كيف يؤدي تسويق المحتوى إلى زيادة المبيعات
نشرت: 2024-03-11أنت تعلم أن لديك منتجًا أو خدمة رائعة وتحتاج إلى زيادة ظهورها. تشير مجلة محرك البحث إلى أن تسويق المحتوى يولد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين مثل التسويق التقليدي بينما تكلفته أقل بنسبة 62٪ تقريبًا.
فهم كيف يؤدي تسويق المحتوى إلى زيادة المبيعات ويساعدك على الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. كما أنه يمكّنك من تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون، مما يؤدي إلى نمو وربحية عملك.
بناء الثقة والسلطة
يساعد تسويق المحتوى في ترسيخ عملك كسلطة موثوقة. ومع ذلك، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ذا قيمة حتى يكون فعالاً. من خلال إنشاء ومشاركة المحتوى الذي يغطي مجالات اهتمام جمهورك، فإنك تحقق هدفين رئيسيين: أولاً، يمكنك عرض معرفتك الواسعة بمنتجك أو خدمتك المعينة. ثانيًا، يمكنك أن تُظهر لجمهورك أنك تفهم الصعوبات التي يواجهها وتعرف كيفية حلها.
يتيح لك تسويق المحتوى أيضًا طرح الأسئلة أو قراءة تعليقات المشاهدين للمساعدة في تحديد اهتماماتهم ومجالات اهتمامهم. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تعزيز مصداقية عملك من خلال إظهار استجابتك واستعدادك للتعامل مع جمهورك.
يمكن أن يؤدي استخدام بناء روابط القبعة البيضاء أيضًا إلى زيادة الجدارة بالثقة. عندما ترتبط مواقع الويب الأخرى الموثوقة بموقعك، فإن ذلك يعزز ظهورك في محركات البحث. يساعدك هذا في الحصول على المزيد من الزيارات العضوية وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.
في نهاية المطاف، كلما زاد تفاعلك مع العملاء المحتملين ومنحتهم إرشادات قيمة، زادت احتمالية أن يصبح عملك هو المصدر الرئيسي للمعلومات في صناعته.
توليد العملاء المتوقعين
هناك طريقة أخرى لتسويق المحتوى لزيادة المبيعات وهي جذب عملاء جدد وتوليد عملاء محتملين جدد. اعتمادًا على نوع عملك والفئة السكانية التي تريد الوصول إليها، يمكنك إنشاء محتوى مثل منشورات المدونة أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو الندوات عبر الإنترنت أو المستندات التقنية أو دراسات الحالة.
المفتاح هنا هو إنشاء محتوى يعتبره القراء ذا قيمة. عندما تقوم بإنشاء محتوى عالي الجودة وتحسينه لمحركات البحث، فإنك تساعده على الوصول إلى المشاهدين الذين يبحثون بالفعل عن خدمات أو منتجات في مجالك. لذا، بدلًا من استخدام أسلوب التسويق "الرش والصلاة"، فإنك تجتذب العملاء المحتملين الذين عبروا بالفعل عن اهتمام حقيقي بما تقدمه.
يمكّنك تسويق المحتوى أيضًا من التقاط عناوين البريد الإلكتروني أو معلومات الاتصال الأخرى. على سبيل المثال، يمكنك أن تطلب من الأشخاص إدخال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم قبل عرض صفحة معينة ثم تجميع عناوين البريد الإلكتروني التي تلتقطها في قاعدة بيانات تسويقية واحدة لحملات البريد الإلكتروني.
يعزز المحتوى عالي الجودة أيضًا فرص تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون. كلما زاد المحتوى الذي تنشئه والذي يلبي احتياجات القراء واهتماماتهم، زاد احتمال ثقة القراء بخبرتك وتذكر اسمك.
