كيف يعمل إعلانات جوجل؟

شهدت السنوات القليلة الماضية زيادة كبيرة في تدفقات الإعلانات الرقمية، حيث ارتفعت الإعلانات الرقمية بنسبة 35 بالمائة لتصل إلى 189 مليار دولار في عام 2021 ( IAB ). هذه قفزة بقيمة 50 مليار دولار في عام واحد. ليس من المستغرب أن المزيد من الوكالات وشركات الإعلام والبائعين يبيعون الآن حزمًا رقمية بالإضافة إلى إعلانات الراديو والمطبوعات والتلفزيون. أحد الخيارات الأكثر شيوعًا والأكثر فعالية للإعلان الرقمي هو إعلانات Google. إذا كنت ترغب في إضافة تدفق إعلان رقمي واحد فقط لعملائك، فإن النظام الأساسي الرئيسي لـ Google يعد خيارًا قويًا. ولكن كيف يعمل إعلانات Google؟

أظهر قيمة إعلانات Google الحقيقية لعملائك. قم بتنزيل نموذج عائد الاستثمار للإعلان الرقمي الآن.

بالطبع، بصرف النظر عن الإجابة على السؤال "كيف يعمل إعلانات Google؟" تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة من حل الإعلان الرقمي هذا لجعله مفيدًا لعملائك.

نحن نلقي نظرة أعمق، ولا نجيب فقط على "كيفية عمل إعلانات Google"، بل نوضح أيضًا كيف يمكنك جعل إعلانات Google تعمل لصالح عملائك.

ما هو إعلانات جوجل؟

سنبدأ بالأساسيات: ما هو إعلانات Google؟

أبسط إجابة هي أن إعلانات Google عبارة عن برنامج إعلاني بنظام الدفع بالنقرة (PPC). وهو مشابه لمنصات الإعلانات الرقمية الأخرى، مثل Facebook Ads أو برنامج Amazon. الدفع مقابل النقرة يعني حرفيًا أن المعلن يدفع فقط مقابل النقرات التي يتلقاها على إعلاناته.

يعد برنامج Google واحدًا من أكثر المنصات المتاحة شهرة وفعالية. إنها أيضًا واحدة من الأقدم. أطلقت Google برنامج PPC الخاص بها في عام 2000، أي بعد عامين من إطلاق محرك البحث الخاص بها. وفي وقت إطلاقه، كان البرنامج يسمى "Google Adwords". وفي عام 2018، أعادت جوجل تسمية البرنامج إلى "إعلانات Google".

كانت الفكرة وراء كيفية استخدام Google Adwords بسيطة. قم بتحميل تصميم إعلانك، واختر الكلمات الرئيسية للمزايدة عليها، ثم قم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير. إذا كان لديك العرض الفائز، فسيظهر إعلانك على صفحة نتائج بحث Google (SERP).

بمرور الوقت، أصبحت هذه العملية أكثر تعقيدًا بعض الشيء. في هذه الأيام، تخدم الشبكة الإعلانية أكثر من مليوني موقع ويب ( Google ). تشمل الخيارات الشائعة الأخرى التي تمت إضافتها منذ بدايتها حملات التطبيقات وحتى إعلانات YouTube.

فوائد إعلانات جوجل

من أهم فوائد إعلانات Google مدى الوصول على نطاق أوسع. باستخدام أنواع مختلفة من الحملات الإعلانية، يمكن لعملائك عرض إعلاناتهم أمام المزيد من الأشخاص.

تولد الإعلانات الصورية وحدها 180 مليون ظهور كل شهر ( عالم الطاقة الشمسية ). يتعامل Google نفسه مع أكثر من 8 مليار استعلام بحث يوميًا ( Earthweb ). وهذا يوفر عددًا كبيرًا من الفرص لمواضع الإعلانات!

ماذا عن الأهداف مثل المزيد من المبيعات؟ يحتوي إعلانات Google على بعض الإحصائيات الجيدة جدًا حول مساعدة المستخدمين على تحقيق أهداف النمو والإيرادات.

• يتمتع إعلانات Google بمتوسط ​​نسبة نقر إلى ظهور (CTR) يبلغ 3.17 بالمائة ( StoreGrowers )
• بالنسبة للعملاء المستعدين للشراء، يحصل إعلانات Google على 66 بالمائة من النقرات ( كريج ماكونيل )
• يكسب المعلنون في المتوسط ​​8 دولارات لكل دولار يتم إنفاقه على النظام الأساسي ( Google )
• يشتري أكثر من 40 بالمائة من الأشخاص شيئًا شاهدوه على YouTube ( فكر مع Google )

تشير الاستطلاعات إلى أن العملاء ينقرون عمداً على الإعلانات. السبب الأكثر شيوعًا هو أن الإعلان يطابق ما يريدون ( Search Engine Land ). وهذا أحد أسباب الأداء الجيد لبرنامج إعلانات Google، فهو يسمح لك بعرض الإعلاناتذات الصلةللعملاء.

مع تدفقات الوسائط التقليدية، غالبًا ما يكون استهدافك واسعًا جدًا. باستخدام إعلانات Google، يمكنك استهداف الأشخاص المهتمين بالفعل بشكل أفضل. باستخدام الإعلانات على شبكة البحث، يبحثون بالفعل عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمها عملاؤك.

وهذه فائدة أخرى لبرنامج إعلانات Google: فهي تفاعلية. لا يحتاج المستخدمون إلى الانتظار للعودة إلى المنزل أو القيادة إلى المتجر. يمكنهم النقر على الإعلان والشراء في الحال.

تشمل المزايا الأخرى لبرنامج إعلانات Google مساعدة عملائك في الوصول إلى الصفحة الأولى من SERPs. غالبًا ما يكون البحث المدفوع بمثابة نعمة لأولئك الذين يستخدمون تحسين محركات البحث (SEO) ، خاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية الصعبة. حتى لو تم تصنيف موقع عميلك بشكل عضوي، فمن المحتمل أن تدفعه إعلانات المنافسين إلى أسفل الصفحة.

آلية عمل إعلانات Google: الأساسيات

للاستفادة من إعلانات Google، عليك أن تعرف إجابة السؤال: كيف يعمل إعلانات Google؟ يمكنك فقط اختيار كلمة رئيسية، وتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير، والأمل في الأفضل. فهم أعمق للسؤال "كيف يعمل إعلانات Google؟" سوف تقطع شوطا طويلا بالرغم من ذلك.

من السهل نسبيًا البدء باستخدام منصة PPC. قم بإعداد حسابك، وأضف اسمًا للنشاط التجاري، وقم بإعداد إعلانك الأول عن طريق تحميل التصميم.

بمجرد الانتهاء من ذلك، ستحدد الكلمات الرئيسية التي تريد المزايدة عليها. ثم ستقوم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك. عندما يبحث أحد المستخدمين عن إحدى الكلمات الرئيسية، تقوم Google بمقارنة الحملة بالمنافسين.

إذا حددت Google أن تكاليف موضع الإعلان أقل من الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك، فستحصل على الموضع. تستخدم Google عوامل أخرى، بما في ذلك نقاط الجودة، لتحديد بعض المواضع. لا يتعلق الأمر دائمًا بفوز أعلى مزايد.

استراتيجيات العطاءات

يمكن للمعلنين الاختيار من بين ثلاث إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة لحملاتهم. هؤلاء هم:

• تكلفة النقرة (CPC)
• التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)
• تكلفة المشاركة (CPE)

تكلفة النقرة تعني أنك تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. تعد التكلفة لكل ألف ظهور أكثر تقليدية، حيث ستدفع مقابل كل عدد كبير من مرات الظهور. مرات الظهور هي مقياس لعدد المرات التي يظهر فيها الإعلان في صفحات SERP أو في المواضع على الشبكة الإعلانية. يتم قياس التكلفة عادةً لكل 1000 (ومن هنا تأتي كلمة "الألف").

يعني CPE أنك تدفع عندما يتخذ المستخدم إجراءً معينًا. قد يعني هذا الاشتراك في رسالة إخبارية أو زيارة الصفحة المقصودة. تميل تكلفة المشاركة إلى أن تكون أكثر تكلفة من إستراتيجيات عروض الأسعار الأخرى لبرنامج إعلانات Google.

هناك استراتيجية رابعة، تعرف باسم تكلفة الاكتساب (CPA). على الرغم من أنه يمكنك استخدام تكلفة الاكتساب، إلا أن إعلانات Google لا تكون دائمًا الأكثر فعالية مع هذا الخيار. ويمكن أن تكلف أكثر بكثير على المدى الطويل.

عروض الأسعار التلقائية مقابل عروض الأسعار اليدوية

ستحتاج أيضًا إلى تحديد ما إذا كنت تريد استخدام عروض الأسعار التلقائية أو عروض الأسعار اليدوية للحملات.

تتيح عروض الأسعار اليدوية للمعلن تقديم عروض الأسعار. وله بعض المزايا، ولكنه عادة ما يكون أبطأ ويزيد من عبء العمل. تعتبر المزايدة الآلية أسرع وتتمتع بميزة عدم إثقال كاهل الفرق. كما أنه ليس لديه نفس احتمال الخطأ البشري.

عادة ما يكون تقديم العطاءات اليدوية هو الأفضل إذا لم يكن لديك الكثير من البيانات في متناول اليد. يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يتعرف الذكاء الاصطناعي في النظام الأساسي على المواضع الأفضل ومبلغ العرض الذي سيتم تقديمه. بدون البيانات، قد يقوم بالمزايدة على مواضع الإعلانات السيئة أو إنفاق ميزانيتك بشكل متهور.

أنواع الإعلانات

لفهم "آلية عمل إعلانات Google"، من المفيد أن نفهم أن هناك أنواعًا متعددة من الإعلانات. بالإضافة إلى فهم إستراتيجيات عروض الأسعار لبرنامج إعلانات Google، يتعين عليك معرفة خيارات الإعلان المختلفة. عندما أطلقت Google برنامج Adwords لأول مرة، كانت الإعلانات على شبكة البحث هي الخيار الوحيد. اليوم، يمكن للمعلنين الاختيار من بين خمسة أنواع مختلفة من الحملات الإعلانية:

• إعلانات البحث
• اعرض الاعلان
• إعلانات التسوق
• حملات التطبيقات
• إعلانات يوتيوب

إذًا كيف يعمل إعلانات Google؟ يعتمد ذلك على نوع الإعلان الذي تختاره.

يعتمد نوع الحملة الإعلانية التي تريد تشغيلها على العميل. أين جمهورهم، وكيف يمكنك الوصول إليهم بشكل أفضل؟ إذا كانوا يزورون مواقع الويب على الشبكة الإعلانية، فقد تكون الإعلانات الصورية هي الاختيار الصحيح. إذا شاهدوا الكثير من مقاطع الفيديو على YouTube، فقد تكون حملات YouTube خيارًا أفضل.

مثال لإعلان بحث جوجل

الإعلانات على شبكة البحث هي إعلانات نصية تظهر على صفحة النتائج لأي بحث على Google. وتظهر عادةً في أعلى الصفحة أو أسفلها. تظهر الإعلانات النصية أيضًا على نظام Gmail الأساسي.

تتضمن الإعلانات على شبكة البحث عنوانًا ورابطًا. وهي تتضمن أيضًا وصفًا قصيرًا، كما في المثال أدناه.

تقدم Google أيضًا إضافات الإعلانات، والتي يمكن أن تزيد من فائدة الإعلان على شبكة البحث. هذه الإضافات هي رابط أقسام الموقع، والاتصال، والموقع، والعرض، والتطبيق.

مثال لإعلان Google المصوَّر

الإعلانات الصورية هي أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا على الإنترنت. تظهر كإعلانات بانر في أعلى وجانب وأسفل العديد من مواقع الويب. تظهر الإعلانات الصورية أيضًا على بعض مقاطع فيديو YouTube، غالبًا على شكل لافتة أسفل شاشة الفيديو.

تتميز الإعلانات الصورية بالمرونة. يأتون في أشكال وأحجام مختلفة. وعلى عكس الإعلانات على شبكة البحث، يمكن أن تحتوي على أكثر من مجرد نص. في الواقع، غالبًا ما تتضمن الإعلانات الصورية صورًا أو ملفات GIF أو حتى مقاطع فيديو، بالإضافة إلى النصوص.

يمكن أن تتضمن الإعلانات الصورية أيضًا مواضع إعلانات منبثقة ومنبثقة. فيما يلي بعض الأمثلة على إعلانات Google الصورية.

مثال لإعلان التسوق على جوجل

تطبيق إعلانات Google Shopping موجود في مكانين. أحدهما موجود على SERP، عادةً كجزء من دائرة في أعلى صفحة النتائج. وتظهر أيضًا ضمن علامة التبويب "التسوق" في Google.

تكون إعلانات التسوق مفيدة عندما يبحث المستخدمون عن منتجات أو خدمات محددة. وهي تتضمن صورًا للمنتج، بالإضافة إلى معلومات أكثر من مجرد إعلان على شبكة البحث. وهي تتضمن رابطًا للمنتج، بالإضافة إلى معلومات التسعير. يمكنك رؤيتها في مثال إعلان التسوق على Google أدناه.

لا يحظى Google Shopping بشعبية كبيرة مثل البحث البسيط. بالرغم من ذلك، يمكن أن يكون أداء هذه الإعلانات أفضل عندما يبحث الأشخاص عن منتجات معينة. إنها أكثر جاذبية، وذلك بفضل استخدام الصور.

إعلانات يوتيوب

يتضمن Go ogle Ads بعض المواضع على YouTube. عادةً ما تكون هذه إعلانات ما قبل التشغيل، والتي تظهر في الزاوية العلوية اليمنى من الشاشة، أعلى قائمة "التالي".

إعلانات تطبيقات جوجل

كيف يعمل إعلانات Google عندما يتعلق الأمر بحملات التطبيقات؟ تختلف حملات التطبيقات قليلاً عن خيارات إعلانات Google الأخرى. إذا كان لدى عميلك تطبيق جديد يريد من الأشخاص تنزيله، فقد تكون حملة التطبيقات مناسبة له. تسمح لك Google أيضًا باستهداف "التفاعل مع التطبيق" أو "الطلبات المسبقة للتطبيق".

يختلف إعداد حملة التطبيقات أيضًا قليلًا. بدلاً من تقديم تصميمات إبداعية مصممة مسبقًا، تقوم Google بهذا العمل. ستقدم بعض النص ومعلومات العطاءات. ستأخذ منصة Google بعد ذلك تلك المعلومات وتنشئ الحملة نيابةً عنك.

ترتيب الإعلان ونقاط الجودة

إن الحصول على أكبر ميزانية لا يضمن دائمًا موضع الإعلان. تعتبر شركة Google أكثر انتقائية قليلاً، لأنها تريد أن تمنح مستخدميها أفضل تجربة ممكنة. وهذا يعني تقديم إعلانات ذات صلة وعالية الجودة. الإجابة على السؤال "كيف يعمل إعلانات Google؟" إذًا، لا يقتصر الأمر على فهم الأساسيات فحسب، بل يتعلق أيضًا بفهم معايير الجودة.

ولهذا السبب تقوم Google بتقييم الحملات الإعلانية من حيث الجودة. يطلق على هذا البرنامج اسم m Ad Rank. درجة 10 هي أعلى جودة ممكنة. يزن Google مجموعة متنوعة من العوامل، بما في ذلك مدى جودة صفحتك المقصودة أو موقع الويب الخاص بك.

إذا كان لديك إعلان عالي الجودة، فيمكنك المزايدة على منافس يدفع أجرًا مرتفعًا ويحصل على نقاط تصنيف إعلان أقل.

يمكن أن يساعدك هذا في مراقبة ميزانية عميلك. يمكنك الفوز بمواضع إعلانية بتكاليف أقل، فقط من خلال الحصول على إعلان وموقع ويب عالي الجودة.

كيف يعمل إعلانات Google: كيفية البدء في استخدام إعلانات Google

إن بدء استخدام إعلانات Google أمر بسيط جدًا. بمجرد أن يكون لديك فهم جيد للسؤال "كيف يعمل إعلانات Google؟" إذًا ستحتاج إلى البدء بإعداد حسابك وإضافة اسم نشاطك التجاري. أنت جاهز لبدء إنشاء الإعلانات.

تتضمن خطواتك التالية تحديد هدف للحملة. يمكن أن يساعد برنامج إعلانات Google عملائك في تحقيق مجموعة واسعة من الأهداف، سواء كان ذلك يتعلق بالتعرف على العلامة التجارية أو زيادة المبيعات. الهدف الواضح يساعدك على متابعة الأداء.

بعد ذلك، أضف كلماتك الرئيسية لاستهداف جمهورك وتحديده. ستحدد عادةً الجمهور حسب المناطق الجغرافية. يمكن أن تكون هذه واسعة النطاق (مثل كل أمريكا الشمالية) أو أكثر تفصيلاً. يمكنك تضييق نطاق جمهورك من خلال استخدام الرموز البريدية.

وأخيرًا، عليك اختيار أنواع إعلاناتك وتحميل تصميماتك الإبداعية. حدد إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك، وحدد الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك، وستكون جاهزًا لإرسال إعلان Google الأول الخاص بك.

الميزانية لإعلانات جوجل

أحد الأسئلة التي من المحتمل أن تتلقاها من العملاء هو مدى ارتفاع ميزانيتهم ​​لبرنامج إعلانات Google. في المتوسط، تكلف مواضع الإعلانات ما يزيد قليلاً عن 2 دولار ( Investopedia ).

ومع ذلك، قد تكون تكلفة النقرة لبعض الكلمات الرئيسية أعلى أو أقل بكثير. يمكن أن يكون هناك منافسة كبيرة على كلمات رئيسية محددة، مما يعني زيادة التكاليف. يمكن أن يكون للمصطلحات الواسعة أيضًا الكثير من المنافسة. تختلف تكاليف النقرة أيضًا حسب الصناعة ( SmartInsights ).

ضع في اعتبارك أنه يمكنك استخدام إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة للمساعدة في التحكم في التكاليف. نصيحة أخرى للحفاظ على ميزانية عميلك هي تحسين جودة الإعلان لخفض التكاليف.

إن وجود جمهور محدد وأهداف جيدة منذ البداية يساعد أيضًا. إذا كان العميل يريد التعرف على علامته التجارية، على سبيل المثال، فقد تختار كلمات رئيسية أقل تنافسية لتحقيق هذا الهدف. في هذه الحالة، عند التفكير في كيفية عمل إعلانات Google، ينبغي عليك مراعاة أهداف عميلك.

كيف يعمل إعلانات Google: تحسين أداء الإعلان إلى أقصى حد

كيف يعمل إعلانات جوجل؟ الآن بعد أن اكتسبت فهمًا أساسيًا، حان الوقت للنظر في تحسين أداء الإعلان. ولهذا السبب، عليك أن تفكر في عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).

تقول Google أن متوسط ​​عائد الإنفاق الإعلاني لإعلانات Google يبلغ حوالي 8:1، وستكسب 8 دولارات مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات. وبطبيعة الحال، هذا متوسط. يختلف عائد الإنفاق الإعلاني حسب الصناعة والجمهور والحملة وحتى مواضع الإعلانات الفردية.

إذا كنت تريد معرفة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، فأنت بحاجة إلى جمع البيانات. يقدم إعلانات Google التتبع من خلال وحدات تتبع Urchin (UTM). ستحتاج إلى إعدادها على مستوى الحملة. ستحتاج أيضًا إلى تشغيل تتبع التحويل لمراقبة الأداء.

يعد تتبع عائد النفقات الإعلانية أمرًا بسيطًا إذا كان لديك هدف مثل "زيادة المبيعات". إذا كان هدفك هو التعرف على علامتك التجارية، فقد يكون من الصعب قياس العائدات بطريقة مباشرة. قد تحتاج إلى استخدام مقاييس مثل النقرات أو حركة المرور على موقع الويب أو حتى شيء مثل الاشتراكات في البريد الإلكتروني كمؤشرات.

هناك العديد من الطرق لتحسين عائد النفقات الإعلانية في إعلانات Google للأنشطة التجارية المحلية . ستساعدك النصائح الواردة أدناه على اختيار كلمات رئيسية أفضل وتصميم إعلانات أكثر فعالية. وبهذه الطريقة، سيستفيد عملاؤك بشكل أكبر من حملات إعلانات Google.

النصيحة رقم 1: اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة

يعد اختيار الكلمات الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية لنجاح كل من عائد الإنفاق الإعلاني وإعلانات Google.

النصيحة الجيدة هي اختيار مصطلحات بحث ضيقة بدلاً من المصطلحات العامة. قد يكون من المغري استهداف "أحذية الجري" إذا كان عميلك يبيع أحذية للجري. ومع ذلك، فهذا مصطلح واسع، وسيكون هناك الكثير من المنافسة عليه. ويعني المزيد من المنافسة بشكل عام ارتفاع تكاليف المواضع، مما يؤدي إلى انخفاض عائد الإنفاق الإعلاني.

تساعدك المصطلحات الأضيق أيضًا على الوصول إلى الجمهور المهتم. إذا بحث أحد الأشخاص في لوس أنجلوس عن "أحذية الجري" وكان لدى عميلك متجرًا في نيويورك، فمن المحتمل أن هذا المستخدم ليس جمهورك المستهدف. قد تكون الكلمات الرئيسية "أفضل أحذية الجري في نيويورك" أو "محلات أحذية الجري في بروكلين" كلمات رئيسية أفضل.

بغض النظر عن الكلمات الرئيسية التي تحددها، تأكد من أنها ملائمة لإعلانك. إذا كنت تبيع أحذية للجري، فلا تستهدف "أفضل الأحذية ذات الكعب العالي في بروكلين". سيؤدي ذلك إلى إحباط المستخدمين وخفض نقاط ترتيب الإعلان.

استخدم أداة لتخطيط كلماتك الرئيسية. إن مخطط الكلمات الرئيسية من Google مجاني ويقدم بيانات قيمة. ستشاهد حجم البحث الشهري والمنافسة ونسبة ظهور الإعلان. يوفر المخطط أيضًا عطاءات منخفضة وعالية الجودة. يمكن أن تساعدك هذه البيانات في تحديد ميزانيتك وحتى اختيار الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن تحصل على أفضل عائد إنفاق إعلاني عليها.

يأتي جزء كبير من الإجابة على السؤال "كيف يعمل إعلانات Google" من فهم كيفية اختيار الكلمات الرئيسية للإعلانات.

يمكن للأدوات الأخرى، مثل برنامج إعداد التقارير PPC ، تقديم المزيد من الأفكار.

فهم أنواع المطابقة

نصيحة أخرى لأداء الإعلان هي استخدام أنواع المطابقة المختلفة بفعالية. يقدم إعلانات Google أربعة اختيارات "مطابقة":

• المطابقة التامة، حيث يتطابق بحث المستخدم مع كلمتك الرئيسية بالضبط
• المطابقة التقريبية، والتي "تطابق" إعلانك مع أي كلمة ضمن العبارة الرئيسية الخاصة بك
• المطابقة التقريبية المعدلة، والتي تتيح لك اختيار الكلمات "المقيدة" بعلامة +
• مطابقة العبارة، والتي تتطابق مع العبارة الرئيسية الخاصة بك بترتيبها الدقيق ولكن يمكن أن تتضمن كلمات أخرى

دعونا نلقي نظرة على مثال لأنواع المطابقة. لنفترض أن أحد العملاء يريد الحصول على تصنيف "متاجر الأحذية الجارية". سيسمح إعداد المطابقة التقريبية بعرض إعلانهم عند عمليات البحث عن هذه العبارة وأيضًا عمليات البحث عن "الجري" و"الأحذية" و"المتاجر". لن تسمح المطابقة التامة بعرض الإعلان إلا على "متاجر أحذية الجري" وليس حتى "متجر أحذية الجري". يجب أن تكون مطابقة تمامًا.

يمكن أن تتيح لك المطابقة التقريبية المعدلة تثبيت كلمة "الجري"، ولكن قد يظهر الإعلان بعبارات مثل "الجري لمسافة 5 كيلومترات" أو "الجري كيفية البدء". ومن ناحية أخرى، تسمح مطابقة العبارة بعرض الإعلان لعمليات بحث مثل "أفضل متاجر أحذية الجري"، أو "متاجر أحذية الجري بالقرب مني"، أو حتى "متاجر أحذية Nike للجري".

هناك أيضًا كلمات رئيسية سلبية يجب وضعها في الاعتبار. هذه هي الكلمات التيلاتريد تصنيفها. في مثالنا الخاص بمتجر أحذية الجري، قد لا نرغب في تصنيف "Nike". أولاً، تكاليفها مرتفعة، وثانيًا، عميلنا لا يحمل حتى أحذية Nike. نرغب في إضافة "Nike" إلى كلماتنا الرئيسية السلبية بعد ذلك. إذا قام أحد الأشخاص بالبحث عن "أحذية Nike للجري"، فلن يتم عرض إعلان عميلنا.

نصيحة رقم 2: استخدام الإعلانات الديناميكية

يقدم إعلانات Google أدوات فعالة أخرى لمساعدتك في تحقيق عائد إنفاق إعلاني أعلى لعملائك. واحدة من هذه الإعلانات الديناميكية.

تتغير الإعلانات الديناميكية بشكل تلقائي. وهذا يسمح لهم بالتكيف مع مستخدمين مختلفين. ومن الأمثلة الشائعة تعديل الإعلانات لمستخدمي الأجهزة المحمولة مقابل مستخدمي أجهزة الكمبيوتر المكتبية. يقوم النظام الأساسي بضبط الإعلان الذي يراه المستخدمون باستخدام الذكاء الاصطناعي (AI).

يقوم الذكاء الاصطناعي بأكثر من مجرد ضبط حجم الشاشة. كما أنه يجمع البيانات لتحديد إصدار الإعلان الذي من المرجح أن يكون فعالاً لمستخدم معين. يطلق إعلانات Google على هذه الإعلانات المستجيبة على شبكة البحث.

باستخدام الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث، يمكنك إدخال ما يصل إلى 15 عنوانًا وأربعة أشكال مختلفة في نسخة إعلانك. ثم يتتبع التعلم الآلي الأداء بمرور الوقت. ويستخدم هذه المعلومات لتحديد أفضل المنتجات أو الخدمات للإعلان عنها للمستخدم.

تقوم الإعلانات المستجيبة باختبار إعلانك تلقائيًا بشكل فعال حتى تجد أفضل إصدار. إذا كان إنشاء 15 عنوانًا مختلفًا يبدو يتطلب الكثير من العمل، فراجع الإعلانات التلقائية . لا تساعد هذه الخدمة في إنشاء تصميم إعلاني فحسب، بل يمكنها أيضًا مساعدة عملائك في الإعلان عبر منصات الإعلانات الرقمية.

النصيحة رقم 3: قوة إعادة الاستهداف

كيف يعمل إعلانات Google عندما يتعلق الأمر بإعادة الاستهداف؟ تعمل الإعلانات الديناميكية جنبًا إلى جنب مع إعادة استهداف إعلانات Google. تسمح لك إعادة الاستهداف، والتي تُعرف أحيانًا باسم تجديد النشاط التسويقي، بعرض إعلانات مختلفة للمستخدمين الذين تفاعلوا معك في الماضي.

عندما ينقر شخص ما على إعلانك أو يقضي وقتًا في موقع الويب الخاص بك، فهذا يشير إلى اهتمامه. اعتمادًا على الإعلان الذي ينقرون عليه، قد يكونون مهتمين ببعض المنتجات أكثر من غيرها. يمكن للنظام استخدام هذه المعلومات لتحديد ما سيتم إظهاره للعملاء المحتملين لحملهم على التحويل.

يمكن أن تؤدي إعادة الاستهداف إلى تحسين معدلات التحويل، مما يؤدي بدوره إلى تعزيز عائد الإنفاق الإعلاني. في المتوسط، يحتاج العميل المحتمل إلى رؤية التسويق الخاص بك سبع مرات قبل أن يقوم بالتحويل ( Kruse Control Inc ). يمكن أن تساعدك إعادة الاستهداف على تحقيق هذا الرقم السحري مع مشاركة الإعلانات الجديدة التي تنقلهم بشكل أكبر عبر مسار المبيعات .

النصيحة رقم 4: إنشاء إعلانات رائعة

إن أفضل خطوة يمكنك اتخاذها لتحسين عائد الإنفاق الإعلاني وأداء حملة إعلانات Google هي إنشاء إعلان رائع. كما ذكرنا سابقًا، تستخدم Google ترتيب الإعلان للمساعدة في تحديد عروض الأسعار الفائزة.

يمكن أن يساعد تحسين ترتيب الإعلان للحملة في تحسين أدائها. تقدم Google أداة نقاط الجودة لمساعدتك في مراقبة إعلاناتك. ويقيس ثلاثة أشياء:

• مدى ملاءمة إعلانك لعمليات بحث المستخدم
• جودة الصفحة المقصودة
• نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR) ( جوجل )

لا يمكنك التحكم في نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة، ولكن يمكنك التأكد من أن إعلانك ملائم للكلمات الرئيسية التي تستهدفها. يمكنك أيضًا تحسين تجربة الصفحة المقصودة للمستخدمين.

تتضمن مفاتيح تحسين نقاط جودة الإعلان معرفة جمهورك. من هؤلاء؟ ما الذي من المحتمل أن ينقروا عليه؟ على سبيل المثال، يستجيب المستخدمون الأصغر سنًا بشكل أفضل لنسخة الإعلان التي تستخدم الرموز التعبيرية.

يمكن أن تساعد الإعلانات الديناميكية والاختبارات هنا. تعرض لك الإعلانات الديناميكية الإعلانات التي حصلت على أفضل نسبة نقر إلى ظهور.

وبطبيعة الحال، لا شيء يحل محل عنوان عظيم. تتضمن الأمثلة الجيدة عادةً الكلمة الرئيسية أو عبارة البحث في العنوان. كلما تطابقت نسخة إعلانك مع بحثهم بشكل أفضل، زاد احتمال شعورهم بأن النقر على إعلانك فكرة جيدة.

حاول تجنب عناوين Clickbait. غالبًا ما تُحبط هذه العناوين المستخدمين، لذا يمكنها بالفعل تقليل نقاط الجودة الخاصة بك.

أخيرًا، فكر في نوع الحملة الإعلانية التي يجب عليك تشغيلها. معرفة جمهورك أمر أساسي هنا أيضًا. هل البحث هو أفضل مكان للعثور على الجمهور المستهدف لعميلك؟ قد لا يكون كذلك. في الواقع، من المرجح أن يشاهدوا إعلانك على YouTube.

النصيحة رقم 5: تعزيز الرؤى باستخدام البيانات

كيف تعرف أداء الإعلان؟ كيف يمكنك معرفة ما إذا كان معدل التحويل الخاص بك جيدًا؟ الجواب هو التأكد من حصولك على البيانات التي تحتاجها.

يمكنك مزامنة أدوات التحليلات الخاصة بشركة Google مع حملاتك في إعلانات Google. وفي المقابل، يمكن لعملائك رؤية البيانات. من أين تأتي النقرات؟ ما هي الأجهزة التي يستخدمها الأشخاص، وما هي الشاشات التي يجب على العميل تصميم الإعلانات لها؟

يمكن أن توفر البيانات رؤى قوية حول الجمهور وسلوكهم. وفي المقابل، يمكن لعميلك استخدامه لتحسين إعلاناته واختيار الكلمات الرئيسية. يتيح ذلك للعميل تعديل الحملات لتحقيق الأداء الأمثل.

ينبغي عليك مراقبة أداء الحملة عن كثب، حتى عند تحقيق الأهداف. هل هناك طريقة لتحسين الأداء أكثر؟ هل هناك جمهور مستهدف لا يجذبه الإعلان الحالي؟ يمكن أن توفر البيانات إجابات على هذه الأسئلة.

على الرغم من جودة التحليلات الخاصة بشركة Google، إلا أن هناك برامج أخرى يمكنها منح عملائك المزيد. على سبيل المثال، يمكن لبرنامج إعداد التقارير PPC أتمتة إعداد التقارير. وهذا بدوره يقلل من النفقات العامة. يمكن لبعض البرامج، مثل Advertising Intelligence المرتبطة أعلاه، تمكين عملائك من إنشاء تقارير عبر المواقع. يمكنهم أيضًا جمع البيانات عبر الأنظمة الأساسية للحصول على رؤية أوسع لأداء الحملة. لا يساعدك برنامج تقارير الدفع لكل نقرة (PPC) في توفير البيانات للعملاء فحسب، بل يمكنه أيضًا مساعدة هؤلاء العملاء على فهم كيفية عمل إعلانات Google أيضًا.

يُعد إعلانات Google استثمارًا ذكيًا لعملائك

لقد كنت تتساءل "كيف يعمل إعلانات Google؟" الآن، ليس لديك إجابة لهذا السؤال فحسب، بل لديك دليل لمساعدتك في تحقيق أقصى قدر من أداء الحملة.

يعد تقديم إعلانات Google وخيارات الإعلان الرقمي الأخرى خطوة ذكية في عصر الإنترنت. باستخدام الإستراتيجية والتكنولوجيا الصحيحة، يمكن لعملائك تحقيق جميع فوائد الإعلانات الرقمية.