هذا موضوع كبير. ضخم. واسع. إنه موضوع دورات لا حصر لها عبر الإنترنت ، ولأسباب سنغطيها ، يمكن أن تكون النصائح الخاصة بها محددة للغاية. إذن ما سنقدمه لك هنا هو النسخة القصيرة. نأمل أن تكون بمثابة مقدمة جيدة لكتابة الإعلانات على الويب ، ومهارة مفيدة ومربحة بشكل لا يصدق ، سواء كنت تفعل ذلك من أجل عملك الخاص أو توظف نفسك للعملاء.

ملاحظة مقدمًا: النسخ ليس محتوى

نسخة موقع الويب هي النص المحدد في الصفحات المحددة التي تهدف إلى الترويج لعملك: صفحتك الرئيسية ، حول الصفحة ، ووصف المنتج ، وصفحات المبيعات. المحتوى هو أي شيء غير إعلاني ينتج عن عملك ، مثل منشورات المدونات ومقاطع الفيديو الإعلامية والكتب الإلكترونية.

إذا كنت تقرأ مقالًا على نسخة ، فمن المحتمل أنك تعرف هذا بالفعل. ولكن إذا كنت مبتدئًا ، فإن ما قد لا تعرفه هو مدى الاختلاف بين الاثنين. المحتوى هو الإعلام والتثقيف والترفيه. غالبًا ما يغطي موضوعات لا علاقة لها بمنتجك على الإطلاق. لكن النسخة موجهة نحو البيع أو على الأقل جعل القارئ يدخل مسار تحويل المبيعات الخاص بك عن طريق اتخاذ إجراء معين ، مثل الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني. (راجع قسم "الحث على اتخاذ إجراء".) على هذا النحو ، تختلف الطريقة التي تستخدم بها اللغة عن أي نوع آخر من الكتابة تقريبًا.

القمع

كل صفحة بها نسخة هي جزء من قمع المبيعات. (يُعرف أيضًا باسم مسار التحويل.) هذه هي سلسلة الخطوات التي يمر بها شخص ما للانتقال من متصفح ويب عشوائي إلى عميل: بدءًا من التقاط العملاء المحتملين والحصول على معلوماتهم حتى تتمكن من إرسال مزيد من المعلومات حول منتجاتك إلى عملية البيع. بحد ذاتها. في طريقهم من خلال هذه الخطوات ، سيزور العميل عدة صفحات من موقع الويب الخاص بك تحتوي على نسخة. أهمها هي الصفحة المقصودة ، الأولى التي يرونها ، والتي يجب أن تحتوي فقط على تشجيع لطيف لمعرفة المزيد عن المنتج ، والأخيرة ، صفحة المبيعات ، التي تبيعها مباشرة لهم.

نظرًا لأن أغراضهم مختلفة تمامًا - وإذا كنت مهتمًا بتعلم هذا المجال ، فيجب عليك تمامًا تقديم مشورة محددة من Google حول كيفية الكتابة لأنواع مختلفة من الصفحات - وسيركز هذا على النصائح الخاصة بكتابة الإعلانات بشكل عام ، نظرًا لوجود الكثير من قواعد كتابة الإعلانات على شبكة الإنترنت هي مجرد قواعد كتابة الإعلانات. بغض النظر عن الشكل ، فإن العديد من الدروس صالحة لكل زمان.

الخطوة الأولى الحاسمة هي عملك التحضيري:

البحث ، البحث ، البحث

هل سمعت يومًا أن أينشتاين يقتبس كيف أنك إذا لم تستطع شرح شيء ما لطفل في الخامسة من عمره ، فأنت لا تفهمه حقًا؟ هذا ملخص للكتابة. يجب أن تعرف موضوعك جيدًا حتى تتمكن من الكتابة عنه بإيجاز ، ولكن بدقة شديدة.

قضاء الكثير من الوقت في العنوان

إذا كان بإمكانك تحديد أهم جانب من جوانب كتابة الإعلانات ، فهو العنوان الرئيسي.

يقال إن لديك أقل من ثماني ثوان لجذب انتباه جمهورك بمجرد النقر على الصفحة الأولى من موقعك. تشير الدراسات إلى أن 80٪ من زوار موقعك سيقرؤونه فقط. وأن 20٪ الآخرين سيظلون يقرؤونها قبل أن ينتقلوا إلى أي شيء آخر.

استخدم لغة بسيطة كلما أمكن ذلك

كما قال خبير كتابة الإعلانات (المضحك والغني بالمعلومات) نيفيل ميدورا ، "تعلم كيف تكتب كيف تتحدث وتبيع مثل الجحيم." يشير كتاب آخرون إلى هذا على أنه استخدام "صوت العميل". لكن الجزء الأكثر أهمية هو كتابة كيف سيتحدث هذا العميل النظري بطريقة حوارية ، وليس الكتابة في رسالة بريد إلكتروني عندما يحاول إقناع رئيسه.

تجنب المصطلحات والكلام المشترك كلما أمكن ذلك. إن البلادة ، وطول الرياح ، والغرور هي نقاط تحول رئيسية عند اتخاذ قرار بشأن التعامل مع شركة. حتى عند الكتابة لجمهور تلقى تعليمًا عاليًا في مجال متخصص ، يجب أن تكون الكلمات المتعلقة بالمصطلحات الفنية بسيطة وواضحة.

... لكن اجعل أسلوبك في الكتابة مثيرًا للاهتمام

أشياء مثل إيقاع الكلمات والعبارات ، والصياغة الإبداعية وغير العادية ، ستجعل كتابتك عالقة في أذهان القارئ حتى بعد مغادرته الصفحة. لا تفرط في ذلك وإلا ستبدو كتابتك لافتة للانتباه ولكن فكر في عدد المرات التي يتم فيها استخدام القواعد الغريبة في الشعارات الإعلانية الأكثر شهرة:

• Apple: "فكر بطريقة مختلفة".
• Tesco: "كل القليل يساعد"
• سفن أب: "ذا أونكولا"
• Campbells: "مممم جيد"
• Chick-Fil-A: "Eat Mor Chikin"

الاستخدام المبتكر للغة ، حتى لو كان يعطي النحاة ملاءمة ، هو نعمة لمؤلف الإعلانات.

ضع في اعتبارك كثافة الكلمات الرئيسية ، ولكن لا تركز عليها

انتهت أيام حشر أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية في صفحة مقصودة لإرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى قمة Google منذ حوالي ثماني سنوات. أعطت تغييرات الخوارزميات المتعددة منذ ذلك الحين المزيد من المزايا للمواقع المكتوبة للأشخاص بدلاً من الروبوتات. تريد التأكد من وجود كلمات رئيسية كافية لمحركات البحث للعثور عليها ، بالطبع ، ولكن يجب أن يكون التركيز دائمًا على الإنسان الذي يقرأها. يجب أن تتناسب بشكل طبيعي مع الصفحة كنتيجة لتركيزها على الموضوع. لا شيء يصرخ بالبريد العشوائي مثل الكلمات الرئيسية المتكررة التي لا تتناسب نحويًا أو موضوعيًا مع النص.

اكتب بضمير المخاطب

أفضل كلمة في كتابة الإعلانات هي "أنت". اكتب لعميلك كما لو كنت تتناول الغداء على انفراد معهم للتحدث عن المنتج.

خارج صفحة "حول" الخاصة بك ، لا يريد المشتري أن يسمع عن قيم شركتك ، أو كيف تم تناقلها في العائلة لخمسة أجيال ، أو "التزامها بالجودة" ، مهما كان معنى ذلك الابتذال. إنهم يريدون أن يعرفوا كيف سيفيدهم المنتج قبل أن يعطوك بعضًا من أموالهم المحدودة مقابل ذلك. و بسبب ذلك...

التأكيد على الفوائد على الميزات

من المحتمل أن يبحث العملاء المحتملون عن منتجات أو خدمات مثل منتجاتك لحل مشكلة لديهم. و- هذه قاعدة جيدة للمحتوى أيضًا- كلما زادت الفوائد الملموسة التي يمكنك إظهارها ، كان ذلك أفضل.

ما الذي سيفعله منتجك بالضبط لعميلك؟ لنفترض أنك تبيع خلاطًا. يمكنك متابعة عدد السرعات ودقة إعداداتها ، ولكن بدون استخدام الأمثلة ، لن يعرف سوى عدد قليل من المتحمسين ما يعنيه ذلك في الممارسة. لذا ، بدلاً من ذلك ، اشرح كيف يكون إعداد الفرم مثاليًا لتقطيع الخضروات إلى مكعبات ، حيث يؤدي التسييل إلى طحن أصعب الجزر وتحويله إلى عصير.

عندما تشك في كيفية صياغة الوصف ، اسأل نفسك: كيف ستجعل هذه الميزة حياة المشتري أفضل؟

... وما هو فريد في ذلك

"عرض القيمة الفريدة" هو حديث تسويقي للسبب الذي يجعل المشتري يجب أن يختارك بدلاً من الخيارات الأخرى اللانهائية التي يوفرها الإنترنت. لا تتحدث عما يجعل منتجك أو خدمتك نموذجًا قياسيًا في مجالها: تحدث عما يجعلها مختلفة. ما يحتويه لا يفعله أي شخص آخر ، لذلك سيكون العميل أكثر ميلًا لشرائه بناءً على ما يمكن أن يفعله لهم ولا يستطيع المنافسون القيام به.

كن صادقًا قدر الإمكان

إذا كان منتجك جيدًا ، فيجب أن يكون وصف ميزاته مع القليل من التوابل جيدًا بما يكفي لبيعه. تجنب المبالغة أو المفاخرة الصريحة.

تحرير بلا رحمة

"أنا مؤلف إعلان رديء ، لكنني محرر جيد." - ديفيد أوجلفي ، والد المؤلفات الحديثة

عند كتابة المحتوى ، يكون لديك مساحة أكبر قليلاً لشرح الموضوعات مطولاً وتجاوز الظلال. ومع ذلك ، فإن كتابة الإعلانات تكون دائمًا مبسطة قدر الإمكان. يجب أن تكون كل جملة ، وكل كلمة بشكل مثالي ، ضرورية لشرح منتجك واستخداماته: وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بقصها. كما أن لها أطوال فقرات أقصر من المحتوى ، وتفضل البساطة ، وأحيانًا تكون قصيرة مثل جملة واحدة.

استثناء واحد: كلما كان المنتج أغلى ثمناً ، ستحتاج إلى نسخ أكثر للكتابة لأنه كلما كان القارئ أكثر إقناعًا سيحتاج إلى استثمار هذا النوع من المال. ولكن حتى مع ذلك ، فإن أسلوب القرن العشرين في نسخ الفقرات المحيطة بصورة واحدة قد مات منذ زمن طويل. لذا اكتب كثيرًا ، فقط قص معظمها. ثم البقية ، أعد صياغتها عدة مرات قدر الإمكان لجعلها موجزة قدر الإمكان. في الرسالة التي يأتي منها الاقتباس الرائع ، يتابع أوجيلفي بعد ذلك شرحًا أن الأمر يتطلب منه أربعة أو خمسة تعديلات للنص الكامل قبل أن تبدو جيدة بما يكفي لإظهار العميل.

قم بتضمين أكبر عدد ممكن من الصور

ليس لدرجة تكدس النص ، ولكنك تريد أن تكون صفحتك المقصودة والمبيعات مرئية للغاية. كلما تمكنت من الحصول على جدار نصي غير مزخرف ، كان ذلك أفضل. وقد يكون هذا هو عمل فريق التصميم بشكل أكبر ، ولكن قم بتضمين أكبر عدد ممكن من الصور الحقيقية للمنتج ، سواء في استوديو الصور أو قيد الاستخدام ، قدر الإمكان. استخدم الصور المخزنة بعناية.

أنهِ الأمر بدعوة إلى العمل

هذا هو النص القابل للنقر الذي يخبر القارئ أن يفعل شيئًا: قم بزيارة صفحة المبيعات ، والاتصال بك ، والمطالبة بعرض. إنه الجزء الأكثر أهمية في أي صفحة به نسخة ، ويكون دائمًا في النهاية تقريبًا ، وكل الكتابة على الصفحة هي الفترة التي تسبقها. إنها الذروة ، وكل ما كتبته حتى هذه النقطة يجب أن يعززها.

لاستعارة علاقة مبتذلة ، في نهاية الصفحة ، تريد أن يرغب القارئ في متابعتها.

أحد أسباب التعديل الدقيق للنسخة هو تقليل عوامل التشتيت التي تؤدي إلى CTA. يجب أن تحتوي أي مبيعات أو صفحة مقصودة على أقل عدد ممكن من الروابط الصادرة ، وعبارة واحدة أو اثنتين فقط للحث على اتخاذ إجراء ، مع واحدة بؤرية واحدة. بشكل عام ، سيكون لديك الخيار الكبير ، والثاني سيكون هناك لتوفير بديل عن الأول إذا كان السؤال الأول كبيرًا. على سبيل المثال ، إذا كانت العبارة الكبيرة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي زيارة صفحة المبيعات لمنتج بقيمة 10000 دولار ، فقد يكون العنصر الثاني - بنص أصغر ولون أكثر هدوءًا - هو الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني ، بحيث لا يكون الأشخاص مستعدين للتخلي عن سيظل هذا النوع من المال قادرًا على فعل شيء يقودهم إلى مسار تحويل المبيعات.

يمكن أن تكون كيفية صياغة CTA نفسها موضوعًا منفصلاً تمامًا: وهي موجودة في العديد من مواقع الويب. تفاصيل هذا هي محور الكثير من أبحاث التسويق عبر الإنترنت. تستخدم العديد من المواقع زرًا بدلاً من ارتباط نصي — وتفاصيل صغيرة مثل حجمها ولونها تُحدث اختلافات ملحوظة في عدد الأشخاص الذين ينقرون عليها.

إذا كان كل هذا كثيرًا ، فدع الأمر Scripted يساعد

وببساطة شكل المنتج النهائي (عن قصد) من الخارج ، فإن كتابة الإعلانات ليست مهارة سهلة. هناك المئات من الأدلة على الإنترنت ، والعديد منها ذو فائدة مختلطة أو يعيق النصائح الحقيقية حتى يتمكنوا من بيع دورة تدريبية باهظة الثمن لك. إذا كنت صاحب عمل وتريد فقط بيع منتجاتك كتابيًا ، فقد ينتهي بك الأمر إلى الوقوع في حفرة أرنب مربكة مليئة بالمصطلحات التسويقية بدلاً من ذلك.

على الرغم من أن الكتابات تحتوي على قائمة من الكتاب الذين لديهم سنوات من الخبرة في القيام بكل هذا وأكثر. من الجدير الاستثمار في محترف يمكنه عمل العجائب على موقعك في وقت قصير.

الق نظرة على كتاب صفحة الويب لدينا هنا.