كيف يؤثر الغرض من العلامة التجارية على قدرتك على جذب أفضل المواهب المستقلة

عندما تتوافق المبادئ والأهداف والمثل العليا ، يحدث السحر. ربما يأتي في شكل التاريخ الأول الذي تنقر عليه فورًا أو شريك تجاري تتطلع دائمًا إلى ملاحظاته - بغض النظر عن الموضوع المشترك هو أن المحادثة تتدفق بحرية وطبيعية.

يحدث شيء مشابه عندما يجد منشئ المحتوى المستقل شركة لها غرض أو قيمة تجارية يشاركونها. الآن فقط ، ينعكس هذا الاتصال القوي على الصفحة. بطبيعتها ، لا يمكن تزوير الأصالة ؛ يحدث ذلك عندما يؤمن المبدعون حقًا بما يؤمن به العميل ويحبون ما يحبه العميل. توقع الحكايات الحية ، ووجهات النظر الداخلية ، والتفكير في الموضوع الذي يتصل بالجماهير على مستوى القلب إلى القلب.

أنا أعمل بدوام كامل بالقطعة لمدة 12 عامًا ، وقد اختبرت هذه الظاهرة بشكل مباشر مع موكلي تومز أوف مين. غرض علامتها التجارية في انسجام تام مع قيمي الشخصية ، وتعكس حياتي اليومية عن كثب حياة جمهورها: أعيش أسلوب حياة نباتي ، وأتخذ قرارات واعية بالبيئة ، واستكشف منتجات العناية الشخصية الطبيعية ، وأتطوع في مجتمعي. يمكنني أن أغرس في كل مهمة أحصل عليها بقصص من حياتي ، وشهادات حقيقية باستخدام المنتجات ، ونصائح خضراء مباشرة من قلبي.

لقد بقينا في تعاون لمدة ثماني سنوات لأننا نقر فقط.

ما يعتقده صانعو المحتوى حول الغرض من العلامة التجارية

والعكس صحيح كذلك. قد تكلفك مهمة العلامة التجارية سيئة الصياغة - أو التحول المفاجئ إلى مهمة - أفضل المواهب. في الواقع ، سوف يرفض 82 بالمائة من المبدعين مشروعًا أو يتوقفون عن العمل مع علامة تجارية إذا كانوا لا يتفقون مع قيمها أو لا يثقون في منتجاتها أو خدماتها ، وفقًا لـ 834 منشئ المحتوى المستقلين و 203 من المسوقين للعلامة التجارية المدرجة في استطلاع Skyword لعام 2021 ، توسيع نطاق تسويق علامتك التجارية مع المبدعين المستقلين.

هذا رقم ضخم يشير هذا إلى أنه مثلما تفكر العلامات التجارية بعناية في المبدعين الذين يعملون معهم ، فإن المبدعين المستقلين الأذكياء ينظرون إلى العلامات التجارية بعين فطنة بنفس الدرجة. يقوم الكتاب ومصوري الفيديو ومصممي الجرافيك والمصورين ومصممي UI / UX بتقييم العملاء الذين نختار مشاركة أسطرنا الثانوية معهم ؛ عندما أقرر أين أخصص ساعات مكتبي ، فإن القرار يتجاوز معدلات الأجور. بصفتي صاحب شركة صغيرة ، أريد العمل مع الشركات التي تتوافق مع قيمي وأسلوب عملي.

فيما يلي بعض الإجابات التي أحتاجها للمساعدة في اتخاذ قراري:

• هل أؤمن بمهمة هذه العلامة التجارية؟
• هل سأشتري أو أشتري المنتج أو الخدمة بالفعل؟
• هل يمكنني الكتابة بأصالة عن المنتجات والخدمات من منظور المستهلك؟
• هل أشعر بالرضا عن ارتباط خطي الثانوي بهذه العلامة التجارية؟
• هل يمكنني أن أشعر بالفخر لكوني مرتبطًا برسائل الشركة؟

إذا أعجب منشئو المحتوى إجابات العلامة التجارية على هذه الأسئلة ، فمن المرجح أن نبقى على قيد الحياة لبعض الوقت. كشف استطلاع Skyword أن التعاون المستقل نادرًا ما يتم لمرة واحدة ؛ في المتوسط ​​، يعمل 42 بالمائة من المستقلين مع نفس العميل لأكثر من عام. عادةً ما يكلف إعداد موظف مستقل جديد وقتًا وأموالًا أكثر مما تكلفه للاحتفاظ بأفضل المواهب ، لذا فإن جذب المبدعين الذين يتبنون علامتك التجارية والاحتفاظ بهم أمر ضروري - لكل من أرباحك النهائية وتحقيق أهدافك في إنشاء المحتوى.

إسناد الصورة: أوستن ديستل / أنسبلاش

كيف يمكن للعلامات التجارية جذب أفضل المواهب والحفاظ عليها

من المحتمل أن تقوم شركتك بفحص أي مرشحين مستقلين بعناية للعثور على تلك المطابقة. ولكن لمجرد أن أحد العاملين لحسابهم الخاص قد تم إدراجهم في قائمتك القصيرة ، فهذا لا يعني أنك قمت بوضعه على قائمتنا. نظرًا لأن المسوقين يعملون على توظيف العاملين المستقلين ، فإن العاملين لحسابهم الخاص يكونون أيضًا في وضع التوظيف لملء تقويمات عملنا. يساعد التواصل الذي تقدمه في لفت انتباهنا كما يوفر التفاصيل التي نحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة.

لقد قدمت بالفعل بعض الأفكار حول ما أبحث عنه. فيما يلي المزيد ، بناءً على الردود من الاستطلاع.

1. لديك عملية الإعداد

لن تجلب موظفًا جديدًا دون تعريفهم بممارسات شركتك ، أليس كذلك؟ تمديد هذه المجاملة للعاملين لحسابهم الخاص. شارك إرشادات إنشاء المحتوى ، والمستندات حول أسلوب العلامة التجارية ونهجها ، ومعلومات الجمهور المستهدف ، واستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ، وطرق التوريد المفضلة ، والغرض من العلامة التجارية. قالت 23 بالمائة من العلامات التجارية التي تم استجوابها في الاستطلاع إن العاملين لحسابهم الخاص غالبًا "يفتقرون إلى المعرفة الوثيقة بعلامتنا التجارية". إن إعطاء الأولوية للتعليم يهيئ الجميع للنجاح.

2. تحديد التوقعات

ذكر ثلاثة وثلاثون بالمائة من العاملين لحسابهم الخاص أن العلامات التجارية "تفتقر إلى التوجيه والرؤية الواضحة" وأن بإمكانهم استخدام المزيد من "الوضوح بشأن التوقعات وأهداف التعيين". بشكل أساسي ، لا يريد العاملون لحسابهم الخاص مجرد ملخص مهمة وشيك راتب - نريد أن نعرف كيف يتناسب العمل الذي نقوم بإنشائه مع الصورة الأكبر لاستراتيجية محتوى العلامة التجارية.

3. اعتماد أدوات التعاون

تتطلب الإنتاجية هيكلًا - يعد غربلة رسائل البريد الإلكتروني وخيوط Slack ومحرر مستندات Google أمرًا فوضويًا مضيعة للوقت. تهدف إلى تبسيط الشراكات من خلال تبني نظام أساسي يمكن أن يشمل إدارة سير العمل وموجزات المهام ومعالجة الدفع وتخزين المستندات والاتصالات بين أعضاء الفريق.

4. شارك لماذا

الأهم من ذلك ، يريد المستقلون معرفة سبب حاجتك إلينا. ما هو الغرض من إنشاء هذا المحتوى؟ ما هي قيم الشركة ومعتقداتها ومواقفها من موضوعات المحتوى؟ يساعدنا هذا في تقييم ما إذا كنا متطابقين جيدًا - يتجاوز مجرد مجموعة المهارات - من أجل التعاون.

على سبيل المثال ، يتعامل الكثير من جهات التسويق مع استراتيجيات العلامات التجارية التي قد تكون مثيرة للجدل. دع العاملين لحسابهم الخاص يعرفون هذا. هل هناك تحيز سياسي؟ هل هناك مكون ديني؟ هل تتصدر هذه العلامة التجارية عناوين الأخبار التي ستؤدي إلى انقسامات قوية في المجتمع؟ كل هذا جيد ، لكن تحلى بالشفافية. بالنسبة لبعض المبدعين ، هذا هو بالضبط نوع المحتوى الذي يزيد من إبداعهم. بالنسبة للآخرين ، يعد التنحي إشارة واضحة.

تقول الكاتبة المستقلة إيرين لافيولا ، "سأرفض العمل مع علامة تجارية إذا دافعت عن شيء وجدته غير أخلاقي أو مستهجن. لقد كتبت لعملاء لم أتفق معهم بالضرورة ولكن طالما أنني لا أشعر إنهم يؤذون أي شخص ، سآخذ المشروع ".

افتح خطوط الاتصال

إذا كان بإمكاني تقديم نصيحة أخيرة لجهات التسويق ، فهي للمشاركة. شارك تلك المستندات الخاصة بالعلامات التجارية. شارك عرض الشرائح هذا من الاجتماع. شارك إستراتيجية الحملة القادمة. شارك بما تعلمته في تلك المكالمة الشهرية. نحن نستمع.

على الرغم من أننا لسنا موظفين ، فإن العاملين لحسابهم الخاص هم أعضاء قيِّمون في عمليتك الإبداعية ، ونريد جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول العلامة التجارية حتى نتمكن من تقديم محتوى مستهدف يتوافق مع غرضها وأهدافها. نريد أن نعرف أننا أفضل شخص للقيام بذلك.

قم بتنزيل نسخة من Scaling Your Brand Marketing with Freelance Creators للحصول على السبق الصحفي الداخلي حول كيفية تعاون المستقلين والعلامات التجارية بشكل أفضل. بعد كل شيء ، لم تعد عملية التقديم أحادية الاتجاه.

لمزيد من القصص مثل هذه ، اشترك في النشرة الإخبارية "معيار المحتوى".

إحالة الصور المميزة: Kayla Speid / Unsplash