كيف يساعد تسويق المحتوى في نمو الأعمال

هل تريد أن تعرف كيف يساعد تسويق المحتوى في نمو الأعمال؟

العديد من أصحاب الأعمال غير متأكدين مما إذا كان الاستثمار في تسويق المحتوى يستحق الوقت والجهد والموارد.

جوابي على كل من يسأل هو دائما نعم!

تسويق المحتوى يستحق ذلك 100٪.

إنها إحدى القنوات والاستراتيجيات الأكثر فاعلية لتنمية أي عمل تجاري.

كنهج تسويقي استراتيجي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - مما يؤدي في النهاية إلى اتخاذ إجراءات مربحة للعملاء - فقد أصبح جزءًا لا غنى عنه في أي استراتيجية تسويق رقمي .

بعد كل شيء ، يفضل 70٪ من الناس التعرف على الشركات من خلال المقالات بدلاً من الإعلانات.

ستوضح لك هذه المدونة سبب صحة ذلك.

• سوف نتعمق في سبب أهمية تسويق المحتوى لرواد الأعمال والمؤسسين وأصحاب الأعمال والمسوقين.
• سوف ندرس الدور المهم لتسويق المحتوى في إدارة حملات التسويق الرقمي المؤثرة.
• سننظر في بعض أفضل الممارسات للمساعدة في ضمان نجاح حملاتك.

علاوة على ذلك ، سنناقش كيف يعمل المحتوى عالي الجودة على تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك وتعزيز تجربة المستخدم ، مما يؤدي إلى تفاعل أفضل مع العملاء المحتملين.

من خلال تنفيذ خطة تسويق جيدة للمحتوى ، يمكنك إنشاء سمعة إيجابية للعلامة التجارية تشجع على تكرار المبيعات من العملاء الراضين.

جدول المحتويات:

• إطلاق العنان لقوة تسويق المحتوى لعملك
  • الأساسيات: ما هو تسويق المحتوى؟
    • لماذا يعتبر المحتوى طويل الشكل مهمًا لتسويق المحتوى
  • كيف يساعد تسويق المحتوى في نمو الأعمال: 5 فوائد
    • 1. استراتيجية تسويق فعالة من حيث التكلفة
    • 2. يبني الثقة مع جمهورك
    • 3. يزيد من حركة المرور العضوية
    • 4. قناة تسويق واردة ممتازة
    • 5. يحسن معدلات التحويل
    • 6. زيادة المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
    • 7. يخفض تكاليف اكتساب العملاء (CAC)
  • الاستفادة من تسويق المحتوى: نصائح للنجاح
    • حدد أهدافك
    • إنشاء محتوى عالي الجودة
    • أنشئ محتوى لكل خطوة في رحلة المشتري
    • تسويق المحتوى الخاص بك
  • أنت تعرف الآن كيف يساعد تسويق المحتوى في نمو الأعمال

الأساسيات: ما هو تسويق المحتوى؟

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، يعد تسويق المحتوى نهجًا استراتيجيًا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - مما يؤدي في النهاية إلى اتخاذ إجراءات مربحة للعملاء.

بدلاً من الترويج المباشر لمنتجاتك أو خدماتك ، فإنك تقدم معلومات مفيدة تساعد في حل المشكلات أو تسلي جمهورك المستهدف.

لهذا السبب يجب أن يكون لكل شركة تريد إحداث تأثير استراتيجية تسويق محتوى جيدة - استراتيجية تضمن لك أيضًا مقابلة جمهورك المستهدف في مكان وجودهم في رحلة المشتري ، وتمنحهم المعلومات الدقيقة التي يبحثون عنها.

باختصار ، يسهل تسويق المحتوى عليك تنمية أعمالك من خلال جذب الأشخاص الذين من المرجح أن يجدوا منتجاتك وخدماتك ذات قيمة.

هذه طريقة أفضل من التسويق التقليدي ، حيث يتعين عليك ضخ الكثير من الأموال في الإعلانات التي لا ينتج عنها سوى عدد قليل من الزوار المعنيين.

لماذا يعتبر المحتوى طويل الشكل مهمًا لتسويق المحتوى

لا يقتصر تسويق المحتوى على إنشاء محتوى من أجل نشر منشورات المدونة على مدونتك.

للتأكد من أن تسويق المحتوى الخاص بك يولد النتائج المرجوة ، يجب عليك التركيز على جودة المحتوى.

وهذا يعني إنشاء محتوى متعمق وطويل يجيب على كل سؤال محتمل قد يطرحه جمهورك المستهدف.

بعض الأسباب الأخرى التي تجعل المحتوى الطويل ضروريًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بك تشمل:

• أفضل مُحسّنات محرّكات البحث: تفضل محركات البحث مثل Google المقالات المتعمقة على المقالات القصيرة لأنها توفر قيمة أكبر للمستخدمين. يميل المحتوى الطويل إلى ترتيب أعلى في نتائج البحث لأنه يغطي الموضوعات بشكل شامل.
• زيادة المشاركة: تحافظ المقالات الطويلة على مشاركة القراء لفترات أطول مما يؤدي بهم إلى اتخاذ الإجراءات المطلوبة مثل الاشتراك أو الشراء.
• اعرض خبرتك: يتيح لك إنشاء محتوى عالي الجودة عرض معرفتك في مجال تخصصك ، وبالتالي ترسيخ نفسك كقائد فكري.
• قم بتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك : يمكن إعادة توجيه المحتوى الطويل بسهولة إلى مغناطيس رئيسي لتعزيز جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من جهود تسويق المحتوى ، فعليك بالتأكيد التفكير في إضافة محتوى طويل إلى مزيج المحتوى الخاص بك.

لإنشاء محتوى طويل فائز ، تحتاج إلى عملية. خمين ما؟ لقد حصلت عليه من أجلك هنا. احصل على مخطط عملية المحتوى الخاص بي للحصول على الخريطة الكاملة لإنشاء محتوى مربح من الألف إلى الياء.

كيف يساعد تسويق المحتوى في نمو الأعمال: 7 فوائد

هل أنت مستعد للتعمق في كيف يساعد تسويق المحتوى في نمو الأعمال؟

لنلقِ نظرة على بعض فوائد إنشاء المحتوى والتسويق. هذه مفيدة بشكل خاص للشركات الصغيرة بميزانية محدودة ، ولكن يمكن لأي شركة حجم استخدامها أيضًا.

1. استراتيجية تسويق فعالة من حيث التكلفة

تتمثل إحدى الفوائد الأساسية لتسويق المحتوى للشركات في أنه أحد أكثر استراتيجيات التسويق فعالية من حيث التكلفة.

بالمقارنة مع طرق الإعلان التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية أو الإعلانات المطبوعة ، فإن تكلفة تسويق المحتوى أقل مع توليد المزيد من العملاء المحتملين. إنه نهج اقتصادي للتواصل مع الديموغرافيات المرغوبة وإنشاء التعرف على علامتك التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، بالنظر إلى أن جزءًا واحدًا من المحتوى يمكن أن يؤدي إلى إنشاء عملاء متوقعين وزيادة المبيعات لسنوات ، فإن الاستثمار في تسويق المحتوى هو أمر لا يحتاج إلى تفكير.

باختصار ، يسهل تسويق المحتوى على الشركات الصغيرة التنافس مع العلامات التجارية ذات الميزانيات التسويقية الأكبر.

2. يبني الثقة مع جمهورك

أحد أسباب قوة تسويق المحتوى هو أنه يساعدك على بناء الثقة مع عملائك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إجراء العملاء المربح مما يؤدي إلى نمو الأعمال.

من خلال تقديم محتوى قيم يلبي احتياجات جمهورك ، فإنك تبني الثقة والمصداقية. يساعد ذلك في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الذين من المرجح أن يصبحوا دعاة مخلصين لعلامتك التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، تظهر الأبحاث أن 70٪ من المشترين يقرؤون ما لا يقل عن 3-5 أجزاء من المحتوى قبل التحدث إلى قسم المبيعات.

هذا يعني أن كسب ثقة المشتري يصبح أكثر صعوبة إذا لم يكن لديك محتوى كافٍ حول موضوع أو منتج أو خدمة معينة. قد تفقد عملاءك المحتملين للمنافسين الذين لديهم محتوى كافٍ لتعزيز الثقة بعلامتهم التجارية.

ومع ذلك ، من خلال عرض خبرتك ، تصبح رائدًا فكريًا في مساحتك الخاصة. نتيجة لذلك ، يصبح بناء الثقة مع السوق المستهدف أمرًا سهلاً للغاية. كما أنه يساعد في تشجيع تكرار المبيعات حيث سيعتبر عملاؤك أنك خبير يمكنهم الاعتماد عليه.

3. يزيد من حركة المرور العضوية

يمكن لاستراتيجية تسويق المحتوى التي يتم تنفيذها بشكل جيد أن تعزز حركة المرور العضوية من محركات البحث مثل Google. مع التصنيفات الأعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، ستجذب المزيد من العملاء المحتملين دون إنفاق أموال إضافية على الإعلان.

وبما أن محركات البحث هي أكبر مصدر لحركة المرور عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية جلب هذه الزيارات إلى موقعك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال تطوير استراتيجيات تسويق المحتوى والمحتوى المصمم لجذب حركة المرور المذكورة إلى موقع الويب الخاص بشركتك.

هذه إحدى الطرق التي تساعد بها إستراتيجية المحتوى الفعالة على نمو الأعمال أكثر من غيرها.

كلما زاد المحتوى الذي تنشئه ، زاد ظهور علامتك التجارية عبر الإنترنت ، مما أدى إلى ...

كنت تفكر في ذلك: المزيد من حركة المرور إلى موقعك.

4. قناة تسويق واردة ممتازة

يعد تسويق المحتوى أحد الأساليب الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين للداخل.

يشير التسويق الداخلي إلى تكتيك تسويقي يعتمد على جذب العملاء المحتملين وإشراكهم وتحويلهم. هذا على عكس أساليب التسويق التقليدية ، والتي تكون أكثر توغلاً (مثل الإعلانات المتقطعة).

المصدر: HubSpot

تعتمد فعالية استراتيجية التسويق هذه على إنشاء محتوى عالي الجودة. هذا محتوى ذو صلة يجده جمهورك المستهدف مفيدًا.

يجب أن يكون محتوى مدونتك مصممًا لتلبية احتياجات عملائك المحتملين ، وليس احتياجاتك فقط.

يعد تطوير إستراتيجية محتوى بمحتوى مخصص مصمم خصيصًا لجذب العملاء المحتملين أيضًا طريقة قوية لبناء سمعة إيجابية للعلامة التجارية. سيساعد هذا أيضًا في جذب جمهورك المستهدف إلى عملك.

مع فقدان أساليب التسويق التقليدية لتأثيرها ، فإن استراتيجيات التسويق الرقمي مثل تسويق المحتوى هي المفتاح لجذب العملاء إلى مسار التسويق الخاص بك.

5. يحسن معدلات التحويل

يشجع المحتوى المقنع والغني بالمعلومات القراء على اتخاذ إجراءات ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو إجراء عملية شراء. إن معالجة نقاط ضعفهم وتقديم الحلول من خلال منتجاتك أو خدماتك يزيد من فرص تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

يساعد المحتوى عملاءك في اتخاذ قرارات الشراء الصحيحة - الشراء منك بدلاً من منافسيك.

لهذا السبب يجب أن تتضمن حملات التسويق الرقمي الخاصة بك محتوى عالي الجودة تم إنشاؤه لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. سيساعد هذا في تعزيز التحويلات في كل مرحلة من مراحل مسار التسويق الخاص بك.

من محتوى المدونة إلى محتوى الوسائط الاجتماعية إلى كل شيء بينهما ، ستؤدي الرسائل التسويقية المصممة بعناية إلى معدلات تحويل أفضل ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات.

6. زيادة المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يقدر بثمن من أي استراتيجية تسويق رقمي.

مع أكثر من 4.8 مليار مستخدم على مستوى العالم ، تعد الوسائط الاجتماعية منصة قوية للشركات لتسويق نفسها.

المصدر: Statista

المحتوى عالي الجودة ضروري هنا لأنه من المرجح أن تتم مشاركته. يمكنه أيضًا إنشاء تفاعل على منصات الوسائط الاجتماعية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة ظهور العلامة التجارية وزيادة الوصول إليها ويؤدي إلى عملاء جدد محتملين.

إذا تم تنفيذ محتوى الوسائط الاجتماعية بشكل جيد ، يمكن أن يكون جزءًا لا يقدر بثمن من مسار التسويق الخاص بك. يمكن أن يؤدي أيضًا إلى إجراء العملاء المربح ، مما يؤدي إلى المزيد من المشتركين أو المبيعات.

7. يخفض تكاليف اكتساب العملاء (CAC)

واحدة من أكبر التحديات التي تواجهها الشركات الصغيرة هي التكاليف المرتفعة المرتبطة باكتساب العملاء.

حسنًا ، هذا صحيح بشكل أساسي مع استراتيجيات التسويق التقليدية.

لكن تسويق المحتوى مختلف.

تتمثل إحدى الطرق التي يساعد بها تسويق المحتوى في نمو الأعمال في خفض تكاليف اكتساب العملاء. هذا لأن المحتوى الرائع يؤدي بشكل طبيعي.

يساعد ذلك في تفسير سبب تكلفتها بنسبة 62٪ أقل من الطرق التقليدية ولكنها تولد 3 أضعاف العملاء المتوقعين.

بالإضافة إلى ذلك ، سيستمر المحتوى ذي الصلة في تحقيق النتائج لسنوات طالما أنه دائمًا. ومع انخفاض تكاليف تسويق المحتوى بشكل ملحوظ عن تلك الخاصة باستراتيجيات التسويق الأخرى ، فإنك تنفق أقل بكثير لاكتساب العملاء.

الاستفادة من تسويق المحتوى: نصائح للنجاح

لتحقيق أقصى استفادة من جهود تسويق المحتوى ، يجب عليك اتباع أفضل ممارسات تسويق المحتوى. من أهم ما يجب ملاحظته ما يلي:

حدد أهدافك

حدد بوضوح ما تريد تحقيقه باستخدام استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

سواء كان الأمر يتعلق بالوعي بالعلامة التجارية أو توليد العملاء المحتملين أو القيادة الفكرية ، فإن وجود أهداف محددة سيوجه إنشاء المحتوى الخاص بك وتوزيعه.

سيساعدك تحديد أهدافك أيضًا على معرفة كيفية قياس نجاحك ، بما في ذلك مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) للتركيز عليها لتتبع تقدمك.

إنشاء محتوى عالي الجودة

يعد المحتوى عالي الجودة أمرًا ضروريًا لضمان وصول استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بك إلى الهدف.

هناك الكثير من المحتوى المليء بالزغب يتم نشره على الإنترنت. للتميز عن جميع المحتويات العامة ، ستحتاج إلى التأكد من بذل جهد إضافي لإنشاء محتوى مخصص يلبي احتياجات جمهورك.

يؤدي الاستثمار في محتوى رائع إلى مشاركة أعلى. هذا لأن مقالاتك ستوفر قيمة لجمهورك المستهدف من خلال حل المشكلات أو الإجابة عن الأسئلة التي قد تكون لديهم حول الموضوعات المتعلقة بمجال صناعتك.

أنشئ محتوى لكل خطوة في رحلة المشتري

نظرًا لأن العملاء المحتملين المختلفين في مراحل مختلفة من رحلات الشراء الخاصة بهم ، يجب عليك إنشاء محتوى لكل مرحلة من هذه المراحل.

هذا يعني إنشاء محتوى لأعلى قمع (ToFu) ، ووسط قمع (MoFu) ، وقاع قمع (BoFu).

لمزيد من التفاصيل حول رحلة المشتري وكل مرحلة ، اقرأ دليل HubSpot هذا.

المصدر: الحملة النشطة

يساعدك إنشاء محتوى مخصص لهذه المراحل المختلفة على تلبية توقعاتك أينما كانوا وجذبهم إلى عملك.

تسويق المحتوى الخاص بك

يطلق عليه تسويق المحتوى لسبب ما - عليك الترويج للمحتوى الذي تنشئه حتى يصل إلى جمهور أوسع.

خلافًا للاعتقاد الشائع ، لا يسوق المحتوى الرائع نفسه. بدلاً من ذلك ، عليك أن تكون استباقيًا في ضمان حصول المحتوى الخاص بك على أكبر قدر ممكن من الرؤية.

يستلزم تسويق المحتوى الترويج للمحتوى الخاص بك عبر قنوات مختلفة مثل منصات الوسائط الاجتماعية. يمكنك أيضًا الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني وتدوين الضيوف وما إلى ذلك. يساعدك هذا في الوصول إلى جمهور أوسع وتوليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات والإيرادات.

الآن بعد أن عرفت كيف يساعد تسويق المحتوى في نمو الأعمال ... ماذا بعد؟

يعد تسويق المحتوى طريقة فعالة لمساعدة عملك على النمو والتوسع.

يمكن أن يساعدك إنتاج محتوى قيم في تكوين اتصالات مفيدة مع العملاء وزيادة التحويلات وزيادة الوعي بشركتك.

من خلال استراتيجية المحتوى الصحيحة وتنفيذ تكتيكات تسويق المحتوى ، يمكنك الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع من أي وقت مضى.

الآن ، بعد أن عرفت كيف يساعد تسويق المحتوى في نمو الأعمال ، حان الوقت للمضي قدمًا والبدء في الاستثمار في محتوى فعال - بما في ذلك استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

لا أعرف كيف نبني واحدة؟ هل تشعر وكأنك تفتقد بعض المهارات والاستراتيجيات الأساسية التي ستدفع بعملك إلى القمة؟

انت لست وحدك. لقد أنشأت برنامج التوجيه الخاص بي ، نظام تحويل المحتوى ، للأشخاص مثلك تمامًا

يمنحك برنامج التدريب هذا المعرفة التي تحتاجها لبدء تسويق المحتوى بشكل استراتيجي - وتنمية عملك على قدم وساق.

هل أنت جاهز لاكتشاف المزيد؟ شاهد تدريبي المجاني لمعاينة الدروس والنتائج التي يمكنك توقعها بالداخل.