات المخزون لديك ، إلا أنه قد يجعل من الصعب عليك حساب تكاليف الشحن.

على سبيل المثال ، دعنا نتخيل أن لديك طلبًا من ثلاثة عناصر من أحد العملاء ، وكلها تأتي من موردين منفصلين. سيكون لديك 3 تكاليف شحن مختلفة في طلب واحد ، لذلك من الصعب معرفة المبلغ الذي تحتاج إلى تحصيله مقابل الشحن.

يرتكب المورد الخاص بك خطأ ، ولكن هذا خطأك:

دروبشيبينغ هو الإصدار الواقعي من إلقاء اللوم على ما ليس خطأك. في دروبشيبينغ ، لا يهتم عملاؤك من أين تحصل على طلباتهم ، فهم يشترون منك ، لذلك سيلومون كل شيء عليك.

إذا تلقى عميلك منتجًا تالفًا لأن المورد الخاص بك قام بتعبئة الطلب بشكل سيئ ، فهذا خطأك. إذا لم يستلم عميلك طلبه مطلقًا ، فهذا خطأك. إذا كان الشحن بطيئًا جدًا ، فهذا خطأك. ستكون أنت الشخص الذي يتلقى ويتعامل مع جميع الشكاوى من عملائك.

قد تعتقد ، للتعامل مع هذه المشكلة ، أنه يمكنك فقط العثور على الموردين المعتمدين والمحترفين والعمل معهم فقط ، ولكن في دروبشيبينغ ، حتى أفضل الموردين يرتكبون أخطاء في تلبية الطلبات. لذلك ، يجب أن تكون مستعدًا للاعتذار والتعامل مع الأخطاء التي يرتكبها الموردون. ابذل قصارى جهدك لتجنب الموردين ذوي الجودة المنخفضة لأنهم سوف يسببون لك الكثير من الإحباط مثل العناصر المفقودة ، والتعبئة السيئة ، والطلبات التي لم يتم شحنها ، وما إلى ذلك.

التخصيص والعلامة التجارية محدودان:

عند دروبشيبينغ ، فأنت تبيع بالفعل منتجات ماركات أخرى ، لذلك عليك أن تعتمد على علامتها التجارية. في حين أن العديد من الموردين يقبلون التعديلات لأغراض العلامة التجارية ، فإن هذه التغييرات تتطلب حد أدنى لكمية الطلب (MOQ). على سبيل المثال ، بشرط أنك تقوم بشحن زجاجات المياه. إذا كنت موافقًا على عناصر العلامة التجارية للمورد على المنتج ، فيمكنك شراء وحدة واحدة لدروبشيب. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في إضافة عناصر علامتك التجارية ، فقد تضطر إلى الدفع مقابل 100 قطعة على الأقل في كل مرة.

كم سيكلف بدء عمل دروبشيبينغ؟

من الصعب جدًا حساب المبلغ الذي سيستغرقه بدء عمل دروبشيبينغ بالضبط لأن كل عمل ومكانة مختلفة. ومع ذلك ، هناك العديد من الفئات التي ستحتاج كل شركة دروبشيبينغ إلى الاستثمار فيها للبدء. فيما يلي قائمة سريعة بالتكاليف الضرورية.

متجر عبر الإنترنت على Shopify:

بالطبع ستحتاج إلى متجر على الإنترنت لبيع المنتجات عبر الإنترنت. Shopify هو خيار رائع للبدء به. يكلفك 29 دولارًا شهريًا فقط للحصول على متجر وظيفي مستقل على Shopify يمكن توصيله مباشرة بـ Aliexpress (عبر تطبيق دروبشيبينغ Oberlo). ستتيح لك سهولة استخدام Shopify إمكانية إنشاء متجر والبدء في البيع في غضون يوم تقريبًا.

التكلفة المقدرة : من 29 دولارًا في الشهر

اسم المجال:

عندما تقوم بالتسجيل في Shopify ، سيوفر لك اسم مجال ، ولكن هذا هو المجال الافتراضي الذي لا يبدو موثوقًا به وجديرًا بالثقة في نظر العملاء. من الصعب بناء الثقة مع العملاء إذا لم يكن لديك اسم مجال يبدو موثوقًا به.

هناك العديد من أسماء النطاقات عالية المستوى المتاحة هذه الأيام (مثل .shop ، .co ، .xyz ، وما إلى ذلك) ، أوصيك باختيار نطاق ".com" لأن هذا هو النطاق الأكثر شيوعًا وشعبية. نطاق المستوى للشركات عبر الإنترنت. يمكنك الاطلاع على دليلنا حول كيفية التوصل إلى اسم علامة تجارية ، ومراجعتنا لأشهر مولدات أسماء الشركات (لا تقلق ، فكلها مجانية الاستخدام.)

التكلفة المقدرة : 5-20 دولار / سنة

أوامر الاختبار:

على الرغم من أنه مع دروبشيبينغ ، لن تضطر إلى استثمار الأموال في الأسهم ، فمن الجيد إنفاق بعض المال على شراء عينات من المنتجات التي تريد بيعها (على الأقل تلك التي تجدها أكثر احتمالًا إذا كنت سوف تبيع عددًا كبيرًا من المنتجات في متجرك ولا ترغب في شراء عينات منها جميعًا).

إذا لم تختبر الجودة بنفسك أولاً ، فقد تخاطر بإدراج المنتجات من الموردين ذوي الجودة المنخفضة ، وسيؤدي ذلك إلى عملاء غير سعداء ، ويضيع الوقت في التعامل مع المبالغ المستردة / المرتجعات وتلف السمعة.

التكلفة المقدرة : اعتمادًا على المنتجات التي تريد بيعها وعدد العينات التي ترغب في شرائها.

اعلانات الانترنت:

على المدى الطويل ، يمكنك تجربة طرق مختلفة لتقليل تكاليف اكتساب عميل عبر القنوات العضوية مثل تحسين محركات البحث ، ومكافآت الإحالة ، والكلام الشفهي ، وما إلى ذلك ، ومع ذلك ، عندما تبدأ ، يصعب جدًا تنفيذ هذه الأساليب لأنها سيستغرق إجراؤها شهورًا أو سنوات. لهذا السبب قلت أنه يمكنك تجربة هذه الأساليب على المدى الطويل.

في البداية ، غالبًا ما يكون الإعلان هو الطريقة الأساسية للأعمال التجارية عبر الإنترنت للحصول على حركة المرور والمبيعات. أكثر القنوات شيوعًا التي يمكنك الاعتماد عليها هي إعلانات Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية (Facebook و Twitter و Pinterest وما إلى ذلك). فيما يلي إرشاداتنا حول كيفية تنفيذ إعلانات Google و Facebook Ads.

التكلفة المقدرة : حوالي 500 دولار للبدء ، ويمكن أن تزداد بمرور الوقت اعتمادًا على أداء منتجاتك.

كيف يمكنك كسب المال بصفتك دروبشيبر؟

في الأساس ، يتمحور دروبشيبينغ حول تنظيم المزيج الصحيح من المنتجات وتسويقه للمستهلكين النهائيين. ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك دفع تكلفة التسويق وأي تكاليف متعلقة ببيع منتجك. لذلك يجب تضمين هذه التكاليف في السعر النهائي الذي تفرضه على عملائك. إليك معادلة سعرك النهائي:

السعر النهائي = مورد المورد + تكاليف التسويق + تكاليف دعم العملاء

بالطبع ، سيقوم المورد بتزويدك بمنتجاته بسعر أقل من سعر التجزئة الخاص به ، وهذا سيسمح لك بترميزها وتحقيق ربح أيضًا. يشترك الموردون مع شركات دروبشيبينغ للحصول على الإيرادات التي لم يكونوا ليحصلوا عليها بخلاف ذلك.

لتحقيق ربح دروبشيبينغ ، فإن أهم شيء عليك القيام به هو معرفة المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه للحصول على عميل ، والتأكد من أن إجمالي ربحك أكبر من تكلفة الشراء هذه. بهذه الطريقة ، بعد الدفع مقابل كل شيء ، لديك شيء متبقي لنفسك (هذا هو صافي ربحك).

هل من القانوني القيام بالشحن؟

نعم ، دروبشيبينغ هو نموذج عمل قانوني تمامًا. سيتعين عليك دفع ضرائب المبيعات وضرائب الدخل تمامًا مثل أي نوع آخر من الشركات. يمكنك الاطلاع على دليلنا حول كيفية عمل الضرائب في دروبشيبينغ. لتجنب أي مشكلة قانونية محتملة ، يجب عليك استشارة محام للتأكد من اتباعك للقواعد واللوائح الخاصة بدروبشيبينغ في منطقتك.

الكلمات الأخيرة

لذا ، كيف تعمل دروبشيبينغ على Shopify وهل تستحق أن تستثمر فيها؟ هذا يعتمد ، ولكل شخص إجابته الخاصة على هذا السؤال. دروبشيبينغ ليس بأي حال من الأحوال نموذج عمل مثالي. لها مزايا وعيوب ، وإذا كان بإمكانك التعامل مع العيوب وتسخير قوة المزايا ، فلا يوجد سبب لعدم القيام بذلك.

اذهب وابني شركة دروبشيبينغ لنفسك الآن!

المنشورات ذات الصلة:

• Shopify مراجعات دروبشيبينغ - هل دروبشيبينغ يستحق كل هذا العناء؟
• Shopify دليل دروبشيبينغ: كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ؟
• كيفية التعامل مع إرجاع دروبشيبينغ؟
• كيفية أتمتة دروبشيبينغ بالكامل في Shopify